Tipps vor, während und nach • BUOM

1. Dezember 2021

Wenn Sie schon lange in einem Unternehmen tätig sind oder Ihnen mehr Verantwortung übertragen wurde, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Ihre Vergütung nicht mehr Ihren Beiträgen entspricht. In diesem Fall kann es sinnvoll sein, Ihren Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Sie sollten vor, während und nach der Beantragung einer Gehaltserhöhung bestimmte Schritte unternehmen, um Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu erhöhen. In diesem Artikel verraten wir Ihnen, wie Sie mehr Geld verlangen und geben Ihnen Tipps für den Erfolg.

Warum sollte man bei der Arbeit mehr Geld verlangen?

Möglicherweise müssen Sie mehr Geld verlangen, wenn:

• Sie arbeiten schon lange (mindestens ein Jahr) im Unternehmen

• Sie haben mehr Aufgaben und Verantwortung übernommen

• Ihre Leistung hat die Erwartungen übertroffen

• Die Lebenshaltungskosten, von der Gesundheitsversorgung bis hin zum Wohnen, sind in der Region gestiegen

• Andere Unternehmen haben Ihr Talent erkannt und versuchen, Sie einzustellen.

In diesen Szenarien kann Ihr Wert für das Unternehmen Ihren aktuellen Verdienst übersteigen. Der nächste kluge Schritt könnte darin bestehen, mehr Geld zu verlangen, um Ihre Beiträge zu rechtfertigen und Sie als Mitarbeiter zu behalten.

So bereiten Sie sich darauf vor, mehr Geld zu verlangen

Bevor Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten treffen, um mehr Geld zu verlangen, stellen Sie sicher, dass Sie gut vorbereitet sind und über die Informationen verfügen, die Sie für eine überzeugende Argumentation benötigen. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können:

1. Entdecken Sie Ihren Wert

Informieren Sie sich darüber, welche Gehälter Fachkräfte in Ihrer Position, Branche und Region erhalten, damit Sie bei Gesprächen mit Ihrem Arbeitgeber eine bestimmte Zahl im Kopf haben. Diese Informationen finden Sie unter:

• Studieren von Unternehmensbewertungen und Jobbörsen

• Verwendung von Online-Gehaltstools

• Vernetzen Sie sich mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich

• Kontaktaufnahme mit einem Personalvermittler

Dokumentieren und organisieren Sie Ihre Recherche, damit Sie später darauf zurückgreifen können. Bestimmen Sie als Nächstes eine Vergütungsspanne, die Ihren Wert widerspiegelt, und wählen Sie das Gehalt aus, das an der Spitze dieser Spanne liegt und das Sie beantragen möchten. Sollte Ihr Vorgesetzter versuchen, ein niedrigeres Gehalt als diesen Betrag auszuhandeln, haben Sie dennoch die Möglichkeit, ein für Sie passendes Gehalt auszuhandeln. Fragen Sie auch nach einer bestimmten Zahl, z. B. 58.250 US-Dollar statt 60.000 US-Dollar, die zeigt, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben. Bestimmen Sie die niedrigste Gehaltserhöhung, die Sie akzeptieren können, basierend auf dem Markt, den Lebenshaltungskosten oder den finanziellen Bedürfnissen.

2. Dokumentieren Sie Ihre Arbeit

Lassen Sie sich bei Ihrem Treffen mit Ihrem Vorgesetzten beweisen, dass Sie mehr Verantwortung übernehmen oder außergewöhnliche Leistungen erbringen. Sammeln Sie Dokumente wie:

• Frühere Leistungsbeurteilungen

• Auszeichnungen oder Erfolge

• Erfolgreiche Projekte

• E-Mail-Bewertungen von Kunden oder Kollegen, die Sie für Ihre Arbeit loben

• Daten, die höhere Umsätze oder Einnahmen aus Ihren Aktivitäten zeigen

• Die konkrete Kapitalrendite, die Sie dem Unternehmen geboten haben

Erstellen Sie eine ein- bis zweiseitige Zusammenfassung Ihrer Erfolge. Bringen Sie dieses Dokument zur Besprechung mit, damit Sie Ihrem Arbeitgeber Ihren Wert beweisen können.

3. Planen Sie Ihre Anfrage zum richtigen Zeitpunkt

Stellen Sie sicher, dass der Zeitpunkt Ihres Antrags auf eine Gehaltserhöhung angemessen ist. Berücksichtigen Sie diese Tipps, wenn Sie ein Treffen mit Ihrem Vorgesetzten planen:

• Anstatt direkt nach der Festlegung des Jahresbudgets durch das Unternehmen ein Treffen einzuberufen, planen Sie ein Treffen drei bis vier Monate vor der endgültigen Festlegung des Budgets ein.

• Wenn das Unternehmen Leistungsbeurteilungen anbietet, die häufig leistungsbezogene Gehaltserhöhungen beinhalten, planen Sie Ihre Anfrage während der Beurteilung.

• Bitten Sie nur dann um mehr Geld, wenn das Unternehmen finanziell stabil oder erfolgreich ist.

• Wenn das Unternehmen in der Regel am Ende des Geschäftsjahres die Gehälter erhöht, treffen Sie sich kurz vor diesem Datum.

• Planen Sie Ihre Anfrage so, dass sie mit einer kürzlichen Auszeichnung oder Leistung zusammenfällt, damit Ihr Vorgesetzter über Ihre Leistung informiert ist.

• Wählen Sie einen Tag, an dem Ihr Vorgesetzter entspannt und weniger beschäftigt ist. Manager fühlen sich möglicherweise zu Beginn der Woche gestresst und werden gegen Ende der Woche flexibler. Bitten Sie zum Beispiel am Donnerstag oder Freitag um mehr Geld.

• Geben Sie Ihrem Arbeitgeber eine oder zwei Wochen im Voraus Bescheid, wenn Sie um ein Treffen bitten. Wenn Sie nur über das Gehalt sprechen möchten, teilen Sie Ihrem Vorgesetzten bei der Terminvereinbarung mit, dass es sich bei der Besprechung um das Gehalt handelt, damit er auf Verhandlungen vorbereitet ist und nicht überrascht wird.

Ihre Zeit kann Ihre Chancen auf mehr Geld verbessern.

4. Üben

Bereiten Sie sich auf das Meeting vor, indem Sie wissen, was Sie sagen möchten, und üben Sie es mit einem Freund, per Video oder vor einem Spiegel. Üben Sie das Gespräch, bis Sie sich wohl und sicher fühlen, mehr Geld zu verlangen.

Wie kann man mehr Geld verlangen?

Hier sind sieben Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten treffen und ihn um mehr Geld bitten:

1. Seien Sie zuversichtlich und positiv

Betreten Sie den Raum mit Selbstvertrauen und guter Körperhaltung. Lächle und behalte positive Energie. Die Art und Weise, wie Sie ein Meeting beginnen, kann den Ton für den Rest des Gesprächs oder der Verhandlung bestimmen. Wenn Sie sich gestresst fühlen, erinnern Sie sich daran, dass Sie mehr Geld verdienen. Selbst wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Gehaltserhöhung verweigert, können Sie sich gut fühlen, wenn Sie wissen, dass Sie durch Ihren Versuch Selbstvertrauen und Ehrgeiz gezeigt haben.

Beginnen Sie die Diskussion mit einer positiven Aussage, wie zum Beispiel: „Ich arbeite gerne für dieses Unternehmen und sein talentiertes Team aus Grafikdesignern.“ Ich habe das Gefühl, dass sich mein Verantwortungsbereich im letzten Jahr erheblich erweitert hat, ebenso wie mein Beitrag zum Team. Ich würde gerne mit Ihnen über die Änderung meines Gehalts sprechen.

2. Stellen Sie Fragen

Beginnen Sie das Gespräch, indem Sie Ihren Vorgesetzten nach seinen Zielen, Bedürfnissen und Herausforderungen fragen. Verstehen Sie ihren Standpunkt und ihre Ziele, bevor Sie Ihre eigenen darlegen. Indem Sie eine Frage stellen wie „Was hat derzeit für Sie oberste Priorität?“ Schlagen Sie eine Lösung vor, von der Sie beide profitieren.

3. Beweisen Sie Ihren Wert

Geben Sie Ihrem Vorgesetzten eine Zusammenfassung Ihrer Leistungen und Erfolge. Fassen Sie die Hauptpunkte des Dokuments zusammen, während Ihr Vorgesetzter es liest. Erinnern Sie sie daran, was Sie getan haben und was Sie weiterhin für das Unternehmen tun können. Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber beispielsweise mit, dass Sie ihn entlasten können, indem Sie die Verantwortung für ein bestimmtes Projekt übernehmen. Oder teilen Sie eine interessante Idee mit, die zur Verbesserung des Umsatzes oder der Markenbildung beitragen könnte. Teilen Sie Ihrem Vorgesetzten auch Ihre Karriereziele mit, um zu zeigen, dass Sie im Unternehmen bleiben und weiterhin gute Arbeit leisten möchten.

4. Starten Sie eine Gehaltsdiskussion

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre gewünschte Gehaltserhöhung vor Ihrem Vorgesetzten erwähnen, damit Sie die Startnummer kontrollieren können. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ausreichend hohe Zahl angeben, damit Sie verhandeln können, ohne den Bereich anzugeben. Wenn Sie sagen: „Ich möchte zwischen 50.000 und 55.000 US-Dollar verdienen“, wird sich der Arbeitgeber wahrscheinlich für das untere Ende dieser Spanne entscheiden. Fordern Sie mehr Geld, fordern Sie es nicht.

5. Seien Sie professionell

Wenn Sie erklären, warum Sie mehr Geld benötigen, konzentrieren Sie sich auf Ihre Arbeitsleistung und nicht auf persönliche Themen wie höhere Wohn- oder Kinderbetreuungskosten. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie aufgrund Ihrer Leistungen befördert werden als aus finanziellen Gründen.

6. Nutzen Sie intelligente Verhandlungstechniken

Wenn Ihr Vorgesetzter einer niedrigeren Zahl zustimmt, als Sie möchten, bleiben Sie standhaft und vertrauen Sie gleichzeitig auf Ihren Wert. Sie könnten antworten: „Ich weiß, dass ich umfangreiche Erfahrung im Bereich Grafikdesign in das Team einbringe. Ich freue mich über Ihr Angebot von 55.000 US-Dollar, würde aber abhängig von meiner Leistung und meinem Einsatz eine Gehaltserhöhung von etwa 63.500 US-Dollar erwarten. Können Sie 63.500 US-Dollar in Betracht ziehen?“ Bleiben Sie ruhig, seien Sie geduldig und verhalten Sie sich nicht verärgert.

Konzentrieren Sie sich bei Verhandlungen darauf, was der Markt für Mitarbeiter in Ihrer Position bei Unternehmen ähnlicher Größe in der Branche zahlt. Wenn Ihr Manager versucht, eine Gehaltserhöhung als Prozentsatz darzustellen (z. B. „Ich kann Ihnen eine Erhöhung um 3 % geben“), kehren Sie zu einer harten Zahl zurück, die Ihren Marktwert widerspiegelt.

Wenn das Unternehmen Ihnen zum jetzigen Zeitpunkt nicht mehr Geld geben kann, sollten Sie darüber nachdenken, über andere Leistungen zu verhandeln, wie etwa zusätzliche bezahlte Freizeit, flexible Arbeitszeiten oder Bonusmöglichkeiten.

7. Hören Sie zu und stellen Sie Fragen

Achten Sie auf die Antwort Ihres Vorgesetzten auf Ihre Anfrage, um seinen Standpunkt zu verstehen und versuchen Sie, einen Kompromiss zu finden, der für Sie beide von Vorteil ist. Zeigen Sie Ihrem Vorgesetzten, dass Sie seinen Standpunkt respektieren, indem Sie ihn um Rat bitten, wie zum Beispiel: „Ich vertraue Ihrer Meinung und schätze Ihre Vorschläge.“ Was ist Ihrer Meinung nach ein angemessenes Gehalt?“

Sie können weitere offene Fragen stellen, um die Diskussion voranzutreiben, wie zum Beispiel:

• Was sind Ihre Pläne, um unser Team zu vergrößern und zu verstärken?

• Wie legt das Unternehmen das Budget für meine Stelle fest?

• Was kann ich tun, damit Sie sich in meine Richtung bewegen?

Trinkgeld, nachdem Sie um mehr Geld gebeten haben

Abhängig von der Reaktion Ihres Arbeitgebers sind folgende Schritte zu unternehmen, nachdem Sie mehr Geld verlangt haben:

1. Ärgern Sie sich nicht über Abwesenheit

Wenn Ihr Manager Ihre Anfrage ablehnt, fragen Sie, was Sie tun können, um in Zukunft mehr Geld zu verdienen. Besprechen Sie Ziele, auf die Sie hinarbeiten können, um befördert zu werden, und legen Sie einen Zeitplan für die Neubewertung Ihrer Leistung und Ihres Gehalts fest. Wenn das Unternehmensbudget es Ihrem Vorgesetzten nicht erlaubt, Ihnen mehr Geld zu geben, besprechen Sie alternative Möglichkeiten zur Gehaltserhöhung, wie zum Beispiel eine Beförderung oder einen Positionswechsel.

2. Planen Sie die Nachverfolgung

Wenn das Treffen nicht zu einer Gehaltserhöhung führt, teilen Sie Ihrem Vorgesetzten mit, dass Sie das Thema in Zukunft erneut besprechen möchten. Planen Sie beispielsweise alle sechs Monate ein Review-Meeting ein, um Ihre Leistung neu zu bewerten. Oder fragen Sie Ihren Vorgesetzten, wann das Unternehmensbudget voraussichtlich eine Gehaltserhöhung zulässt, und informieren Sie sich zu diesem Zeitpunkt.

3. Sagen Sie Danke

Wenn Sie befördert werden, senden Sie Ihrem Vorgesetzten einen professionellen Dankesbrief, in dem Sie Ihre Dankbarkeit und Wertschätzung zum Ausdruck bringen und hervorheben, welchen Beitrag Sie zum Team leisten möchten. Auch wenn Sie nicht mehr Geld bekommen, senden Sie Ihrem Vorgesetzten einen Brief oder eine E-Mail und danken Sie ihm für seine Zeit und Aufmerksamkeit. Bitten Sie sie höflich, Ihren Gehaltswunsch bei künftigen Budgetentscheidungen zu berücksichtigen.

4. Seien Sie bereit zu gehen

Wenn sich das Unternehmen eine Gehaltserhöhung nicht leisten kann, müssen Sie sich möglicherweise nach einer Stelle umsehen, die einen fairen Marktwert bietet. Seien Sie bereit, den Job zu wechseln, wenn Sie glauben, dass Sie mehr Geld verdienen. Wenn Ihnen ein anderes Unternehmen einen besser bezahlten Job anbietet, zahlt Ihr aktueller Arbeitgeber möglicherweise mehr, um Sie im Personal zu halten. Sie erkennen möglicherweise, dass es sie mehr kostet, einen Ersatz zu finden und auszubilden, als Ihr Talent zu einem höheren Preis zu halten.