Wer ist ein nationaler Vertriebsleiter? (mit Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten) • BUOM

24. Juni 2021

Vertriebsleiter leiten das Vertriebsteam eines Unternehmens, während nationale Vertriebsleiter in der Regel mehrere Teams in einer bestimmten Region oder einem bestimmten Gebiet leiten. Nationale Vertriebsleiter legen Ziele für Teams und Einzelpersonen fest, motivieren ihre Mitarbeiter und belohnen Spitzenleistungen. Wenn Sie sich für den Vertrieb interessieren, kann es hilfreich sein, mehr über die Tätigkeit eines nationalen Vertriebsleiters zu erfahren. In diesem Artikel besprechen wir, was ein nationaler Vertriebsleiter ist, welche Fähigkeiten er hat und wie man einer wird.

Wer ist ein nationaler Vertriebsleiter?

Ein nationaler Vertriebsleiter ist ein Geschäftsmann, der das regionale Vertriebsteam einer Organisation leitet. Sie rekrutieren, stellen andere Vertriebsmitarbeiter ein und schulen sie und legen spezifische Ziele für ihre Kunden oder Regionen fest. Nationale Vertriebsleiter betreuen außerdem ihre Teams, erstellen Verkaufspläne und analysieren Daten, um Verkaufsziele mit tatsächlichen Verkäufen zu vergleichen. Viele nationale Vertriebsleiter beginnen ihre Karriere als Vertriebsberater und wechseln dann in Führungspositionen. Einige haben einen betriebswirtschaftlichen Abschluss, obwohl dies nicht immer eine Berufsvoraussetzung ist.

Da viele große Unternehmen im ganzen Land Niederlassungen mit eigenen Vertriebsteams haben, ist häufig ein nationaler Vertriebsleiter für die Leitung jeder Niederlassung verantwortlich. In dieser Rolle unterstützen sie Vertriebsteams dabei, neue Leads zu generieren und diese in Verkäufe umzuwandeln. Ihre Aufgabe ist es, Kundendienstprozesse und -standards zu entwickeln, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Unternehmensgewinn zu maximieren.

Was macht ein National Sales Manager?

Der National Sales Manager überwacht die allgemeinen Vertriebsziele, Vorgaben und Einnahmen aller von ihm betreuten Teams und Vertriebsmitarbeiter. Sie können auch andere Regional- oder Bereichsleiter im ganzen Land leiten. Sie reisen häufig, um ihre verschiedenen Teams zu leiten, und nehmen an Konferenzen teil, um neue Verkaufstechniken zu erlernen.

Nationale Vertriebsleiter nehmen eine Reihe weiterer Führungsaufgaben wahr, darunter:

• Nutzung von Marktdaten, Statistiken und Trends zur Festlegung von Verkaufszielen

• Analyse von Marketinglücken und Anpassung der Pläne

• Anerkennung und Auszeichnung der besten Vertriebshersteller

• Erstellung zeitnaher Prognosen und Verkaufsberichte

• Verfolgen und analysieren Sie Verkaufsdaten, um Stärken und Schwächen zu identifizieren

• Verwaltung des Verkaufsbudgets

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsverfahren und -richtlinien

• Genehmigung und Betreuung großer Kundenverträge

• Auswahl, Einstellung und Schulung neuer Mitarbeiter

• Networking mit potenziellen Geschäftspartnern und Kunden

• Erstellen von Präsentationen für Geschäftspartner, Unternehmensleiter und Aktionäre

Wofür ist der National Sales Manager zuständig?

Hier sind fünf spezifische Fachgebiete für einen nationalen Vertriebsleiter:

Nationaler Vertrieb

Nationale Vertriebsmanager legen Vertriebsziele für regionale und nationale Vertriebsteams fest und stützen sich dabei häufig auf frühere Verkaufsstatistiken. Sie betreuen ihre Teams und beraten bei Vertriebsstrategien und -prozessen. Darüber hinaus motivieren sie Einzelpersonen und Teams, Ziele zu erreichen, indem sie Berichte verwenden, die Verkaufsprognosen, tatsächliche Einnahmen und andere Kennzahlen dokumentieren.

Personal

Nationale Vertriebsleiter leiten häufig Regionalleiter und einzelne Verkäufer. Sie können neue Vertriebsprofis rekrutieren, einstellen und schulen und Onboarding-Prozesse wie die Einarbeitung verwalten. Zu den weiteren HR-Aufgaben, die sie betreuen, gehören:

• Ausfüllen von Leistungsbeurteilungen

• Wir bieten Strategien zur Verbesserung der Mitarbeitereffizienz

• Förderung erfolgreicher Mitarbeiter

Angebot und Nachfrage

Nationale Vertriebsleiter überwachen und zeichnen kontinuierlich Verkaufstrends und andere damit verbundene Daten auf, um Angebots- und Nachfragestrategien zu verbessern und Gewinne zu maximieren. Angebot und Nachfrage bestimmen oft sowohl Verkaufsstrategien als auch Umsätze. Wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt, können Manager Taktiken wie Rabattcodes oder niedrigere Preise anwenden, um die Nachfrage zu steigern.

Werbung und Marketing

Oftmals arbeiten nationale Vertriebsleiter eng mit Werbe- und Marketingspezialisten zusammen, um Verkaufsförderung, -methoden und -kampagnen zu verbessern. Sie können historische Verkaufsdaten und Prognoseschätzungen bereitstellen, um effektive Werbe- und Marketingstrategien zu entwickeln. Sie können auch den Erfolg der Werbe- und Marketingkampagnen eines Mitbewerbers analysieren, um ihre eigenen zu testen und anzupassen.

Kundendienst

Für nationale Vertriebsleiter können sich gute Kundendienstfähigkeiten auf Kunden, Interessenten und Vertriebsteams auswirken. Zu wissen, wie man einen hervorragenden Kundenservice bietet, kann zu höheren Gewinnen führen, da ein nationaler Vertriebsleiter diese Informationen mit seinen Teams teilen kann. Manager arbeiten möglicherweise auch direkt mit Großkunden oder Großkunden zusammen, sodass hervorragende Kundendienstfähigkeiten ihnen beim Aufbau dieser Beziehungen helfen können.

Über welche Fähigkeiten verfügen nationale Vertriebsleiter?

Hier sind einige Fähigkeiten, die landesweiten Vertriebsleitern oft zum Erfolg in ihrer Karriere verhelfen:

• Kommunikation: Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind bei der Kommunikation mit Kunden und Vertriebsteammitgliedern im ganzen Land oder in der Region hilfreich, insbesondere im Hinblick auf zeitnahe Informationen.

• Kreativität: Ihre Fähigkeit, innovative Verkaufsideen zu entwickeln, kann einem Unternehmen helfen, seine Umsätze und Gewinne zu steigern. Diese Fähigkeiten können auch nationalen Vertriebsleitern helfen, wenn sie mit Werbe- und Marketingabteilungen zusammenarbeiten.

• Vertriebswissen: Effektive nationale Vertriebsmanager verfügen oft über ein tiefes Verständnis von Verkaufstrichtern, -prozessen und -funktionen.

• Teammanagement: Ihre Fähigkeit, ein Team zu führen, zu motivieren und zu kontrollieren, kann nationalen Vertriebsmanagern helfen, Vertriebsziele zu erreichen.

• Überzeugungskraft: Ihre Überzeugungskraft kann zu mehr Umsatz und Partnerschaften führen. Diese Fähigkeit kann auch dazu beitragen, Mitarbeiter zu motivieren und zu ermutigen.

Wie sind das Gehalt und die Arbeitsbedingungen eines National Sales Managers?

Das landesweite Durchschnittsgehalt für eine entsprechende Laufbahn als Vertriebsleiter beträgt 76.812 $ pro Jahr, obwohl dies je nach Standort, Erfahrung, Ausbildung, Unternehmensgröße oder Verkaufsprodukt variieren kann. Nationale Vertriebsleiter können außerdem Boni und Provisionen für den Verkauf verdienen, was ihr Gesamteinkommen steigern kann.

Auch das Arbeitsumfeld eines nationalen Vertriebsleiters kann unterschiedlich sein. Sie verbringen möglicherweise Zeit in einem speziellen Büroraum oder reisen durch das Land, um andere Büros, Manager und Kunden zu besuchen. Sie können auch ungewöhnliche Arbeitszeiten wie Abende, Wochenenden und Feiertage haben, um Aufsichtsaufgaben wahrzunehmen.

So werden Sie nationaler Vertriebsleiter

Probieren Sie diese fünf Schritte aus, um ein nationaler Vertriebsleiter zu werden:

1. Holen Sie sich einen Abschluss

Auch wenn nicht jedes Unternehmen einen Hochschulabschluss verlangt, kann Ihnen eine Ausbildung die Fähigkeiten und Kenntnisse vermitteln, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können. Erwägen Sie den Erwerb eines Associate- oder Bachelor-Abschlusses in einem Bereich wie Betriebswirtschaft, Management, Buchhaltung oder Marketing. Sie können sich im Laufe Ihrer Karriere auch weiterbilden, indem Sie Online-Kurse belegen oder Vertriebskonferenzen besuchen, um die neuesten Informations- und Vertriebstechniken für Ihre Branche zu erlernen.

2. Sammeln Sie Berufserfahrung

Da ein formeller Abschluss nicht immer erforderlich ist, benötigen Sie wahrscheinlich Berufserfahrung, um ein nationaler Vertriebsleiter zu werden. Sie können Ihre Karriere in einer Einstiegsposition beginnen, beispielsweise als Vertriebsmitarbeiter, und sich für eine Beförderung innerhalb des Unternehmens einsetzen oder anderswo als Bewerber nach höheren Positionen suchen. Für viele nationale Vertriebsleiter ist es üblich, diesen beruflichen Werdegang einzuschlagen:

• Verkäufer

• Leiter der Verkaufsabteilung

• Lokaler Vertriebsleiter

• Regionaler Verkausmanager

• Regionalleiter

• nationaler Verkaufsleiter

3. Holen Sie sich Zertifikate

Erwägen Sie den Erwerb von Zertifizierungen im Vertrieb oder in Ihrer spezifischen Branche, um Ihr Wissen zu stärken und anderen Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Abhängig von der Art der Rolle des nationalen Vertriebsleiters, in der Sie arbeiten möchten, sollten Sie eine Zertifizierung in Vertriebstechniken oder in Führung und Management in Betracht ziehen. Hier sind einige Zertifizierungen, die Sie von Organisationen wie der National Association of Sales Professionals (NASP) und der Sales and Marketing Executives International (SMEI) erwerben können:

• Zertifizierter professioneller Verkäufer (CPSP)

• Zertifizierter professioneller Vertriebsleiter (CPSL)

• Zertifizierter Vertriebsleiter (CSE)

4. Stellen Sie Ihre Fähigkeiten unter Beweis

Versuchen Sie in Ihrem Lebenslauf, bemerkenswerte Erfolge und Fähigkeiten hervorzuheben, indem Sie Aktionsverben verwenden und detaillierte Beschreibungen in jeden Abschnitt Ihrer Berufserfahrung einfügen. Wenn Sie Rollen mit ähnlichen Verantwortlichkeiten haben, versuchen Sie, Ihre Beschreibungen zu variieren, um Wiederholungen zu vermeiden.

In Ihrem aktuellen Unternehmen können Sie eine aktive Rolle übernehmen, beispielsweise die Leitung eines Ausschusses oder sich ehrenamtlich für zusätzliche Aufgaben oder Möglichkeiten engagieren. Sie können Arbeitgebern auch Ihre Vertriebs-, Management- und Führungskompetenzen unter Beweis stellen, indem Sie:

• Pünktliche Erledigung von Aufgaben

• Sei organisiert

• Hervorragende Besucherzahlen

• Gehen Sie proaktiv mit Aufgaben um

• Übertreffen der Erwartungen des Arbeitgebers und der Verkaufsziele

5. Bewerben Sie sich auf Stellen

Recherchieren Sie nach Jobs und Unternehmen, die Sie interessieren, und teilen Sie Ihr Anschreiben und Ihren Lebenslauf mit dem Einstellungsteam. Stellenangebote finden Sie oft über Online-Sites, Berufsverbände oder -organisationen und Ihr berufliches Netzwerk. Erwägen Sie, Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kollegen mitzuteilen, dass Sie auf der Suche nach neuen Jobmöglichkeiten sind, da Empfehlungen Ihnen auch dabei helfen können, einen Job zu finden. Sie können den Managern Ihres aktuellen Unternehmens auch mitteilen, dass Sie an einer Beförderung interessiert sind, und nach internen Kommunikationsmitteln suchen, die Ihren Zielen entsprechen.

Bitte beachten Sie, dass keines der in diesem Artikel genannten Unternehmen mit Indeed verbunden ist.