Was ist MRR und warum ist es wichtig? • BUOM

20. Oktober 2021

Verkaufskennzahlen sind für die meisten Unternehmen äußerst wichtig. Sie helfen Führungskräften dabei, die Leistung eines Unternehmens zu verstehen und zu bewerten und für die Zukunft zu planen. Eine der wertvollsten dieser Verkaufskennzahlen, insbesondere wenn es sich bei dem Unternehmen um ein Abonnementgeschäft handelt, ist die MRR. In diesem Artikel befassen wir uns mit der MRR und erklären, was sie ist, warum sie wichtig ist und wie Sie die MRR Ihres Unternehmens erhöhen können.

Warum ist MRR wichtig?

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum MRR wichtig ist, darunter:

Erstellen eines Budgets

Wenn Sie vernünftige Erwartungen an Ihr monatliches Einkommen haben, erleichtert Ihnen die Erstellung eines Budgets die Zuweisung von Mitteln sowohl zur Begleichung von Ausgaben als auch zur Planung für die Zukunft. Sobald Sie Ihre Betriebsausgaben wie Gehaltsabrechnung, Büromiete, Verbrauchsmaterial und Internetkosten ermittelt haben, können Sie diesen monatlichen Betrag mit Ihrem MRR vergleichen, um zu sehen, ob Sie Ihren finanziellen Bedarf erfüllen oder übertreffen.

Wenn Ihre Ausgaben Ihre Einnahmen übersteigen, können Sie Ihren Betrieb reduzieren und an der Verbesserung Ihrer MRR arbeiten. Die Kenntnis der verschiedenen MRR-Typen kann Ihnen auch dabei helfen, Trends zu erkennen, sodass Sie auf Geschäftsabschwünge reagieren können, bevor diese schwerwiegend werden. Wenn Ihr MRR hingegen Ihre Betriebskosten übersteigt, möchten Sie möglicherweise Investitionsoptionen prüfen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen können, z. B. die Vergrößerung Ihres Vertriebsteams oder die Finanzierung von Online-Werbekampagnen.

Motivieren Sie Ihre Teams

Sie können die MRR Ihres Unternehmens nutzen, um Ihr Vertriebsteam zu motivieren. Wenn Ihr MRR von Monat zu Monat wächst, kann die Kommunikation Ihres Vertriebsteams dazu ermutigen, weiterhin hart zu arbeiten und die Dynamik beizubehalten. Wenn Ihr MRR tendenziell sinkt, sind Ihre Vertriebsteams möglicherweise daran interessiert, neue Wege zu finden, um Kunden zu gewinnen und zu binden und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben.

Ebenso kann eine Erhöhung der MRR Ihr Produktteam dazu inspirieren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiter zu verbessern und weiterzuentwickeln. Eine Senkung der MRR kann sie dazu ermutigen, Innovationen zu entwickeln und Produktfunktionen zu entwickeln, die Kunden dazu ermutigen, in Ihrem Unternehmen zu bleiben.

Leistungsverfolgung

Durch die Verfolgung jeder der verschiedenen oben aufgeführten Arten von MRR können Ihre Verkäufer Kennzahlen wie die Anzahl der Konten mit hoher Rendite sehen, die sich auf den Gewinn auswirken können, wenn sie auf Provisionsbasis arbeiten. Es gibt Ihnen auch eine Vorstellung von den wahrscheinlichen Gründen, warum die Umsätze in einem bestimmten Monat gut oder ungewöhnlich niedrig sein könnten. Mit diesem monatlichen MRR können Sie Trends verfolgen und so Ihr Marketing gezielter gestalten.

Umsatzprognosen

Da MRR auf wiederkehrenden Abonnements basiert, ist es ein ziemlich stabiles und konsistentes Maß für den Umsatz Ihres Unternehmens. Dies macht es zu einem nützlichen Werkzeug für die Erstellung kurz- und langfristiger Wachstumspläne für Ihr Unternehmen. Sie können prognostizieren, wie viel Einkommen Sie im nächsten Jahr, in drei Jahren und in fünf Jahren erzielen können, um festzustellen, wie viel Wachstum sich Ihr Unternehmen leisten kann. Diese allgemeinen MRR-Kennzahlen können Ihnen auch zeigen, wo Ihr Unternehmen stark ist, wo es Herausforderungen gibt und Bereiche, die möglicherweise mehr Investitionen erfordern.

Tipps zur Erhöhung der MRR

Berücksichtigen Sie diese Tipps, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, die MRR Ihres Unternehmens zu verbessern:

Fördern Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, müssen Sie ihnen einen überzeugenden Grund nennen, warum sie das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung einem ähnlichen Angebot eines Mitbewerbers vorziehen sollten. Stellen Sie in Ihrer Werbung und Ihrem Marketing sicher, dass Sie klar darlegen, warum Ihr Service besser ist, warum Ihr Produkt dem Ihrer Konkurrenz überlegen ist oder welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, den sie anderswo nicht bekommen können.

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist möglicherweise günstiger als andere. Für Kunden mit einem knappen Budget kann dies ein wichtiger Faktor bei der Auswahl sein. Möglicherweise verwenden Sie Technologien, über die Ihre Konkurrenten nicht verfügen und die es Ihnen ermöglichen, ein Produkt herzustellen, das schneller, effizienter oder leistungsstärker ist. Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams diese Funktionen bewerben, kann dies dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und Ihren MRR zu erhöhen.

Bezahlen für Online-Bewertungen

Viele Menschen lesen vor dem Kauf die Bewertungen von Produkten oder Dienstleistungen, was Online-Bewertungen zu einem leistungsstarken Verkaufsinstrument macht. Sie können ein starkes Bewertungsportfolio aufbauen, indem Sie Kunden ermutigen, Bewertungen auf beliebten Einzelhandelsseiten abzugeben, oder indem Sie Rezensenten einstellen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung testen und Bewertungen schreiben. Sie können Rezensenten direkt einstellen oder eine der vielen Websites nutzen, die Autoren dafür bezahlen, Produkte im Auftrag von Kundenunternehmen zu rezensieren.

Erhöhen Sie Ihre Preise

Es ist möglich, dass Ihr niedriger MRR darauf zurückzuführen ist, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu niedrig anpreisen. Dies ist keine Seltenheit, insbesondere für Unternehmen, die zur Unterstützung ihres Geschäfts auf monatliche Abonnements angewiesen sind. Inhaber von Abonnementunternehmen haben oft Angst, Kunden abzulehnen, indem sie zu hohe Preise für ihre Produkte verlangen. Wenn Ihr Produkt den Kunden jedoch einen wertvollen Service bietet, können Sie es sich wahrscheinlich leisten, den Preis zu erhöhen und trotzdem Leute zu finden, die bereit sind, dafür zu zahlen.

Ermutigen Sie zur Erneuerung

Während Sie Ihren MRR sicherlich durch die Akquise neuer Kunden steigern können, können Sie Ihren MRR bei bestehenden Kunden auch steigern, indem Sie sie dazu ermutigen, auf ein höheres Serviceniveau oder ein fortschrittlicheres Produkt aufzusteigen. Sie können beispielsweise einen Preis anbieten, der auf der Anzahl der Personen basiert, die Ihr Produkt verwenden. Wenn die Benutzerbasis eines Unternehmens wächst, muss es auf eine höhere Ebene upgraden, die mehr Benutzer aufnehmen kann.

Bieten Sie eine kostenlose Testversion an

Eine Reihe von Softwareunternehmen bieten ihre Produkte kostenlos an und hoffen, dass Benutzer später auf eine Premium-Version oder einen Premium-Plan upgraden. Dies mag zwar viele Kunden anlocken, aber wenn ein kostenloses Produkt ihren Bedürfnissen entspricht, geraten sie möglicherweise nicht in Versuchung, ein Upgrade durchzuführen. Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihr Produkt kostenlos auszuprobieren, kann ein wirksames Marketinginstrument sein. Anstatt es zu verschenken, sollten Sie darüber nachdenken, einen kostenlosen Testzeitraum anzubieten, in dem Kunden das vollständige Produkt für eine bestimmte Anzahl von Tagen nutzen können. Wenn sie das Produkt nach dieser Zeit immer noch möchten, können sie es bezahlen.

Deaktivieren Sie unbegrenzte Pläne

Bei einem unbegrenzten Plan bieten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem Festpreis an, unabhängig von der Anzahl der Benutzer, der vom Kunden benötigten Speichermenge, der Anzahl der vom Kunden erstellten Konten oder anderen potenziell einschränkenden Faktoren. Wenn Sie Ihren MRR erhöhen möchten, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden für alle von ihnen genutzten Dienste bezahlen. Wenn Ihre Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen wertvoll finden, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einen angemessenen Preis dafür zahlen.