Was sind die Phasen des Branchenlebenszyklus? Definition und Bedeutung • BUOM

8. Juli 2021

Die Entwicklung Ihres Unternehmens in einem beliebigen Bereich wird als Branchenlebenszyklus klassifiziert. Wenn Ihr Unternehmen expandiert, kann es in allen Phasen seines Lebenszyklus mit konkurrierenden Marken und einem größeren Angebot und einer größeren Nachfrage konfrontiert sein. Die Beurteilung der Phase, in der sich Ihr Unternehmen befindet, kann Ihnen helfen, sich auf Herausforderungen vorzubereiten und Ihre Position in der Branche auszubauen. In diesem Artikel besprechen wir die Phasen des Branchenlebenszyklus und erläutern Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen vor Ort halten können.

Wie ist der Branchenlebenszyklus?

Der Branchenlebenszyklus spiegelt die Zeitspanne wider, die ein Unternehmen von Anfang bis Ende in einer Branche verbracht hat. Es zeigt, wie ein Unternehmen in den Markt eintrat und Wachstum erlebte, sowie den Höhepunkt seines Erfolgs und seinen Niedergang oder Verkauf. Der Lebenszyklus einer Branche kann je nach Unternehmen und Wachstumsgeschwindigkeit Monate oder Jahre dauern. Beispielsweise kann es Jahre dauern, bis Unternehmen mit langen Lebenszyklen den Höhepunkt ihres Wachstums erreichen, während kürzere Lebenszyklen darauf hindeuten können, dass das Unternehmen schnell wächst und in der Branche Fuß fasst.

Warum sind Lebenszyklusphasen wichtig?

Als Geschäftsinhaber sind die Phasen des Lebenszyklus wichtig, da sie erklären können, wie sich Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit verändert. Beim Aufbau der Marke Ihres Unternehmens kann es hilfreich sein, zu verstehen, was Sie in der Branche erwartet. Zu den Vorteilen, wenn Sie wissen, in welchem ​​Stadium sich Ihr Unternehmen befindet, gehören:

Prognostizieren Sie Ihr Geschäftswachstum

Wenn Sie in eine neue Branche einsteigen, müssen Sie sich möglicherweise Zeit nehmen, um Ihr Unternehmen bekannter zu machen und starke Beziehungen zu Verbrauchern aufzubauen. Indem Sie Ihre aktuelle Lebenszyklusphase kennen, können Sie das potenzielle Wachstum Ihres Unternehmens vorhersagen, so dass Sie Meilensteine ​​setzen und sich um die Erreichung Ihrer Geschäftsziele bemühen können. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Sie sich in der Anfangsphase des Lebenszyklus einer Branche befinden, möchten Sie möglicherweise Ihr Unternehmen erweitern und einen guten Ruf aufbauen, um lange im Geschäft zu bleiben.

Differenzieren Sie Ihre Marke von der Konkurrenz

Die Anzahl der Unternehmen, die mit Ihrem Unternehmen konkurrieren, kann im Laufe Ihrer Zeit in der Branche schwanken. Wenn Sie den Fortschritt Ihres Lebenszyklus verstehen, können Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Unternehmen von ähnlichen Marken abzuheben. Beispielsweise haben Sie möglicherweise in der Mitte des Lebenszyklus eine bessere Chance, die Konkurrenz zu übertreffen, als zu Beginn oder am Ende. Wenn Sie wissen, wo Sie sich gerade befinden, können Sie Chancen für Ihr Unternehmen erkennen und vorhersehen, wann der Markt wettbewerbsintensiver werden könnte.

Vorbereitung auf die Herausforderungen der Branche

Im Laufe Ihres Lebenszyklus kann es zu einer Herausforderung werden, in der Branche zu bleiben. Erwägen Sie, die Veränderungen zu verfolgen, die Sie von der Gründung Ihres Unternehmens bis zur Gründung erleben. Als Sie beispielsweise Ihr Unternehmen gründeten, fiel es Ihnen möglicherweise leichter, zu arbeiten, da die Nachfrage nach Produkten gering war und der Lagerbestand begrenzt war. Wenn Sie jedoch den Höhepunkt Ihres Erfolgs erreicht haben, kann es schwieriger werden, ein Unternehmen zu führen, da die Nachfrage möglicherweise steigt und Konkurrenten versuchen, Ihren Platz auf dem Markt einzunehmen. Wenn Sie die Entwicklung Ihres Lebenszyklus verstehen, können Sie sich auf die Herausforderungen vorbereiten, die mit der Expansion Ihres Unternehmens einhergehen.

Was sind die Phasen des Branchenlebenszyklus?

Es gibt vier Phasen des Branchenlebenszyklus. Diese beinhalten:

Einführung

Die Einführungsphase ist die Startphase, in der neue Unternehmen eröffnet und auf den Markt gebracht werden. Da es sich um eine neue Marke handelt, sind sich die Verbraucher möglicherweise nicht ihrer Existenz und der von ihr angebotenen Produkte oder Dienstleistungen bewusst. Das Ziel des Eigentümers besteht möglicherweise darin, die Bekanntheit der Marke bei seiner Zielgruppe zu steigern, damit diese Werbung finanzieren kann, um die Reichweite ihrer Botschaften zu vergrößern. Sie investieren häufig auch in die Technologie des Unternehmens und den Herstellungsprozess für den Vertrieb der Produkte, sodass das Unternehmen möglicherweise nur über begrenzte finanzielle Ressourcen verfügt und Gewinne erst noch erzielt werden müssen.

Ein weiteres Merkmal der Implementierungsphase ist der begrenzte Lagerbestand. Ein Startup verfügt möglicherweise nur über wenige Produkte zum Kauf, insbesondere da es seine finanziellen Ressourcen für die Gründung des Unternehmens aufwendet. Beispielsweise könnte eine Hautpflegemarke ihren Lebenszyklus in der Branche mit der Veröffentlichung eines Reinigungsmittels und einer Feuchtigkeitscreme beginnen. Er plant, ähnliche Produkte für verschiedene Hauttypen auf den Markt zu bringen, sobald er bekannter wird.

Höhe

Die zweite Phase des Branchenlebenszyklus ist die Wachstumsphase, in der ein neues Unternehmen als Marke Bekanntheit erlangt. Mit mehr Aufmerksamkeit steigern sich Umsatz, Umsatz und Cashflow, was die Entwicklung und Produktion neuer Produkte ermöglicht, die den Verbraucher ansprechen. Eine Vielfalt an Lagerbeständen führt zu einer höheren Nachfrage nach Produkten und das Unternehmen senkt die Produktkosten. Die Verfügbarkeit erhöht auch die Nachfrage.

Sehen Sie sich das Beispiel einer Hautpflegemarke an. Während der Wachstumsphase lernen Verbraucher, dass die Marke gesunde Inhaltsstoffe und ästhetisch ansprechende Verpackungen verwendet. Das Unternehmen bringt eine neue Produktlinie für zu Akne neigende Haut auf den Markt, was den Umsatz deutlich steigert.

Reife

Die Reifephase tritt ein, wenn sich ein Unternehmen in der Branche etabliert hat. Es gibt es schon seit einiger Zeit und es pflegt eine enge Beziehung zu seinen Verbrauchern. Auch in diesem Bereich gibt es viele konkurrierende Marken. Unternehmen wollen ihre Position auf dem Markt behaupten und entwickeln daher Strategien, um ihre Marken von Wettbewerbern abzuheben, die ähnliche Produkte verkaufen. Das Umsatzwachstum ist langsamer oder die Unternehmen haben Spitzenumsätze erreicht. Darüber hinaus ist ihr Lagerbestand für Verbraucher weithin verfügbar und die Preise sind stabil.

Um mit dem Beispiel der Hautpflege fortzufahren, stellen Sie sich eine Marke vor, die zehn Jahre lang in der Branche bleibt. Das Unternehmen hat den Ruf, parfümfreie Produkte zu erschwinglichen Preisen herzustellen, und Verbraucher können diese Produkte in jedem Kosmetikgeschäft und in jeder Apotheke finden. Allerdings konkurriert die Marke mit anderen Unternehmen, die auch Verbraucher mit zu Akne neigender Haut bedienen, und der Markt ist gesättigt. Die Marke entwickelt eine Marketingkampagne, die sie als das erste Unternehmen darstellt, das eine bestimmte Zielgruppe mit erschwinglichen Qualitätsprodukten anspricht.

Ablehnen

Während der Rezessionsphase wird der Wettbewerb für das Unternehmen zu intensiv, was zu Veränderungen auf dem Markt führt. Größere, erfolgreichere Unternehmen kaufen kleinere Konkurrenten, um in der Branche zu bleiben. Andere beschränken ihren Lagerbestand, indem sie sich auf Produkte konzentrieren, die Verbraucher am wahrscheinlichsten kaufen, und können so eine stabile Einnahmequelle gewährleisten. Einige Unternehmen finden die Produktion möglicherweise zu teuer und bleiben der Konkurrenz einen Schritt voraus. Sie beschließen daher, die Branche endgültig zu verlassen.

Um das Hautpflegebeispiel zu vervollständigen: Eine Marke fusioniert mit einem kleineren Konkurrenten, um im Geschäft zu bleiben. Um finanzielle Ressourcen zu sparen, stellt die Marke mehrere ihrer Linien ein und konzentriert sich nur noch auf die Akneprodukte, die ihr schnelles Wachstum in der zweiten Phase ihres Lebenszyklus befeuert haben. Da sich der Markt weiter weiterentwickelt, ist die Marke von einem Wettbewerber mit zehn Unternehmen auf fünf Unternehmen angewachsen.

So verlängern Sie den Lebenszyklus einer Branche

Erwägen Sie die folgenden Schritte, um Ihr Unternehmen in einem gesättigten Markt zu positionieren:

1. Verstehen Sie die Entwicklung in Ihrer Branche

Ihre Branche verändert sich genau wie Ihre Marke, wenn Sie die Phasen ihres Lebenszyklus durchlaufen. Es kann hilfreich sein, diese Veränderungen in Ihrem Unternehmen zu berücksichtigen, um den Gewinn zu maximieren und den Überblick zu behalten. Der erste Schritt besteht darin, über die Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Beispielsweise sind Fachleute in der Werbebranche von der Werbung für Produkte und Dienstleistungen im Radio und in Zeitungen dazu übergegangen, Social-Media-Werbung und E-Mail-Marketing zu nutzen, um Verbraucher anzulocken.

Änderungen in der Technologie und unterschiedliche Prioritäten von Generation zu Generation können die Art und Weise verändern, wie Sie Ihr Unternehmen führen. Das Verständnis von Ereignissen kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen mit der Zeit zu führen.

2. Verfolgen Sie Veränderungen bei Verbrauchern

Auch die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe ändern sich im Laufe der Zeit. Die Bevölkerungsgruppe, die während Ihrer Wachstumsphase gut auf Ihre Beförderung reagiert hat, wird möglicherweise älter und durch eine andere Generation mit einzigartigen Merkmalen ersetzt, die möglicherweise anders reagiert. Auch wenn Sie vorhaben, dieselbe Verbrauchergruppe anzusprechen, ist es wichtig, Ihren Ansatz von Zeit zu Zeit zu verfeinern, um den Erwartungen jeder neuen Generation gerecht zu werden.

Ein Unternehmen, das beispielsweise Fotoausrüstung verkauft, richtet sich seit jeher an junge Menschen im Alter zwischen 18 und 24 Jahren. Während der Wachstumsphase bestand eine Nachfrage nach sperrigen Kameras, mit denen Fotos sofort gedruckt werden konnten. Mit zunehmender Reife wünschten sich die jungen Menschen von heute jedoch kleine Kameras, die klare digitale Fotos aufnehmen konnten. Obwohl das Alter der Zielgruppe gleich war, waren die Interessen der Verbraucher unterschiedlich, was von dem Unternehmen verlangte, Produkte herzustellen, die seine Verbraucher wollten.

3. Nutzen Sie innovative Technologien

Fortschritte in der Technologie können die Art und Weise verändern, wie Sie Ihr Unternehmen führen. Die Integration innovativer Technologien in Ihre Produkte und Marketingstrategien kann Ihnen helfen, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihr Unternehmen von anderen abzuheben. Beispielsweise integriert das Technologie-Startup die gleiche Technologie wie Smartphones in Uhren, sodass Verbraucher mithilfe des Zubehörs am Handgelenk mit anderen kommunizieren und ihre Benachrichtigungen abrufen können. Die Innovation löst einen Trend bei ähnlichen Unternehmen aus, das Startup verzeichnet höhere Umsätze und stärkt die Beziehungen zu den Verbrauchern.

4. Überlegen Sie, wie Verbraucher Ihre Marke wahrnehmen

Veränderte Interessen Ihrer Zielgruppe können sich auch auf den Ruf Ihrer Marke auswirken. Durch die Umbenennung Ihres Unternehmens im Laufe des Lebenszyklus können Sie ein positives öffentliches Profil bewahren.

In den vergangenen Jahrzehnten bestand Ihr Ansatz möglicherweise beispielsweise darin, so viele Produkte wie möglich so schnell wie möglich herzustellen, um sie für den Komfort Ihrer Kunden verfügbar zu machen. Jetzt merken Sie, dass Ihrer Zielgruppe die Umwelt am Herzen liegt, und bringen daher Produkte auf den Markt, die Verbraucher mehrfach wiederverwenden können, wodurch unnötiger Abfall vermieden wird. Änderungen in Ihren Marketingstrategien richten sich nach Ihren Zielgruppen und helfen Ihnen, sinnvolle Beziehungen zu ihnen aufrechtzuerhalten.