Was ist Direct-Response-Copywriting? • BUOM
21. Mai 2021
Kunden zu überzeugen ist ein wichtiger Aspekt der Werbung. Beim Direct-Response-Texten beeinflussen Autoren Interessenten bei der Entscheidungsfindung, indem sie überzeugende, prägnante und überzeugende Inhalte erstellen.
Wenn Sie das direkte Verfassen von Texten verstehen, können Sie lernen, wie Sie überzeugende Texte erstellen, die Menschen zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen motivieren. In diesem Artikel erklären wir, was Direct-Response-Copywriting ist, wer es verwendet und wie Sie Direct-Response-Copywriting in Ihrem Verkaufstext ausprobieren können.
Was ist Direct-Response-Copywriting?
Direct-Response-Copywriting ist eine Form des Copywritings, die darauf abzielt, ein Publikum zum Handeln zu motivieren. Diese Aktion kann alles sein, von einer Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation bis hin zur Anmeldung für einen Abonnementdienst. Direct-Response-Texte umfassen in der Regel eine gut geschriebene Überschrift, umfangreiche Inhalte und einen Aufruf zum Handeln, der den Interessenten dazu ermutigt, schnell eine Entscheidung zu treffen.
Wer nutzt Direct Copywriting?
Texter, die in Marketingteams arbeiten, verwenden Direct-Response-Texte. Typischerweise besteht ihr Hauptziel darin, Menschen, die sich für Produkte interessieren, in Kunden umzuwandeln. Texter erzielen oft kurzfristigen Erfolg für eine Marke oder ein Produkt, indem sie Texte für Landingpages oder Registrierungsseiten entwickeln. Weitere Arten des direkten Textens sind:
Broschüren
Flugblätter
Tagebuch
Produktbeschreibung
Newsletter
Verkaufsseiten
Tipps zum Direct-Response-Copywriting
Beim Erstellen Ihrer Direktantwortkopie können Sie die folgenden Tipps befolgen, um Ihren Brief effektiver zu gestalten:
Studieren Sie den Markt
Um Texte zu verfassen, die zum Handeln anregen, müssen Sie den Markt Ihres Kunden verstehen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe recherchieren, können Sie entscheiden, welche Taktiken Sie beim Schreiben anwenden und über welche Themen Sie schreiben möchten. Einige Forschungstaktiken, die Sie bei der Bewertung Ihres Marktes anwenden können:
Rufen Sie den Kunden an und laden Sie ihn zu einem Vorstellungsgespräch ein
Ich lese ein ähnliches Exemplar
Studieren von Branchentrends
Untersuchen, wie potenzielle Kunden auf ähnliche Texte reagieren
Verwenden Sie einen überzeugenden Ton
Sie können versuchen, Menschen durch einen überzeugenden Ton vom Kauf Ihres Produkts zu überzeugen. Eine effektive Möglichkeit, überzeugende Texte zu verfassen, besteht darin, zu veranschaulichen, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden erfüllt.
Wenn Sie beispielsweise Texte für eine Lebensmittelmarke schreiben, könnten Sie hervorheben, wie der Kauf eines Sandwichs den Hunger einer Person stillen kann. Die Darstellung realistischer Szenarien, die Ihr Produkt löst, kann einen potenziellen Kunden zu einer Kaufentscheidung motivieren.
Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift
Sie können potenzielle Kunden beeinflussen, bevor diese Ihre Inhalte überhaupt lesen, indem Sie eine überzeugende Überschrift erstellen. Sie können eine einprägsame Überschrift schreiben:
Heben Sie sofort die Vorteile hervor: Copywriting zieht potenzielle Kunden an, indem es hervorhebt, wie das Produkt denjenigen zugute kommen kann, die es kaufen. Indem Sie dies in den Vordergrund Ihres Textes stellen, können Sie den Kunden davon überzeugen, weiterzulesen, was zu einer Konvertierung führen kann.
Verwenden Sie eine einfache Sprache: Texter erstellen häufig einfache Überschriften, die leicht zu lesen sind. Die Verwendung einer einfachen Sprache in Ihrer Überschrift kann Ihrem potenziellen Kunden helfen, das Thema Ihres Inhalts schnell zu verstehen.
Implizieren Sie überzeugende Details: Das Entfernen einiger Details aus Ihrem Titel kann dazu beitragen, die Neugier Ihres Publikums zu wecken und es zum Lesen Ihres Artikels zu ermutigen.
Erwägen Sie die Verwendung von Bildern
Ganz gleich, ob Sie einen Blog-Beitrag oder eine Landingpage schreiben: Mithilfe von Bildern können Sie potenzielle Kunden von einer Kaufentscheidung überzeugen. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Landingpage für eine von einem Unternehmen veranstaltete Veranstaltung werben, können Sie den Wert der Veranstaltung durch die Einbindung von Fotos einer früheren Veranstaltung demonstrieren. Erwägen Sie die Verwendung überzeugender Bilder, die eine emotionale Reaktion hervorrufen oder Aufmerksamkeit erregen können. Einige zusätzliche Beispiele für Bildtypen, die Sie verwenden können:
Bilder mit leuchtenden Farben
Fotos zu Ihrem Produkt oder Ihrer Veranstaltung
Fotos, die Ihr Unternehmen oder Ihre Marke widerspiegeln
Verwenden Sie eine persönliche Sprache
Durch die Personalisierung Ihrer Zielgruppe können Sie Menschen dazu verleiten, Kunden zu werden. Anstatt sich in der Überschrift auf die Produktfunktion zu konzentrieren, sollten Sie stattdessen auf die Erfahrung des Benutzers verweisen. Du kannst es schaffen:
Beschreibung, wie das Produkt das Leben einfacher machen kann
Erklärung, wie das Produkt den Prozess beschleunigt
Darstellung, wie sich eine Dienstleistung auf das Wohlbefinden einer Person auswirkt
Wenn Sie beispielsweise eine Werbung für Kaugummi verfassen, können Sie in persönlicher Sprache beschreiben, wie lange der Kunde den Kaugummi genossen hat und welche Geschmacksrichtungen er erlebt hat. Durch die Verwendung einer persönlichen Sprache in Direct-Response-Texten kann das Interesse des Lesers geweckt werden, was Ihnen dabei helfen kann, ihn vom Kauf des Produkts zu überzeugen.
Nutzen Sie einen Call-to-Action
Sie können am Ende Ihrer direkten Antwort einen Call-to-Action hinzufügen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, sobald sie mit dem Lesen fertig sind. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten Sie überlegen, zunächst einen Aufruf zum Handeln zu entwickeln und dann den Artikel zu schreiben. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihren Artikel so zu strukturieren, dass er Ihren Aufruf zum Handeln unterstützt. Sie können Ihren Call-to-Action nutzen, um wichtige Informationen mit den Lesern zu teilen, wie zum Beispiel:
Exklusiver Rabatt für einen potenziellen Kunden auf einer bestimmten Seite
Ein dringendes Angebot, beispielsweise ein Angebot, das nur wenige Stunden oder Minuten gültig ist.
Der Vorteil steht einer begrenzten Anzahl potenzieller Kunden zur Verfügung
Produkt oder Dienstleistung, die auf einer bestimmten Seite kostenlos verfügbar ist
Geben Sie genügend Details an
Indirekte Werbetexte, wie zum Beispiel Fernsehwerbung, zielen häufig darauf ab, das Bewusstsein der Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu steigern. Im Vergleich dazu zielt Direct-Response-Copy darauf ab, den Menschen umfangreiche Informationen bereitzustellen, damit sie schnell eine Entscheidung über den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung treffen können. Direktantwortkopien enthalten in der Regel sowohl Informationen als auch Beweise, die potenzielle Kunden berücksichtigen können. Zu den Elementen, die Sie in Ihrer Direktantwortkopie verwenden können, um Ihren Kunden zu informieren, gehören:
Echte Kundenbeispiele wie Zitate, Erfahrungsberichte oder Rezensionen
Forschungsergebnisse
Aktuelle Statistiken
Versuchen Sie, sowohl lange als auch kurze Abschnitte zu schreiben
Während kurze Abschnitte einen Interessenten davon überzeugen können, Ihren Direktantworttext schnell zu lesen, können Sie auch lange Abschnitte schreiben, um mehr Informationen bereitzustellen. Sie können eine kurze Überschrift und einen Aufruf zum Handeln erstellen, um Ihr Publikum dazu zu ermutigen, Ihre Kopie zu lesen und schnell Maßnahmen zu ergreifen. Erwägen Sie für den Rest des Artikels, längere Abschnitte zu schreiben, was Ihre Kundenbindung steigern und das Suchmaschinenranking Ihres Artikels verbessern kann.
Überprüfen Sie Ihr Exemplar
Nachdem Sie Ihren ersten Entwurf erstellt haben, sollten Sie die Kopie vor dem Versenden einige Male bearbeiten. Direct-Response-Texte enthalten oft mehrere Elemente, die Sie über mehrere Schreibsitzungen hinweg erstellen können. Durch wiederholtes Lesen und Überarbeiten können Sie die Lesbarkeit Ihrer Inhalte verbessern und so sicherstellen, dass Ihr Publikum Ihre Botschaft versteht. Erwägen Sie, Ihre Kopie noch einmal aus der Perspektive des potenziellen Kunden zu betrachten und sie dann so anzupassen, dass sie leichter lesbar ist.