Was ist kurzsichtiges Marketing? (mit Definition und Marketingtipps) • BUOM

8. April 2021

Ganz gleich, ob Sie ein Marketingprofi oder ein Geschäftsinhaber sind: Das Erlernen effektiver Marketingstrategien kann Ihnen dabei helfen, in Ihrer Karriere erfolgreich zu sein. Eine gute Marketingkampagne kann einem Unternehmen helfen, Kunden zu gewinnen und zu binden, Produkte zu verkaufen und langfristig zu wachsen. Marketing-Kurzsichtigkeit entsteht, wenn sich ein Unternehmen auf kurzfristiges statt auf langfristiges Wachstum konzentriert. In diesem Artikel erklären wir, was Marketing-Kurzsichtigkeit ist, warum sie auftritt und wie man sie vermeidet, um eine effektive, zukunftssichere Marketingstrategie zu entwickeln.

Was ist Marketing-Myopie?

Von Marketing-Kurzsichtigkeit spricht man, wenn sich ein Unternehmen auf kurzfristige Marketingstrategien konzentriert. Mit der Zeit kann dies zu einer Leistungseinbuße führen und es ist in der Regel besser, sich auf langfristige Wachstumsstrategien zu konzentrieren. Durch die Fokussierung auf die Zukunft können sich Unternehmen an Kundenbedürfnisse anpassen und Marktveränderungen planen.

Was verursacht Marketing-Myopie?

Es gibt mehrere Dinge, die zu Marketing-Kurzsichtigkeit führen können, darunter:

Geschäftsfokus

Wenn sich ein Unternehmen ausschließlich auf den Produktverkauf konzentriert, kann dies zu Kurzsichtigkeit oder kurzfristigem Wachstum führen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen bestimmten Computertyp herstellt und sich auf diese Produktion konzentriert, kann es sein, dass ihm neue technologische Veränderungen entgehen. Wenn ein Unternehmen langfristige Wachstumsstrategien einsetzt, beispielsweise die Verbesserung der Kundenzufriedenheit, kann dies zu einem längeren und effizienteren Wachstum führen.

Forschungsmethoden

Recherche ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Marketingkampagne. Ein Unternehmen kann unter Marketing-Kurzsichtigkeit leiden, wenn es nur begrenzte Forschung betreibt. Erwägen Sie bei der Durchführung von Marktforschungen den Einsatz umfassender Forschungstools, um zur Verbesserung des Bereichs beizutragen.

Produktionsmengen

Bei der Planung der zu produzierenden Gütermenge ist es wichtig, den Fokus auf langfristige Strategien zu legen. Kurzsichtigkeit kann auftreten, wenn ein Unternehmen die Produktion auf einem hohen Niveau hält, ohne sich an die Verbrauchernachfrage anzupassen. Die Nachfrage nach bestimmten Produkten kann sich im Laufe der Zeit ändern, und es ist wichtig, die Produktion entsprechend anzupassen. Beispielsweise variiert die Nachfrage bei der Vermarktung und Produktion saisonaler Produkte je nach Jahreszeit. Das Unternehmen, das diese Produkte herstellt, kann seinen Produktionsplan ändern, um der Nachfrage gerecht zu werden.

Umfang der Marketingkampagne

Kurzsichtigkeit kann auftreten, wenn sich ein Unternehmen auf eine Art Marketingstrategie konzentriert. Um eine effektive Marketingkampagne zu erstellen, sollten Sie die Integration mehrerer Strategien in Betracht ziehen. Sie können beispielsweise soziale Medien, TV-Werbung und Direktwerbung nutzen. Durch die Planung einer abwechslungsreichen Kampagne können Sie mehr Kunden erreichen.

Marktveränderungen und Planung

Märkte verändern sich im Laufe der Zeit und erfolgreiche Unternehmen passen sich diesen Veränderungen an. Wenn sich beispielsweise die Technologie ändert, muss ein Technologieunternehmen möglicherweise neue Produkte produzieren. Kurzsichtigkeit kann auftreten, wenn ein Unternehmen weiterhin das Gleiche herstellt. Denken Sie daher darüber nach, immer wieder Nachforschungen anzustellen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen mit dem Markt wächst.

So vermeiden Sie Marketing-Myopie

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Marketingstrategien die folgenden Tipps, damit Sie sich auf zukünftiges und langfristiges Wachstum konzentrieren können:

1. Setzen Sie sich langfristige Ziele

Die Planung langfristiger Ziele kann Unternehmen dabei helfen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Als Vermarkter ist es hilfreich, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu verfolgen. Sie können beispielsweise Ziele für neue Produkte festlegen. Auf diese Weise können Sie nachverfolgen, wie effektiv bestimmte Marketingmethoden sind.

Durch die Kombination kurzfristiger Ziele mit längerfristigen Zielen können Sie dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen weiter wächst. Beispielsweise könnten Sie zusätzlich zu einem kurzfristigen Produktziel ein längerfristiges kundenbezogenes Ziel erstellen, beispielsweise die Gewinnung von 100.000 neuen Kunden in den nächsten fünf Jahren. Die Fokussierung auf die Akquise neuer Kunden kann dazu beitragen, den Umsatz über einen längeren Zeitraum zu steigern.

2. Beziehen Sie den Kunden in Ihre Strategie ein

Um eine großartige Marketingkampagne zu erstellen, berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Pläne die Interessen Ihrer Kunden. Versuchen Sie, bei der Entwicklung von Produkten und Marketingstrategien aus der Perspektive des Kunden zu denken. Sie können auch nach Kundenbewertungen fragen. Wenn sich Unternehmen auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und die Steigerung der Kundenzufriedenheit konzentrieren, kann dies zu einem effektiveren langfristigen Wachstum führen.

3. Führen Sie umfangreiche Recherchen durch

Sie können helfen, Marketing-Kurzsichtigkeit zu vermeiden, indem Sie viel Marktforschung betreiben. Bevor Sie neue Produkte auf den Markt bringen, können Sie eine Marktforschung durchführen, um Ihre Zielgruppe zu ermitteln. Dies kann Ihnen helfen, das Produkt vor der Markteinführung zu verfeinern und zu verbessern. Erwägen Sie auch die Durchführung von Recherchen nach der Produkteinführung. Märkte und Zielgruppen können sich im Laufe der Zeit ändern. Daher ist es hilfreich, regelmäßige und häufige Recherchen durchzuführen, um etwaige Änderungen festzustellen.

4. Bewerben Sie weiterhin Ihre Produkte

Auf langfristiges Wachstum ausgerichtete Unternehmen verkaufen weiterhin ihre bestehenden Produkte. Indem Sie weiterhin Produkte verkaufen, können Sie dazu beitragen, Ihr Publikum zu vergrößern und Ihr Geschäft auszubauen. Sie können auch zum Aufbau Ihres Markennamens beitragen, indem Sie Kunden an Ihr Produkt erinnern. Sie und Ihr Marketingteam können Ihre Marketingkampagne überprüfen und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

5. Bieten Sie Ihren Kunden Abwechslung

Um Kurzsichtigkeit zu vermeiden, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren Kunden eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen anzubieten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise T-Shirts verkauft, können Sie Ihr Geschäft erweitern, indem Sie zusätzliche Produkte wie Jeans oder Schuhe hinzufügen. Dies kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre bestehenden Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu ermutigen.

Sie können Vielfalt auch in Ihre Marketingkampagne integrieren, um Ihr Publikum zu erweitern. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise hauptsächlich soziale Medien nutzt, können Sie TV-Werbung hinzufügen, um Kunden zu erreichen, die soziale Medien möglicherweise nicht nutzen. Durch die Gewinnung weiterer Kunden können Sie dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen weiter wächst.

6. Probieren Sie neue Techniken aus

Ein wichtiger Teil des langfristigen Erfolgs ist das Experimentieren mit neuen Strategien. Wenn sich der Markt verändert, müssen Sie möglicherweise neue Produkte oder Marketingkampagnen entwickeln. Erwägen Sie das Experimentieren mit neuen Methoden durch Markttests. Sie könnten beispielsweise eine kleine Produkteinführung mit einer ausgewählten Gruppe von Menschen veranstalten, um mit einer neuen Marketingmethode zu experimentieren.

7. Überprüfen und verfeinern Sie

Nehmen Sie sich die Zeit, die Marketingstrategien und -ziele Ihres Unternehmens zu überprüfen und zu verfeinern. Dies kann je nach Branche und Größe Ihres Unternehmens variieren. Sie können dies jährlich oder vierteljährlich tun. Sie können sich eine bestimmte Zeit nehmen, um Ihre Ziele zu überprüfen und neue Ziele festzulegen. Suchen Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten und konzentrieren Sie sich auf das Wachstum im Laufe der Zeit.

8. Bleiben Sie über Markttrends auf dem Laufenden

Wenn sich der Markt verändert, können sich auch die Kundenanforderungen ändern. Wenn sich beispielsweise die Technologie verändert, benötigen Kunden möglicherweise zusätzliche Dienstleistungen von Unternehmen. Bleiben Sie über diese Trends auf dem Laufenden, indem Sie Marketing-Newsletter abonnieren oder regelmäßig Marktforschung betreiben. Durch die Untersuchung von Trends und Veränderungen können Sie Marketingstrategien und Produkte entwickeln, die den Bedürfnissen und Anforderungen Ihrer Kunden entsprechen.