Was macht ein Vertriebsleiter? (Plus 5 weitere häufig gestellte Fragen) • BUOM

8. April 2022

Viele Organisationen verfügen über eine Vertriebsabteilung. Diese Abteilung ist für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen der Organisation verantwortlich, was sich auf die Fähigkeit auswirkt, Gewinne zu erzielen. Es gibt viele offene Stellen im Vertrieb, und die Recherche zu den spezifischen Verantwortlichkeiten kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, ob eine bestimmte Stelle eine gute Wahl für Sie ist. In diesem Artikel definieren wir, was ein Vertriebsleiter ist, besprechen, was ein Vertriebsleiter macht, erläutern die Stellenanforderungen und sprechen über das Durchschnittsgehalt, Karriereaussichten und Arbeitsbedingungen für diese Fachkräfte.

1. Wer ist Vertriebsleiter?

Ein Vertriebsleiter ist ein Vertriebsprofi, der für die Erforschung, Planung, Ausführung und Verwaltung der gesamten Vertriebsstrategie einer Organisation verantwortlich ist. Sie identifizieren neue Interessenten und bieten ihnen die Produkte oder Dienstleistungen der Organisation an. Dies erfordert häufig die Durchführung von Recherchen und Wettbewerbsanalysen sowie die Arbeit am Aufbau von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden. Daher fungieren Vertriebsleiter häufig als primäre Kontaktstelle zwischen ihrem Unternehmen und seinen Kunden.

2. Was macht ein Vertriebsleiter?

Während die spezifischen Verantwortlichkeiten variieren können, umfassen die allgemeinen Verantwortlichkeiten von Vertriebsleitern Folgendes:

• Kaltakquise potenzieller Kunden, um Produkte oder Dienstleistungen zu besprechen

• Führen Sie Marktforschung durch, um mehr über Kunden zu erfahren

• Präsentieren Sie Ihre Produkte und erläutern Sie deren Vorteile

• Entwickeln Sie neue Beziehungen zu potenziellen Kunden

• Legen Sie Verkaufsziele und Ziele fest, die Sie erreichen möchten

• Sammeln und analysieren Sie Verkaufsoptionen und Daten

• Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Verkäufe und Kundeninteraktionen

• Pflegen Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden

• Treffen Sie sich mit potenziellen und bestehenden Kunden, um ihre Probleme zu besprechen

• Überwachen Sie Wettbewerber und Trends, um potenzielle Chancen oder Verbesserungen zu identifizieren

• Vernetzen Sie sich mit anderen Branchenexperten

• Erstellen Sie Verkaufsberichte und Datenberichte

• Nutzen Sie berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten

• Repräsentieren Sie Ihren Arbeitgeber auf Konferenzen, Branchenveranstaltungen, Tagungen und Ausstellungen

• Entdecken Sie potenzielle Perspektiven für neue Geschäftsmöglichkeiten

3. Was sind die Voraussetzungen, um Vertriebsleiter zu werden?

Die genauen Anforderungen, um Vertriebsleiter zu werden, können je nach Organisation unterschiedlich sein. Hier sind jedoch einige der typischen Anforderungen, die normalerweise mit einer Karriere im Vertriebsmanagement verbunden sind:

Ausbildung

Um Vertriebsleiter zu werden, müssen Sie in der Regel mindestens einen Bachelor-Abschluss erwerben. Wählen Sie einen Studienbereich aus, beispielsweise Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder ein verwandtes Fachgebiet. Einige Organisationen bevorzugen möglicherweise Bewerber mit einem Master-Abschluss, daher kann ein weiterführendes Studium von Vorteil sein.

Erfahrung

Für die Tätigkeit als Vertriebsleiter sind häufig Vorkenntnisse im Vertrieb erforderlich. Es ist auch wichtig, Marketing zu verstehen. Abhängig von der Branche suchen einige Organisationen möglicherweise auch nach Kandidaten mit Erfahrung in dieser Branche. Dies kann für komplexe Branchen nützlich sein, die Nischenkunden mit einzigartigen Bedürfnissen haben.

Fähigkeiten

Zu den wichtigen Fähigkeiten, die Sie entwickeln müssen, um Vertriebsleiter zu werden, gehören:

• Kommunikation: Diese Fachleute schreiben oft Verkaufsberichte und versenden schriftliche Korrespondenz an Interessenten und Kunden, was gute schriftliche Kommunikationsfähigkeiten erfordert. Sie profitieren auch von guten mündlichen Kommunikationsfähigkeiten, um vor Gruppen zu sprechen und sich mit potenziellen Kunden zu treffen.

• Computerfähigkeiten. Vertriebsleiter nutzen in der Regel Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und das Büromanagement, möglicherweise aber auch branchenspezifische Programme. Für sie ist es wichtig, grundlegende Computeraufgaben auszuführen und häufige Probleme zu beheben.

• Flexibilität: Vertriebsleiter arbeiten oft mit Kunden zusammen, die einzigartige Bedürfnisse haben. Für sie ist es nützlich, sich auf die Probleme jedes Kunden einstellen zu können und schnell Neues zu lernen.

• Zielorientiert: Diese Fachleute arbeiten häufig in einem Wettbewerbsumfeld mit persönlichen Verkaufszielen. Es ist wichtig, dass sie sich motiviert fühlen, indem sie persönliche Ziele verfolgen.

• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Vertriebsmanager schließen Verkäufe für ihr Unternehmen ab, indem sie Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufbauen und pflegen. Zwischenmenschliche Fähigkeiten ermöglichen es ihnen, diese Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse jedes Einzelnen besser zu verstehen.

• Führung: Einige Vertriebsleiter sind für die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter verantwortlich. Sie können von Führungsqualitäten profitieren, um andere zum Erreichen gemeinsamer Ziele zu motivieren und sie bei der Entwicklung von Fähigkeiten zu unterstützen.

• Verhandlung. Vertriebsleiter verhandeln häufig Verträge und Preise mit Kunden und Interessenten. Für sie ist es wichtig, ehrlich verhandeln zu können und eine Einigung zu erzielen, von der beide Seiten profitieren.

• Forschung: Diese Fachleute beobachten Trends und erkunden potenzielle Chancen für ihre Organisationen. Für sie ist es sehr wichtig zu wissen, wie man Marktforschung durchführt und Geschäftstrends und Trends überwacht.

• Selbstmotivation: Vertriebsleiter sind möglicherweise Teil eines größeren Vertriebsteams, arbeiten jedoch häufig unabhängig. Für sie ist es äußerst wichtig, Leidenschaft für den Verkauf und den persönlichen Wunsch nach Erfolg zu haben.

• Zeitmanagement: Diese Fachleute haben möglicherweise jeden Tag viele Besprechungen und viele andere Aufgaben zu erledigen. Für sie ist es wichtig zu verstehen, wie sie ihren Tag organisieren, um alles zu erledigen und keine Fristen zu verpassen.

4. Wie viel verdienen Vertriebsleiter?

Das durchschnittliche Gehalt für Vertriebsleiter im Land beträgt 83.776 $ pro Jahr. Einige dieser Fachkräfte erhalten möglicherweise zusätzlich zu ihrem Grundgehalt Provisionen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die genauen Gehälter variieren können. Faktoren wie der geografische Standort, die Ausbildung, die Erfahrung, die Qualifikationen und der konkrete Arbeitgeber können Einfluss darauf haben, wie viel ein Vertriebsleiter verdient.

5. Welche Berufsaussichten hat ein Vertriebsleiter?

Während US-Büro für Arbeitsstatistik berichtet nicht speziell über Vertriebsleiter, sondern informiert über Berufsaussichten für ähnliche Berufe. Beispielsweise wird erwartet, dass die Beschäftigung von Vertriebsleitern von 2020 bis 2030 um 7 % steigen wird. Dies entspricht in etwa dem durchschnittlichen Beschäftigungswachstum aller Berufe. Er geht davon aus, dass sich jedes Jahr weitere Beschäftigungsmöglichkeiten ergeben, wenn Menschen in den Ruhestand gehen oder das Berufsfeld verlassen, um nach anderen Beschäftigungsmöglichkeiten zu suchen.

Die BLS stellt fest, dass Wachstums- und Beschäftigungschancen für Vertriebsleiter auch weitgehend vom Erfolg der spezifischen Branchen abhängen, in denen Vertriebsprofis tätig sind. Um Gewinne zu erzielen, benötigen Unternehmen jedoch effektive Vertriebsteams. BLS geht davon aus, dass der Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien und der Gewinnung neuer Umsätze liegen wird, damit Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit in ihren Märkten steigern können.

6. Wie ist das Arbeitsumfeld für einen Vertriebsleiter?

Vertriebsmanager arbeiten in einer Vielzahl von Organisationen, insbesondere in Branchen wie dem verarbeitenden Gewerbe, dem Einzelhandel, der Industrie und dem Dienstleistungssektor. Sie arbeiten häufig in normalen Geschäftsumgebungen, beispielsweise in Büros, und möglicherweise während der normalen Geschäftszeiten. Zu Spitzenzeiten oder bei der Teilnahme an Branchenveranstaltungen kann es jedoch sein, dass sie länger arbeiten.