Was ist eine Verkaufsseite (und wie erstellt man eine)? • BUOM

21. Mai 2021

Eine Verkaufsseite ist ein unschätzbares Werkzeug für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Mit einer effektiven Verkaufsseite können Sie den einzigartigen Wert Ihrer Produkte hervorheben und Einwände schnell ausräumen, um den Umsatz zu steigern. Das Erlernen der Schritte, die Sie zum Erstellen einer Verkaufsseite ausführen müssen, kann den Prozess für Ihr eigenes Unternehmen vereinfachen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Verkaufsseite ist, heben hervor, was Sie in eine Verkaufsseite aufnehmen müssen, erläutern die Schritte, die Sie zum Erstellen einer Verkaufsseite unternehmen müssen, und geben zusätzliche Tipps, die Ihnen beim Erstellen einer erfolgreichen Seite helfen.

Was ist eine Verkaufsseite?

Eine Verkaufsseite ist eine separate Seite, normalerweise auf einer Website, die dazu dient, Produkte oder Dienstleistungen für Ihr Unternehmen zu verkaufen. Eine Verkaufsseite ist sowohl informativ, da sie Website-Besuchern, die diese möglicherweise nicht kennen, Ihre Produkte und Dienstleistungen erklärt, als auch überzeugend, indem sie sie zum Kauf verleitet.

Es gibt zwei verschiedene Arten von Verkaufsseiten: lange Seiten und kurze Seiten. Der einzige Unterschied zwischen diesen beiden Typen besteht jedoch in der Länge der Seiten. Sowohl Short- als auch Long-Sales-Seiten enthalten ein Verkaufsangebot und einen Call-to-Action zum Kauf.

Was ist auf der Verkaufsseite enthalten?

Unabhängig davon, ob Sie sich für die Verwendung einer Long- oder Short-Verkaufsseite entscheiden, gibt es einige Elemente, die Sie auf jeder Verkaufsseite einbinden sollten:

Überschrift

Es ist wichtig, oben auf jeder Verkaufsseite eine Überschrift zu platzieren, um die Aufmerksamkeit des Lesers schnell zu erregen. Idealerweise sollte die Überschrift erklärend sein und das Alleinstellungsmerkmal (USP) des Produkts oder der Dienstleistung enthalten, um sie zum Weiterlesen weiter unten auf der Seite zu verleiten.

Kopieren

Unter Text versteht man jeden Text auf einer Seite, der Website-Besuchern mitteilt, was sie über ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke wissen müssen. Um die Lesbarkeit der Verkaufsseiten zu verbessern, wird empfohlen, die Seite mit Aufzählungspunkten und kurzen Absätzen zu formatieren. Sie können auch Stilelemente wie Fettdruck und große Schriftgrößen verwenden, um bestimmte Wörter oder Abschnitte auf der Seite hervorzuheben.

Call-to-Action-Schaltfläche

Sie sollten auf Ihrer Verkaufsseite mehrere Call-to-Action-Schaltflächen (Call-to-Action, CTA) einfügen. Durch das Hinzufügen mehrerer Schaltflächen erleichtern Sie es Website-Besuchern, auf die Schaltfläche zu klicken und zu kaufen, wenn sie zum Kauf bereit sind. Ihr CTA-Button sollte eine kontrastierende Farbe und einen personalisierten, umsetzbaren Text haben.

Abschnitt über uns

Es ist eine gute Idee, unten auf Ihrer Verkaufsseite einen Abschnitt über uns hinzuzufügen, da dies dazu beitragen kann, Ihrer Marke eine menschliche Komponente zu verleihen und Ihr Unternehmen attraktiver zu machen. Es trägt auch zum Aufbau von Vertrauen bei, da Sie Website-Besuchern mitteilen können, was Sie zur Entwicklung dieses Produkts bewogen hat oder warum Sie ideal für die Bereitstellung dieses Dienstes geeignet sind.

Rezensionen

Bewertungen sind eine weitere Möglichkeit, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, da Leser von anderen Verbrauchern erfahren können, welchen Einfluss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ihr Leben hatte. Wenn Ihr Produkt von bekannten Marken verwendet wird, können Sie auch erwägen, deren Logos auf Ihrer Verkaufsseite hinzuzufügen.

Bilder und Videos

Schließlich sollte Ihre Seite Bilder und sogar Videos enthalten, die die Vorteile des Produkts erläutern. Sie sollten Fotos des Produkts selbst beifügen, insbesondere solche, die seine Hauptvorteile hervorheben, sowie Bilder und Videos von Personen, die es verwenden. Diese grafischen Elemente helfen Website-Besuchern nicht nur, das Produkt, das sie kaufen möchten, besser zu verstehen, sondern sie verleihen der Seite auch eine optische Attraktivität und können das Scannen der Verkaufsseite erleichtern.

So erstellen Sie eine Verkaufsseite

Hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie zum Erstellen einer Verkaufsseite ausführen sollten:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt, den Sie beim Erstellen einer Verkaufsseite unternehmen sollten, besteht darin, Ihren idealen Kunden zu identifizieren. Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie die Vorteile ermitteln, die für sie am interessantesten sind, und Texte verfassen und Bilder verwenden, die bei diesen Verbrauchern Anklang finden. Um Ihre idealen Kunden zu identifizieren, können Sie Ihre eigenen Kunden befragen, sich Ihre Website-Analysen und Ihre Social-Media-Analysen ansehen. Bei Ihrer Recherche ist es wichtig, die größten Herausforderungen, Motivationen und Einflüsse Ihres idealen Kunden zu identifizieren.

2. Definieren Sie Ihr Wertversprechen

Der zweite Schritt, den Sie unternehmen müssen, besteht darin, Ihr Wertversprechen zu definieren. Ein Wertversprechen ist normalerweise eine einzelne Aussage, die erklärt, warum jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber dem Produkt eines Mitbewerbers kaufen sollte. Mit anderen Worten: Es kommuniziert klar und deutlich die Vorteile, die Verbraucher erwarten können, wenn sie bei Ihnen kaufen. Eine einfache Möglichkeit, ein Wertversprechen zu erstellen, ist die Verwendung der folgenden Vorlage:

Wir verhelfen (idealem Kunden) zu (spezifischer Leistung) zu (Produkt/Dienstleistung).

3. Bestimmen Sie den richtigen Preis

Die Wahl des richtigen Preises für Ihr Produkt ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf. Um den besten Preis und die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher zu ermitteln, können Sie unterschiedliche Preise mit unterschiedlichen Serviceniveaus anbieten, sodass Verbraucher das Paket auswählen können, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht.

4. Bestimmen Sie die beste Länge

Wie bereits erwähnt, können Sie kurze oder lange Verkaufsseiten erstellen. Teurere Produkte und Dienstleistungen erfordern oft längere Verkaufsseiten, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Diese längeren Verkaufsbriefe enthalten in der Regel mehr Erfahrungsberichte und möglicherweise sogar einen FAQ-Bereich, um einige der häufigsten Einwände von Käufern vor dem Kauf auszuräumen. Letztendlich lässt sich die effektivste Länge Ihrer Verkaufsseite am besten ermitteln, indem Sie mehrere Versionen der Seite erstellen und Split-Tests durchführen.

5. Erstellen Sie einen Titel

Der nächste Schritt besteht darin, einen Titel für die Seite zu erstellen. Es ist eine gute Idee, ein Brainstorming durchzuführen und mehrere Überschriften zu erstellen, bevor Sie entscheiden, welche Sie verwenden möchten. Versuchen Sie, wie bei der Seitenlänge, verschiedene Schlagzeilen im Split-Testing zu testen, um herauszufinden, welche bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Typischerweise sind die besten Schlagzeilen direkt und heben die Vorteile hervor, die Verbraucher beim Kauf erwarten können.

6. Heben Sie die Vorteile hervor

Wenn Sie Texte auf Ihrer Verkaufsseite erstellen, ist es wichtig, sich auf die Vorteile Ihres Produkts zu konzentrieren. Denken Sie beim Erstellen einer Liste aller Vorteile der Verwendung Ihres Produkts an die zusätzlichen Vorteile, die Verbraucher aus diesen Vorteilen ziehen können.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen über eine Smartphone-App verfügen, die Verbrauchern hilft, Zeit zu sparen. Während die Zeitersparnis ein direkter Vorteil der App ist, könnte ein zusätzlicher Vorteil darin bestehen, dass Verbraucher entspannter sind oder mehr Zeit für ihre Familie oder andere Aktivitäten haben, die ihnen Spaß machen. Betonen Sie bei der Erstellung Ihres Textes nicht nur den direkten Nutzen, sondern auch den Zusatznutzen, den die Menschen erwarten können.

7. Definieren Sie Ihre Hauptziele

Ein weiterer Schritt, den Sie unternehmen sollten, besteht darin, eine Liste der Einwände zu erstellen, die Verbraucher möglicherweise haben. Suchen Sie dann nach Möglichkeiten, diese Einwände in Ihrem Schreiben anzusprechen und zu überwinden. Wenn beispielsweise der Preis ein häufiger Einwand ist, können Sie ihn ausräumen, indem Sie den Wert betonen, den Menschen durch die Nutzung Ihres Produkts erhalten. Wenn Sie ein relativ unbekanntes Unternehmen sind, kann Vertrauen für Verbraucher ein Problem sein. Sie können dem entgegenwirken, indem Sie Erfahrungsberichte hervorheben oder Logos von Unternehmen einfügen, die Ihre Produkte verwendet haben.

8. Fügen Sie visuelle Elemente hinzu

Wenn Sie mit dem Schreiben Ihres Textes fertig sind, ist es wichtig, visuelle Elemente wie Bilder und Videos hinzuzufügen. Bilder können dabei helfen, die wichtigsten Bereiche Ihrer Seite hervorzuheben. Sie können auch ein Video mit Erfahrungsberichten oder einer Erklärung zur Funktionsweise Ihres Produkts hinzufügen.

9. Fügen Sie einige Handlungsaufforderungen hinzu

Es ist wichtig, Ihrer Verkaufsseite mehrere CTA-Schaltflächen hinzuzufügen, damit Verbraucher problemlos einen Kauf tätigen können, unabhängig davon, wo sie sich auf der Seite befinden. Sie sollten immer oben auf Ihrer Verkaufsseite, unter dem Titel und dem Zusammenfassungstext, eine CTA-Schaltfläche platzieren. Sie sollten außerdem ganz unten auf Ihrer Seite eine CTA-Schaltfläche haben. Es empfiehlt sich, mindestens einen weiteren CTA-Button in der Mitte der Seite zu platzieren.

10. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Einer der letzten Schritte, die Sie beim Erstellen einer Landingpage unternehmen sollten, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, um Website-Besucher zum sofortigen Handeln zu verleiten. Sie können dies tun, indem Sie einen Countdown-Timer hinzufügen, um hervorzuheben, dass das Produkt nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar ist. Sie können auch einen kurzfristigen Rabatt anbieten oder darauf hinweisen, dass die Anzahl der verfügbaren Produkte begrenzt ist.

Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Verkaufsseite

Wenn Sie eine Verkaufsseite erstellen, auf der Sie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen bewerben, finden Sie hier einige zusätzliche Tipps:

• Testelemente auf der Seite. Kleine Änderungen an Ihrer Verkaufsseite können große Auswirkungen auf die Conversions haben. Daher ist es wichtig, Ihre Seite regelmäßig einem Split-Test zu unterziehen. Testen Sie verschiedene Schlagzeilen, Videos und Farben sowie einen CTA-Button.

• Verwenden Sie responsives Design. Viele Menschen kaufen online direkt über ihr Mobilgerät ein. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Verkaufsseite für die Anzeige auf Mobilgeräten optimieren.

• Entfernen Sie störende Seitenelemente. Während eine Website normalerweise über Menüleisten und Seitenleisten verfügt, um den Besuchern die Navigation zu erleichtern, können diese Elemente auf einer Verkaufsseite ablenken. Entfernen Sie Seitenleisten und fügen Sie nur die erforderlichen Kopf- und Fußzeilen ein, damit sich Verbraucher besser auf andere Elemente Ihrer Seite konzentrieren können.