was es ist und wie man es erfolgreich macht (plus Beispiele) • BUOM
22. April 2021
Private-Label-Branding ist ein wichtiges Einzelhandelskonzept, das Manager bei der Auswahl von Produkten für ihr Geschäft berücksichtigen können. Diese Methode der Produktentwicklung kann dazu beitragen, den Umsatz eines Unternehmens zu steigern, den Wettbewerb zu verringern und die Kundenbindung zu erhöhen. Indem Sie mehr über Private-Label-Branding erfahren, können Sie Ihr Wissen über Einzelhandelspraktiken erweitern und entscheiden, ob es eine gute Strategie für Sie ist, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Kunden besser zu bedienen. In diesem Artikel definieren wir, was Private-Label-Branding ist und erklären Ihnen, wie Sie eine Private-Label-Marke für Ihren Arbeitgeber erstellen.
Was ist eine Eigenmarke?
Eine Eigenmarke ist ein Produkt, das von einem Dritten hergestellt und mit dem Etikett eines anderen Unternehmens versehen wird. Geschäfte können mehrere Produkte unter ihrer eigenen Marke klassifizieren, um Markenbekanntheit zu schaffen und Alternativen zu anderen Markenprodukten anzubieten. Private-Label-Branding, auch Original Equipment Manufacturing (OEM) genannt, ist eine gängige Strategie, mit der Geschäfte ihre Produktvielfalt erweitern und gleichzeitig die Kontrolle über Preise und Gewinnmargen behalten. Zu den gängigen Handelsmarkenprodukten gehören normale Papierhandtücher, Medikamente von Drogeriemarken und Discount-Schuhe. Während jedes Geschäft Eigenmarken verwenden kann, sind folgende Geschäfte häufig auf diese Einzelhandelsstrategie angewiesen:
Lebensmittelgeschäfte
Supermärkte
Hypermarkt
Apotheken
Ketten
Franchises
Bekleidungsgeschäfte
Kosmetikgeschäfte
die Geschäfte
Arten von Private-Label-Branding-Anbietern
Es gibt vier Haupttypen von Herstellern, die Private-Label-Branding-Lösungen für Einzelhandelsgeschäfte anbieten:
Nationale Marken: Bekannte nationale Marken verfügen in der Regel über viel Erfahrung und große Kapazitäten, was es ihnen ermöglicht, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Eigenmarkenprodukte zu entwickeln. Sie können auch ein integriertes Publikum bieten, das sich für Aspekte des Produkts interessiert. Beispielsweise kann ein Getränkeunternehmen, das Freihandelskaffee herstellt, eine private Etikettierung zulassen, die Freihandelsinformationen enthält, die dem Markenprodukt des Geschäfts einen Mehrwert verleihen können.
Kleinhersteller: Diese Art von Herstellern konzentriert sich auf die Entwicklung hochwertiger Produkte in kleineren Mengen, wie zum Beispiel Luxusschokolade oder Bio-Seife. Die Muttergesellschaft eines kleinen Herstellers ist häufig der Hersteller einer nationalen Marke.
Groß- und Einzelhandelshersteller. Große Unternehmen nutzen oft unternehmenseigene Anlagen, um ihre eigenen Einzel- und Großhandelsmärkte zu beliefern, wodurch die Kosten weiter gesenkt und die Gewinnmargen erhöht werden.
Regionale Unternehmen. Diese Art von Herstellern beliefert möglicherweise eine bestimmte Stadt, ein bestimmtes Bundesland oder eine bestimmte Region. Sie entwickeln und verarbeiten in der Regel Produkte, die auf bestimmte Märkte ausgerichtet sind, beispielsweise auf frischgebackene Eltern, Studenten oder Geschäftsleute.
Vorteile des Private-Label-Brandings
Marketingfachleute und Filialleiter wie Vorgesetzte und Manager entscheiden sich häufig für den Einsatz von Private-Label-Branding, um das Produktangebot zu erweitern, den Wettbewerb zu reduzieren und Kundenfeedback einzubeziehen. Im Gegensatz zum Direct-to-Customer-Branding nehmen Private-Label-Produkte ein Markenprodukt und passen es an die Kundennachfrage und die Ziele des Geschäfts an. Durch die Verwendung einer Eigenmarke entfällt außerdem die Notwendigkeit der Produktentwicklung und -prüfung und ermöglicht es Einzelhändlern, sich auf die Erfüllung der Bedürfnisse ihrer Kunden zu konzentrieren.
Zu den weiteren Vorteilen des Private-Label-Brandings gehören:
Produktionsmanagement: Mithilfe des Kundenfeedbacks können Sie sicherstellen, dass die zur Herstellung Ihres Handelsmarkenprodukts verwendeten Materialien den Wünschen der Kunden entsprechen, was zur Umsatzsteigerung beitragen kann.
Aufrechterhaltung des Rufs: Unabhängig von der Größe des Unternehmens ist ein treuer Kundenstamm für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Vorgesetzte können darüber nachdenken, hochwertige Eigenmarkenprodukte in Premium- und Rabattversionen anzubieten, um die Anzahl der Kunden zu erhöhen, die das Geschäft bedienen kann, was dazu führen kann, dass Kunden das Geschäft als zuverlässig und vertrauenswürdig wahrnehmen.
Reduzierter Wettbewerb: Wenn ein Geschäft Handelsmarkenware anbietet, kann dies die Wahrnehmung der Kunden hinsichtlich der Vielfalt steigern und gleichzeitig den Wettbewerb verringern, was zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und positiven Auswirkungen auf die Gewinnspanne beitragen kann.
Branding-Überwachung: Im Zusammenhang mit dem Reputationsmanagement ermöglicht die Verwendung einer Private-Label-Branding-Strategie einem Geschäft, ein Logo, ein Etikett und eine Produktverpackung zu entwerfen, um den wahrgenommenen Wert zu steigern und einen bestimmten Lebensstil oder ein bestimmtes Ethos zu suggerieren, um den Zielkunden zufriedenzustellen.
Gewinnkontrolle: Während Filialleiter und Manager möglicherweise nicht immer die Kontrolle über die vom Lieferanten festgelegten Preise oder Rabatte haben, haben sie in der Regel Macht über die Preisgestaltung von Eigenmarkenprodukten. Darüber hinaus zahlen Geschäfte für Handelsmarkenware oft weniger als für Markenware, was zur Steigerung der Gewinnspanne beitragen kann.
So implementieren Sie eine Handelsmarke im Unternehmen
Wenn Sie für das Unternehmen, für das Sie arbeiten, eine private Etikettierung in Betracht ziehen, können Sie die folgenden Schritte befolgen, um Ihren Erfolg zu steigern:
1. Bitten Sie um Kundenbewertungen für ein beliebtes Produkt
Um zu entscheiden, welches Handelsmarkenprodukt das richtige für Ihre Kunden ist, sollten Sie Ihren Bestand durchsuchen und einige Ihrer meistverkauften Markenartikel auswählen. Sie können die Kundenmeinung auf folgende Weise bewerten:
Bereitstellung einer Kundenbefragung bei jedem Einkauf
Überprüfung von Kundenbewertungen für Online-Verkäufe
Einladen von Kunden zur Teilnahme an Fokusgruppen
Befragen Sie Top-Kunden und geben Sie ihnen ein Zeichen der Wertschätzung für ihre Zeit, beispielsweise eine Belohnung oder die Teilnahme an einem Wettbewerb.
Kundenbefragung in einem Social-Media-Beitrag.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Obwohl ein Produkt möglicherweise eine große Verbraucherbasis hat, sind nicht alle Käufer gleich. Um einen Zielkunden zu identifizieren, arbeiten Vermarkter und Unternehmensleiter oft zusammen, um ein Kundenprofil zu erstellen, das typischerweise Informationen wie Kundendemografie, Kaufgewohnheiten und Motivationen enthält. Mithilfe dieser Daten können Sie das richtige Handelsmarkenprodukt auswählen und es an die Nachfrage anpassen und den Umsatz steigern.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um mehr über die Art der Kunden zu erfahren, die Sie ansprechen:
Welches Ergebnis erwartet der Kunde?
Welche Markenprodukte verkaufen sich derzeit gut? Geben Kunden beispielsweise normalerweise mehr für Premium- oder Rabattprodukte aus?
Wie alt ist der Zielkunde?
Wie viel entbehrliches Einkommen hat der Zielkunde typischerweise?
Welchen Hintergrund hat der Zielkunde?
Welchen Lebensstil führt der Zielkunde?
Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie ermitteln, welche Produkttypen die Bedürfnisse Ihrer Kunden am besten erfüllen, und so die richtigen Handelsmarkenprodukte auswählen.
2. Betrachten Sie ein gängiges Private-Label-Produkt
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welche Produkte Sie für Ihre Marke verwenden möchten, zunächst beliebte Produkte, denen Marken normalerweise nicht vorgezogen werden. Hier sind einige der gängigsten Handelsmarkenprodukte, die Sie möglicherweise in Ihr Unternehmen einführen möchten:
Pflege- und Hygieneprodukte, einschließlich Kosmetika und Toilettenartikel
Papierprodukte wie Servietten und Papierhandtücher
Haushaltsreiniger wie Glasreiniger
Getränke wie Limonaden und Mineralwasser
Milchprodukte wie Käse und Joghurt
Gewürze wie Senf und Salatdressing
Tiefkühlkost wie gefrorene Desserts und Gemüse
Tierpflegeartikel wie Tiernahrung und Spielzeug
4. Besprechen Sie Änderungen mit dem Lieferanten
Wenn Sie sich für ein Produkt entschieden haben, das den Wünschen Ihrer Kunden entspricht, sollten Sie sich an den Lieferanten wenden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, um ein Private-Label-Produkt zu entwickeln. Durch die Auswahl der richtigen Anpassungen können Sie sicherstellen, dass das von Ihrem Lieferanten hergestellte Produkt den Bedürfnissen, Wünschen und Zielen Ihrer Kunden entspricht. Erwägen Sie die Diskussion von Änderungen wie:
Material
Farbe
Bilden
Paket
Quelle
Beispiele für Private-Label-Branding
Um Ihr Verständnis von Private-Label-Branding zu erweitern, betrachten Sie die folgenden Beispiele:
Branding Ihrer eigenen Marke für ein Lebensmittelgeschäft
Green’s Grocery ist eine regionale Kette ländlicher Lebensmittelgeschäfte mit vielen familiengeführten Milchviehbetrieben. Da viele seiner Kunden in der Landwirtschaft tätig sind, sind sie tendenziell daran interessiert, lokale Bauernhöfe zu unterstützen. Green’s Grocery arbeitet mit regionalen Produzenten zusammen, um Eigenmarken für lokal produzierte Milchprodukte wie Joghurt, Käse und Milch zu erwerben, was dem Geschäft hilft, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kundenziele zu erreichen.
Branding Ihrer eigenen Marke für einen Schönheitssalon
Good Hair Day ist ein Friseursalon in einer wohlhabenden Vorstadt. Es gibt viele neue Gebäude in der Stadt mit neuen Familien. Viele der Kunden von Good Hair Day sind junge Mütter, die an einer luxuriösen Auszeit vom Alltag interessiert sind. Good Hair Day beschließt, mit einem nationalen Hersteller zusammenzuarbeiten, um eine eigene Linie von Shampoos, Spülungen und anderen Badeprodukten herzustellen. Die Verpackung von Good Hair Day legt Wert auf Selbstpflege, während beruhigende Farben und Designs eine Atmosphäre der Entspannung schaffen.
Branding Ihrer eigenen Marke für eine Apotheke
Safe Drug ist eine Unternehmensapotheke in einer kleinen Vorstadtstadt. Viele seiner Kunden sind ältere Erwachsene, die möglicherweise Wiederholungsrezepte erhalten. Um den Bedürfnissen seiner Zielgruppe gerecht zu werden, verfügt Safe Drug über eine eigene pharmazeutische Produktionsanlage, in der Medikamente und Vitamine unter eigener Marke in Verpackungen hergestellt werden, die denen von Markenprodukten ähneln, was zur Kommunikation der Qualität beiträgt. Safe Drug bietet Handelsmarkenprodukte zu einem reduzierten Preis an, was die Kundenbindung erhöht und einen Ruf für Zuverlässigkeit schafft.
Branding Ihrer eigenen Marke für eine Zoohandlung
Pet Lovers ist eine Zoohandlung in einem angesagten Viertel der Stadt. Seine Kunden sind junge, hippe Tierhalter, die sich tendenziell für alternative Lebensstile und gesunde Gewohnheiten interessieren. Um den Bedürfnissen dieses besonderen Kundenstamms gerecht zu werden, arbeitet Pet Lovers mit einem kleinen Hersteller zusammen, um eine eigene Linie gesunder Leckereien für Haustiere und natürlicher Haustierprodukte sowie Bio-Tierfutter in biologisch abbaubaren Verpackungen herzustellen, was Pet Lovers die Kontrolle über die Produktpreise und -preise ermöglicht hilft, den Gewinn zu steigern. Felder.
Branding Ihrer eigenen Marke für einen Supermarkt
Let’s Go ist ein Supermarkt in einer dünn besiedelten ländlichen Gegend. Da das Unternehmen in der Nähe einer beliebten Autobahn liegt, sind seine Kunden häufig Reisende und Lkw-Fahrer. Let’s Go arbeitet mit einem nationalen Hersteller von Limonade, Tee, Mineralwasser und anderen Getränken zusammen. Das Unternehmen wählt eine Verpackung, die problemlos in einen Getränkehalter im Auto passt, verwendet eine Etikettierung ähnlich der von Markenherstellern, um bestimmte Geschmäcker zu kennzeichnen, und wählt Preise, die etwas niedriger sind als die von Markenherstellern, um den Bedürfnissen seiner vielbeschäftigten Kunden gerecht zu werden, die viel unterwegs sind.