Was ist kaltes E-Mail-Marketing? (Plus Vorteile und Best Practices)
31. März 2022
Kaltes E-Mail-Marketing ist eine Strategie, bei der Vermarkter E-Mails versenden, ohne vorher zu kommunizieren. Dies ist eine effektive und effiziente Möglichkeit, mehrere potenzielle Kunden zu erreichen und ihnen dabei zu helfen, mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren. Wenn Sie ein Marketingprofi sind oder einer werden möchten, kann es hilfreich sein, mehr über kaltes E-Mail-Marketing zu erfahren. In diesem Artikel besprechen wir Cold-E-Mail-Marketing, seine Vor- und Nachteile sowie Best Practices und geben ein Beispiel für eine Cold-E-Mail.
Was ist kaltes E-Mail-Marketing?
Kaltes E-Mail-Marketing ist der Prozess der Werbung für Produkte und Dienstleistungen durch das Versenden von E-Mails an potenzielle Kunden ohne vorherige Kommunikation. Der Einsatz dieser Technik kann Vermarktern dabei helfen, die Bekanntheit zu steigern, ihr Publikum zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Beispielsweise könnte ein Buchhaltungssoftware-Vermarkter die Namen von Buchhaltungsmanagern in der Gegend finden und eine kalte E-Mail senden, in der er die Vorteile des Wechsels zu einem neuen Buchhaltungsprogramm erläutert.
Vorteile von Cold-E-Mail-Marketing
Kaltes E-Mail-Marketing kann Ihnen dabei helfen, eine Zielgruppe und einen Kundenstamm aufzubauen. Hier sind einige spezifische Vorteile des Kalt-E-Mail-Marketings:
Sie können schnellere Antworten erhalten: Im Gegensatz zu anderen Marketingmethoden wie Direktmailing oder Online-Werbung ermutigt Cold-E-Mail den Empfänger, Ihnen schnell zu antworten. Dies kann Ihre Chancen erhöhen, das Produkt erfolgreich an sie zu vermarkten.
Es ist unwahrscheinlich, dass Benutzer eine E-Mail verpassen: Ihre potenziellen Leads checken ihre E-Mails möglicherweise mehrmals am Tag, daher ist es unwahrscheinlich, dass sie Ihre Nachricht in ihrem Posteingang verpassen. Andere Marketingmethoden wie Plakate oder Werbung können für potenzielle Kunden einfacher sein, da sie diese möglicherweise übersehen oder bei ihren täglichen Aktivitäten nicht bemerken.
Sie können eine E-Mail an viele Leads senden: Durch die Erstellung einer E-Mail-Vorlage können Sie E-Mails schnell personalisieren und an viele Leads gleichzeitig senden. Dies kann Ihnen mehr Zeit sparen als Kaltanrufe oder das Schreiben jeder E-Mail einzeln.
Kalte E-Mails öffnen die Kommunikationslinie: Einige Marketingformen, wie z. B. Fernseh- oder Online-Kampagnen, zeigen Werbung an, die die Empfänger zwar konsumieren, mit der sie aber möglicherweise nicht interagieren. Kalte E-Mails sind nützlich, da sie eine direkte Kommunikationslinie mit dem Lead eröffnen können.
Nachteile von Cold-E-Mail-Marketing
Es ist wichtig, die Best Practices für das Kalt-E-Mail-Marketing zu befolgen, um mögliche Nachteile zu vermeiden. Hier sind einige Nachteile des kalten E-Mail-Marketings:
Für Empfänger ist es leicht, eine E-Mail zu ignorieren: Wenn ein Interessent ans Telefon geht, können Sie sich sofort mit ihm in Verbindung setzen. Dies kann sie dazu ermutigen, mit Ihnen zu sprechen. Im Vergleich zu Telefonanrufen kann man E-Mails leicht ignorieren, aber Sie können dieses häufige Problem vermeiden, indem Sie eine attraktive Betreffzeile schreiben und wichtige Informationen angeben.
Schwierig, eine Verbindung herzustellen: Da E-Mails Text enthalten, kann es schwieriger sein, eine persönliche Verbindung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Professionelles Verfassen und Personalisierung von E-Mails kann Ihnen dabei helfen, mit Ihrem Leser in Kontakt zu treten.
Geringe Engagement-Ergebnisse: Die Engagement-Raten sind bei Kalt-E-Mails naturgemäß niedrig. Wenn Sie dies verstehen und Ihre E-Mail-Kampagne entsprechend Ihren Anforderungen skalieren, können Sie dieses Manko überwinden.
Kann die Wahrnehmung des Empfängers beeinflussen: Manche Empfänger mögen kalte E-Mails möglicherweise nicht und dies kann ihre Wahrnehmung des Produkts oder der Dienstleistung beeinträchtigen. Durch das Erstellen und Versenden hochwertiger Kaltakquise-E-Mails können Sie das Unternehmen, an das Sie vermarkten, genau repräsentieren.
Best Practices für kaltes E-Mail-Marketing
Hier sind einige der besten Praktiken für kaltes E-Mail-Marketing:
Personalisieren Sie Ihre kalten E-Mails
Sie können zwar nicht jede kalte E-Mail einzeln schreiben, es kann jedoch hilfreich sein, die E-Mails an jede Person zu adressieren. Erwägen Sie, Ihre E-Mail-Liste basierend auf Faktoren wie Alter, Beruf und Interessen in verschiedene Gruppen einzuteilen. Sie können dann große E-Mail-Stapel individuell anpassen und gezielter ansprechen, ohne mehr Zeit damit zu verbringen, jede E-Mail ohne Vorlage zu schreiben.
Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie den Lesern helfen können
Beim Verfassen kalter E-Mails ist es wichtig, sich auf den Mehrwert zu konzentrieren, den Sie dem Empfänger bieten können. Dies kann sie dazu ermutigen, auf Ihre E-Mail zu antworten, um weitere Informationen zu erhalten. Wenn ein Finanzberater beispielsweise davon überzeugt ist, dass Ihr Kundenmanagementsystem ihm dabei helfen kann, Zeit zu sparen und seine Gewinne zu maximieren, wird er das Thema eher mit Ihnen besprechen.
Fügen Sie nicht zu viele Informationen hinzu
Anstatt eine lange E-Mail zu schreiben, konzentrieren Sie sich auf eine E-Mail, die nur die wichtigsten Informationen enthält. Beginnen Sie damit, dem Empfänger alles Gute zu wünschen und konzentrieren Sie sich dann darauf, wie Sie ihm helfen können. Wenn Sie sich auf Ihre E-Mail konzentrieren, kann diese professioneller wirken und die Chancen erhöhen, dass der Empfänger sie vollständig liest und Ihnen antwortet.
Beispiel für kaltes E-Mail-Marketing
Hier ist ein Beispiel für eine effektive Kalt-E-Mail:
Frau Rodriguez,
Ich hoffe, du hast einen wundervollen Tag. Mein Name ist Sandra und ich kontaktiere Sie, weil ich online auf Ihr Profil gestoßen bin und glaube, dass unsere neue Fine-Art-Management-Software Ihre Arbeit als Creative Director erheblich erleichtern kann.
Die neue Software „Upscale Design and Tech Expressionism Visual Arts Management“ hilft Ihnen und Ihrem Team bei der Organisation und Aktualisierung Ihrer visuellen Kunstinformationen. Hier sind einige Vorteile, die Sie durch die Verwendung des Expressionismus erhalten:
Rund um die Uhr Zugang zu unserem engagierten Team von Softwareentwicklern
Beratungsleistungen von zertifizierten Kunstexperten
Organisieren und beschriften Sie Ihre Kunst effizient und einfach
Ich würde gerne mit Ihnen mehr darüber erfahren, wie der Expressionismus Ihnen helfen kann, Ihre Prozesse zu optimieren. Verbringen Sie weniger Zeit mit der Logistik und mehr Zeit mit der Kunst. Können wir am Donnerstag, den 27., um 14:00 Uhr anrufen? Lassen Sie mich wissen, ob es einen anderen Zeitpunkt gibt, der für Sie in Frage kommt.
Am besten,
Sandra