Was ist eine Maklerprovision? • BUOM

1. März 2021

Wenn eine Person oder Organisation Immobilien kaufen oder verkaufen muss, beauftragt sie in der Regel einen Immobilienmakler, der in allen Phasen der Transaktion in ihrem Namen handelt. Ein Immobilienmakler ist ein sachkundiger Immobilienprofi, der Kunden in Fragen wie dem korrekten Marktpreis für eine bestimmte Immobilie und allen anderen Details, die während einer Immobilientransaktion anfallen, beraten kann.

Wenn Sie wissen, was eine Maklerprovision ist, können Sie die Gebühren verstehen, die mit dem Verkauf oder Kauf von Immobilien verbunden sind. In diesem Artikel gehen wir auf einige häufig gestellte Fragen zu Maklerprovisionen ein.

Was ist eine Maklerprovision?

Eine Maklerprovision ist eine Gebühr, die an einen Makler für Dienstleistungen gezahlt wird, die Käufern und Verkäufern von Eigenheimen erbracht werden. Es wird in der Regel an die Immobilienmaklerfirma gezahlt, für die der Makler arbeitet, und wird dann auf einer vorher festgelegten Basis an den Makler weitergegeben. Makler arbeiten in der Regel in der Rechtsform unabhängiger Auftragnehmer und gehen eine Partnerschaft mit der Immobilienfirma ein, mit der sie zusammenarbeiten. Der Makler verwendet einen Teil seines Provisionsanteils auch zur Begleichung zusätzlicher Kosten, wie z. B. einer Fehler- und Unterlassungsversicherung sowie Gewerbe- und Gewerbesteuern.

Die meisten Makler erhalten kein Stunden-, Wochen- oder Monatshonorar. Stattdessen hängt ihr Einkommen von der Provision ab, die sie für den Abschluss des Geschäfts zahlen. Während es sich bei dieser Provision manchmal um eine im Voraus festgelegte Pauschalgebühr handelt, berechnen die meisten Makler einen Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie. Der genaue Gesamtprovisionsprozentsatz kann variieren, beträgt jedoch in der Regel etwa 5–6 % des Endpreises der Immobilie.

Dieser Prozentsatz wird jedoch an keinen Makler ausgezahlt. An den meisten Immobilientransaktionen sind zwei Makler beteiligt: ​​einer vertritt die Seite des Verkäufers, der sogenannte Listing Agent, und der andere vertritt die Seite des Käufers, der sogenannte Makler des Käufers. Die Gesamtprovision wird in der Regel in zwei gleiche Teile aufgeteilt, wobei jeder an der Transaktion beteiligte Makler einen Teil erhält. Der typische Betrag beträgt 2,5–3 % des Endpreises.

Wenn ein Haus beispielsweise für 150.000 US-Dollar verkauft wird, beträgt eine Provision von 5 % 7.500 US-Dollar. Der Makler und der Makler des Käufers erhalten jeweils 3.750 US-Dollar.

Was ist in der Maklerprovision enthalten?

Obwohl Immobilienkäufer und -verkäufer ihre Geschäfte ohne die Hilfe eines Maklers abwickeln können, verläuft die Transaktion mit Hilfe dieser Fachleute in der Regel viel reibungsloser. Zu diesen Dienstleistungen gehören die Verhandlung der Verkaufsbedingungen mit dem Eigentümer und die Unterstützung bei der Festlegung eines realistischen Preises für seine Immobilie, die Vermarktung der Immobilie über verschiedene Online- und Offline-Medienkanäle, die professionelle Präsentation bei Interessenten, die Besprechung der Einzelheiten des Geschäfts und schließlich der Abschluss des Geschäfts handeln . Da der Kauf oder Verkauf einer Immobilie viel Zeit und Recherche erfordert, deckt die Maklerprovision die Erfahrung und das Verhandlungsgeschick des Maklers ab.

Wer zahlt die Maklerprovision?

In den meisten Fällen wird die gesamte Maklerprovision vom Verkäufer bezahlt. Makler erhalten eine Provision, nachdem sich zwei Parteien auf die Konditionen geeinigt haben und Käufer und Verkäufer einen Vertrag unterzeichnet haben. Obwohl technisch gesehen in der Regel der Verkäufer die gesamte Provision zahlt, ist die Provision in vielen Fällen im Preis der Immobilie enthalten, sodass der Käufer indirekt für die Provision aufkommt.

Erhalten Makler eine Provision, wenn das Haus nicht verkauft wird?

Da Immobilienmakler ihre Provision in der Regel erst erhalten, nachdem Käufer und Verkäufer einen Vertrag unterzeichnet haben, werden sie bis dahin kein Geld verdienen. Verträge zwischen Verkäufern und Maklern sehen in der Regel einen klar definierten Zeitraum vor, in dem der Makler das Haus verkaufen kann. Wenn ein Makler ein Haus nicht innerhalb von 90 oder 120 Tagen verkauft, ist der Verkäufer im Allgemeinen nicht verpflichtet, den Verkäufer für seine Dienste zu bezahlen.

Das bedeutet, dass Immobilienmakler oft alle für den Verkauf einer Immobilie erforderlichen Arbeiten erledigen, wie z. B. die Beratung des Eigentümers über den richtigen Marktpreis für die Immobilie, Werbung für die Immobilie, die Organisation von Tagen der offenen Tür und die Organisation privater Besichtigungen, ohne dafür eine finanzielle Vergütung für ihre Dienste zu erhalten. Es gibt einige Ausnahmen wie zum Beispiel:

• Findet der Makler vor Vertragsende einen Käufer, hat er in der Regel Anspruch auf die volle Provision, auch wenn das Geschäft nach Vertragsende abgeschlossen wurde.

• Wenn ein Angebot offiziell angenommen wird, aber eine der beiden beteiligten Parteien ihre Meinung ändert, ist der Eigentümer in der Regel dafür verantwortlich, die volle Provision an beide an der Transaktion beteiligten Makler zu zahlen. Wenn es sich bei der Partei, die ihre Meinung ändert, um den Käufer handelt, kann der Verkäufer zwar die Provision zahlen, aber Schadensersatz wegen Vertragsbruch fordern.

Ist eine Maklerprovision möglich?

Obwohl eine weithin vereinbarte Provision 5–6 % beträgt, gibt es kein lokales, bundesstaatliches oder bundesstaatliches Gesetz, das die Provisionssätze offiziell festlegt, was bedeutet, dass jede Provision verhandelbar ist. Dadurch kann der Hausbesitzer eine niedrigere Provision für die Dienstleistungen des Maklers anbieten und der Makler hat die Möglichkeit, die Partnerschaft abzulehnen.

Bei der Aushandlung einer Maklerprovision geht es in der Regel um das Verkaufspotenzial der verkauften Immobilie. Wenn der Makler davon ausgeht, dass die Immobilie über alle Qualitäten verfügt, um sie schnell zu verkaufen, könnte er darüber nachdenken, eine niedrigere Provision als üblich zu akzeptieren. Wenn eine Immobilie bestimmte Eigenschaften aufweist, die den Verkauf erschweren, kann der Makler eine höhere Provision als üblich verlangen.

Bei vielen Provisionsverhandlungen mit Immobilienmaklern geht es um eine Reduzierung der erbrachten Leistungen. Dies bedeutet, dass der Käufer möglicherweise für weniger Dienstleistungen eine niedrigere Gebühr als üblich zahlen muss. Dabei handelt es sich häufig um eine Vereinbarung zwischen dem Eigentümer und dem Makler, in der der Makler seine Dienste anbietet, um dem Eigentümer bei der Festsetzung des geforderten Preises zu helfen und bei der Werbung und bei Verträgen behilflich zu sein, jedoch eine Reihe von Dienstleistungen anbietet, die eingeschränkter als üblich sind. Beispielsweise kann ein Immobilienmakler einer niedrigeren Provision zustimmen, um bei der Ermittlung des Kaufpreises und der Werbung behilflich zu sein, darf aber nicht beim Verhandlungsprozess behilflich sein.

Unabhängig von der vereinbarten Maklerprovision sollten alle Aspekte der Transaktionsgebühr zwischen dem Immobilieneigentümer und dem beim Verkauf unterstützenden Makler im Vertrag klar dargelegt werden, ebenso wie die Dauer der Beziehung und andere relevante Informationen.