Was sind Spezialprodukte? (Plus Beispiele, Funktionen und Tipps) • BUOM

25. März 2022

Unternehmen nutzen häufig bestimmte Techniken, um spezielle Produkte zu verkaufen und eine Präsenz in ihrem Zielmarkt aufzubauen. Diese Methoden beeinflussen häufig die Art und Weise, wie Verbraucher Spezialprodukte bewerten und danach suchen. Vertriebs-, Marketing- und andere Geschäftsleute können davon profitieren, mehr über diese Produkte und die Reaktion der Verbraucher auf sie zu erfahren. In diesem Artikel besprechen wir, was Spezialartikel sind, schauen uns die Art und Weise an, wie Verbraucher Spezialartikel kaufen, geben dann einige Beispiele für Spezialartikel, die Eigenschaften dieser Artikel und Antworten auf häufig gestellte Fragen dazu.

Was sind Spezialprodukte?

Spezialprodukte sind Produkte, die wichtig genug sind, um Menschen zum Kauf zu motivieren. Wenn jemand eine vorgefasste Vorstellung von der Marke hat, bei der er kaufen möchte, bevor er das Produkt tatsächlich benötigt, sucht er nach einem speziellen Produkt. Diese Produkte weisen in der Regel einzigartige Merkmale oder eine Markenidentität auf, die dazu führen, dass Menschen sie anderen ähnlichen Produkten vorziehen. Sportwagen beispielsweise sind stark nachgefragte Produkte, da viele Menschen weite Strecken zurücklegen, um sie zu kaufen. Den Käufern macht es in der Regel nichts aus, für diese Produkte höhere Preise zu zahlen.

Spezialgüter sind eine Art Konsumgüter, zu denen auch Bedarfsartikel und Einkaufsartikel gehören. Sie haben oft höhere Gewinnspannen und Preise als Convenience- oder Shopping-Produkte. Unternehmen, die diese Produkte herstellen, konzentrieren sich in der Regel eher auf die Qualität, Zuverlässigkeit und das Image des Produkts als auf die Verfügbarkeit der Produkte. Dies bedeutet auch, dass die Produkte in der Regel langlebig sind, sodass Kunden sie nicht oft kaufen müssen. Käufer dieser Marken akzeptieren in der Regel auch keinen Produktersatz. Beispielsweise mögen Sie eine bestimmte Marke von Gourmet-Schokolade und verzichten stattdessen auf andere Schokoladen- oder Süßigkeitensorten zugunsten dieser Marke.

Die Art und Weise, wie Verbraucher Spezialprodukte kaufen

Verbraucher kaufen Spezialartikel in der Regel mit minimalen Methoden. Hier ist eine Liste einiger Methoden, mit denen Menschen einen besonderen Artikel kaufen können:

Einkauf von Waren im Einzelhandel

Einige Marken verkaufen ihre Spezialartikel über ausgewählte Einzelhändler. Diese Produkte gehören oft zu einem bestimmten Markt und die Menschen legen oft weite Strecken zurück, um Geschäfte zu besuchen, die sie verkaufen. Das bedeutet, dass Unternehmen für diese Produkte in der Regel nicht viele Einzelhandelsgeschäfte eröffnen. Die Produktverkäufe an diesen Standorten bleiben möglicherweise niedrig, der Gewinn pro Einheit bleibt jedoch normalerweise hoch.

Produktion von Sonderbestellungen

Bei einigen Spezialartikeln müssen Verbraucher sie als Einzelanfertigung oder Sonderbestellung bestellen, anstatt ein Einzelhandelsgeschäft aufzusuchen. Ein Bekleidungsdesigner kann beispielsweise verlangen, dass ein Kunde ihn direkt besucht, damit er für ein maßgeschneidertes Kleidungsstück genaue Maße nehmen kann. Sogar Artikel wie Schmuck oder bestimmte Autoteile erfordern möglicherweise eine besondere Zusammenarbeit zwischen dem Unternehmen und dem Käufer, um sicherzustellen, dass das Produkt den richtigen Standards und Abmessungen entspricht.

Aktion basierend auf Mundpropaganda

Eine weitere Möglichkeit für Verbraucher, Spezialprodukte zu erwerben, ist Mundpropaganda und Werbemaßnahmen. Beispielsweise könnte eine bekannte Persönlichkeit des öffentlichen Lebens, die eine maßgefertigte oder limitierte Designeruhr trägt, als kostenlose Werbung für das Produkt dienen. Uhreninteressierte können nachfragen, wo sie die Uhr gekauft haben, und erst dann erfahren, wie sie beim Uhrenhersteller eine Bestellung für ein ähnliches Modell aufgeben können. Einige Unternehmen bewerben bestimmte Spezialprodukte möglicherweise nicht öffentlich und verlassen sich stattdessen auf Mundpropaganda.

Beispiele für besondere Produkte

Hier ist eine Liste besonderer Gegenstände, die Sie vielleicht wissen möchten:

• Designer Kleidung

• Luxusautos

• Professionelle Fotoausrüstung

• Bier aus kleinen Brauereien

• Exotisches Parfüm

• Berühmte Gemälde

• Design in limitierter Auflage

• Spezielle Audiogeräte

• Oldtimer-Autoteile

• Gourmet-Schokolade

• Exotische Lebensmittelzutaten

• Einzigartige Kunstwerke wie Statuen

• Spezialwerkzeug

• Schneiderdienstleistungen

• Spezifische Restaurants

• Alte Münzen

• Ungewöhnlicher Schmuck

Merkmale besonderer Güter.

Hier sind die Hauptmerkmale von Spezialprodukten:

Überlegung des Käufers

Verbraucher erstellen manchmal einen Plan für einen bestimmten Artikel, bevor sie ihn kaufen. Sie investieren oft viel Mühe in die Erstellung eines Plans, der Details wie die Art und Weise des Kaufs des Artikels, die Art des Artikels, den sie kaufen können, und den Ort, an dem sie ihn kaufen können, enthalten kann. Ist ein hoher Preis enthalten, kann der Verbraucher auch einen Zahlungsplan ausarbeiten.

Unregelmäßigkeiten bei den Einkäufen

Aufgrund des Preises, der Qualität und der Haltbarkeit kaufen die meisten Menschen selten Spezialprodukte. Die meisten Menschen, die beispielsweise davon träumen, ein Luxusauto zu besitzen, kaufen nicht mehr als ein oder zwei davon. Autos erfordern im Allgemeinen aufgrund der Qualität ihrer Herstellung und der Tatsache, dass sie von vielen Menschen nicht als Hauptfahrzeug genutzt werden, keinen großen Wartungsaufwand.

Spezifische Quelle

Spezialartikel stammen von bestimmten Einzelhändlern oder Unternehmen. Dies erhöht häufig die Markenbekanntheit eines Unternehmens und erhöht die Loyalität gegenüber den Geschäften, da sich die Verbraucher im Allgemeinen der begrenzten Möglichkeiten bewusst sind, mit denen sie Spezialartikel kaufen können. Verbraucher kaufen Spezialartikel normalerweise nur in bestimmten Geschäften.

Markenverpflichtung

Verbraucher bevorzugen beim Kauf von Spezialprodukten typischerweise eine bestimmte Marke. Den meisten Menschen, die ein bestimmtes Produkt kaufen möchten, fällt es schwer, einen Ersatz für ein ähnliches Produkt zu akzeptieren. Das bedeutet, dass die meisten Luxusmarken und Unternehmen, die diese Spezialprodukte herstellen, über eine treue Kundenbasis verfügen. Menschen schätzen eine Marke oft genauso wie ein einzelnes Produkt.

Fehlender Produktvergleich.

Da Verbraucher in der Regel Einkaufspläne schmieden und ein bestimmtes Produkt auswählen, vergleichen sie Qualität und Preise oft nicht mit anderen Spezialprodukten. Beispielsweise möchte eine Person möglicherweise ein bestimmtes Kleidungsstück von einer Luxusmarke kaufen, obwohl eine andere Marke möglicherweise auch einen ähnlichen Artikel verkauft, der weniger kostet. Sie können einem Ersatz zustimmen, wenn der Artikel ausverkauft ist, aber Verbraucher neigen dazu, einen Artikel nicht zum niedrigsten Preis zu kaufen, wenn sie wissen, dass eine Luxusmarke den gewünschten Artikel verkauft.

Häufig gestellte Fragen zu speziellen Produkten

Hier finden Sie einige Antworten auf zwei häufig gestellte Fragen zum Verkauf und Kauf von Spezialartikeln:

Welche anderen drei Arten von Konsumgütern gibt es?

Weitere Arten von Konsumgütern sind Bedarfsgüter, Einkaufsgüter und Nichthandelsgüter. Convenience-Produkte sind Produkte, die für den Verbraucher nur minimalen Aufwand erfordern. Beispiele für Bedarfsgüter sind Lebensmittel, Automatenartikel, Benzin und Bürobedarf. Zu den meisten FMCG-Produkten gehören auch preisgünstige Artikel, die Unternehmen landesweit bewerben. Shopping-Produkte sind Produkte, die Verbraucher in der Regel auswählen, um sie vor dem Kauf zu recherchieren, zu vergleichen und mit anderen Produkten zu vergleichen. Einige Beispiele für Einkaufsartikel sind Häuser, Möbel, Geräte und Fahrzeuge. Einige Unternehmen vertreiben nicht alle ihre Produkte zum Kauf, sie bleiben jedoch für treue Kunden verfügbar.

Unerwünschte Produkte sind Produkte, von denen Verbraucher entweder nichts wissen oder über deren Kauf sie nicht nachdenken. Dabei kann es sich sowohl um neue innovative Produkte als auch um alte Produkte handeln. Unerwünschte Güter sind im Allgemeinen keine notwendigen Güter und bieten dem Verbraucher keinen direkten Nutzen. Beispielsweise ist eine Versicherung ein nicht beanspruchtes Gut. Unternehmen investieren möglicherweise viel in Werbung, um diese Artikel zu „gefragten“ Artikeln zu machen, da sich viele Verbraucher der Vorteile des Kaufs des Produkts nicht bewusst sind.

Welche Marketingmethoden nutzen Unternehmen, um spezielle Produkte zu bewerben?

Viele Unternehmen nutzen unterschiedliche Methoden, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Einige Unternehmen wählen den Exklusivvertrieb als Marketinginstrument, was bedeutet, dass sie für den Verkauf ihrer Produkte nur sehr wenige Einzelhändler nutzen. Dadurch werden Produkte oft wertvoller, weil Verbraucher sie nirgendwo anders finden können. Unternehmen können auch Werbung und Medienaufmerksamkeit nutzen, um für ihre Spezialprodukte zu werben. Beispielsweise könnte ein High-Fashion-Unternehmen in renommierten Magazinen werben.