Was es ist, Vorteile und Beispiele • BUOM

Für viele Vermarkter und Content-Ersteller ist es ein attraktiver Teil des Geschäfts, ihr Wissen mit Interessenten und Kunden zu teilen. Wenn Ihre Online-Inhalte für den richtigen potenziellen Kunden zugänglich sind, können Sie höhere Umsätze und eine stärkere Markentreue erzielen und gleichzeitig den Wert, den Sie bieten, unter Beweis stellen. Es kann jedoch auch hilfreich sein, im Austausch für die von Ihnen erstellten Inhalte Input von einem Vertriebsmitarbeiter zu erhalten. In diesem Artikel erklären wir das Konzept von Gated Content, warum Gated Content wichtig ist und geben einige Beispiele für Gated Content.

Was ist Gated Content?

Als geschützter oder blockierter Inhalt gelten alle Online-Inhalte wie Fallstudien, Videos, Artikel, Präsentationen, E-Books und Whitepapers, auf die nur zugegriffen werden kann, nachdem der Benutzer die erforderlichen Informationen in einem Formular ausgefüllt hat. Die Informationen, die Benutzer bereitstellen müssen, können je nach Geschäftszielen variieren. Während ein Unternehmen möglicherweise nach den Namen und E-Mail-Adressen der Benutzer fragt, bevor sie Zugriff auf Inhalte gewähren, fragt ein anderes Unternehmen möglicherweise nach zusätzlichen Informationen, beispielsweise nach demografischen Daten oder dem Unternehmen, für das der Benutzer arbeitet.

Ungeschützter Inhalt ist das Gegenteil von geschütztem Inhalt. Anstatt von Benutzern zu verlangen, dass sie ein Formular ausfüllen oder andere Aktionen ausführen, wie z. B. einer Social-Media-Seite folgen, stehen den Benutzern Inhalte ohne Einschränkungen zur Verfügung, sobald sie diese anfordern.

Warum ist Gated Content wichtig?

Gated Content ist wichtig, weil er einem Unternehmen die Möglichkeit gibt, seinen Kundenstamm zu vergrößern. Hier sind einige Vorteile der Verwendung von Gated Content:

• Lead-Generierung: Einer der Hauptgründe, warum viele Unternehmen Gated Content verwenden, besteht darin, dass dadurch die Bemühungen des Unternehmens zur Lead-Generierung verbessert werden. Die Informationen, die Sie in Form von Gated Content sammeln, können Ihnen dabei helfen, potenzielle Leads für ein Verkaufsgespräch oder eine andere Verwendung zu identifizieren, die Ihnen beim Aufbau Ihres Kundenstamms hilft.

• Wertannahme: Benutzer gehen oft davon aus, dass geschützte Inhalte aufgrund der Schritte, die sie befolgen müssen, um sie zu erhalten, wertvoller sind. Dies kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen schneller mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden gewinnt und potenzielle Kunden möglicherweise eher bereit sind, die Website des Unternehmens erneut zu besuchen, um weitere interessante Inhalte zu erhalten.

• Gefilterte Leads: Es ist wahrscheinlich, dass von jedem, der Ihr Zugangsformular besucht, einige sein werden, die einfach nur stöbern und keine echten Kunden Ihrer Marke werden. Gated Content kann jedoch solche Kunden herausfiltern, da sie möglicherweise nicht bereit sind, die zusätzlichen Schritte zu unternehmen, um die erforderlichen Informationen bereitzustellen.

Beispiele für Gated Content

Es gibt zwar verschiedene Arten von Gated Content, die Sie verwenden können, aber sehen Sie sich diese Liste mit vier Beispielen für Gated Content an, um Inspiration zu erhalten und Ihr Verständnis für die Verwendung von Gated Content zu verbessern:

Vorlagen

Eine Vorlage ist ein Dokument, das einige Formatierungen enthält, die es einem Benutzer erleichtern, eigene Daten für sein Projekt einzugeben, ohne selbst ein Formular erstellen zu müssen. Vorlagen sparen dem Benutzer viel Zeit und können, da sie einige Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten voraussetzen, auch einiges an Aufwand sparen. Einzelpersonen und Unternehmen nutzen häufig Vorlagen für effizientere Geschäftstransaktionen und Konsistenz zwischen Dokumenten.

Beispielsweise könnte eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft die E-Mail-Adressen und Unternehmensinformationen von Besuchern anfordern, um im Gegenzug Zugang zu einer von ihr entwickelten Vorlage zu erhalten, die Kleinunternehmern dabei hilft, Ausgaben und Einnahmen zu verfolgen. Diese Vorlage wird zu einem sehr wertvollen Werkzeug für Geschäftsinhaber, die Hilfe bei der Verwaltung ihres Budgets benötigen.

weiße Papiere

Ein Whitepaper ist ein ausführlicher Bericht, der detaillierte Informationen zu einem bestimmten Thema bietet. Menschen, die Whitepapers herunterladen und lesen, tun dies normalerweise, weil sie mehr über eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Produkt erfahren möchten. Wenn Sie ein Whitepaper für Ihr Publikum erstellen, können Sie Inhalte wie Fakten, Zahlen, Forschungsergebnisse und Fallstudien einbeziehen, um Ihre Position zu untermauern, was dazu beitragen kann, Ihr Publikum zu informieren und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

Beispielsweise kann eine Marketingagentur Unternehmen auf Unternehmensebene beibringen, wie sie einen Kundenakquiseplan entwickeln. Am Ende verschiedener Blogbeiträge zu diesem Thema lädt die Agentur ihre Leser möglicherweise ein, ihre Kontaktinformationen anzugeben, um ihr Whitepaper herunterzuladen, in dem Strategien zur Kundenakquise und deren Umsetzung mit der proprietären Software der Agentur erörtert werden.

Webinare

Webinare sind für viele Menschen nützlich, die von einem Branchenexperten mehr über ein Thema erfahren möchten. Mit einem Webinar-Setup können Sie einem Live-Publikum einzigartige und gefragte Inhalte liefern und ihnen oft die Möglichkeit geben, während Ihrer Präsentation mit Ihnen zu interagieren. Viele Unternehmen erstellen eine Landingpage speziell zum Sammeln von Webinar-Anmeldungen, wodurch das Webinar zum privaten Inhalt wird. Benutzer müssen sich für das Webinar registrieren, indem sie im Registrierungsformular Angaben zu ihrer Person machen, bevor sie per E-Mail einen Link zum Webinar erhalten.

Ein Karrierecoach könnte beispielsweise ein Webinar für Menschen veranstalten, die lernen möchten, wie sie einen Job finden, den sie lieben. Der Karrierespezialist kann eine Website erstellen, die ein Formular enthält, das Interessenten ausfüllen müssen, um sich für das Webinar anzumelden und exklusiven Zugang zu den Inhalten zu erhalten.

Vorführung des Produkts

Viele Unternehmen nutzen Produktvorführungen, um Kunden zum Kauf ihrer Produkte oder damit verbundenen Dienstleistungen zu verleiten. Während einer Produktdemo können Sie Ihrem Publikum den Wert Ihres Produkts sowie die Merkmale, Funktionen und Vorteile zeigen, die Kunden durch den Besitz des von Ihnen verkauften Produkts erhalten können. Während ein potenzieller Kunde möglicherweise nicht von Ihrem Produkt überzeugt ist, nachdem er die Spezifikationen auf Ihrer Website gelesen hat, kann eine Produktvorführung den Beweis liefern, den er für eine Kaufentscheidung benötigt.

Erwägen Sie eine cloudbasierte Projektmanagementsoftware, die Projektmanagern und Geschäftsinhabern dabei hilft, Projekte termin- und budgetgerecht abzuschließen. Für ein Softwareunternehmen kann es wichtig sein, Produktdemonstrationen bereitzustellen, damit potenzielle Kunden sehen können, wie die Software funktioniert, bevor sie entscheiden, ob sie für ihr Unternehmen wertvoll ist. Das Softwareunternehmen erstellt möglicherweise ein Registrierungsformular, bevor Benutzer Zugriff auf die Demo erhalten. Später können die Vertriebsmitarbeiter des Softwareunternehmens Kontakt zu potenziellen Käufern aufnehmen.