Was ist der Unterschied? • BUOM

8. April 2022

Marketingteams, die gute Zwecke durch Kampagnen unterstützen möchten, erwägen häufig den Einsatz ursachen- oder zweckorientierter Marketingtaktiken. Sowohl Cause-Marketing als auch zielgerichtetes Marketing können Unternehmen dabei helfen, sinnvollere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und ihre öffentliche Wahrnehmung zu verbessern. Es gibt viele Unterschiede zwischen diesen beiden Marketingarten, die Unternehmen verstehen sollten, bevor sie sich für die Implementierung einer oder beider entscheiden.

In diesem Artikel besprechen wir die Definition dieser beiden Arten von Marketing, untersuchen die wichtigsten Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Cause-Marketing und Cause-Based-Marketing und geben Tipps, wie Sie Cause-Based-Marketing in Ihrem Unternehmen implementieren können.

Was ist Cause-Marketing?

Cause Marketing ist eine Marketingstrategie, die Unternehmen für bestimmte Kampagnen einsetzen. Wenn eine Kampagne eine Marketingstrategie verwendet, konzentriert sie sich nicht nur darauf, Aufmerksamkeit auf eine Marke oder ein Produkt zu lenken, sondern auch auf die Unterstützung eines sozialen Anliegens. Das Unternehmen, das die Marketingkampagne durchführt, arbeitet in der Regel mit einer gemeinnützigen Organisation zusammen und verpflichtet sich, für einen bestimmten Zeitraum einen Prozentsatz seiner Einnahmen an diese gemeinnützige Organisation zu spenden. Sie können diese Kampagne auch nutzen, um das Bewusstsein für soziale Themen im Zusammenhang mit dem Anliegen der gemeinnützigen Organisation zu schärfen.

Was ist gezieltes Marketing?

Cause-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Marken regelmäßig mit ihrer Zielgruppe über eine Mission oder ein soziales Thema kommunizieren, das ihnen wichtig ist. Dazu kann gehören, dass Unternehmen ihre Geschichte, Werte und Leitbilder mit Verbrauchern teilen und erklären, wie diese Elemente ihres Geschäfts mit sozialen Themen oder anderen globalen Themen, die ihnen am Herzen liegen, zusammenhängen. Marken, die zielgerichtete Marketingstrategien einsetzen, tun dies oft während ihrer gesamten Kampagne.

Ähnlichkeiten zwischen Cause-Marketing und Cause-Marketing

Purpose-Marketing und Cause-Marketing haben mehrere Gemeinsamkeiten, darunter:

Beziehen Sie sich auf soziale Themen

Sowohl beim Cause- als auch beim Cause-Marketing geht es um soziale Anliegen. Zu den sozialen Anliegen, denen Unternehmen möglicherweise helfen möchten, gehören gefährdete Arten, Krebsforschung, Nachhaltigkeit, Einwanderungsrechte und Gesundheitsversorgung. Diese Marketingstrategien geben Unternehmen die Möglichkeit, ihren Gemeinden etwas zurückzugeben oder soziale Anliegen zu unterstützen, indem sie ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben.

Steigern Sie die Mitarbeiterzufriedenheit

Die Unterstützung sozialer Anliegen kann die Mitarbeiterzufriedenheit steigern. Mitarbeiter, die für Unternehmen arbeiten, die ursachen- oder ursachenbasiertes Marketing einsetzen, schätzen möglicherweise die Möglichkeit, für eine Organisation zu arbeiten, die danach strebt, Gutes in der Welt zu tun. Eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit kann zu weiteren Vorteilen führen, beispielsweise zu einer höheren Arbeitsmoral oder einer besseren Mitarbeiterbindung.

Vernetzen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe

Zielgerichtetes Marketing und gezieltes Marketing bieten Marken eine einzigartige Möglichkeit, mit ihren potenziellen oder aktuellen Kunden zu interagieren. Wenn Unternehmen mit Verbrauchern über ein soziales Thema in Kontakt treten, interagieren sie möglicherweise auf der Grundlage gemeinsamer Interessen oder Werte. Dies kann Unternehmen dabei helfen, sinnvollere und dauerhaftere Beziehungen zu ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Markenimage optimieren

Ein Beitrag zu gesellschaftlichen Themen kann die öffentliche Wahrnehmung eines Unternehmens verbessern. Unter der öffentlichen Wahrnehmung versteht man die Art und Weise, wie Verbraucher und Medien ein Unternehmen darstellen. Der Einsatz von Cause- oder Target-Marketing kann die Art und Weise optimieren, wie die Öffentlichkeit Ihre Marke wahrnimmt und diskutiert.

Helfen Sie den Verbrauchern, etwas zu bewirken

Durch gezieltes und zielgerichtetes Marketing können Unternehmen ihren Kunden die Möglichkeit geben, Einfluss auf gesellschaftliche Veränderungen zu nehmen. Marken, die an einer dieser Marketingpraktiken teilnehmen, können ihrem Publikum ermöglichen, Geld für einen guten Zweck zu spenden oder Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die zur Lösung oder Verbesserung eines sozialen Problems beitragen. Kunden schätzen möglicherweise Unternehmen, die ihnen einfache Tools oder Lösungen für wichtige soziale Probleme bieten.

Gezieltes Marketing vs. gezieltes Marketing

Nachfolgend sind die Hauptunterschiede zwischen Cause-Marketing und Cause-Marketing aufgeführt:

Dauer

Cause-Marketing und Cause-Marketing haben in der Regel unterschiedliche Laufzeiten. Unternehmen verwenden normalerweise eine Marketingstrategie während einer bestimmten Marketingkampagne. Unternehmen mit einer fokussierten Marketingstrategie finden normalerweise Möglichkeiten, diese Strategien in eine Reihe von Marketingkampagnen, Kanälen und Taktiken zu integrieren.

Grundwerte oder Mission

Unternehmen, die ursachenbezogene Marketingstrategien einsetzen, haben häufig eine Mission oder Werte im Zusammenhang mit sozialen Anliegen. Viele Führungskräfte gründeten diese Unternehmen auch, um gesellschaftliche Probleme zu bekämpfen oder zu lösen. Ein Unternehmen, das eine Marketingkampagne durchführt, verfügt selten über Kernwerte im Zusammenhang mit den Themen, die es mit seiner Kampagne unterstützt. Stattdessen geht ein Unternehmen eine kurzfristige Verpflichtung ein, das Bewusstsein für ein soziales Anliegen oder eine bestimmte gemeinnützige Organisation, die mit diesem Anliegen verbunden ist, zu schärfen.

Geschäftliche Transaktionen

Sowohl ursachen- als auch zweckorientiertes Marketing kann Einfluss auf andere Abteilungen oder Geschäftsabläufe haben. Zweckorientiertes Marketing hat tendenziell größere und konsistentere Auswirkungen auf Teams und Prozesse außerhalb des Marketings. Beispielsweise verfügen Unternehmen, die regelmäßig gezielte Marketingstrategien anwenden, möglicherweise über ein Forschungs- und Entwicklungsteam, das sich der Suche nach neuen Lösungen im Zusammenhang mit ihrer Mission oder ihrem sozialen Anliegen widmet. Als weiteres Beispiel könnte ein missionsorientiertes Unternehmen regelmäßig einen Teil seines Umsatzes an eine Wohltätigkeitsorganisation spenden, die mit seiner Mission in Zusammenhang steht.

Unterstützung versus Entscheidungen

Unternehmen, die Marketingkampagnen durchführen, finden oft Möglichkeiten, einen gemeinnützigen oder sozialen Zweck zu unterstützen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen Geld für wohltätige Zwecke spenden oder Materialien erstellen, die während der gesamten Kampagne das Bewusstsein für einen guten Zweck schärfen sollen.

Viele zweckorientierte Unternehmen sind bestrebt, Lösungen oder Methoden zur Linderung sozialer Probleme zu finden. Beispielsweise kann ein zweckorientiertes Unternehmen ein innovatives Produkt oder eine innovative Lösung anbieten, die Kunden dabei hilft, ihre persönlichen Nachhaltigkeitspraktiken zu verbessern.

Tipps für den Einsatz von gezieltem Marketing

Wenn Sie gezielte Marketingtaktiken in Ihrem Team oder Unternehmen einsetzen möchten, finden Sie hier einige Tipps, die für Sie hilfreich sein könnten:

Berücksichtigen Sie Ihre Werte

Überlegen Sie, warum Ihre Marke existiert und welche Werte Sie bereits in Ihr Unternehmen und Ihre Praktiken integrieren. Zielgerichtetes Marketing kann am effektivsten sein, wenn es auf natürliche Weise mit den Grundwerten, der Mission oder den Ursprüngen des Unternehmens verknüpft ist. Bei der Betrachtung der Werte Ihres Unternehmens kann es hilfreich sein, sich Fragen zu stellen wie:

• Warum ist dieses Unternehmen entstanden?

• Was lockt Kunden zu Ihrem Unternehmen?

• Welchen Stil oder Ton nutzt Ihre Marke für die Kommunikation mit Kunden und welche Werte spiegelt dieser Ansatz wider?

• Welche Probleme lösen Ihre Produkte oder Dienstleistungen?

• Welche Werte oder Prinzipien beeinflussen die Interaktionen in Ihrem Team? Was ist mit dem gesamten Unternehmen?

• Wie verbessert Ihre Marke das Leben ihrer Kunden? Wie verbessert dies die Welt?

• Was zieht Bewerber oder aktuelle Mitarbeiter für Ihr Unternehmen an?

Widme dich dem Ziel

Nachdem Sie sich über die Werte Ihres Unternehmens Gedanken gemacht haben, überlegen Sie, mit welchen sozialen Themen Ihr Unternehmen befasst ist oder befasst sein könnte. Verbraucher schätzen oft am meisten das echte Interesse einer Marke an sozialen Themen, die sie betreffen oder betreffen. Bereiten Sie sich auf ein langfristiges Engagement für dieses soziale Anliegen vor, indem Sie sorgfältig überlegen, welche Auswirkungen es auf Ihre zukünftigen Marketingaktivitäten, -strategien und -kampagnen haben könnte.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass einige zweckorientierte Marken auf mehrere soziale Themen ausgerichtet sind, die mit einer umfassenderen Mission verknüpft sind. Sie könnten beispielsweise entscheiden, dass der Zweck Ihrer Marke darin besteht, einen gesunden Lebensstil zu fördern. Dieses Ziel kann auf mehrere soziale Ursachen zurückgeführt werden, wie zum Beispiel nachhaltige Landwirtschaft, regelmäßige Fitnessprogramme und ein positives Körperbild.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Denken Sie an Ihre Zielgruppe, sowohl wenn Sie den Zweck Ihres Unternehmens ermitteln, als auch nachdem Sie sich dafür entschieden haben. Wählen Sie ein Ziel und entwickeln Sie Marketingstrategien, die Ihr Publikum anziehen können. Dies könnte bedeuten, dass Sie sich für ein Anliegen entscheiden, das Ihren Kunden bereits am Herzen liegt, oder dass Sie ein Anliegen finden, von dem Sie glauben, dass es ihnen am Herzen liegen würde, wenn sie davon wüssten.

Daten überwachen und optimieren

Wenn Sie mit der Durchführung von Kampagnen mit Ihrer neuen zielorientierten Marketingstrategie beginnen, verfolgen und messen Sie Ihre Daten. Bei der Analyse von Daten aus Zielgruppenmarketingbemühungen ist es wichtig, sowohl traditionelle Marketingkennzahlen wie Klickraten oder Engagementraten als auch die Meinung Ihrer Zielgruppe zu Ihren zielgruppenbezogenen Botschaften zu berücksichtigen. Nutzen Sie Ihre Taktik- und Marketinganalyseprogramme, um Möglichkeiten zur Optimierung zielgerichteter Marketingtaktiken und -initiativen zu ermitteln. Wenn Sie beispielsweise versuchen, das Bewusstsein für ein Anliegen zu schärfen, könnten Sie sich dafür entscheiden, die Meinungen von Influencern oder Experten für soziale Themen in Ihre zukünftigen Marketinginhalte einzubeziehen.

Teilen Sie Ihren Einfluss mit Ihrem Publikum

Teilen Sie Ihren Kunden öffentlich die positiven Beiträge mit, die Sie zu Ihrem Ziel beigetragen haben. Dazu könnte die Weitergabe von Statistiken gehören, etwa wie viel Geld Sie für einen guten Zweck gespendet haben oder wie viele Bäume Ihre Organisation zur Rettung beigetragen hat. Dies kann auch bedeuten, dass Sie individuelle Geschichten über Ihre Mitarbeiter oder Kunden teilen, beispielsweise eine Kundenreferenz, in der Sie erklären, wie Ihr Unternehmen ihnen dabei geholfen hat, etwas zu bewirken. Wenn Sie ehrlich über die Auswirkungen Ihres Unternehmens auf verschiedene gemeinnützige oder soziale Themen sprechen, kann dies dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum aufzubauen.