Was ist der Einzelhandelspreisabgleich und wie funktioniert er? • BUOM
5. August 2021
Bei der Festlegung von Einzelhandelspreisen geht es darum, Produkte in bestimmten Preisklassen im Geschäft und online zu organisieren. Unternehmen können diese Preissegmentierungsstrategie auf mehreren Faktoren wie Kosten, Produkttyp oder Kundenprofil basieren. Wenn Sie wissen, wie Einzelhandelspreisauszeichnungen funktionieren und wo sie verwendet werden, kann dies bei der Präsentation der Produkte Ihres Unternehmens hilfreich sein. In diesem Artikel besprechen wir, was Einzelhandelspreisanpassung ist, wie sie funktioniert, und geben Tipps, wie Sie sie bei der Entwicklung Ihrer eigenen Einzelhandelspreisanpassungsstrategie umsetzen können.
Was ist Preisausgleich im Einzelhandel?
Unter Price Lining versteht man eine Strategie, mit der Einzelhändler ähnliche Produkte in verschiedene Preiskategorien einteilen, die von der niedrigsten bis zur höchsten Preiskategorie reichen können. Die Festsetzung des Preises erfordert möglicherweise eine sorgfältige Planung sowohl von Einzelhändlern als auch von Unternehmen, um festzustellen, welche Produkte zu welchem Preis zum Verkauf angeboten werden. Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Preisstrategie für Ihre Produkte die demografischen Merkmale Ihrer Verbraucher, wie Alter, Standort und Einkommensniveau, um sicherzustellen, dass die Sortimente für diesen Kundenstamm geeignet sind.
Beispielsweise könnte ein Café Spezialbiere für 5 bis 10 US-Dollar verkaufen, je nach Quelle, ganze Bohne oder gemahlen und Beutelgröße. Die Verfügbarkeit unterschiedlicher Biere und Preise kann dem Verbraucher je nach Budget und Geschmack mehrere Optionen bieten.
Wie funktioniert der Preisausgleich im Einzelhandel?
Einzelhändler nutzen in der Regel den Preisabgleich, um Budgets zu erstellen, Lagerbestände zu bestimmen und Merchandising-Strategien zu entwickeln. Unternehmen berechnen in der Regel unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt und entwerfen eine Preisstruktur, die mehrere Optionen bietet, manchmal mit einem Rabatt. Beispielsweise können Lebensmittelhändler ihre Produkte in den Regalen nach dem Einkommensniveau der Verbraucher strukturieren, indem sie beispielsweise Marken und Geschmacksrichtungen vom günstigsten zum teuersten sortieren. Hier einige weitere Beispiele für Preisausgleich im Einzelhandel:
Mobiltelefon**:** Ein Unternehmen kann mehrere Versionen desselben Mobiltelefons mit unterschiedlichen Speicheroptionen zu unterschiedlichen Preisen herstellen.
Autos**:** Unternehmen produzieren möglicherweise dasselbe Automodell zu einem Preis, der je nach Upgrades wie Farbe, Innensitzen oder Leistung variiert.
Hotels**:** Einige Hotels bieten möglicherweise unterschiedliche Zimmergrößen an, von Einzelzimmern bis hin zu Suiten, mit einer gestaffelten Preisstrategie.
Getränke**:** Ein Limonadenhersteller kann Getränke einer Geschmacksrichtung herstellen und diese in unterschiedlichen Mengen zu unterschiedlichen Preisen verkaufen.
Hautpflegeprodukte**:** Unternehmen verkaufen möglicherweise Hautpflegeprodukte in unterschiedlich großen Gläsern, z. B. Grundierung oder Feuchtigkeitscreme, zu unterschiedlichen Preisen.
Kleidung**:** Eine Marke kann sich dafür entscheiden, mehrere Jeansstile mit unterschiedlichen Stoffarten oder Verzierungen zu kreieren und diese zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen.
So entwickeln Sie eine Strategie zum Ausgleich der Einzelhandelspreise
Mit den folgenden Schritten können Sie eine Strategie für den Einzelhandelspreisausgleich erstellen:
1. Definieren Sie Ihre Geschäftsziele
Die Definition der Ziele Ihres Unternehmens kann Ihnen helfen, die Bedürfnisse Ihres Marktes und Ihrer Kunden zu verstehen. Wenn beispielsweise die Steigerung des Umsatzes eine Priorität ist, um Ihre Jahresendziele zu erreichen, denken Sie über die Produkte nach, die Sie derzeit haben, und überlegen Sie, ob Sie weitere Produkte entwickeln müssen. Sie können sich auch an Einzelhandelsgeschäfte wenden, um zu erfahren, ob diese Ihre neuen Angebote in ihren Regalen haben. Berücksichtigen Sie bei der Definition von Geschäftszielen die folgenden Fragen:
Möchten Sie mehr Kunden gewinnen?
Möchten Sie mehr Gewinn erzielen?
Möchten Sie Beziehungen zu Einzelhandelsgeschäften aufbauen?
2. Kennen Sie Ihre Kunden
Sobald Sie die Ziele Ihres Unternehmens definiert haben, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren, um deren Interessen und Kaufgewohnheiten zu testen. Versuchen Sie, Fokusgruppen zu organisieren, um Kunden zu fragen, welche Produkte Ihres Unternehmens sie interessieren und welche Preise sie zum Kauf verleiten würden. Anhand ihres Feedbacks können Sie bestimmen, welche Artikel Sie zuerst erstellen oder welche Produkte schnellere Gewinne einbringen. Hier sind einige Beispiele für Fragen, die Sie Kunden in einer Fokusgruppe stellen sollten:
Was ist das beste Merkmal unseres Produkts oder unserer Dienstleistung?
Wie möchten Sie, dass unser Produkt oder unsere Dienstleistung besser wird?
Wie hoch ist der Höchstbetrag, den Sie für unser Produkt oder unsere Dienstleistung ausgeben möchten?
Würden Sie an einem Prämienprogramm teilnehmen, das Ihnen beim Kauf einer bestimmten Anzahl von Artikeln einen Rabatt gewährt?
Welche anderen Marken liebst du wirklich und kaufst du regelmäßig?
In welchen Geschäften kaufen Sie regelmäßig persönlich ein?
Auf welchen Online-Seiten kaufen Sie regelmäßig ein?
3. Legen Sie Ihren Preis fest
Bei der Entwicklung der Preisstrategie Ihres Unternehmens ist es auch wichtig zu wissen, wie viel Sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen müssen. Bei der Festsetzung des Preises eines Produkts können viele Faktoren eine Rolle spielen, beispielsweise die Produktionskosten, die Nachfrage nach dem Produkt, Markttrends und die Preise der Wettbewerber. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Tassen mit von Sitcoms inspirierten Phrasen verkauft, ziehen Sie Vergleiche mit Wettbewerbern in Betracht, die ebenfalls Tassen mit ähnlichen Phrasen verkaufen, um Ihnen bei der Auswahl eines Preismodells für Ihr Produkt zu helfen.
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, was Sie berechnen möchten, auch Ihre Fixkosten. Diese Ausgaben stellen den Geldbetrag dar, den Sie für Gemeinkosten wie Produktverpackung und Zutaten ausgeben. Wenn Sie die Kosten Ihres Unternehmens kennen, können Sie die Kosten für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung ermitteln, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Investition zu ziehen. Sobald Sie recherchiert haben, wofür Kunden Geld ausgeben können, und Ihre eigenen Kosten ermittelt haben, können Sie mit der Erstellung von Preisstufen beginnen.
4. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Produkte präsentieren und verkaufen möchten
Sobald Sie sich für Ihr Preisniveau entschieden haben, können Sie bestimmen, wie Ihre Produkte angezeigt werden. Wenn Sie über ein eigenes Geschäft verfügen, haben Sie möglicherweise mehr Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Produkte zu unterschiedlichen Preisen präsentieren. Wenn Einzelhandelsgeschäfte Ihre Produkte verkaufen, sollten Sie erwägen, mit ihrem Marketingteam zusammenzuarbeiten, um eine Strategie für die Präsentation der Produkte zu entwickeln. Beispielsweise können Einzelhändler Cerealienmarken mit preisgünstigeren Produkten im untersten Regal und höherpreisige Kartons auf Augenhöhe platzieren, um mehr Verkäufe anzuregen.
Tipps für eine effektive Preisgestaltung
Hier sind einige Strategien, die für eine effektive Preisgestaltung hilfreich sein können:
Entwickeln Sie einen Produktpreis**:** Versuchen Sie, einen Preis festzulegen, der sich deutlich von dem Ihrer Mitbewerber unterscheidet, da der Preis einer der wichtigsten Faktoren bei der Entscheidung sein kann, welches Produkt ein Kunde kaufen wird.
Kapitalrendite**:** Stellen Sie fest, ob der von Ihnen festgelegte Preis rentabel ist, um eine Kapitalrendite zu erzielen.
Treue Kunden**.** Bepreisen Sie Ihr Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis, damit Kunden es weiterhin kaufen.