Wie Sie in 3 Schritten zum Werbevertreter werden • BUOM
Werbung und Vertrieb sind zwei miteinander verbundene Branchen, die das Verbraucherverhalten und sich gegenseitig beeinflussen. In jeder Branche gibt es unterschiedliche Fachkräfte mit spezifischen Fähigkeiten. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Werbevertreter ist, was er tut, welche Fähigkeiten er benötigt und wie man Werbevertreter wird.
Wer ist ein Werbevermittler?
Ein Werbevertreter ist ein Werbeberuf, der Werbeflächen an Privatpersonen und Unternehmen verkauft. Sie spielen eine wesentliche Rolle in den Marketingfunktionen, um die Bekanntheit einer Dienstleistung, eines Produkts oder einer Marke zu steigern und so zur Umsatzsteigerung beizutragen. Werbevertreter sind dafür verantwortlich, dass ein Unternehmen den richtigen Verbrauchern zur richtigen Zeit die richtige Botschaft übermittelt. Sie sind Experten für die besten Werbekanäle für verschiedene Produkte und Dienstleistungen sowie für das Verbraucherverhalten.
Werbevertreter sind in den unterschiedlichsten Branchen tätig, und ein Agent kann eine bestimmte Nische haben, in der er tätig ist. Sie können für eine Werbeagentur oder ein Unternehmen arbeiten, das auf Verlags-, Radio- oder Fernsehwerbung spezialisiert ist. Werbevertreter arbeiten meist von ihrem Büro aus, manchmal arbeiten sie jedoch auch außerhalb des Büros, um sich mit Kunden zu treffen.
Die Arbeit als Werbevertreter ist oft eine Einstiegsposition. Das landesweite Durchschnittsgehalt für einen Werbevertreter beträgt 53.859 $ pro Jahr. Allerdings können Faktoren wie Erfahrung, Standort und Branche das Gehalt beeinflussen.
Was macht ein Werbevertreter?
Werbevermittler steuern den gesamten Prozess des Verkaufs von Werbeflächen an Kunden. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Suche potenzieller Neukunden bis zum Abschluss wichtiger Geschäfte. Während ihre täglichen Aufgaben variieren können, gehören zu den Verantwortlichkeiten und Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter während dieses Prozesses:
Auf der Suche nach neuen Kunden
Werbevermittler sind ständig auf der Suche nach neuen Kunden für den Verkauf von Werbeflächen. Agenten können zu Beginn des Prozesses informelle Anrufe bei potenziellen Neukunden tätigen oder später im Verkaufsprozess formellere Präsentationen halten. Dies erfordert häufig eine Recherche über den Hintergrund, die Geschäftsanforderungen und die Wettbewerber des Kunden, um ihn davon zu überzeugen, mehr zu erfahren.
Bleiben Sie über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden
Medien, Werbung und Verbraucherverhalten stehen ständig im Fokus. Deshalb ist es für Vertriebsmitarbeiter wichtig, über die neuesten Trends in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Außerdem ist es wichtig, dass sie wissen, was ihre Konkurrenten tun, damit sie verstehen, was Werbeprofis tun.
Erstellung von Dokumenten für Kunden
Werbevertreter erstellen für Neu- und Bestandskunden eine Vielzahl von Dokumenten, wie zum Beispiel:
Verkaufspräsentationen
Bücher zu Verkaufsstrategien
Medienkits
Werbepläne
Vertriebskontakte
Vorschläge
Nachweisen
Werbeverkäufer führen umfangreiche Recherchen zu den spezifischen Geschäftsanforderungen ihrer Kunden und Wettbewerber durch. Daraus entwickeln sie Werbematerialien, um Kunden zu überzeugen. Vertreter können Kunden zu Vergleichszwecken auch Beispiele früherer Arbeiten zur Verfügung stellen.
Bereitstellung von Optionen, Angeboten und Empfehlungen für Kunden
Werbevertreter bieten ihren Kunden alle aktuellen Möglichkeiten an. Dazu gehören Werbeformate, Features und Kunst. Sobald der Kunde eine Option auswählt, stellt der Agent auch Illustrationen und Beweise zur Überprüfung und Genehmigung durch den Kunden bereit.
Dabei geben Werbevermittler den Kunden konkrete Empfehlungen zu den besten Werbekanälen, -größen und -formaten. Ziel ist es, den Kunden dabei zu helfen, herauszufinden, welche Methode ihnen dabei hilft, die größte Bekanntheit und den größten Umsatz zu erzielen. Während des gesamten Prozesses erstellen Makler auch Kostenvoranschläge.
Erfüllung des Verkaufsplans
Werbevertreter haben häufig bestimmte Verkaufsquoten, die eingehalten werden müssen. Diese Quoten können monatlich oder vierteljährlich sein und dienen als Maßstab und Motivator für den Erfolg. Allerdings können diese Quoten zu Stresssituationen führen, daher ist es wichtig, dass Agenten unter Druck arbeiten können.
Führen Sie Kontoverwaltungsaufgaben durch
Werbevertreter haben eine Kombination aus Verantwortlichkeiten im Zusammenhang mit Geschäftsfunktionen und der Pflege von Kundenbeziehungen. Sie fungieren häufig als Hauptansprechpartner für Kunden und unterhalten mit ihnen fortlaufende Korrespondenz. Agenten kümmern sich häufig auch um den gesamten Papierkram im Zusammenhang mit ihren Kunden.
So werden Sie Werbeverkäufer
Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen müssen, um Werbevertreter zu werden:
1. Holen Sie sich Ihr Abitur
Der Erwerb des Abiturzeugnisses ist der erste Schritt auf dem Weg zum Werbekaufmann. Da es sich um eine Einstiegsposition handelt, kann dieser Abschluss ausreichen, um Ihren ersten Job im Vertrieb zu bekommen. Viele Agenturen und Unternehmen bevorzugen jedoch einen Bachelor-Abschluss als Werbekaufmann.
2. Holen Sie sich einen Abschluss
Nach Erhalt Ihres High-School-Abschlusses sollten Sie darüber nachdenken, eine höhere Ausbildung zu absolvieren. Einige Werbefachleute erwerben einen Associate-Abschluss, beispielsweise einen Associate of Applied Science in Sales and Marketing. Viele Unternehmen suchen jedoch nach Kandidaten mit einem Bachelor-Abschluss.
Der Erwerb eines Bachelor-Abschlusses kann Ihnen mehr Karrieremöglichkeiten als Werbevertreter eröffnen. Melden Sie sich für Kurse in den Bereichen Wirtschaft, Marketing, Werbung und Kommunikation an. Zu den gängigen Bachelorabschlüssen für Werbekaufleute gehören:
Bachelor of Arts in Kommunikation in Public Relations
Bachelor of Science in Werbung
Bachelor of Science in elektronischem Handel
Bachelor of Science in Marketing
Bachelor of Science in Öffentlichkeitsarbeit
Bachelor of Science in Vertrieb und Vertrieb
Neben dem Erwerb eines Bachelor-Abschlusses haben Sie die Möglichkeit, spezialisierte Werbestudiengänge zu absolvieren. Erwägen Sie einen Abschluss in integrierter Marketingkommunikation oder einen Master-Abschluss in Werbung. Dies bietet Ihnen möglicherweise noch mehr Karriereoptionen oder Möglichkeiten, Ihre Karriere weiter voranzutreiben.
3. Lassen Sie sich im Werbeverkauf schulen
Nach Erhalt Ihres Abschlusses ist es wichtig, eine Ausbildung zum Werbeverkäufer zu absolvieren. Die meisten Arbeitgeber bieten Schulungen am Arbeitsplatz an, die informell oder formell sein können. Auch ein Praktikum oder eine vertriebsbezogene Tätigkeit bietet Ihnen die Möglichkeit, wichtige Fähigkeiten zu entwickeln.
Fähigkeiten
Hier sind einige Fähigkeiten, die Sie entwickeln sollten, wenn Sie Werbevertreter werden möchten:
Verkaufstalent
Kommunikationsfähigkeit
Initiative
Kompetenz im Kundenservice
Selbstvertrauen
Organisationstalent
Beziehungsaufbau
Hörverständnisfähigkeit
Sprach Fähigkeiten
Marketingkenntnisse
Körpersprache verstehen
Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
Sozial sensibel
Moderne Medien verstehen.
Ausdauer
Fähigkeit, unter Hochdruckbedingungen zu arbeiten
