Was ist ein Kostenvorteil? (mit Verwendungsmöglichkeiten, Vorteilen und Tipps)
22. Juli 2021
Kostenvorteile sind ein wichtiger Faktor bei der Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie in einer Branche. Unternehmen wollen ihren Kostenvorteil verbessern, indem sie die Kosten ihrer Materialien senken und effiziente Produktions- und Vertriebsprozesse schaffen. Wenn Sie als Manager den Kostenvorteil verbessern möchten oder daran interessiert sind, wie Unternehmen in den Markt eintreten und dort erfolgreich sein können, möchten Sie möglicherweise mehr darüber erfahren, wie Kostenvorteile funktionieren. In diesem Artikel besprechen wir, was Kostenvorteile sind, wie Unternehmen sie nutzen, welche Vorteile sie haben und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen steigern können.
Was ist ein Kostenvorteil?
Unter Kostenvorteil versteht man den kostenbezogenen Wettbewerbsvorteil, den ein Unternehmen auf seinem Markt erzielen kann. Dazu kann es gehören, niedrigere Preise für die gleichen Waren anzubieten oder durch niedrigere Produktionskosten höhere Gewinne zu erzielen. Größere Unternehmen haben in der Regel einen Kostenvorteil gegenüber kleineren Unternehmen, da sie mehr produzieren und vom Materialeinkauf in großen Mengen profitieren können. Einige Betriebe oder Gesellschaften besitzen möglicherweise sogar die Produktionsfirmen, die ihre Materialien herstellen, was ihren Kostenvorteil weiter erhöht.
Hier sind einige Bereiche, in denen Unternehmen ihre Kosten anpassen können, um ihren Kostenvorteil zu verbessern:
Materialkosten: Unternehmen erhalten einen Kostenvorteil, wenn ihre Produkte weniger kosten, da sie die benötigten Materialien zu geringeren Kosten als ihre Konkurrenten beziehen können.
Prozesse: Wenn Unternehmen Prozesse nutzen, die die Effizienz steigern, Fehler reduzieren und die Gesamtproduktionszeit verkürzen, können sie mehr produzieren und gleichzeitig weniger ausgeben.
Vertrieb: Ein Unternehmen kann seinen Kostenvorteil erhöhen, indem es die Vertriebskosten senkt. Dies können sie durch den Einsatz neuer Technologien oder die Implementierung effizienterer Systeme erreichen.
Management: Ein spezialisiertes und kompetentes Managementsystem zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens kann andere Aspekte wie Materialkosten, Prozesse, Vertrieb, Automatisierung und Patente steuern.
Automatisierung. Der Einsatz von Technologie zur Automatisierung von Produktions-, Vertriebs-, Vertriebs- oder Marketingprozessen kann die Kosten senken und den Gesamtkostenvorteil eines Unternehmens erhöhen.
Patente. Der Besitz eines Patents auf eine Technologie, ein Material oder ein Verfahren kann den wirtschaftlichen Nutzen eines Unternehmens steigern, indem es ihm bestimmte Vorteile verschafft, die seine Konkurrenten möglicherweise nicht haben.
Wie nutzen Unternehmen Kostenvorteile?
Obwohl ein Kostenvorteil bedeutet, dass ein Unternehmen basierend auf dem Preis seines Produkts im Vergleich zu den Produktionskosten mehr verdient, gibt es verschiedene Methoden, mit denen Unternehmen die Produktionskosten erhöhen können. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen und Organisationen den Kostenvorteil nutzen können:
Behalten Sie ähnliche Preise bei, senken Sie jedoch die Produktionskosten
Eine Möglichkeit für Unternehmen, einen Kostenvorteil zu nutzen, besteht darin, ihre Produkte preislich nahe an den Preisen ihrer Wettbewerber anzusiedeln, dann aber durch die Senkung der Produktionskosten mehr Gewinn zu erzielen. Bei einem solchen Kostenvorteil handelt es sich um einen komparativen Vorteil. Unternehmen können dies erreichen, indem sie die Material-, Prozess- und Vertriebskosten senken. Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Methode verwenden könnte:
Pearly Whites ist ein Mundhygieneunternehmen. Er verkauft Ultra White Paste für 4 US-Dollar pro Tube, genau wie sein Konkurrent. Obwohl die Unternehmen die gleiche Anzahl an Pfeifen verkaufen, verdient Pearly Whites mehr Geld, weil es nur 1 Dollar für jede Pfeife zahlt, während sein Konkurrent 1,50 Dollar zahlt.
Gewinnen Sie Marktanteile, indem Sie Ihren Preis senken
Eine andere Möglichkeit für Unternehmen, Kostenvorteile zu nutzen, besteht darin, die Preise ihrer Produkte zu senken, um größere Marktanteile zu gewinnen. Dies kann funktionieren, da viele Verbraucher Produkte zu niedrigeren Preisen wählen, wenn zwischen den Optionen keine großen Unterschiede bestehen. Es handelt sich um eine Marktdurchdringungsstrategie, die auf Kostenvorteilen basiert. Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Methode verwenden könnte:
Soley Runners ist ein Hersteller von Sportschuhen. Das Unternehmen führt eine neue Laufschuhlinie ein, die günstiger ist als führende Laufschuhe. Es nutzt eine Marketingkampagne, die sich auf die außergewöhnlichen Eigenschaften der Schuhe konzentriert. Auf diese Weise kann Soley Runners Kunden davon überzeugen, ihre Markentreue auf niedrigere Preise umzustellen.
Kombinieren Sie, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen
Der Kostenvorteil ist einer von vielen Vorteilen, die Unternehmen entwickeln können. Durch die Kombination von Kostenvorteilen mit anderen Faktoren wie dem komparativen Vorteil können Unternehmen einen treuen Kundenstamm und einen starken Marktanteil aufbauen. Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das einen Kostenvorteil folgendermaßen nutzen kann:
Squeaky Boys ist ein Unternehmen für Heimtierprodukte. Das Unternehmen verschafft sich einen Kostenvorteil, indem es in Fabriken investiert, die Hochtöner und langlebige Materialien herstellen. Darüber hinaus schafft es einen entscheidenden Vorteil, da für seine Spielzeuge und Leckereien nur organische und ungiftige Materialien verwendet werden. Das Unternehmen stellt auch maßgeschneiderte Hundespielzeuge her, die zur Persönlichkeit des Hundes passen, was Squeaky Boys noch weiter von anderen Hundespielzeugherstellern unterscheidet.
Vorteile des Preisvorteils
Unternehmen versuchen häufig, ihren Kostenvorteil zu verbessern, um den Gesamtgewinn des Unternehmens zu steigern. Mit der Steigerung sind jedoch auch andere Vorteile verbunden. Hier sind einige Vorteile, die Unternehmen erzielen können, wenn sie ihren Kostenvorteil erfolgreich steigern:
Produzieren Sie mehr Produkte oder Dienstleistungen. Einer der Vorteile einer verbesserten Kosteneffizienz besteht darin, dass sich tendenziell auch die Produktionsprozesse verbessern. Ein Schritt zur Steigerung der Kostenvorteile ist die Steigerung der Produktionseffizienz, was bedeutet, dass Unternehmen in der Regel in der gleichen Zeit mehr produzieren können.
Wettbewerbsvorteile verstehen: Der Kostenvorteil ist eine Komponente eines breiteren Wettbewerbsvorteilsprofils, und indem Sie ihn erhöhen, können Sie andere Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren.
Gewinnen Sie mehr Stammkunden: Durch Preissenkungen zur Erhöhung der Kostenvorteile können Unternehmen mehr langfristige, treue Kunden gewinnen. Dadurch kann der Gewinn über die gesamte Lebensdauer des Unternehmens gesteigert werden.
Fähigkeit zur Entwicklung und Expansion: Wenn ein Unternehmen einen erheblichen Kostenvorteil hat, müssen die Manager innerhalb der Organisation möglicherweise nicht so viel Zeit für die Verbesserung aufwenden. Dies bedeutet, dass innerhalb des Betriebs mehr Raum für die Konzentration auf Innovation und originelle Ideen bleibt.
Tipps zur Verbesserung Ihres Kostenvorteils
Um Fehler zu vermeiden, können Sie bei der Verbesserung Ihres Kostenvorteils einige dieser hilfreichen Tipps nutzen:
Berücksichtigen Sie alle wichtigen Ausgaben
Um den Kostenvorteil zu verbessern, senken Unternehmen häufig die Marketing-, Werbe- oder Führungskosten. Bei der Reduzierung von Investitionen ist es wichtig zu berücksichtigen, wie sich diese Aspekte auf die Gesamtleistung auswirken können. Sie können beispielsweise versuchen, Ihren Kostenvorteil zu verbessern, indem Sie Ihre Marketingkosten senken. Wenn Sie jedoch aufgrund mangelnder Markenbekanntheit weniger Produkte verkaufen, kann sich Ihr Preisvorteil tatsächlich verringern.
Äußere Faktoren erkennen
Das Verständnis und die Budgetierung externer Faktoren in Ihrem Unternehmen können für mehr Stabilität sorgen und gleichzeitig die Kostenvorteile erhöhen. Wenn Sie beispielsweise verstehen, wie sich neue Richtlinien oder Ereignisse auf die Rentabilität Ihres Produkts auswirken können, können Sie Ihre Strategie verbessern. Beispielsweise planen Sie möglicherweise, Ihren Kostenvorteil durch die Verwendung eines günstigeren Kraftstoffs im Vertriebsprozess zu verbessern. Wenn Sie jedoch eine Änderung vornehmen, stellen Sie fest, dass eine neue Regierungsrichtlinie verabschiedet wurde, die die Verwendung dieses Kraftstoffs verbietet. Alternativ möchten Sie möglicherweise darüber nachdenken, wie die öffentliche Wahrnehmung von Nachhaltigkeit Ihre Verbraucherbasis verringern könnte, und die Wahl billigerer Kraftstoffe vermeiden.
Seien Sie vorsichtig mit der Preisgestaltung
Wenn Sie Ihren Kostenvorteil durch Marktdurchdringungstaktiken verbessern oder wettbewerbsfähige Preise anbieten, führen Sie gründliche Recherchen durch, um festzustellen, wie der Markt auf Ihre niedrigeren Preise reagieren könnte. In manchen Situationen wechseln Kunden möglicherweise zu Ihrem Produkt, wenn der Preis niedriger ist, und kaufen dann wieder das Produkt Ihres Konkurrenten, wenn Sie den Preis erhöhen. Wenn dies geschieht, verringern Sie möglicherweise Ihren Kostenvorteil, anstatt ihn zu erhöhen.