Was ist eine Produktstrategie? Bedeutung, Schritte und Beispiel • BUOM

2. April 2022

Die Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte beginnt oft mit einer praktischen Produktstrategie. Sie können einen umfassenden Plan verteilen, der die Produktfunktionen, Unternehmensziele und wichtige Zielgruppen definiert, die das Produkt kaufen könnten. Wenn Sie die Bedeutung einer Produktstrategie und die Schritte zu deren Erstellung kennen, können Sie klare Erwartungen an die Entwicklungs- und Marketingteams formulieren und den Verbrauchern ein Qualitätsprodukt liefern. In diesem Artikel erklären wir, was eine Produktstrategie ist, erläutern, wie Sie Ihre eigene erstellen, und stellen eine Beispielstrategie zur Verfügung, die Sie als Referenz verwenden können.

Was ist eine Produktstrategie?

Eine Produktstrategie ist ein detaillierter Plan für die Entwicklung und erwartete Leistung eines neuen Produkts. Es definiert den Zweck des Produkts und identifiziert die Bevölkerungsgruppen, die am meisten von seiner Verwendung profitieren können. Die Strategie umfasst Marktinformationen, die sich auf den Produktverkauf auswirken können, beispielsweise die Einführung ähnlicher Produkte konkurrierender Marken und Änderungen im Kaufverhalten der Kunden. Außerdem werden die Ziele erläutert, die das Unternehmen nach der Produkteinführung erreichen möchte. Wenn Sie die Markteinführung eines Produkts vorbereiten, können Sie vor Beginn des Entwicklungsprozesses eine Produktstrategie erstellen.

Warum sind Produktstrategien wichtig?

Die Koordination von Produktstrategien ist für die Bereitstellung erfolgreicher Produkte an Kunden von entscheidender Bedeutung. Hier sind die Gründe, die ihre Bedeutung zeigen:

Botschaft der klaren Sicht

Eine effektive Produktstrategie informiert Teams über die Ziele des Unternehmens und die Schritte zu deren Erreichung. Designer und Entwickler haben ein gemeinsames Verständnis für das Erscheinungsbild und die Fähigkeiten eines Produkts und können so ein Produkt entwickeln, das mit der Vision der Marke übereinstimmt. Marketingprofis nutzen die gleiche Vision, um Interesse bei der Zielgruppe zu wecken und Sonderfunktionen zu bewerben, um den Umsatz zu steigern. Das Kundendienstteam gibt den Käufern des Produkts auch die richtigen Anweisungen, wodurch die Verbraucher zufrieden gestellt und mehr potenzielle Kunden angezogen werden können. Eine Produktstrategie stellt sicher, dass jedes Mitglied der Organisation den gleichen Grundsätzen verpflichtet ist.

Effektive Entscheidungen treffen

Durch die Koordinierung Ihrer Produktstrategie können Sie während des gesamten Produktlebenszyklus fundierte Entscheidungen treffen. Sobald Sie die Ziele des Unternehmens verstanden haben, können Sie entscheiden, welche Ressourcen Sie nutzen und welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um erfolgreich zu sein. Wenn beispielsweise eine Kosmetikmarke innerhalb der nächsten drei Monate eine neue Lippenstiftlinie auf den Markt bringen möchte, können Sie ein Budget festlegen, einsatzbereite Teammitglieder einstellen und einen Zeitplan für die Entwicklung und Vermarktung des Lippenstifts erstellen. Während die Entwicklung voranschreitet, können Sie mithilfe einer Strategie entscheiden, wie Sie auf Probleme reagieren und Änderungen an Ihren Prozessen implementieren.

So erstellen Sie eine Produktstrategie

Die folgenden Schritte können Ihnen zeigen, wie Sie eine umfassende Produktstrategie entwickeln:

1. Definieren Sie die Produktvision

Eine Produktvision fasst den Zweck des Artikels zusammen, den Sie erstellen möchten. Durch die Weitergabe des Konzepts an Ihre Teammitglieder können Sie sicherstellen, dass Sie die Entwicklungsphasen produktiv und kohärent durchlaufen. Überlegen Sie, was Sie dazu veranlasst hat, ein Produkt zu entwickeln und welche Auswirkungen es auf die Verbraucher haben könnte, die es kaufen. Schreiben Sie Ihre Gedanken in einen Satz, um sie in Ihre Produktstrategie einfließen zu lassen. Wenn Sie beispielsweise beabsichtigen, eine neue Softwareanwendung zu entwickeln, beschreibt Ihre Vision möglicherweise die Vorteile, die das Programm den Benutzern bieten kann. Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Produktvision:

Entwickeln Sie ein benutzerfreundliches Programm, mit dem Benutzer ihre eigenen Kurzfilme erstellen können.

2. Quantifizieren Sie ideale Ergebnisse

Denken Sie über die Ergebnisse nach, die Sie nach der Markteinführung des Produkts sehen möchten, und weisen Sie eine Zahl zu, anhand derer Sie Ihren Erfolg messen können. Wenn Sie beispielsweise versuchen, das Unternehmen profitabler zu machen, können Sie die Höhe des Gewinns angeben, den Sie erzielen möchten. Zu den Zielen Ihrer Produktstrategie können auch Zeitrahmen gehören. Denken Sie über die Länge des Lebenszyklus Ihres Produkts nach und wählen Sie einen Punkt aus, an dem Sie hoffen, dass sich Ihre Ziele verwirklichen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit Ihrer Produktvision übereinstimmen und im Einklang mit den Ressourcen und der Zeit stehen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Hier ist ein Beispiel:

Steigern Sie die Benutzer-Downloads in den nächsten 18 Monaten um 45 %.

3. Definieren Sie Produktinitiativen

Produktinitiativen sind konkrete, prägnante Bestandteile einer Produktstrategie. Sie erklären, was das Produkt bewirken soll, um die übergeordneten Ziele des Unternehmens zu erreichen. Sie können sie nutzen, um bei der Entwicklung eines Produkts Aufgaben an Ihre Teammitglieder zu delegieren. Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, die Markentreue zu erhöhen, könnten Produktinitiativen die Integration des Markenlogos und der Farbschemata in die Produktverpackung, die Bereitstellung personalisierter Nutzungsempfehlungen und die Verbesserung der Ästhetik der Benutzeroberfläche umfassen. Überprüfen Sie Ihre Zielliste und denken Sie über kleinere Schritte nach, die Sie unternehmen können, um diese zu erreichen.

4. Beschreiben Sie die Merkmale der Kunden

Für Sie kann es wichtig sein, zu verstehen, was Kunden von den Produkten erwarten, die sie kaufen, und wie Sie sie zu einer Investition motivieren können. Sie können Ihr Produkt so positionieren, dass es ihnen gefällt, was den Umsatz steigern, sie dazu ermutigen kann, positive Botschaften über die Marke zu verbreiten und in Zukunft Wiederholungskäufe zu tätigen. Verbraucherforschung kann Ihnen auch dabei helfen, Bedenken zu erkennen, die sie möglicherweise beim Kauf eines Produkts haben. Wenn sie das Produkt beispielsweise für teuer halten, können Sie in der Werbung darauf hinweisen, dass der hohe Preis gerechtfertigt ist.

Kanalisieren Sie die Sichtweise des Kunden, um mehr über die Produktfunktionen zu erfahren, die ihm am besten gefallen könnten. Beispielsweise wünschen sich Verbraucher für ein Smartphone möglicherweise eine Kamera, die hochauflösende Videos aufnehmen und Fotos in hoher Qualität aufnehmen kann. Jetzt können Sie diese Funktionen an wichtige Zielgruppen verkaufen.

5. Analysieren Sie konkurrierende Marken

Mithilfe einer Wettbewerbsanalyse können Sie feststellen, wie das von Ihnen entwickelte Produkt im Vergleich zu anderen bereits auf dem Markt befindlichen Produkten abschneidet. Sie können Wege finden, das Produkt so zu stärken, dass Verbraucher es gegenüber der Konkurrenz bevorzugen. Erwägen Sie die Zusammenstellung einer Liste von Marken, die Produkte mit ähnlichen Eigenschaften auf den Markt gebracht haben. Achten Sie auf Produktveröffentlichungsdaten, Verkaufszahlen und die Beliebtheit bei den Kunden. Werten Sie Metriken aus, um zu bestimmen, wie Sie Ihr Produkt von den Produkten in der Liste unterscheiden können, die Sie zur Werbung bei potenziellen Käufern verwenden können.

Es kann hilfreich sein, im weiteren Lebenszyklus Ihres Produkts über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden zu bleiben. Möglicherweise fühlen Sie sich bereit, in einem ehrgeizigen Markt zu konkurrieren und Ihre Strategie bei Bedarf voranzutreiben. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Smartphone auf den Markt bringt, während Sie dasselbe Produkt entwickeln, können Sie eine Strategie für die Vermarktung Ihres Produkts entwickeln, um die von Ihnen vertretene Marke relevanter zu machen.

Beispiel einer Produktstrategie.

Hier ist ein Beispiel für eine Produktstrategie:

*Vision: Eine erschwingliche, vollständig abdeckende Grundierung zu entwickeln, die Unebenheiten abdeckt und den ganzen Tag hält*

Ziele

Steigern Sie den Produktverkauf im ersten Monat nach der Veröffentlichung um 60 %

• *Produktinitiative: Stellen Sie Beauty-Influencer ein, um Leitfäden und Rezensionen zu Foundations zu veröffentlichen*

• *Produktinitiative: Führen Sie Produkttests durch, einschließlich des 15-stündigen Tragens der Grundierung und der Beurteilung ihrer Langlebigkeit gegenüber natürlichen Elementen wie Wasser und Sonnenlicht*

• *Produktinitiative: Stellen Sie kostenlose Grundierungsmuster zur Verfügung, wenn Kunden mindestens 50 $ für eine Beauty-Marke ausgeben*

Steigern Sie die Konversionsrate bei unerfahrenen Kosmetikanwendern um 15 %

• *Produktinitiative: Bringen Sie einen Pumpspender an, der jeweils eine kleine Menge Foundation abgibt*

• *Produktinitiative: Einführung und Förderung einer breiten Farbpalette, die Farbtöne identifiziert und die Auswahl des richtigen Farbtons erleichtert*

• *Produktinitiative: Bieten Sie Anwendungsprodukte anderer Marken an, darunter Make-up-Schwämme und -Pinsel, mit denen Sie ganz einfach ein makelloses Foundation-Finish erzielen können*

Kunden

Demographische Information:

• Jugendliche und junge Erwachsene

• 16-30 Jahre alt

Interessen:

• Nützlich für trockene, fettige und Mischhaut

• Kompatibel mit gängigen Primern, Concealern und Pudern

• Reisefreundliche und umweltfreundliche Verpackung

Motive:

• Die Fähigkeit, Unvollkommenheiten mit einer minimalen Produktmenge zu kaschieren

• Glatte Anwendung ohne Falten

• Erschwinglich mit dem Versprechen, dass eine Flasche monatelang reicht

Anliegen:

• Aussehen der Base nach ihrer Oxidation

• Genauigkeit und Farbvielfalt

• Angesichts der Flaschengröße ein recht hoher Preis

Konkurrenten

Beautiful Cosmetics Inc.

• Volldeckende Grundierungen mit mattierenden und feuchtigkeitsspendenden Formeln wurden auf den Markt gebracht.

• Erhielt begeisterte Kritiken von großen Influencern und Beauty-Publikationen.

• Umsatz von über einer Million Dollar in einem Jahr

• Es ist geplant, später in diesem Jahr eine Pudergrundierung und eine getönte Feuchtigkeitscreme auf den Markt zu bringen.

Prachtvolle Schönheit und Co.

• Flüssige Foundation ist auch nach 15 Jahren immer noch ein Bestseller

• Enthält eine vielfältige Farbpalette für Verbraucher aller Hauttöne

• Sein erschwinglicher Preis macht es zu einer beliebten Drogeriemarke.

• Es wird gemunkelt, dass die Stiftung mit mittlerer Deckung innerhalb der nächsten sechs Monate ihr Debüt geben wird.

Ungewöhnliches Make-up und Kosmetik

• Der Umsatz belief sich innerhalb von drei Monaten nach der Einführung der matten Grundierung auf insgesamt 350.000 US-Dollar.

• Wirbt erfolgreich für Concealer und Fixierpuder bei Verbrauchern.

• Der Preis ist höher als bei vergleichbaren Marken, die als „Luxusmarke“ gelten.

• Die Produktverpackung gilt als nachhaltig und leicht zu transportieren

Tipps zum Erstellen einer Produktstrategie

Für weitere Informationen zur Entwicklung einer Produktstrategie sollten Sie die folgenden Tipps in Betracht ziehen:

• Entdecken Sie mehrere Perspektiven. Ihre Vorstellungen darüber, wie Verbraucher ein Produkt verwenden könnten, weichen möglicherweise von der tatsächlichen Verwendung ab. Durch die Betrachtung Ihrer Markenvision aus verschiedenen Perspektiven können Sie sicherstellen, dass Sie mit Ihrer Zielgruppe auf die Art und Weise kommunizieren, die sie am meisten anspricht, und dass Sie bereit sind, das Unternehmen gegenüber den richtigen Konkurrenten zu positionieren.

• Stellen Sie einen formellen Änderungsprozess bereit. Die Ziele eines Unternehmens für ein Produkt können sich im Laufe der Entwicklung und des Marketings ändern. Verwenden Sie einen formellen Änderungsprozess, um Ihre Produktstrategie zu bearbeiten. Dadurch kann sichergestellt werden, dass jedes Teammitglied mit der neuen Ausrichtung einverstanden ist und dieselben Standards einhält.

• Erstellen Sie ein öffentliches Dokument. Stellen Sie sicher, dass jeder Design-, Marketing- und Kundendienstmitarbeiter Zugriff auf eine aktualisierte Kopie Ihrer Produktstrategie hat. Sie können auch ein Video anhängen, das erklärt, was dieses Dokument beinhaltet und wie es auf den Arbeitsablauf einzelner Teams anwendbar ist.