Was ist ein Vertriebspraktikum? • BUOM
18. März 2021
Wenn Sie sich für eine Karriere im Vertrieb interessieren, können Sie Ihre Karriere mit einem Vertriebspraktikum beginnen. Wenn Sie wissen, was ein Vertriebspraktikum beinhaltet und was von Ihnen erwartet wird, können Sie sich besser auf das Praktikum vorbereiten. In diesem Artikel erklären wir, was ein Vertriebspraktikum ist und was Sie erwartet, nennen die Vorteile, die es bietet, die Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, und erläutern die verschiedenen Fähigkeiten, die Sie während eines Vertriebspraktikums entwickeln müssen.
Was ist ein Vertriebspraktikum?
Unter einem Vertriebspraktikum versteht man eine kurzfristige Berufserfahrung im Vertriebsbereich. Diese Art von Praktikum ermöglicht es Ihnen, in der Vertriebsabteilung eines Unternehmens oder einer Organisation zu arbeiten. Als Vertriebspraktikant übernehmen Sie häufig Verwaltungs- und Einstiegsaufgaben. Ein Vertriebspraktikum hilft Ihnen nicht nur dabei, professionelle Vertriebserfahrung zu sammeln, sondern hilft Ihnen auch dabei, mehr Netzwerkverbindungen zu knüpfen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.
Was Sie von einem Vertriebspraktikum erwarten können
Als Teil des Vertriebsteams unterstützen Sie möglicherweise einen Vertriebsleiter oder leitenden Mitarbeiter bei Einstiegsaufgaben im Vertrieb. Diese Aufgaben umfassen typischerweise unterschiedliche Verkaufszyklen. Hier sind die Phasen des Vertriebszyklus und die Verantwortlichkeiten, die Sie als Vertriebspraktikant in diesen Phasen haben können:
Sensibilisierung: Bei der Sensibilisierung können Sie Verkaufsliteratur erstellen, zur Verbesserung der Website eines Unternehmens beitragen, eine Liste potenzieller Kunden erstellen und Präsentationen für potenzielle Kunden erstellen.
Leads generieren: Um Interesse zu wecken, können Sie der Organisation durch Kaltakquise oder E-Mails helfen. Sie können auch Recherchen durchführen und Datensätze aktualisieren.
Verkaufsabschluss: Der Begriff „Abschluss“ bezeichnet den Moment, in dem sich ein potenzieller Kunde letztendlich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheidet. Wenn Sie mit dem Abschluss eines Verkaufs beauftragt sind, helfen Sie nicht nur dem Verkaufsleiter beim Abschluss des Verkaufs, sondern besuchen auch den Kunden und schließen den Verkauf selbst ab.
Kundenbindung: Als Mitglied des Vertriebsteams ist es wichtig, Ihre Kunden zu binden und eine positive Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten. Um Kunden zu binden, können Sie an Newslettern arbeiten, eine neue Liste mit Kundenempfehlungen erstellen oder daran arbeiten, Bewertungen von aktuellen Kunden einzuholen.
Vorteile eines Vertriebspraktikums
Wie jedes Praktikum bietet Ihnen ein Vertriebspraktikum viele Vorteile sowohl für Ihr Privat- als auch für Ihr Berufsleben. Ganz gleich, ob Sie nach einer Möglichkeit suchen, Vertriebserfahrung zu sammeln oder Netzwerkverbindungen aufzubauen, ein Vertriebspraktikum kann eine lohnende Erfahrung sein. Das sind die Vorteile eines Vertriebspraktikums:
Praktische Erfahrung: Ein Vertriebspraktikum ermöglicht es Ihnen, aus erster Hand zu sehen, wie die Branche funktioniert. Sie können auch zusammenarbeiten und von erfahrenen Vertriebsprofis lernen. Wenn Sie ein Vertriebspraktikum absolvieren, können Sie die gesammelten Erfahrungen nutzen, um in Ihrem Bereich voranzukommen.
Karriereentscheidungen: Ein Vertriebspraktikant kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie letztendlich eine Karriere in diesem Bereich anstreben. Auch wenn Sie im Laufe Ihres Vertriebsaufstiegs mehr Verantwortung übernehmen werden, vermittelt Ihnen ein Vertriebspraktikum eine Vorstellung davon, was eine Karriere in diesem Bereich mit sich bringen könnte.
Networking-Möglichkeiten: Als Vertriebspraktikant lernst du wahrscheinlich viele Leute kennen, die im Vertrieb arbeiten. Diese Kontakte können Ihnen in der Zukunft neue Beschäftigungsmöglichkeiten eröffnen, Ihnen einen erfahrenen Mentor zur Seite stellen und Ihnen die Unterstützung geben, die Sie benötigen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
Mögliche Vergütung: Je nach Praktikum erhalten Sie möglicherweise eine finanzielle Vergütung, Studienleistungen oder beides.
Anforderungen an ein Vertriebspraktikum
Um einen Job als Vertriebspraktikant zu bekommen, benötigen Sie ein Abitur oder einen gleichwertigen Abschluss. Je nach Arbeitgeber benötigen Sie möglicherweise auch einen Abschluss oder eine Studienleistung in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. Zusätzlich zu Ihren Bildungsvoraussetzungen benötigen Sie möglicherweise auch einen gültigen Führerschein, einen bestimmten Notendurchschnitt (sofern Sie gerade zur Schule gehen) oder Erfahrung mit bestimmten Verkaufstools und -programmen.
Wichtige Fähigkeiten, die Sie während eines Vertriebspraktikums entwickeln sollten
Um ein Vertriebspraktikum erfolgreich abzuschließen, müssen Sie bestimmte Hard- und Soft Skills entwickeln. Je mehr Zeit Sie in die Entwicklung dieser Fähigkeiten investieren, desto besser werden Sie zum Verkäufer. Hier sind einige der Fähigkeiten und Qualitäten, die Sie während eines Vertriebspraktikums entwickeln sollten:
Selbstmotivation: Als Vertriebspraktikant müssen Sie sich selbst anstrengen, um den Verkauf abzuschließen, anstatt sich auf die Motivation anderer zu verlassen. Ein starkes Gefühl der Selbstmotivation hilft Ihnen, an Ihre Fähigkeiten zu glauben und kann Sie insgesamt zu einem besseren Vertriebspraktikanten machen.
Aktive Zuhörfähigkeiten. Während es wichtig ist, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass sie das brauchen, was Sie verkaufen, müssen Sie auch auf ihre eigenen Bedürfnisse und Wünsche hören. Wenn Sie über ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören verfügen, können Sie das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend vermarkten.
Beharrlichkeit: Als Vertriebspraktikant werden Sie nicht zwangsläufig mit jedem Interessenten einen Verkauf abschließen. Da der Verkauf oft ein langwieriger Prozess ist, ist es wichtig, weiter hart zu arbeiten und durchzuhalten, bis der Verkauf zustande kommt.
Kommunikationsfähigkeiten: Um mit potenziellen Kunden zu interagieren, benötigen Sie ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Durch Kommunikationsfähigkeiten können Sie Ihren Kunden das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens besser präsentieren. Je besser Sie kommunizieren, desto mehr Verkäufe werden Sie erzielen.
Sprachkenntnisse: Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, müssen Sie damit rechnen, mit Kunden in Kontakt zu kommen, die unterschiedliche Sprachen sprechen. Um ihnen zu helfen und sie über die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu informieren, ist es hilfreich, mehr als eine Sprache fließend zu beherrschen.