Welcher Beruf passt zu dir? • BUOM
29. Juli 2021
Immobilienmakler und Immobilienverkäufer sind ein fester Bestandteil der Immobilienbranche und unterstützen Käufer und Verkäufer von Wohn- und Gewerbeimmobilien. Ein Immobilienmakler überwacht häufig Immobilientransaktionen, während ein Immobilienverkäufer unter der Aufsicht des Maklers daran arbeitet, für Kunden verfügbare Immobilien zu identifizieren. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Immobilienmakler und was ein Immobilienverkäufer ist, und vergleichen die Unterschiede zwischen den beiden Berufsbildern.
Was ist ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler ist ein staatlich zugelassener Verkäufer und kennt die detaillierten Aufgaben eines Verkäufers, einschließlich des Kaufs und Verkaufs von Immobilien für Kunden. Obwohl nicht alle Makler Makler werden, nehmen beide in der Regel regelmäßig an Fortbildungskursen teil, um über Änderungen im Immobilienrecht auf dem Laufenden zu bleiben.
Makler erhalten in der Regel eine Provision für die von ihnen erbrachten Dienstleistungen und arbeiten mit Kunden zusammen, um Geschäfte auszuhandeln, Immobilien für Käufer zu finden und Preise auszuhandeln. Sie sind möglicherweise viel stärker in die Führung ihres Büros eingebunden, da sie Makler beaufsichtigen, mit anderen Maklern zusammenarbeiten und Verträge aushandeln müssen. Hier sind einige weitere Verantwortlichkeiten, die Makler haben können:
Zusammenarbeit mit Käufern zur Abgabe von Angeboten an den Immobilienverkäufer
Unterstützung der Käufer bei Abschlussverfahren
Liste der zum Verkauf stehenden Häuser
Helfen Sie Verkäufern, Immobilien aufzulisten
Verwalten Sie Ihre Website und Ihre sozialen Medien, um Eintragsinformationen zu teilen
Agentenschulung und -unterstützung
Stellen Sie sicher, dass alle zusammenarbeiten, um die Abschlussverfahren abzuschließen.
Schreiben Sie Vorschläge mit Käufern
Wer ist Immobilienverkäufer?
Ein Immobilienverkäufer ist ein Fachmann, der Einzelpersonen und Hausbesitzern beim Kauf und Verkauf ihrer Immobilien hilft. Immobilienverkäufer, manchmal auch Makler oder Immobilienmakler genannt, sind in der Regel auf einen Immobilienbereich spezialisiert, beispielsweise auf Wohnimmobilien, Gewerbeimmobilien oder Grundstücke. Sie können für Immobilienmaklerfirmen arbeiten und Lizenzverfahren durchlaufen. Der Verkäufer erhält Einnahmen, wenn er eine Immobilientransaktion erfolgreich abschließt.
Immobilienverkäufer können für ein Team oder eine Region verantwortlich sein und möglicherweise mit einem Makler oder einem größeren Unternehmen mit anderen Maklern zusammenarbeiten. Sie können ihren eigenen Kundenstamm aufbauen, an den sie verkaufen können, und sich kontinuierlich in der Community vernetzen, um sowohl Käufer als auch Verkäufer zu finden. Sie arbeiten selbstständig und sind für alle Aspekte der Transaktion vom Anfang bis zum Ende verantwortlich. Sobald sie lizenziert sind, können sie unter der Aufsicht eines lizenzierten Immobilienmaklers in der Branche arbeiten. Immobilienverkäufer können außerdem folgende Aufgaben wahrnehmen:
Finden Sie Immobilien für Verkäufer und Käufer
Beraten Sie Käufer über den Immobilienmarkt
Arbeiten Sie an Immobilienangeboten und sammeln Sie alle notwendigen Informationen von Verkäufern
Besuchen Sie Immobilien mit Käufern und beraten Sie sich über den Immobilienwert
Erstellen Sie detaillierte Anzeigen für Immobilienangebote
Planen und veranstalten Sie Tage der offenen Tür, um potenziellen Käufern neue Angebote vorzustellen.
Bleiben Sie über Hypothekendarlehensverfahren und aktuelle Informationen zu Finanzierungszinsen auf dem Laufenden
Schließen Sie einen Immobilienvertrag mit dem Makler des Käufers oder Verkäufers ab.
Bearbeiten Sie alle Unterlagen und Unterlagen zu Käufen oder Verkäufen, einschließlich Gutachten
Vereinbaren Sie bei Bedarf eine Finanzierung für Kunden
Immobilienmakler vs. Verkäufer
Obwohl Makler und Immobilienmakler möglicherweise ähnliche Verantwortlichkeiten haben, gibt es einige Unterschiede zwischen ihnen, darunter:
Amtliche Verpflichtungen
Makler wählen Richtlinien für ihre Vertriebsmitarbeiter aus, entscheiden über die Höhe der Marketinginvestitionen und kontrollieren die Bürokosten. Sie verwalten auch das Geschäft, das alles von Verträgen bis hin zu Investitionsentscheidungen umfasst. Verkäufer sind unabhängige Mitarbeiter, die bestimmte Regeln befolgen müssen, wie zum Beispiel legale und ethische Verkäufe. Die Aufgabe eines Immobilienverkäufers besteht darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um Angebote von Maklern oder anderen Maklern zusammenzustellen, Verträge auszuhandeln, Geld für den Kauf einzuziehen und Immobilientransaktionen abzuschließen.
Erfahrung
Immobilienmakler verfügen möglicherweise über mehr Erfahrung und Ausbildung als Verkäufer, insbesondere weil sie zusätzlich eine Lizenzprüfung absolvieren. Jeder Staat hat unterschiedliche Anforderungen an Makler. Daher ist es wichtig, die Anforderungen Ihres Staates zu überprüfen, da diese variieren können. In einigen Bundesstaaten sind beispielsweise Erfahrung, ein Hochschulabschluss oder abgeschlossene Immobilienkurse erforderlich, um sich als Makler zu qualifizieren. Makler erhalten häufig zusätzliche Schulungen, die sich hauptsächlich auf Compliance, Unternehmensführung und Recht konzentrieren und nicht auf die Aushandlung von Geschäften mit Kunden.
Ausbildung
Um festzustellen, welche Ausbildung und Erfahrung erforderlich sind, um Makler oder Verkäufer zu werden, können Sie die Vorschriften Ihrer örtlichen Regierung überprüfen. In einigen Bundesstaaten kann es beispielsweise erforderlich sein, dass ein Verkäufer eine bestimmte Anzahl abgeschlossener Immobilientransaktionen absolviert hat, um vom Verkäufer zum Makler zu werden, oder dass er über mindestens zwei Jahre Berufserfahrung verfügen muss. Im Allgemeinen benötigen Makler eine mehrstündige Ausbildung sowie eine staatliche Prüfung, um Makler zu werden.
Lizenzierung
Staaten verlangen eine Lizenz für Immobilienmakler und -verkäufer. Allerdings benötigen Makler in der Regel ein zusätzliches Maß an Studienleistungen und Erfahrung, um eine Lizenz zu erhalten. Es ist wichtig, die Vorschriften Ihres Bundesstaates zu prüfen, um festzustellen, ob mit der Maklerlizenzierung Gebühren verbunden sind und was die Studienlizenzierung beinhaltet.
Lohn
Das durchschnittliche Gehalt für einen Immobilienmakler beträgt 77.486 $ pro Jahr während ein Verkäufer oder Immobilienmakler das landesweite Durchschnittsgehalt verdient 84.520 $ pro Jahr. Die tatsächlichen Gehälter können je nach Standort und verdienten Provisionen variieren. Zu den Leistungspaketen für beide Positionen können eine Krankenversicherung, Möglichkeiten zur Arbeit von zu Hause aus und bezahlte Freistellung gehören. Die Leistungen können jedoch variieren, da einige Makler und Verkäufer unabhängige Auftragnehmer sind und über eine eigene Krankenversicherung verfügen.
Arbeitsumfeld
Immobilienmakler können unabhängig arbeiten oder eine eigene Firma haben, während ein Verkäufer nicht als Einzelmakler arbeiten kann, sondern für einen Immobilienmakler arbeiten muss. Ein Immobilienmakler ist viel stärker in die Führung seines Büros eingebunden als ein Makler, da er Makler beaufsichtigen, mit anderen Maklern zusammenarbeiten und Verträge aushandeln muss. Verkäufer können eine oder zwei Personen oder ein Verkaufsteam leiten, werden aber oft von einem Makler geleitet. Beide Rollen können je nach Büro, in dem sie arbeiten, Vollzeit oder Teilzeit sein.
Tipps zur Wahl des richtigen Immobilienberufs
Wenn Sie sich entscheiden möchten, ob Sie Immobilienmakler oder Verkäufer werden möchten, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, welcher Beruf für Sie am besten geeignet ist:
Denken Sie über Ihre Karriereziele nach
Da für die Arbeit als Makler in der Regel Erfahrung als Verkäufer erforderlich ist, können Sie im Laufe Ihrer Immobilienkarriere tatsächlich in beiden Positionen tätig sein. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass Sie sich nicht für den Managementaspekt einer Maklertätigkeit interessieren, und entscheiden sich, sich auf den Verkauf zu konzentrieren. Denken Sie über Ihre Karriereziele nach, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, Makler zu werden.
Berücksichtigen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen
Beide Rollen bieten möglicherweise Provisionsverkäufe als Option an, sodass es schwierig sein kann, anhand des Gehalts zu entscheiden, ob man als Makler oder als Verkäufer arbeitet. Die Provisionshöhe für jede Rolle kann je nach Standort, Rolle und Verkaufszielen variieren. Wenn Sie daran interessiert sind, Geschäfte abzuschließen und neue Angebote und Käufer zu finden, könnte eine Verkaufsposition das Richtige für Sie sein.
Berücksichtigen Sie Ihr bevorzugtes Arbeitsumfeld
Sowohl Makler als auch Verkäufer haben möglicherweise die Möglichkeit, aus der Ferne oder vor Ort zu arbeiten, neue Immobilien zum Verkauf zu finden und Kontakte zu potenziellen Kunden zu knüpfen. Einige Makler betreiben jedoch möglicherweise ihr eigenes Geschäft und verbringen mehr Zeit im Büro als mit der Interaktion mit Kunden. Der Verkäufer hat möglicherweise mehr Möglichkeiten für einen ausführlichen Verkauf, einschließlich möglicherweise Kaltakquise zur Gewinnung neuer Kunden oder zur Online-Vermarktung von Immobilien, einschließlich über soziale Medien.