Was ist die Rendite der Werbekosten? (mit Vorteilen und Tipps) • BUOM

10. September 2021

Marketing ist für viele Unternehmen eine wichtige Möglichkeit, ihre Gewinne zu steigern und ihre Botschaften zu verbreiten. Sie verfolgen ihren Marketingerfolg häufig anhand von Kennzahlen wie dem Return on Advertising Investment (ROAS). Wenn Sie ein Vermarkter sind, möchten Sie vielleicht verstehen, wie ROAS funktioniert und wie diese Kennzahl Ihrem Unternehmen zugute kommen kann. In diesem Artikel definieren wir ROAS, untersuchen seine Bedeutung und wie man ihn berechnet, beschreiben einige der Vorteile und Einschränkungen von ROAS und geben einige Tipps, die Ihnen bei der Umsetzung in Ihrer Marketingabteilung helfen.

Was ist die Rendite der Werbekosten?

Der Return on Advertising Spend ist eine gängige Kennzahl, anhand derer Marketingabteilungen berechnen, wie viel Geld ihr Unternehmen im Vergleich zu seinen Werbekosten verdient. Vermarkter können den ROAS für große Werbekampagnen und Marketingbudgets oder für kleine Einzelprojekte verfolgen. Dies ist eine wichtige Kennzahl, die einem Marketingteam Aufschluss darüber geben kann, wie effektiv seine Werbung ist, und eine höhere Gewinnspanne weist auf einen größeren Erfolg hin.

Warum ist der ROI wichtig?

Die Berechnung der Rendite auf Werbeausgaben kann Unternehmen Aufschluss darüber geben, ob sie ihre Marketingbudgets effektiv einsetzen. Der ROAS kann zeigen, wie gut die Botschaft eines Unternehmens bei seinem Kundenstamm ankommt und erfolgreich neue Kunden anzieht. Diese Metrik kann Unternehmen auch dabei helfen, Ineffizienzen in ihren Prozessen zu erkennen und Möglichkeiten zu finden, diese zu verbessern. Durch die Identifizierung von Marketingerfolgen und -herausforderungen können Unternehmen ihre zukünftigen Werbekampagnen und Marketingbudgets so planen, dass die Kosten minimiert und der Umsatz gesteigert werden.

Berechnung der Rendite der Werbekosten

Um den Return on Advertising Spend zu berechnen, dividieren Vermarkter den durch die Anzeige generierten Umsatz durch die Kosten für die Erstellung der Anzeige. Die Formel sieht so aus:

Return on Advertising Spend = Werbeeinnahmen / Werbekampagnenkosten

Bevor Sie diese Berechnung durchführen, kann es hilfreich sein, Ihre Werbekosten zu klären. Unternehmen können dies tun, indem sie die Kosten für die Gehälter des Marketingpersonals, Zahlungen an Werbeplattformen, Zahlungen an Lieferanten und alle anderen Ausgaben, die dem Unternehmen während einer Werbekampagne entstehen, addieren. Sobald sie ihre Kosten ermittelt haben, können sie die Rendite der Werbekosten berechnen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen den Return on Advertising Spend berechnen kann:

Sobald die Werbekampagne gestartet ist, erhält das Unternehmen zusätzliche Einnahmen in Höhe von 10.000 US-Dollar, die mit der Kampagne verbunden sind. Nach der Addition ihrer Werbeausgaben, einschließlich Gehältern, Lieferantengebühren und damit verbundenen Ausgaben, kostete ihre Kampagne 5.500 US-Dollar. Sie berechnen den ROAS anhand der folgenden Gleichung:

10.000 / 5.500 = 1,82

Das bedeutet, dass sie für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar 1,82 Dollar verdienten.

Vorteile der Verwendung von ROI

Hier sind einige Vorteile der Verwendung von ROI:

Zeigt Ineffizienzen auf

Die Berechnung des ROAS kann einem Unternehmen häufig dabei helfen, Ineffizienzen in seinen Marketingaktivitäten zu erkennen. Ein niedriger ROAS kann darauf hindeuten, dass eine Kampagne zu viel für die Werbeentwicklung ausgibt, sei es durch Mitarbeitergehälter, Lieferantengebühren oder ineffektive Werbekanäle. Dies kann es Unternehmen ermöglichen, diese Bereiche gezielt anzusprechen, um Kosten zu senken. Sie können Personal abbauen, das an bestimmten Werbekampagnen arbeitet, bestimmte Anbieter eliminieren oder Ressourcen aus Kampagnen abziehen, die wenig Umsatz generieren.

Zeigt effektive Werbekanäle an

Wenn ein Unternehmen den ROAS für jede seiner Werbekampagnen separat berechnet, kann ihm dies wichtige Informationen darüber liefern, welche Kanäle für es am profitabelsten sind. Wenn ein Unternehmen beispielsweise E-Mail-Werbung, SMS-Drop-Marketing und eine Social-Media-Werbekampagne nutzt, kann es den ROAS für jeden Kanal berechnen. Wenn Text- und Social-Media-Anzeigen mehr Aufrufe und Einnahmen generieren, kann ein Unternehmen erwägen, mehr Ressourcen auf diese Kanäle zu verlagern und seine E-Mail-Kampagne zu eliminieren oder zu reduzieren.

Verbessert die Planung

Wenn ein Unternehmen seinen ROAS berechnet, kann es seine Rentabilität besser verstehen und seine Ziele und Planung entsprechend anpassen. Mithilfe von ROAS können Unternehmen angemessene Marketingbudgets für zukünftige Projekte planen, ihre Botschaften verbessern oder zusätzliches Personal einstellen, um effektive Werbung zu erstellen. Es kann Führungskräften und Vorstandsmitgliedern auch Einblick in ihre Wirksamkeit bei der Gewinnung von Zielkunden geben. Dies kann ihnen bei der Entscheidung helfen, ob sie in die Entwicklung neuer Produkte investieren oder sich auf ein anderes Kundenprofil konzentrieren möchten.

Einschränkungen bei der Verwendung von ROI

Hier sind einige mögliche Nachteile der Verwendung von ROAS:

Hat eine begrenzte Abdeckung

Die ROAS-Berechnung kann wertvolle Erkenntnisse über die Rentabilität eines Unternehmens liefern, berücksichtigt jedoch nicht marketingexterne Geschäftselemente wie Herstellung und Vertrieb. Wenn das Produkt eines Unternehmens teuer in der Herstellung ist, starker Konkurrenz ausgesetzt ist oder seine Vertriebshändler hohe Provisionen verlangen, kann es dennoch zu Verlusten kommen, selbst wenn das Marketing sehr effektiv ist. Um diese Versäumnisse zu vermeiden, können Unternehmen ihre Leistung in jeder Abteilung anhand mehrerer Metriken überprüfen und verfolgen.

Möglicherweise nicht genau

Während die Berechnung Ihres ROAS einfach sein mag, kann es schwieriger sein, die dafür erforderlichen Zahlen zu ermitteln. Es kann schwierig sein, jeden Faktor zu identifizieren, der sich auf die Werbekosten auswirkt. Da zudem die Kundenmotivation selten zum Ausdruck kommt, ist es schwierig, Umsatzsteigerungen einer bestimmten Werbekampagne zuzuordnen. Um diese Unsicherheit zu überwinden, könnten Unternehmen die Verwendung anderer Kennzahlen in Betracht ziehen, beispielsweise der im E-Commerce angebotenen, die dabei helfen können, genaue Zahlen zu ermitteln und es einfacher zu machen, Einnahmen der Werbung zuzuordnen.

Funktioniert besser, wenn es ergänzt wird

Die Berechnung der Rendite aus Werbeausgaben kann für einige Geschäftsmodelle besser funktionieren als für andere. Dies ist für Unternehmen, die E-Commerce als primäres Geschäftsmodell nutzen, häufig erfolgreicher, da Online-Plattformen Kennzahlen darüber bieten, welche Anzeigen die meisten Aufrufe erhalten und welche Kunden sich für den Kauf von Produkten entscheiden. Dies kann Unternehmen dabei helfen, Einnahmen ihren Kampagnen zuzuordnen. Der ROAS ist möglicherweise weniger effektiv für Unternehmen, die eher traditionelle Print- oder physische Werbung ohne zusätzliche Kennzahlen verwenden. Diese Unternehmen erwägen möglicherweise die Hinzufügung weiterer Kennzahlen zur Messung ihres Erfolgs oder versuchen, ein E-Commerce-Modell zu integrieren.

Tipps zur Nutzung des ROI für Werbeausgaben

Beachten Sie diese Tipps, um ROAS in Ihrer Marketingabteilung effektiv zu nutzen:

Studieren Sie Ihren Werbe-ROI

Erfahren Sie mehr über den ROAS, einschließlich dessen, was er Ihnen über Ihre Kampagne verrät, was er Ihnen nicht verrät und wie ein guter ROAS aussieht. Wenn Sie die Einzelheiten der Analyse verstehen, können Sie vermeiden, sie für andere Zwecke zu verwenden, beispielsweise zur Bestimmung der Gesamtrentabilität.

Unternehmen sind sich oft nicht einig darüber, was einen guten ROAS ausmacht, und die Erfolgsquoten können sehr unterschiedlich sein. Wenn Sie hohe Produktions-, Entwicklungs- oder Vertriebskosten haben, benötigen Sie möglicherweise einen höheren ROI, um nach den Marketingkosten profitabel zu bleiben. In den meisten Fällen können Sie mit einem ROAS von 4 US-Dollar Umsatz für jeden für Werbung ausgegebenen US-Dollar einen Gewinn erzielen. Renditen von 3 US-Dollar oder weniger sind oft ein Zeichen dafür, dass Sie den Werbeprozess möglicherweise überdenken müssen.

Entwickeln Sie ein Ziel

Sobald Sie wissen, wie hoch Ihr ROI ist, können Sie sich ein Ziel setzen, um die Werbeeinnahmen Ihres Unternehmens zu maximieren. Wenn Sie für ein kleines Unternehmen mit einer geringen Gewinnspanne arbeiten, können Sie mit einem Ziel von 4 bis 5 US-Dollar für jeden für Werbung ausgegebenen US-Dollar beginnen. Wenn Ihr Unternehmen größer ist und höhere Gewinne erwirtschaftet, können Sie mit einem ROAS von 3 bis 4 US-Dollar pro Werbedollar profitabel bleiben, obwohl höhere Margen oft besser sind.

Fügen Sie weitere Kennzahlen hinzu

Um die Rentabilität Ihres Unternehmens effektiv zu verfolgen, sollten Sie neben dem ROAS auch andere Kennzahlen verwenden. Sie können den Deckungsbeitrag verwenden, der Ihnen dabei helfen kann, Ihren Umsatz zu ermitteln, nachdem Sie die Gesamtkosten für den Versand des Produkts abgezogen haben. Sie können auch die Entwicklungskosten, Lohn- und Gehaltsabrechnungen, Produktionskosten und Vertriebskosten Ihres Unternehmens verfolgen. Wenn Sie diese Informationen kennen, können Sie die Rentabilität und finanzielle Tragfähigkeit Ihres Unternehmens besser verstehen.

Strategie für Verbesserungsmethoden

Sobald Sie Ihren Ziel-ROI festgelegt haben, entwickeln Sie eine Strategie zur Verbesserung Ihres ROI. Die wichtigsten Möglichkeiten zur Verbesserung bestehen darin, die Werbekosten zu senken, den Umsatz zu steigern, ohne die Kosten zu erhöhen, oder die Werbekosten zu senken und den Umsatz zu steigern. Sie können es mit Shopping-Anzeigen versuchen. Hierbei handelt es sich um schlüsselwortbasierte Anzeigen, die in Suchmaschinen erscheinen, wenn ein Benutzer nach einer bestimmten Produktkategorie sucht. Der Einsatz dieser Anzeigen kann den Traffic auf Ihrer Website deutlich steigern und somit Ihre Werbeeinnahmen steigern.

Wenn Sie E-Commerce nutzen, sollten Sie die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) in Betracht ziehen, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne Ihre Werbeausgaben wesentlich zu erhöhen. Das Ziel der Conversion-Rate-Optimierung besteht darin, die Anzahl der Website-Besucher zu maximieren, die Produkte kaufen. Optimieren Sie Ihre Landingpages, um Kunden reibungsloser durch den Kaufprozess zu führen. Nutzen Sie verwandte Produktanzeigen auf Ihrer Website, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Sie können die Warenkorbabwicklung auch steigern, indem Sie Erinnerungen senden, wenn Kunden Ihre Website verlassen, ohne zur Kasse zu gehen.