Vorteile und wie man eine Kampagne erstellt • BUOM

13. Mai 2021

Marketingkampagnen helfen Unternehmen dabei, neue Zielgruppen zu erreichen, den Umsatz zu steigern und Informationen über Produkte, Dienstleistungen oder Werbeaktionen anzuzeigen. Bestimmte Jahreszeiten sorgen für zusätzlichen Traffic für Unternehmen und Websites, sodass ein neuer Marketingansatz erforderlich ist, um Kunden anzulocken. Saisonales Marketing während der Feiertage oder saisonaler Übergänge erzeugt Aufregung und FOMO oder die Angst, etwas zu verpassen, was zum Handeln motivieren kann. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie eine saisonale Marketingkampagne erstellen und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Was ist saisonales Marketing?

Saisonales Marketing ist jede Werbeaktion, die Unternehmen für bestimmte Jahreszeiten oder Verkaufssaisons erstellen. Diese Marketingkampagnen machen sich den hohen Traffic zunutze, der zu bestimmten Jahreszeiten entsteht, beispielsweise in der Winterferienzeit vor Weihnachten, Chanukka und anderen. Saisonales Marketing umfasst häufig spezielle saisonale Werbeaktionen, um den saisonalen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Beispielsweise könnte ein Verbraucher, der zu Weihnachten einkauft, eine Anzeige mit Weihnachtsmotiven ansprechender finden.

Vorteile des saisonalen Marketings

Saisonales Marketing bietet viele Vorteile für neue oder bestehende Unternehmen. Da der Website-Verkehr und die Besucherzahl zunehmen, sind saisonale Übergänge und Feiertage eine großartige Gelegenheit, neue und bestehende Kunden mit Sonderaktionen zu gewinnen. Hier sind einige allgemeine Vorteile eines erfolgreichen saisonalen Marketings:

Appell an saisonale Unruhen

Feiertage und saisonale Übergänge können bei Kunden wegen wechselndem Wetter, Familientreffen und dem Wunsch, Geschenke auszutauschen oder tolle Angebote zu finden, für Aufregung sorgen. Saisonales Marketing ermöglicht es einem Unternehmen, die Aufregung zu nutzen, indem es saisonale Angebote anbietet, die nur während dieser Jahreszeit oder an Feiertagen angeboten werden. Dieses zeitlich begrenzte Angebot bedeutet, dass der Käufer schnell handeln muss, um das Geschäft abzuschließen, was die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen kann.

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Steigerung der Markenbekanntheit

Die Markenbekanntheit ist ein Maß dafür, wie bewusst die Menschen sind, dass Ihr Unternehmen existiert und welche Produkte oder Dienstleistungen es anbietet. Saisonales Marketing trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit auf ein Unternehmen zu lenken und kann durch Sonderaktionen neue Kunden gewinnen. Viele Unternehmen verzeichnen während der Feiertage aufgrund von Empfehlungen und Werbeaktionen einen erheblichen Kundenverkehr. Für neue Unternehmen kann dies eine Gelegenheit sein, in einer neuen Branche Fuß zu fassen, indem sie tolle Werbeaktionen anbieten und einen außergewöhnlichen Kundenservice bieten.

Leads in zahlende Kunden umwandeln

Leads, die Ihr Unternehmen kennen, aber noch keinen Kauf getätigt haben, könnten im Rahmen saisonaler Werbeaktionen an einem Kauf interessiert sein. Während dieser Werbeaktionen sind die Preise oft niedriger, was einen Lead zum Kauf verleiten und möglicherweise zu einem Stammkunden werden kann. Saisonales Marketing hilft dabei, Leads die Vorteile dieses Kaufs aufzuzeigen und ermutigt sie, Kunden zu bleiben, auch nach dem Ende der Feiertage oder saisonalen Werbeaktionen.

Steigern Sie den Produktverkauf

Saisonales Marketing kann dazu beitragen, Produktverkäufe und Einnahmen zu steigern, indem es neue und bestehende Kunden für Sonderangebote anzieht. Kunden schätzen die Möglichkeit, Geld zu sparen und wertvolle Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten, die die Nachfrage und Weiterempfehlungen steigern können.

So erstellen Sie eine saisonale Marketingkampagne

Die Erstellung einer saisonalen Marketingkampagne, die neue Kunden anzieht, erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Marktnische, der Branchennachfrage und Ihres idealen Kundenprofils. So erstellen Sie eine saisonale Marketingkampagne:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum und Ihre Nische

Wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen und wo Ihr Unternehmen in die Branche passt, können Sie gezieltere Marketingkampagnen erstellen. Das Erstellen Ihres idealen Kundenprofils ist ein wichtiger erster Schritt, um Ihren Kunden oder Ihre Zielgruppe zu verstehen. Fügen Sie Dinge hinzu wie:

• Alter, Standort und Interessen Ihres Wunschkunden

• Bei welchen Wettbewerbern kann Ihr Kunde kaufen?

• Die Schmerzpunkte Ihres Kunden

• Die Erwartungen Ihrer Kunden an Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Ein tiefes Verständnis des Kunden wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Geschäftsnische besser zu verstehen. Überlegen Sie, wie Ihr Unternehmen die Bedürfnisse von Nischenkunden erfüllt. Wenn Sie in einer breiten Branche wie der Gastronomie oder dem Einzelhandel tätig sind, überlegen Sie, wie Ihr Unternehmen die Bedürfnisse bestimmter Kunden erfüllt. Möglicherweise bieten Sie spezielle Produkte an, die die Konkurrenz nicht anbietet, oder Dienstleistungen, die auf ein bestimmtes Problem abzielen.

2. Richten Sie Ihre Marketingkampagne auf die Stimmung der Saison aus.

Denken Sie an die Stimmung der Jahreszeit, in der Sie vermarkten. Die Winterferienzeit kann ein Gefühl des Gebens, des Mitgefühls und der Familienwerte mit sich bringen. Dies kann Auswirkungen darauf haben, wie Sie an Kunden verkaufen. Sie können sich auf Produkte konzentrieren, die sich als außergewöhnliche Geschenke für bestimmte Familienmitglieder oder Persönlichkeitstypen eignen. Wenn Sie eine saisonale Übergangsveranstaltung veranstalten, denken Sie über die allgemeine Stimmung des Übergangs nach. Der Übergang zum Winter kann sich anders anfühlen als der Übergang zum Sommer.

3. Maximieren Sie Ihre Rabatte

Saisonale Werbeaktionen sind ein guter Zeitpunkt, um Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, wie man diese maximiert, um den Kunden zum Kauf zu verleiten. Versuchen Sie, Prozentsätze anstelle von Zahlen zu verwenden. Anstelle von „5 $ Rabatt“ versuchen Sie es beispielsweise mit „10 % Rabatt“. Das Prozentzeichen kann einem Käufer helfen, zu glauben, dass er ein gutes Geschäft macht, und so seine Sicht auf den Verkauf ändern. 10 % können wie mehr als 5 $ Rabatt aussehen und sich anfühlen, selbst wenn sie gleich sind.

4. SEO verbessern

SEO oder Suchmaschinenoptimierung kann dazu beitragen, dass die Website Ihres Unternehmens oder Ihre Social-Media-Seiten in Suchmaschinen einen höheren Rang erreichen. Dies kann dazu beitragen, den Web-Traffic zu steigern und möglicherweise Ihren Gesamtumsatz während der Saison zu steigern. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihrer SEO:

• Starten Sie einen Blog. Blogs sind ein großartiges SEO-Tool. Sie können für die Leser informativ oder unterhaltsam sein und bieten gleichzeitig SEO-Vorteile durch Schlüsselwörter, Backlinks und gemeinsam nutzbare Links.

• Halten Sie Ihre Inhalte relevant. Kunden lesen eher Inhalte, die ihren Bedürfnissen, Vorlieben oder Wünschen entsprechen. Behalten Sie Ihr Kundenprofil im Hinterkopf, um die relevantesten Inhalte zu erstellen und Ihre SEO-Strategie zu maximieren.

• Polieren Sie Ihre Website. Eine Unternehmenswebsite kann als Landingpage für Neukunden oder Leads dienen. Eine funktionale, ästhetisch ansprechende Website kann die Wahrscheinlichkeit maximieren, dass Leads in Kunden umgewandelt werden und Kunden weiterhin kauffreudig bleiben.

• Nutzen Sie soziale Netzwerke. Social-Media-Seiten können als Kontaktpunkte zwischen Unternehmen und Kunden dienen und Ihre SEO-optimierten Inhalte zum einfachen Teilen hosten.

Saisonale Marketing-Tipps

Durch die Maximierung Ihrer saisonalen Marketingkampagnen können Sie sicherstellen, dass Kunden den Wert, den Sie bieten, verstehen und auf Ihre Werbeaktionen reagieren. Hier sind einige hilfreiche saisonale Marketingtipps:

• Gestalten Sie Ihre Werbung einfach und attraktiv. Anzeigen ziehen Kunden an, indem sie prägnante, genaue und leicht verständliche Informationen bereitstellen. Halten Sie Ihre Anzeigen saisonal relevant und schnell, aber informativ, um die Effektivität und Konversionsraten zu maximieren.

• Kennen Sie Ihr Publikum und hören Sie zu. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie besser verstehen, was sie von Ihrem Unternehmen erwartet. Mit diesem Verständnis können Sie relevantere Inhalte und Werbeaktionen erstellen, um den Bedürfnissen dieser Kunden gerecht zu werden. Hören Sie sich das Feedback und die Kommentare Ihrer Kunden an, um festzustellen, ob Sie deren Bedürfnisse erfüllen.

• Feedback anfordern. Kunden sind Ihre beste Informationsquelle, daher können Sie soziale Medien oder Umfragen nach dem Kauf nutzen, um Kunden Fragen zu ihren Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu stellen.

• Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Ihre Konkurrenten können in bestimmten Bereichen übertreffen oder hinterherhinken. Erwägen Sie, beides zu studieren, um besser zu verstehen, was Wettbewerber für potenzielle Kunden attraktiv macht und wie Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben können.

• Verfolgen Sie Ihr Einkommen. Erwägen Sie die Verfolgung des Saisoneinkommens, um eine Basis für die Saisonverkäufe im nächsten Jahr zu schaffen. So können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Marketingkampagnen waren und ob es im Vergleich zur letzten Saison einen Umsatzrückgang gegeben hat.