Was ist eine ungerade-gerade Preisgestaltung? Definition, Verwendung und Tipps

22. Juli 2021

Preisstrategien tragen dazu bei, das Verbraucherverhalten zu beeinflussen und den Umsatz zu steigern. Ungerade Preise sind eine Taktik, die viele Unternehmen nutzen, um Verbraucher zu Kaufentscheidungen zu motivieren. Wenn Sie lernen, diese Strategie anzuwenden, können Sie Ihre Produkte besser vermarkten und das Verhalten Ihrer Kunden beeinflussen. In diesem Artikel definieren wir die ungerade-gerade-Preisgestaltung, erläutern die Anwendung dieser Taktik und listen die damit verbundenen Vorteile und Herausforderungen auf.

Was ist eine ungerade-gerade Preisgestaltung?

Die ungerade Preisgestaltung ist eine Taktik, mit der Unternehmen die Kaufentscheidungen von Verbrauchern beeinflussen, indem sie einem Produkt einen numerischen Wert zuweisen, der eine Wahrnehmung seines Wertes erzeugt. Wenn der Preis eines Artikels nach diesem Preismodell mit einer ungeraden Zahl endet, beispielsweise drei, fünf, sieben oder neun, verspüren Verbraucher möglicherweise das dringende Bedürfnis, diesen Artikel zu kaufen, weil es sich um ein besseres Angebot handelt. Preise, die mit einer ganzen Zahl bis zur nächsten Dezimalstelle enden, z. B. 0,20 $ oder 0,50 $, können das Produkt qualitativ hochwertiger erscheinen lassen.

Psychologie der ungeraden/geraden Preisgestaltung

Die Verwendung ungerader und gerader Zahlen bei der Produktbewertung ist eine psychologische Taktik. Der Preis stellt eine bestimmte Wahrnehmung eines Produkts dar, die Verbraucher zum Kauf motiviert.

Beispielsweise ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Menschen ein Produkt kaufen, das 99 US-Dollar kostet, statt 100 US-Dollar. Auch wenn der Unterschied gering ist, denken Verbraucher möglicherweise, dass 99 US-Dollar günstiger sind. Wenn ein Produkt einen gleichmäßigen Preis hat, können Verbraucher davon ausgehen, dass es sich um einen Luxusartikel handelt. Beispielsweise könnte ein Autohändler ein Luxuscabrio für 60.000 US-Dollar statt für 59.999 US-Dollar verkaufen.

Verwendung von ungeraden und geraden Preisen

Verbraucher sind ständig mit ungeraden und geraden Preisen konfrontiert. Hier sind die Branchen, die diese Taktik häufig anwenden:

Einzelhandel

Einzelhandelsgeschäfte verwenden gerade-ungerade Preise, um Produkte aus ihren Regalen zu entfernen. Diese Taktiken helfen Ihnen, Werbeaktionen durchzuführen, wettbewerbsfähig zu bleiben und Verbraucher dazu zu bewegen, in den Laden zu kommen. Beispielsweise könnte ein Schuhgeschäft eine Sonderaktion durchführen, bei der alle Schuhe bei 19,99 $ beginnen. Da diese Zahl weniger als 20 US-Dollar beträgt, könnten Verbraucher dies als einen guten Verkauf empfinden und den Laden besuchen.

In Luxus-Einzelhandelsgeschäften ist eine gleichmäßigere Preisgestaltung üblicher, was die Verbraucher zu der Annahme verleitet, dass die Produkte einen höheren Wert haben. Einige Einzelhändler können dies nutzen, um den Wert ihrer Produkte zu steigern und die Konkurrenz für dieselben Produkte zu übertreffen. Ein Verbraucher könnte sich beispielsweise dafür entscheiden, Jeans in einem Geschäft zu kaufen, wo sie 30 $ kosten, während die gleiche Jeans in einem anderen Geschäft 29,99 $ kostet. Der Verbraucher verbindet den Wert eines Produkts mit dem Preis, sodass er 30-Dollar-Jeans als hochwertiger wahrnimmt.

Restaurants

Viele Restaurants bewerben seltsame Preise, um die Illusion von qualitativ hochwertigem Essen zu erwecken. Beispielsweise könnte ein Restaurant ein Familienessen für 19,99 $ anbieten, was den Eindruck erweckt, dass Familien es als Schnäppchen empfinden.

Gehobene Restaurants richten sich an Menschen, die mehr Geld für hochwertige Lebensmittel und eine luxuriöse Umgebung ausgeben möchten. Die Menüpunkte dieser Restaurants sind so günstig, dass sie ein Gefühl von Luxus vermitteln. Beispielsweise könnte ein gehobenes Restaurant ein Fünf-Gänge-Menü für 100 US-Dollar verkaufen.

Freiberufliche Künstler

Freiberufler verwenden häufig ungerade-gerade-Preise, um für ihre Dienstleistungen zu werben. Beispielsweise kann ein bekannter Webdesign-Freiberufler seine Dienste für 500 US-Dollar anbieten, was den Kunden das Gefühl geben kann, dass das Endprodukt besser ist, als wenn der Preis 499 US-Dollar betragen würde. Freiberufliche Künstler können auch ungewöhnliche Preise nutzen, um den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu steigern. Beispielsweise könnte ein freiberuflicher Künstler Drucke für 17,99 $ verkaufen, um den Umsatz zu steigern.

Vorteile der Odd-Even-Preisgestaltung

Hier sind die Vorteile der Verwendung von ungeraden-gerade-Preistaktiken:

Stimuliert große Einkäufe.

Wenn Verbraucher aufgrund eines ungewöhnlichen Preises glauben, dass sie ein Produkt zu einem reduzierten Preis erhalten, kaufen sie möglicherweise große Mengen des Produkts. Ungewöhnliche Preise eignen sich auch für die Durchführung von Werbeaktionen und Ausverkäufen, um Verbraucher zum Besuch des Ladens zu verleiten. Wenn ein Geschäft beispielsweise einen Artikel für 0,99 US-Dollar verkauft, denken Verbraucher möglicherweise, dass es sich um einen Rabatt handelt, und kaufen mehr von diesem Artikel, als wenn der Preis 1 US-Dollar betragen würde.

Beeinflusst Impulskäufe

Da Verbraucher häufig einen ungewöhnlichen Preis mit einem Rabatt verbinden, kaufen sie diese Produkte möglicherweise spontan. Die Aufregung über einen Ausverkauf oder Rabatt kann einen Verbraucher dazu verleiten, einen Kauf zu tätigen, ohne die Entscheidung gründlich zu überdenken. Auch wenn es sich nicht um ein Produkt handelt, das Verbraucher benötigen oder nicht kaufen möchten, kann ein ungewöhnlicher Preis ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Schafft die Wahrnehmung Ihrer Marke

Eine ungerade Preisgestaltung kann dazu beitragen, die Wahrnehmung Ihrer Marke zu beeinflussen. Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe und deren Einkommen. Sie können Ihre Produkte und Ihre Marke attraktiver machen, indem Sie die Preise für Ihre Produkte entsprechend dem Lebensstil des Verbrauchers festlegen. Wenn Sie beispielsweise Uhren herstellen und als Luxusmarke bekannt sein möchten, verwenden Sie gleiche Preise, um den Eindruck von hoher Wertigkeit zu erwecken.

Probleme der ungeraden/geraden Preisgestaltung

Hier sind die Probleme, die bei der ungeraden/geraden Preisgestaltung auftreten können:

Fördert nicht die Markentreue

Insbesondere bei Sonderpreisen neigen Verbraucher möglicherweise eher dazu, Produkte zu kaufen, weil sie der Meinung sind, dass sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Viele Verbraucher tätigen möglicherweise nur einen Kauf, weil sie glauben, einen Rabatt zu erhalten, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie zu Stammkunden werden. Unternehmen, die in erster Linie auf Einmalkunden angewiesen sind, machen sich in der Regel keine Gedanken über dieses Problem.

Führt zu einer Fehlinterpretation des Produktwerts

Eine ungerade Preisgestaltung beeinflusst die Wahrnehmung der Verbraucher und spiegelt nicht immer genau den Wert eines Produkts wider. Ein ungewöhnlicher Preis kann den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger wert ist. Es ist wichtig, die Preise für Artikel verantwortungsvoll festzulegen, damit Sie Ihre Produkte und Ihre Marke genau repräsentieren.

Tipps zur Verwendung von ungeraden Preisen

Hier sind Tipps, die Ihnen helfen, ungerade-gerade-Preise sinnvoll zu nutzen:

Nutzen Sie regelmäßig gleiche Preise

Versuchen Sie, für die meisten Artikel gerade Preise festzulegen und ungerade Preise für Rabatte und Werbeaktionen zu reservieren. Dies kann die Wahrnehmung der Marke unterstützen, dass Ihre Produkte von hoher Qualität sind. Durch die Einführung ungewöhnlicher Preise für Werbeaktionen können Sie mehr Menschen auf Ihre Produkte aufmerksam machen und Ihren Verkauf erfolgreicher machen.

Schaffen Sie unvergessliche Preise

Preise mit Fünfern und Neunen sind im Einzelhandel weit verbreitet, daher können Sie ungewöhnliche Zahlen wählen, um Ihre Artikel einzigartig zu machen. Anstatt beispielsweise den Preis für Ihre Kaffeemaschine auf 35,99 $ zu beziffern, sollten Sie den Preis auf 33,93 $ setzen. Da Dreier seltener und seltener als Fünfer sind, betrachten Verbraucher dies möglicherweise als einen größeren Rabatt und fühlen sich motivierter, einen Kauf zu tätigen.

Den Wert Ihres Produkts verstehen

Informieren Sie sich gründlich über Ihr Produkt, bevor Sie einen Preis festlegen. Berücksichtigen Sie die Herstellungskosten des Produkts, einschließlich Material und Arbeit, sowie Werbekosten. Das Verständnis der tatsächlichen Kosten eines Produkts kann Aufschluss darüber geben, wie der Preis festgelegt wird. Normalerweise muss der Verkauf eines Produkts die Herstellungskosten decken.