Was ist die Ansoff-Matrix? (Definition und Beispiele) • BUOM

Jedes Unternehmen, das wachsen und weiterhin erfolgreich sein möchte, muss wahrscheinlich seine Strategie erweitern und sich auf Wachstumsmodelle konzentrieren. Viele Unternehmen können ihr Geschäft ausbauen, indem sie entweder ihr Angebot erweitern oder neue Märkte erschließen, obwohl Ansoffs Matrix andere Möglichkeiten beschreibt. Diese Matrix hilft Unternehmen, die Risiken zu erkennen und die Vorteile ihrer Wachstumsstrategie zu verstehen. In diesem Artikel erklären wir, was die Ansoff-Matrix ist, beschreiben Strategien zum Erweitern der Ansoff-Matrix, zeigen, wie diese Matrix erstellt und verwendet wird, und geben Beispiele.

Was ist die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix ist ein Tool, das Führungskräften und Vermarktern in einer Organisation dabei helfen kann, zu verstehen, wie sie wachsen können, und Strategien für mehr Wachstum zu entwickeln. Die Matrix kombiniert Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung. Dabei handelt es sich um Wachstumsalternativen, die ein Unternehmen nutzen kann, um seine Präsenz in anderen Märkten effektiv auszubauen oder sein Produktangebot zu erweitern. Jede dieser Strategien birgt ein gewisses Umsetzungsrisiko, das Organisationsleiter bewerten können, bevor sie sich auf die Strategie festlegen.

Strategien zum Wachstum der Ansoff-Matrix

Zu den vier Wachstumsstrategien innerhalb der Ansoff-Matrix gehören:

Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringungsstrategie stellt den ersten Quadranten der Ansoff-Matrix dar und bietet von den vier Wachstumsoptionen das geringste Risiko. Dies ist der Fall, wenn eine Organisation versucht, in einem Markt zu wachsen, in dem sie bereits existiert, und zwar mit Produkten, Dienstleistungen oder anderen Angeboten, die sie bereits hat. Das Ziel der Marktdurchdringung besteht darin, dass ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöht, indem es neue Kunden auf demselben Markt gewinnt oder mehr seiner Angebote an seinen bestehenden Kundenstamm verkauft.

Die meisten Unternehmen nutzen dynamischere Werbung, um dieses Ziel zu erreichen, obwohl die Methoden, die eine Organisation verwendet, unterschiedlich sein können. Ein Unternehmen kann Marktdurchdringung erreichen durch:

• Ihre Werbemaßnahmen verstärken

• Senkung ihrer Preise

• Durchführung von Verkaufs- und Werbeaktionen zur Gewinnung neuer Kunden

• Fusion oder Übernahme eines konkurrierenden Unternehmens auf demselben Markt

• Verbesserungen am Produkt vornehmen, um mehr Verbraucher anzulocken

• Klärung des Prozesses ihrer Verbreitung

Marktentwicklung

Die Marktentwicklung ist der zweite Quadrant, in dem die Organisation auf ihren aktuellen Angeboten aufbaut und versucht, in andere Märkte zu expandieren. Dies könnte die Ausweitung auf andere Gemeinden, wenn es sich um ein lokales Geschäft handelt, in andere Regionen, auf nationaler oder sogar internationaler Ebene umfassen. Immer wenn ein Unternehmen von seinem aktuellen Markt auf einen anderen expandiert, auf dem es noch nicht existiert, handelt es sich um eine Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie, um welchen neuen Markt es sich auch handeln mag.

Obwohl das Risiko etwas höher ist als bei einer Wachstumsstrategie zur Marktdurchdringung, hat diese Strategie eine größere Erfolgschance, wenn das Unternehmen die Produktion steigern kann, ohne sich negativ auf die Finanzen oder den Vertrieb auszuwirken, und der Markt, in den es einsteigt, dem Markt ähnelt, in dem es bereits Erfolge erzielt hat. in und seine Angebote sind einzigartig genug, um sich in einem neuen Markt hervorzuheben.

Wenn sich der Markt entwickelt, kann ein Unternehmen:

• Erstellen Sie verschiedene Segmente Ihres Kundenstamms

• Ansprache ausländischer Märkte

• Erweitern Sie Ihren Kundenstamm, um einen weiteren Teil des Marktes zu erreichen, der bisher nicht erschlossen wurde, beispielsweise durch den Wechsel von B2C zu B2B.

Produktentwicklung

Beim dritten Segment der Ansoff-Matrix, der Produktentwicklung, erstellt ein Unternehmen neue Angebote für seinen bestehenden Markt. Eine Produktentwicklungsstrategie ist genauso riskant wie eine Marktentwicklungsstrategie. Mit dieser Strategie wird das Unternehmen über eine erweiterte Produktpalette verfügen, aus der die Kunden wählen können. Im Rahmen eines Produktentwicklungsplans kann ein Unternehmen:

• Arbeiten Sie mit einem anderen Unternehmen zusammen, um ein zusätzliches Produkt anzubieten oder den Vertrieb zu steigern

• Kaufen Sie die Rechte zur Herstellung und zum Verkauf Ihrer Produkte vom Unternehmen

• Nutzen Sie Haushaltsmittel, um die Marktbedürfnisse zu untersuchen und Produkte zu entwickeln, die eine Lücke im Leben ihrer Kunden schließen.

Diversifizierung

Das vierte und letzte Segment der Ansoff-Matrix ist die Diversifizierung und stellt das größte Risiko für das Unternehmen dar. Bei dieser Wachstumsstrategie handelt es sich um ein Unternehmen, das mit neuen Produkten, Dienstleistungen oder anderen Angeboten neue Märkte erschließen möchte. Dies ist die riskanteste Option, da es sich um ein ungetestetes Produkt in einem Markt handelt, in dem Sie keine Erfahrung haben.

Es gibt zwei Arten der Diversifikation:

• Verwandte Diversifizierung: Verwandte Diversifizierung liegt vor, wenn die neuen Angebote eines Unternehmens die Produkte ergänzen, die es bereits herstellt oder zumindest in demselben Bereich existiert. Beispielsweise könnte ein Computerunternehmen dann ein Gerät entwickeln, das Computerkabel unsichtbar macht.

• Unabhängige Diversifizierung. Von unabhängiger Diversifizierung spricht man, wenn die neuen Angebote eines Unternehmens über seine bekannten Fähigkeiten hinausgehen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise seit 10 Jahren Notizblöcke und Stifte herstellt, sich dann aber dazu entschließt, mit der Produktion von wiederverwendbaren Wasserflaschen zu beginnen.

So erstellen Sie eine Ansoff-Matrix

Wenn Sie Ihre eigene Ansoff-Matrix für Ihren Arbeitsbereich erstellen möchten, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Verwenden Sie ein Designtool oder -programm

Erwägen Sie die Verwendung eines Designtools oder -programms wie PowerPoint oder Photoshop, um die Ansoff-Matrix zu erstellen. Mit ihrer Hilfe können Sie die Farben anpassen und eine benutzerfreundliche und leicht zu interpretierende Tabelle erstellen. Auch ohne Zugang zu Computerprogrammen kann jeder mit Papier und Stiften eine Ansoff-Matrix erstellen.

2. Erstellen Sie eine Tabelle mit vier Segmenten

Jedes Segment sollte gleich groß sein, sodass beim Zusammenfügen ein Quadrat entsteht. Erwägen Sie, jedem Segment eine andere Farbe zu geben, damit sie leicht voneinander unterschieden werden können.

3. Beschriften Sie die x- und y-Achsen.

Ihre X-Achse ist die horizontale Linie am unteren oder oberen Rand Ihrer Matrix und Ihre Y-Achse ist die vertikale Linie. Beschriften Sie die X-Achse mit „Märkte“ und die Y-Achse mit „Produkte und Dienstleistungen“. Anschließend können Sie die benötigten Spalten und Zeilen erstellen und Ihre Wachstumsstrategien dort platzieren, wo sie benötigt werden.

4. Benennen Sie Ihre Zeilen und Spalten

Es ist wichtig, die Zeilen und Spalten zu beschriften, damit Sie jede Wachstumsstrategie im richtigen Segment platzieren können. Markieren Sie zunächst eine der Zeilen als „neu“ und die andere als „vorhanden“. Machen Sie dasselbe für Ihre Spalten. Obwohl Sie dies auf unterschiedliche Weise erstellen können, sind in der Regel die obere Zeile und die rechte Spalte „neu“ und die untere Zeile und die linke Spalte „vorhanden“.

5. Beschriften Sie jeden der vier Quadranten.

Nachdem Sie Ihre Zeilen und Spalten beschriftet haben, können Sie jedes Segment mit einer bestimmten Wachstumsstrategie beschriften. Hier sollte jedes einzelne erscheinen:

• Marktdurchdringung: Das Marktdurchdringungssegment muss an der Schnittstelle zwischen dem bestehenden Markt und bestehenden Produkten und Dienstleistungen erscheinen.

• Marktentwicklung: Das Marktentwicklungssegment sollte an der Schnittstelle zwischen einem neuen Markt und bestehenden Produkten und Dienstleistungen entstehen.

• Produktentwicklung: Das Produktentwicklungssegment muss an der Schnittstelle zwischen dem bestehenden Markt und neuen Produkten und Dienstleistungen entstehen.

• Diversifizierung: Das Diversifizierungssegment sollte an der Schnittstelle neuer Märkte und neuer Produkte und Dienstleistungen entstehen.

So verwenden Sie die Ansoff-Matrix

Befolgen Sie diese Schritte, um die Ansoff-Matrix zu verwenden:

1. Matrixsegmente verstehen

Der erste Schritt bei der Verwendung der Ansoff-Matrix besteht darin, zu verstehen, was jedes der vier Segmente darstellt. Kennen Sie die Vorteile und Risiken jedes einzelnen, damit Sie mit Zuversicht bei Ihren Entscheidungen vorankommen können.

2. Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten

Überlegen Sie für jede Wachstumsstrategie, wie Sie sie in Ihrem Unternehmen umsetzen würden. Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie für jedes Problem lösen können:

• Marktdurchdringung. Wenn Sie in den Markt eintreten, können Sie ein Treueprogramm entwickeln, mit einem Konkurrenzunternehmen fusionieren oder dieses übernehmen oder eine Sonderaktion für bestehende Kunden einführen.

• Marktentwicklung: Wenn sich der Markt entwickelt, können Sie auf Online-Verkäufe umsteigen oder eine neue Kundengruppe ansprechen.

• Produktentwicklung: Bei der Entwicklung eines Produkts können Sie Ihre Produkte neu verpacken, um Ihre aktuellen Kunden anzusprechen, oder zusätzliche Angebote entwickeln, die Ihre aktuellen Kunden nutzen können.

• Diversifikation: Mit Diversifikation können Sie mit einem Unternehmen in einem anderen Markt zusammenarbeiten, das Ihnen bei der Entwicklung und dem Vertrieb eines neuen Produktangebots helfen kann.

3. Bewerten Sie Ihre Risikotoleranz

Jede Strategie in der Ansoff-Matrix birgt ihre eigenen Risiken, wobei die Marktdurchdringung das geringste Risiko und die Diversifizierung das größte Risiko aufweist. Schreiben Sie an dieser Stelle die Risiken auf, denen Sie bei jeder Strategie ausgesetzt sein können, und was Sie tun werden, um etwaige Probleme zu lösen.

4. Wählen Sie Ihre Wachstumsstrategie

Nachdem Sie Ihre Optionen geprüft haben, können Sie die beste Option für Ihr Unternehmen auswählen. Unternehmen kehren in der Regel später zur Ansoff-Matrix zurück, wenn sie bereit sind, noch weiter zu expandieren.

Beispiele für Ansoff-Matrix

Hier sind einige Beispiele der Ansoff-Matrix in Aktion für jeden der vier Quadranten:

Marktdurchdringung

Ein Mobilfunkunternehmen existiert bereits auf dem Markt, möchte aber den Umsatz steigern. Sie können einen Familientarif entwerfen, bei dem Mitglieder derselben Familie demselben Mobilfunktarif beitreten können, um einen Rabatt auf alle Anschlüsse zu erhalten. Das Unternehmen verkauft mehr seiner Smartphones auf dem gleichen Markt, wo sie bereits erfolgreich sind.

Marktentwicklung

Der Designer produziert Kleidung für Unternehmen in Nordamerika, möchte aber global agieren. Sie können mit Herstellern und Händlern in ganz Europa zusammenarbeiten, um mit denselben Produkten, die auf dem aktuellen Markt erfolgreich waren, in einen anderen Markt einzutreten.

Produktentwicklung

Der Autohersteller produziert nur Limousinen, hat aber im Laufe der Jahre erkannt, dass seine Kunden ihre Familien vergrößern und nun andere Bedürfnisse haben. Das Unternehmen beginnt mit der Produktion von SUVs, um seine Kunden zufrieden zu stellen. Sie verkaufen auf demselben Markt, aber ihre Produktpalette wurde um Fahrzeuge erweitert, von denen ihr Markt profitieren wird.

Diversifizierung

Das Cloud-Computing-Unternehmen verkauft seine Dienste traditionell an Unternehmen und andere Unternehmen, entscheidet sich jedoch, sein Fachwissen für die Entwicklung und den Vertrieb von Heimcomputern an Einzelpersonen und Familien zu nutzen. Sie betreten einen neuen Markt, indem sie ihren Kundenstamm aktualisieren und ein neues Produkt verkaufen.