Verwendung der Produktpositionierung • BUOM

Zur Produktpositionierung gehört die Zusammenarbeit von Produktmanagement und Marketing, um ein Produkt oder eine Dienstleistung für Verbraucher zu definieren. Es geht darum, ein Produkt vom Konzept zum wertvollen Gut zu machen. In diesem Artikel erfahren wir, was Produktpositionierung ist, warum sie wichtig ist, wie Sie sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können und Beispiele für fiktive Positionierung in der Wirtschaft.

Was ist Produktpositionierung?

Produktpositionierung ist eine Marketingstrategie, die Ihrer Zielgruppe die Vorteile Ihres Produkts präsentiert. Es zeigt auch, wo Ihr Produkt in seinen Markt passt und beeinflusst den Rest Ihres Marketingplans. Sie können die Produktpositionierung in bestehenden und neuen Märkten nutzen. In neuen Märkten liegt der Schwerpunkt darauf, den Kunden davon zu überzeugen, ein unbekanntes oder unbekanntes Bedürfnis zu befriedigen. Unternehmen entwickeln möglicherweise mehr als eine Produktlinie für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung für primäre und sekundäre Zielgruppen. Die Produktpositionierung kann Folgendes beeinflussen oder beeinflusst werden von:

• Markenkern: Die Schlüsselattribute, die Kunden mit Ihrem Produkt und Unternehmen assoziieren sollen.

• Unterscheidungsmerkmale von Unternehmen und Produkten: Merkmale, die Ihr Unternehmen einzigartig machen oder einem bestimmten Produkt einen Mehrwert verleihen.

• Kundenprobleme: Gründe, warum Ihre Kunden Ihr Produkt benötigen könnten

• Marktkategorie: Der Markt, auf dem Sie Ihr Produkt verkaufen, und der Markt, auf dem Verbraucher ähnliche Produkte kaufen.

• Mission: Ein Plan zur Verwirklichung Ihrer Produktvision.

• Slogan: Ein Schlagwort oder Slogan, mit dem Sie Ihr Produkt an Verbraucher verkaufen.

• Vision: Die allgemeinen Ziele, die Sie sich für die Vermarktung und den Verkauf Ihres Produkts setzen.

Warum ist die Produktpositionierung wichtig?

Durch die Produktpositionierung können Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Funktionen das Produkt für sie am attraktivsten machen. Dies kann dazu beitragen, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren, indem effektive Botschaften erstellt werden, die mehr Leads und Verkäufe anziehen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Bereiche zu finden, in denen Ihre Produkte und Dienstleistungen denen Ihrer Mitbewerber überlegen sind.

So nutzen Sie die Produktpositionierung im Unternehmen

Mit diesen Schritten erfahren Sie, wie Sie eine Produktpositionierungsstrategie in Ihrem Unternehmen umsetzen:

1. Den Kunden verstehen

Beginnen Sie mit der Definition Ihrer Zielkunden und Zielgruppe. Beschreiben Sie die Merkmale Ihres idealen Verbrauchers, z. B. Demografie, Verhalten, Psychologie und Geografie. Erstellen Sie persönliche Profile, um sie mit anderen Mitgliedern Ihres Teams oder Ihrer Organisation zu teilen. Sie können sich auch ansehen, welche Probleme der Kunde zu lösen versucht oder welche Bereiche seines Lebens er verbessern möchte. Sie können versuchen vorherzusagen, wie Ihr Zielkunde von seinen aktuellen Verhaltensweisen und Produkten zu alternativen Methoden oder Produkten übergehen wird, indem Sie Entscheidungsfaktoren untersuchen wie:

• Nudge: Elemente, die Verbraucher an Produkten oder Dienstleistungen, die sie bereits nutzen, nicht mögen.

• Anziehung: Die Tendenz oder der Grund eines Kunden, etwas Neues auszuprobieren.

• Angst: Die persönlichen Bedenken eines Verbrauchers hinsichtlich einer Änderung seiner Routine oder seines Lebensstils.

• Gewohnheit: Die Entscheidung eines Verbrauchers, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung seinen gewohnten Lebensstil stört oder verbessert.

2. Marktanalyse

Informieren Sie sich über die Verbraucheralternativen zu Ihrem Produkt, um herauszufinden, was es einzigartig macht. Recherchieren Sie sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten und machen Sie sich Notizen zu den von ihnen angebotenen Produkten, ihren Funktionen, dem Preis und ihren Marketingtaktiken.

Außerdem können Sie die Marktreife Ihres Produkts ermitteln. Ein Produkt, das viele ähnliche Konkurrenten hat, befindet sich in einem reifen Markt. Ein Produkt mit wenigen oder keinen direkten Konkurrenten kann sich in einem neuen Nischenmarkt wiederfinden. Das Verständnis des Marktreifegrades kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie Verbraucher von ihrem Bedarf an einem innovativen Produkt überzeugen müssen oder ob sie sich aus der Masse für ein neues Produkt entscheiden sollten.

3. Bewerten Sie ein Produkt

Nutzen Sie die Daten, die Sie über Ihre Zielgruppe, Ihren Markt und Ihre Konkurrenten gesammelt haben, um herauszufinden, was sie einzigartig macht. Sie können eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) eines Produkts durchführen, um herauszufinden, was es gut macht und wo Sie Verbesserungen vornehmen können. Konzentrieren Sie sich auf Elemente wie einzigartige Merkmale und andere Faktoren wie Produktverpackung oder Preis. Diese Analyse stellt sicher, dass Ihr Marketing, Ihre Marke und Ihre Botschaften für das Benutzererlebnis relevant sind. Es hilft Kunden auch dabei, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.

4. Erstellen Sie eine Produktpositionierungserklärung

Sobald Sie alle Daten gesammelt haben, erstellen Sie eine Erklärung zur Produktpositionierung. Diese Zusammenfassung in einem Satz beschreibt Ihre Zielgruppe, was das Produkt von anderen unterscheidet und warum Verbraucher sich dafür interessieren sollten. Betrachten Sie diese Aussage als Ihren Produkt-Pitch oder wie Sie Ihr Produkt potenziellen Investoren präsentieren. Eine Vorlage für eine Produktpositionierungsaussage könnte so aussehen:

Für (spezifische Zielgruppe) WER (Bedürfnis/Wunsch), (allgemeine Art von Produkt oder Dienstleistung) ist dies das (spezifische Produkt/die spezifische Lösung), das dieses Problem löst (Grund, warum es dem Kunden nützt).

5. Erstellen Sie einen kundenorientierten Slogan

Verwenden Sie Ihre Aussage zur Produktpositionierung, um einen kundenorientierten Slogan zu erstellen, der erklärt, was das Produkt leistet und warum sie es benötigen. Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie eine farbenfrohere oder umgangssprachlichere Sprache wie Slang oder Redewendungen verwenden.

6. Nutzen Sie Werbekanäle

Nutzen Sie Ihre Produktpositionierungsanalyse und Ihren kundenorientierten Slogan, um Ihre Produkte auf verschiedenen Kanälen wie sozialen Medien, Fernsehsendern, Printmedien und anderen Orten zu bewerben. Dadurch können Sie überprüfen, ob Ihre Produktpositionierungsanalyse korrekt war, und Ihre Marketingstrategie bei Bedarf ändern.

Tipps zur Verwendung der Produktpositionierung im Unternehmen

Versuchen Sie mit diesen Tipps, mit Ihrer Produktpositionierungsstrategie die effektivsten Ergebnisse zu erzielen:

Führen Sie Kundenrecherchen durch

Nutzen Sie Fokusgruppen und Marktanalysen, um Kundenfeedback zu Ihrem Produkt zu erhalten. Anstatt nur auf ein theoretisches Publikum zu blicken, können Sie sich mit echten Verbrauchern treffen, um zu verstehen, was sie wollen und brauchen. Laden Sie Mitglieder Ihrer Zielgruppe ein, Ihr Produkt zu testen und ihr Feedback einzuholen.

Fragen Sie sie nach ihren ersten und späteren Gedanken, nach den Vorteilen des Produkts und nach den anderen Produkten, die sie als Alternativen verwenden könnten. So können Sie feststellen, ob Sie die richtige Zielgruppe angesprochen haben und ob Sie die wichtigsten Funktionen bewerben. Nach diesen Sitzungen können Sie Ihren Produktpositionierungsplan entsprechend anpassen.

Benutze Template

Erwägen Sie die Verwendung einer Vorlage, um alle Elemente Ihrer Produktpositionierungsstrategie möglichst klar zu definieren. Mit diesen Vorlagen können Sie mehrere Versionen vergleichen und Ihre Position mit anderen Teams oder Stakeholdern teilen. Einige Vorlagenstile können Folgendes umfassen:

• Ansoff-Wachstumsmatrix: Ein Zwei-mal-Zwei-Raster, das Marktsegmente, Kundenprobleme und Produktunterscheidungsmerkmale identifiziert, um zu bestimmen, wo Ihr Produkt in den Markt passt.

• Business Model Canvas: Ein einseitiges Rasterdokument zur Erstellung eines größeren Geschäftsplans, der eine überprüfbare Hypothese zur Definition eines Produkts zusammenfasst.

• Strategie-Mapping: Ein Dokument, das dazu dient, Eingaben zu sammeln, das Wertversprechen zu differenzieren und einen Plan zu entwickeln, der die Produktpositionierung in alle Aspekte des Geschäftsmodells integriert.

Beispiele für die Produktpositionierung

Diese fiktiven Beispiele zur Produktpositionierung zeigen, wie die Strategieentwicklung in einem realen Unternehmen funktionieren kann:

Kosmetikprodukte

Glimmer Cosmetics hat eine neue Linie von Lippenfarben entwickelt, die 24 Stunden nach dem Auftragen nur dann verblassen, wenn sie Wasser ausgesetzt werden. Ihre Forschungs- und Marketingabteilungen haben festgestellt, dass ihre Zielgruppe Verbraucher im Alter von Teenagern bis 40 Jahren sind, die Lippenstiftprodukte verwenden. Sie glauben, dass „Pull“ der größte Faktor ist, der Verbraucher dazu ermutigt, gegenüber der Konkurrenz auf Lippenfarbe umzusteigen.

Wenn sie den Markt analysieren, stellen sie fest, dass der Markt für Lippenflecken ausgereift ist und es viele andere Wettbewerber gibt. Sie erfahren, dass viele Unternehmen 24-Stunden-Lippentönungen in verschiedenen Farben anbieten. Die Produktanalyse zeigt, dass Glimmer Cosmetics das einzige Unternehmen ist, das eine nicht verblassende Formel anbietet, für die ein Aktivierungsmittel wie Wasser erforderlich ist. Nach dem Start der Produkttests sammeln sie Feedback von Influencern, die sagen, dass das Produkt wie erwartet funktioniert.

Basierend auf diesen Informationen erstellte Glitter Cosmetics eine Produktpositionierungserklärung, in der es heißt: „Für junge erwachsene Lippenfarbkonsumenten, die ein Produkt mit längerer Haltbarkeit wünschen, bietet Glimmer Cosmetics eine stressfreie 24-Stunden-Lippenfarbe an, die dieses Problem durch tägliche Anwendung löst.“ eine Beschichtung, die nur mit Wasser entfernt werden kann.“ Anschließend erstellen sie einen Slogan für die Kunden: 24-Stunden-stressfreie Lippenfarbe – Schluss mit dem Rätselraten bei Ihrer Schönheitsroutine.“

Süßigkeiten

Anthony & Ingrid Candies hat eine neue Art von Schokoladen- und Marshmallow-Milchshake-Strohhalm kreiert. Sie stellen fest, dass ihre Kunden möglicherweise hauptsächlich Kinder sind, aber auch eine sekundäre Gruppe von Verbrauchern jeden Alters, die Süßigkeiten lieben. Sie stellen fest, dass es einen Markt für essbare Strohhalme gibt, Schokoladen-Marshmallow-Strohhalme jedoch nicht. Sie stellen fest, dass sie keine direkten Konkurrenten haben.

Sie glauben, dass sie Menschen zum Kauf des Produkts bewegen können, indem sie verschiedene Geschmacksrichtungen hinzufügen, um den Geschmack von Milchshakes zu verbessern. Nachdem sie das Produkt in einer angeschlossenen Eisdiele getestet hatten, stellten sie fest, dass der Strohhalm selbst zu klebrig zum Anfassen war und die Aromen ablenkten, aber der Strohhalm selbst zerfiel weder im Shake noch im Mund des Trinkers, bis dieser einen Bissen nahm.

Sie nehmen einige Änderungen an der Formel vor und verfassen eine Erklärung zur Produktpositionierung, in der es heißt: „Für Kinder und Naschkatzen, die ihr Milchshake-Erlebnis verbessern möchten, löst der essbare Marshmallow-Schokoladenstrohhalm dieses Problem, indem er eine Alternative zu verschwenderischen Plastikstrohhalmen darstellt.“ .“ Anschließend kreieren sie einen Slogan für die Kunden mit der Aufschrift „Choc-Marsh Straws – Sip, Sip, and Snack.“