Was ist ein Vertriebsanalyst? Berufliche Verantwortlichkeiten und wie man einer wird • BUOM

13. Mai 2021

Wenn Sie technisch versiert sind und gerne Produkte verkaufen, könnte eine Karriere als Vertriebsanalyst das Richtige für Sie sein. Analysten arbeiten im Büro, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Vertriebsabläufe produktiver zu gestalten. Um diese Karriere anzustreben, müssen Sie die wesentlichen Verantwortlichkeiten des Jobs verstehen und Ihre Fähigkeiten und professionelle Vertriebserfahrung weiterentwickeln. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Vertriebsanalysten tun und was Sie tun müssen, um einer zu werden.

Was ist ein Vertriebsanalyst?

Ein Sales Operations Analyst ist ein Fachmann, der Vertriebsprozesse in Unternehmen verbessert. Sie werten und organisieren Daten und unterstützen die Buchhaltungs-, Marketing- und Vertriebsabteilungen. Sie arbeiten oft in einer Büroumgebung, aber die von ihnen angebotenen Dienstleistungen hängen von ihrem Arbeitgeber und den Märkten ab, die sie erschließen. Beispielsweise erfordert der Verkauf von Elektronikgeräten möglicherweise eine andere Datenanalyse als der Verkauf von Möbeln.

Was macht ein Vertriebsanalyst?

Vertriebsanalysten sind bestrebt, Richtlinien umzusetzen und Datenanalysen zu nutzen, um Probleme zu lösen und deren Fortschritt aufrechtzuerhalten. Zu den typischen beruflichen Aufgaben gehören:

• Verkaufsziele festlegen

• Markttrendanalyse

• Erstellen und Pflegen von Verkaufsberichten

• Präsentation und Verbreitung von Dateninterpretationen

• Beurteilung der Leistung von Vertriebsmitarbeitern

• Bereitstellung von Empfehlungen für Marketing- und Vertriebsabteilungen

• Einsatz von Technologie zur Beseitigung von Engpässen und zur Verbesserung der Effizienz

• Eingabe von Informationen in ein Customer-Relationship-Management-System (CRM).

So werden Sie Vertriebsanalyst

Ihr Weg zum Vertriebsanalysten kann die folgenden Schritte umfassen:

1. Erwerben Sie einen vierjährigen Abschluss

Arbeitgeber verlangen von angehenden Vertriebsanalysten einen Bachelor-Abschluss. Auch wenn kein Fachwissen erforderlich ist, kann es sinnvoll sein, ein Fach zu studieren, das Ihnen eine Einführung in die Datenanalyse oder in Finanzbegriffe ermöglicht, beispielsweise Betriebswirtschaft oder Finanzen. Ein Mathematiklehrplan bietet möglicherweise Unterricht zur Interpretation von Statistiken und zum Entdecken von Mustern in Daten. Wählen Sie ein Hauptfach basierend auf Ihrem Karriereziel. Erwägen Sie, die Kursanforderungen zu überprüfen oder Wahlfächer zu belegen, um Ihre Fähigkeiten zu stärken. Hier sind weitere Optionen:

• Buchhaltung

• Informatik

• Maschinenbau

• Kommunikation

• Management

2. Holen Sie sich einen Abschluss

Ein Master-Abschluss in einem Fachgebiet kann Ihnen dabei helfen, Managementfähigkeiten zu erwerben und so Ihre Karriere voranzutreiben. Wenn Sie beispielsweise an einer Stelle als leitender Vertriebsanalyst interessiert sind, sollten Sie ein Graduiertenprogramm in Betracht ziehen, das in der Regel ein bis zwei Jahre dauert. Master-Abschlüsse können Ihnen auch dabei helfen, im Vorstellungsgespräch für die Stelle ein höheres Gehalt auszuhandeln.

3. Sammeln Sie Vertriebserfahrung

Um Vertriebsanalyst zu werden, benötigen Sie möglicherweise drei bis fünf Jahre Branchenerfahrung. Suchen Sie nach Einstiegspositionen, die Ihnen Branchenpraktiken wie das Erkennen von Markttrends und die Pflege positiver Kundenbeziehungen näherbringen können. Hier sind Beispiele für die Rollen, die Sie übernehmen können:

• Vertriebspraktikant: Ein Praktikum ist eine Tätigkeit, die Sie vor Abschluss Ihres Bachelor- oder Masterstudiums absolvieren können. Sie können mit erfahrenen Vertriebsanalysten zusammenarbeiten und erfahren, wie diese ihre Aufgaben erfüllen. Auch ein Praktikum kann bestätigen, ob dieser Berufsweg zu Ihren Interessen passt.

• Vertriebsmitarbeiter: Als Vertriebsmitarbeiter können Sie in einem Einzelhandelsgeschäft arbeiten und Produkte verkaufen. Das Üben von Kundendienstfähigkeiten kann Sie auf Ihre zukünftige Karriere vorbereiten, indem Sie lernen, Produktfunktionen zu beschreiben und mit Kollegen zusammenzuarbeiten, um den Umsatz zu steigern.

• Vertriebsmitarbeiter: Vertriebsmitarbeiter erhalten häufig eine Provision, wenn sie durch den Verkauf weiterer Produkte zusätzliches Geld verdienen. In dieser Rolle lernen Sie die Bedeutung von Verkaufszielen kennen und können Ihre Verkaufstechniken weiterentwickeln. Sie können auch lernen, wie Sie Ihren Fortschritt verfolgen und Daten aus Verkaufsberichten interpretieren.

4. Bewerben Sie sich auf offene Stellen

Sobald Sie Erfahrung gesammelt und Bildungszertifikate erhalten haben, können Sie sich für eine Stelle als Vertriebsanalyst bewerben. So können Sie nach Stellenangeboten suchen:

• Knüpfen Sie berufliche Kontakte. Fachleute in Ihrem Netzwerk, wie Kommilitonen, ehemalige Professoren und Führungskräfte, kennen möglicherweise die Unternehmen, die einstellen, und können für Sie als qualifizierten Kandidaten bürgen. Kontaktieren Sie Ihre Kontakte, um sie über Ihre Jobsuche zu informieren und eine Kopie Ihres Lebenslaufs bereitzustellen, damit sie Ihre Qualifikationen mit ihrem Netzwerk besprechen können.

• Suchen Sie auf Stellenbörsen nach Stellenangeboten. Jobbörsen wie Indeed bieten Stellen als Vertriebsanalysten an. Geben Sie die Berufsbezeichnung in eine Suchmaschine ein, um die relevantesten Ergebnisse zu erhalten. Es kann auch hilfreich sein, eine Tabelle zu erstellen, in der die von Ihnen eingereichten Bewerbungen erfasst werden.

• Besuchen Sie Jobmessen. Arbeitgeber können als Anbieter auf Jobmessen fungieren, bei denen es sich um große Veranstaltungen handelt, bei denen Bewerber mehr über ihr Fachgebiet erfahren können. Bringen Sie mehrere Kopien Ihres Lebenslaufs mit zur Jobmesse und überlegen Sie, Visitenkarten mit Ihrem Namen und Ihren Kontaktinformationen zu erstellen, damit Arbeitgeber später leichter mit Ihnen in Kontakt treten können.

Fähigkeiten als Vertriebsanalyst

Sales Operations Analysten bringen eine Kombination aus Software und technischen Fähigkeiten in ihre Rolle ein, wie zum Beispiel:

• Technologie: Analysten verwenden Tabellenkalkulationsprogramme, um ihre Daten anzuzeigen und zu kategorisieren. Mit CRM-Software können sie das Verbraucherverhalten und andere Markttrends verfolgen. Sie können auch Business-Intelligence-Software nutzen, um Dashboards mit ihren Erkenntnissen zu erstellen.

• Mathematik: Durch die Vertrautheit mit Zahlen und Berechnungen können Analysten feststellen, ob sie Verkaufsziele erreicht haben. Ihre Verkaufsberichte können Statistiken oder Prozentsätze enthalten, Themen, bei denen ihnen Mathematikkenntnisse helfen können.

• Organisation: Organisationsfähigkeiten ermöglichen es Analysten, ihre berufliche Verantwortung zu bewältigen. Sie können Informationen aus mehreren Quellen sammeln und gleichzeitig an mehreren Projekten arbeiten, was eine konsistente Organisation erfordert.

• Mündliche Kommunikation: Nach Abschluss ihrer Tests teilen die Fachkräfte ihre Ergebnisse ihren Kollegen mit. Sie müssen ihre Ergebnisse so kommunizieren, dass ihre Kollegen sie verstehen können.

• Zusammenarbeit: Zusammenarbeit hilft Betriebsanalysten, Lösungen für Probleme zu entwickeln und am Arbeitsplatz produktiv zu bleiben. Unternehmen beschäftigen möglicherweise mehrere Analysten. Wenn sie also offen für Teamarbeit sind, können sie gemeinsam mit ihren Kollegen qualitativ hochwertige Arbeit leisten.

Gehalt und Jobaussichten für Vertriebsanalysten

Durchschnittsgehalt eines Vertriebsanalysten 60.422 $ pro Jahr. Ihr Gehalt kann von mehreren Faktoren abhängen, wie zum Beispiel:

• Standort: In einigen Teilen des Landes sind die Lebenshaltungskosten höher, was höhere Gehälter bedeutet. Beispielsweise sind die Lebenshaltungskosten in Los Angeles, Kalifornien, höher als in Jackson, Mississippi, was bedeutet, dass in Los Angeles lebende Vertriebsanalysten für die gleiche Position mehr Geld verdienen können.

• Erfahrungsniveau: Je mehr Erfahrung Sie in dieser Rolle sammeln, desto größer ist Ihr Potenzial, ein höheres Einkommen zu erzielen. Beispielsweise erhalten Sie im zehnten Jahr als Analyst möglicherweise ein höheres Gehalt als im zweiten Jahr.

• Arbeitgeber: Unternehmen können je nach Budget, Größe und Art ihrer Arbeit unterschiedliche Gehälter anbieten. Wenn Sie bei mehreren Arbeitgebern Vorstellungsgespräche führen, können Sie deren Vergütungsangebote vergleichen, um dasjenige zu finden, das am besten zu Ihnen passt.

Entsprechend US-Büro für ArbeitsstatistikEs wird erwartet, dass der damit verbundene Beruf des Operations-Research-Analysten zwischen 2019 und 2029 um 25 % wachsen wird. Technologische Fortschritte und die Notwendigkeit, die Fähigkeiten von Unternehmen zu verbessern, führen zu einer Nachfrage nach Analysten.