Was ist Produktpositionierung? (mit Beispielen und Vorteilen) • BUOM

15. Juli 2021

Die Arbeit im Marketing erfordert bestimmte Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie Kenntnisse zu verschiedenen Themen. Wenn Sie Produkte verkaufen, ist es wichtig, die Rolle der Produktpositionierung bei Ihren Bemühungen zu verstehen und zu wissen, wie Sie eine effektive Strategie umsetzen. Indem Sie mehr über dieses Marketinginstrument erfahren, können Sie Ihre eigene Strategie umsetzen. In diesem Artikel besprechen wir, was Produktpositionierung ist, welche Vorteile sie hat und beantworten einige häufig gestellte Fragen.

Was ist Produktpositionierung?

Produktpositionierung ist ein Marketinginstrument, bei dem es darum geht, den Mitgliedern Ihrer Zielgruppe die Vorteile eines Produkts zu präsentieren. Um ein Produkt effektiver zu positionieren, ist es wichtig, die attraktivsten Vorteile für die Zielgruppe zu identifizieren und sich auf diese Elemente zu konzentrieren. Viele Vermarkter nutzen die Produktpositionierung, wenn sie mehrere Zielgruppen ansprechen. Die präsentierten Botschaften oder Vorteile können jedoch je nach den Bedürfnissen der einzelnen Zielgruppen variieren. Die Anpassung der Marketingbotschaft an die Zielgruppe ist ein wichtiges Element einer effektiven Produktpositionierung.

Um den Nutzen eines bestimmten Produkts zu ermitteln, kann ein Unternehmen Marktforschung betreiben. Nutzer eines Produkts geben häufig das beste Feedback dazu, welche Vorteile für sie am wichtigsten und attraktivsten sind. Umfragen und Fokusgruppen sind wirksame Instrumente für Vermarkter, um mehr über die Vorlieben, Gewohnheiten und Wünsche der Mitglieder ihrer Zielgruppe zu erfahren. Diese Forschungstools können Marketingfachleuten auch dabei helfen, die Alleinstellungsmerkmale eines Produkts zu ermitteln und herauszufinden, wie es im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Vorteile der Produktpositionierung

Die Produktpositionierung ist ein wirksames Instrument, um ein bestimmtes Produkt zu vermarkten und seine Attraktivität für die Zielgruppe zu steigern. Ein Vorteil besteht darin, dass die Produktpositionierung einen Einblick in die Kundenbedürfnisse bietet und es einem Unternehmen ermöglicht, seine Marketingbotschaft auf diese Bedürfnisse abzustimmen. Dieses Tool ermöglicht es der Organisation auch, ihre Position am Markt positiv zu etablieren. Die richtige Produktpositionierung spielt eine Rolle bei der Wahrnehmung des Produkts, und eine positive Positionierung im Wettbewerb kann einem Unternehmen einen Vorteil gegenüber anderen verschaffen.

Wenn ein Kunde ein Produkt als Notwendigkeit ansieht oder es kaufen möchte, sollte der Umsatz steigen. Das ultimative Ziel der Produktpositionierung als Marketingstrategie besteht darin, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie dieses Tool nutzen können, um Ihre Reichweite zu vergrößern oder neue Zielgruppen zu erreichen, können Umsatz und Umsatz deutlich steigen. Die Verwendung der Produktpositionierung kann einem Unternehmen auch dabei helfen, seine Zielgruppe effektiver zu identifizieren. Wenn Sie einen bestimmten Vorteil oder eine bestimmte Funktion als Teil einer Positionierungsstrategie beanspruchen können, kann Ihr Unternehmen Glaubwürdigkeit aufbauen, sich als Experte in der Branche etablieren und so seinen Wert steigern.

Häufig gestellte Fragen zur Produktpositionierung

Wenn Sie mehr über die Produktpositionierung und ihre Ziele erfahren, haben Sie möglicherweise Fragen. Hier sind einige der am häufigsten gestellten Fragen zu diesem Marketinginstrument:

Welche Elemente bestimmen die Positionierung eines Produkts?

Zu den Schlüsselelementen, die die Positionierung eines Produkts bestimmen können, gehören:

• Markenvision: Die Richtung, in die sich eine Organisation oder Marke in der Zukunft bewegt.

• Kundenschmerzpunkte: Probleme, mit denen Mitglieder der Zielgruppe konfrontiert sind und die das Produkt lindern oder beseitigen kann.

• Unterscheidungsmerkmale: Elemente eines Produkts, die Wert schaffen und ihm helfen, sich von anderen abzuheben.

• Slogan**:** Ein Slogan zur Beschreibung eines Produkts.

• Kategorie: Der Markt, für den das Produkt geeignet ist.

• Zielgruppe: Personen, die aufgrund demografischer Informationen, Lebensstil, Bedenken oder Interessen am meisten an einem Produkt interessiert wären.

• Mission: Der Zweck der Organisation besteht darin, ein Produkt zu schaffen.

Wie entwickelt man eine Produktpositionierungsstrategie?

Bei der Entwicklung einer Produktpositionierungsstrategie geht es darum, zusätzliche Informationen über die Mitglieder der Zielgruppe zu erhalten und Marketingbotschaften an deren Bedürfnisse und Wünsche anzupassen. Vermarkter müssen Botschaften entwerfen und erstellen, die vermitteln, was das Produkt auszeichnet und potenziellen Kunden einen Mehrwert bietet. Bei der Entwicklung einer Produktpositionierungsstrategie ist es auch wichtig, den Wettbewerbsdruck abzuwägen und festzustellen, warum ein bestimmtes Produkt anderen vorgezogen wird. Das bloße Verfolgen der Aktivitäten der Wettbewerber ist bei der Positionierung eines Produkts nicht so effektiv wie das Erkennen von Differenzierungsmerkmalen und die Konzentration der Marketingbemühungen auf diese Elemente.

Welche Faktoren beeinflussen die Wahrnehmung eines Produkts?

Die Art und Weise, wie Sie ein Produkt positionieren, bestimmt die Bekanntheit des Produkts, bestimmte Faktoren beeinflussen jedoch, wie es im Markt wahrgenommen wird. Das Verständnis der Wahrnehmungselemente kann sich darauf auswirken, wie Kunden mit Ihrem Unternehmen interagieren und Ihr Produkt nutzen. Zu den häufigsten Elementen der Produktwahrnehmung gehören:

• Marketing-Bemühungen

• Kundenservice und Support angeboten

• Richtlinien, die die Aktivitäten der Organisation regeln

• Wie potenzielle Kunden einen Kauf tätigen können

• Produktmerkmale

Jeder Touchpoint innerhalb einer Organisation kann ihre Marktposition entweder untergraben oder stärken. Eine effektive Positionierungsstrategie stellt sicher, dass alle Elemente des Unternehmens, einschließlich aller Abteilungen, die gleiche Botschaft vermitteln, um die Position zu stärken.

Was kann ich aus der Produktpositionierung lernen?

Der Einsatz einer effektiven Produktpositionierungsstrategie kann Aufschluss über die aktuelle Position des Produkts auf dem Markt und die ideale Position des Produkts geben. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Produkt von seiner aktuellen Position in seine ideale Position bringen können, können Sie an die Mitglieder Ihrer Zielgruppe denken und darüber, was diese Menschen über das Produkt denken sollen. Diese Überlegung ist Teil der Entwicklung einer starken Positionierungsstrategie.

Anhand von Beispielaussagen können Sie auch ermitteln, wie Sie das Produkt am besten am Markt positionieren. Beispiele für Aussagen sind:

• Dadurch unterscheidet sich unser Produkt von Mitbewerbern (Unterschiedserklärung).

• Für (Zielgruppe), für die (Chance oder Bedarf) unser Produkt das ist (Kaufgrund oder entscheidender Nutzen).

Beispiele für die Produktpositionierung

Auch die Betrachtung von Beispielen zur Produktpositionierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre eigene Strategie zu definieren.

Beispiel 1

Wenn Sie andere Fleckenentferner erfolglos ausprobiert haben, kann der Clean More On-the-Go-Fleckenstift helfen. Es ist klinisch erwiesen, dass es selbst hartnäckigste Flecken entfernt. Der praktische Stick lässt sich einfach in Ihre Handtasche stecken, um Flecken überall zu entfernen.

Beispiel 2

Für vielbeschäftigte Eltern, die auf Nickerchen und Schlafenszeit angewiesen sind, um Dinge zu erledigen, ist der SleepBetter-Schlafsack ein Muss. Dies funktioniert bei Babys und Kleinkindern und hilft ihnen, sich zu beruhigen und zu entspannen, damit sie besser schlafen können, und gibt Ihnen Zeit, Ihre To-Do-Liste in Angriff zu nehmen.