Was ist GMROI? (Und wie man es mithilfe der Formel berechnet) • BUOM

2. April 2022

Bei der Analyse des finanziellen Erfolgs eines Unternehmens gibt es viele Kennzahlen, die berechnet werden können. Eine wichtige Kennzahl zur Verfolgung der Rentabilität ist der GMROI. Durch die Untersuchung des GMROI können Sie feststellen, welche Ihrer Produkte am profitabelsten sind und ob Ihre Marketingkampagnen effektiv sind. In diesem Artikel besprechen wir die Definition von GMROI, beschreiben seine Bedeutung, geben Hinweise zur Berechnung und geben einige wichtige Beispiele.

Was ist GMROI?

GMROI ist ein Akronym und steht für Bruttorendite. Dies ist ein wichtiges Geschäftskonzept, das Sie über den geschätzten Gewinn informiert, den ein Unternehmen beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erzielen wird.

Ein positiver GMROI liegt vor, wenn der durch eine Kampagne generierte Gesamtumsatz die mit dieser Kampagne verbundenen Kosten nach Berücksichtigung aller Geschäftsausgaben und Steuern übersteigt. Einnahmen abzüglich Ausgaben ist der GMROI, der aus einer Werbekampagne erzielt wird. Je höher Ihr GMROI, desto profitabler war Ihre Marketingstrategie. Dies hat wichtige Auswirkungen für Kleinunternehmer, da sie damit bestimmen können, wie viel Geld sie für Werbung ausgeben und wie viel Geld sie für andere Zwecke wie Kundenservice oder neue Produkte verwenden möchten.

Warum ist GMROI wichtig?

GMROI ist wichtig, weil Sie damit die Rentabilität einer Marketingkampagne mit anderen vergleichen können. GMROI ist ein Tool, mit dem Sie ermitteln können, wie viel Geld Sie für die Vermarktung und Werbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ausgeben sollten. Ein hoher GMROI bedeutet, dass Ihre Marketingstrategie äußerst erfolgreich war und einen profitablen ROI für Ihr Unternehmen generiert hat. Ein niedriger GMROI bedeutet, dass Ihre Marketingstrategie keine Ergebnisse erbracht hat oder keine positive Kapitalrendite erzielt hat.

So berechnen Sie den GMROI

Hier ist eine Formel, mit der Sie den GMROI berechnen können:

Brutto-ROAS = (Einnahmen – Gesamtausgaben) – Kampagnenkosten

In dieser Formel bezieht sich der Umsatz auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung, und die Gesamtausgaben sind alle Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf des Produkts anfallen. Die Kampagnenkosten sind die Gesamtkosten der Marketing- und Werbemaßnahmen für dieses Produkt. Hier ist eine Liste von Schritten, mit denen Sie den GMROI mithilfe dieser Formel berechnen können:

1. Bestimmen Sie Ihr Gesamteinkommen

Den Gesamtumsatz, den Sie durch den Verkauf eines Produkts erzielen, können Sie ermitteln, indem Sie die Stückkosten mit der Anzahl der verkauften Einheiten multiplizieren. Wenn Sie beispielsweise Parfüm herstellen, der Preis pro Flasche 50 US-Dollar beträgt und Sie 10.000 Flaschen pro Jahr verkaufen, beträgt Ihr Gesamtumsatz 500.000 US-Dollar. Diese Zahlen ändern sich je nachdem, wie viel die Produktion jeder Einheit kostet und wie viel Sie verkaufen.

2. Berechnen Sie Ihre Gesamtausgaben

Anschließend können Sie die Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf dieses Produkts berechnen. Erforderliche Ausgaben sind die tatsächlichen Ausgaben, die Sie für den Betrieb Ihres Unternehmens zahlen, beispielsweise für Personal und Büromaterial. Zu den weiteren notwendigen Kosten zählen Buchhaltungs-, Versand- und Transportkosten. Die Gesamtkosten umfassen direkte Kosten und indirekte Kosten.

3. Bestimmen Sie die Kosten von Marketingkampagnen

Anschließend können Sie die Kosten für Marketingkampagnen für dieses Produkt ermitteln. Zu den direkten Kosten zählen Werbekosten, Medienkosten und der Einkauf von Materialien für Werbeveranstaltungen. Zu den indirekten Kosten zählen Marketingprovisionen, Talentakquise, Produktion und Postproduktion.

4. Berechnen Sie Ihren gesamten GMROI

Schließlich können Sie Ihren gesamten GMROI berechnen, indem Sie die Kosten für Marketingkampagnen und die Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf dieses Produkts von Ihrem Gesamtumsatz abziehen. Wenn Ihr Einkommen beide Kostenarten übersteigt, haben Sie einen positiven GMROI. Wenn der Umsatz geringer ist als die Kosten, liegt ein negativer GMROI vor.

Beispiel einer GMROI-Berechnung

Hier sind einige Beispiele für GMROI-Berechnungen anhand fiktiver Unternehmen:

Beispiel für einen hohen GMROI

Hier ist eine GMROI-Berechnung für ein Technologieunternehmen, das kürzlich mit dem Verkauf eines neuen Produkts begonnen hat:

Archibald Technologies hat vor kurzem damit begonnen, ein neues Tablet an Verbraucher zu verkaufen. Sie erzielten Einnahmen in Höhe von 500.000 US-Dollar aus dem Verkauf des Tablets und verursachten Kosten in Höhe von 100.000 US-Dollar für die Herstellung und den Verkauf des Tablets. Sie führten auch eine Marketingkampagne für ein 100.000-Dollar-Tablet durch. So können sie ihren GMROI berechnen:

500.000 $ – 100.000 $ – 100.000 $ = 300.000 $

Beispiel für einen niedrigen GMROI

Hier ist die GMROI-Berechnung für ein großes Fast-Food-Unternehmen.

Best Chicken Business Inc. – eine große Kette von Fastfood-Restaurants. Sie haben vor kurzem damit begonnen, neue Chicken Wings an Verbraucher zu verkaufen. Sie produzierten Flügel im Wert von 600.000 US-Dollar und führten eine Marketingkampagne durch, die 400.000 US-Dollar kostete. Außerdem gaben sie 100.000 US-Dollar für die Herstellung und den Verkauf von Chicken Wings aus. So können sie ihren GMROI berechnen:

600.000 $ – 100.000 $ – 400.000 $ = 100.000 $

Beispiel für einen negativen GMROI

Hier ist eine GMROI-Berechnung für ein Unternehmen, das mehr Ausgaben als Einnahmen hatte.

Das in New York ansässige Startup Live Snacking Company hat kürzlich mit dem Verkauf seiner gekühlten Fertiggerichte begonnen. Sie erzielten Einnahmen in Höhe von 1.000.000 US-Dollar aus dem Verkauf ihres Produkts und verursachten bei der Herstellung und dem Verkauf Kosten in Höhe von 1.500.000 US-Dollar. Sie führten außerdem eine Marketingkampagne für das Unternehmen durch, die 500.000 US-Dollar kostete. So können sie ihren GMROI berechnen:

1.000.000 $ – 1.500.000 $ – 500.000 $ = -1.000.000 $

Beispiel für einen GMROI gleich Null

Hier ist ein Beispiel für die Berechnung eines GMROI von Null:

HHGHG Inc. ist ein Finanzberatungsunternehmen. Eine ihrer Dienstleistungen ist ein maßgeschneiderter Anlageberatungsplan. Letztes Jahr verdienten sie 100.000 US-Dollar mit dem Verkauf des Dienstes und gaben 50.000 US-Dollar für die Kosten für die Bereitstellung des Dienstes aus. Außerdem gaben sie 50.000 US-Dollar für die Vermarktung des Dienstes an potenzielle Neukunden aus. So berechnen sie ihren GMROI:

100.000 $ – 50.000 $ – 50.000 $ = 0 $