So werden Sie Vertriebsingenieur • BUOM

Professionelle Ingenieure entwickeln innovative Geräte und Technologien, die die Arbeit vereinfachen und die Produktivität steigern. Die Branche benötigt Experten, die die Funktionsweise dieser Geräte verstehen und Kunden unterstützen können. Vertriebsingenieure arbeiten in Branchen wie Fertigung, Telekommunikation, Computersystemdesign und Bauwesen. In diesem Artikel bewerten wir, wie man ein erfolgreicher Vertriebsingenieur wird und welche Möglichkeiten sich in diesem Bereich bieten.

Was ist ein Vertriebsingenieur?

Vertriebsingenieure sind technische Spezialisten, die beim Verkauf von wissenschaftlichen und technischen Produkten helfen. Die Rolle von Vertriebsingenieuren findet sich in einem Geschäftsumfeld, in dem sie Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Ein Vertriebsingenieur schließt die Lücke zwischen Produktentwicklung und Vertriebsfunktionen. Sie müssen ihr Fachwissen nutzen, um Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu entscheiden. Abhängig von der Art des Vertriebs des Unternehmens sind Vertriebsingenieure möglicherweise die meiste Zeit unterwegs, um sich mit Kunden zu treffen, und ihre Arbeitszeiten können je nach den Bedürfnissen des Kunden variieren.

Ein Vertriebsingenieur kann damit rechnen, sich während des Arbeitstages mit potenziellen Kunden und den Kollegen des Vertriebsmitarbeiters zu treffen. Sie beschreiben die technischen Eigenschaften der Produkte eines Unternehmens und entwickeln Strategien zur Verkaufsförderung.

Was macht ein Vertriebsingenieur?

Ein Vertriebsingenieur vertreibt komplexe wissenschaftliche und technische Produkte oder Dienstleistungen. Sie werden zu Experten für diese Angebote, um ihren Kunden als wertvolle Ressource zu dienen. Vertriebsingenieure können sich auf Produkte wie mechanische Geräte, Computersysteme und automatisierte Geräte spezialisieren, die zur Steuerung und Bewegung physischer Güter verwendet werden.

Als Vertriebsingenieur werden Sie:

• Unterstützung von Kunden bei der Lösung von Problemen mit installierter Ausrüstung.

• Entwickeln und halten Sie technische Präsentationen, die Verbrauchern und potenziellen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung erklären.

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, verstehen Sie die Kundenbedürfnisse und bieten Sie Vertriebsunterstützung an.

• Empfehlen Sie Ihren Kunden verbesserte Geräte und Materialien und zeigen Sie, wie Änderungen die Kosten senken und die Produktivität steigern können.

• Konsultieren Sie Ingenieure und Kunden, um die Hardwareanforderungen zu bewerten und die Systemanforderungen zu ermitteln.

• Planen und modifizieren Sie Produkte und Dienstleistungen entsprechend den Kundenanforderungen.

• Unterstützen Sie die Forschung und Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

• Stellen Sie anderen Mitgliedern des Vertriebsteams Schulungs- und Supportmaterialien zur Verfügung.

• Unterstützen Sie Marketingaktivitäten durch die Teilnahme an Fachkonferenzen und Ausstellungen.

• Verhandlung der Vertrags- und Ausschreibungsbedingungen entsprechend den Anforderungen des Kunden und des Unternehmens.

Einige Vertriebsingenieure arbeiten auch mit Produktentwicklungsteams zusammen, um bestehende Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern und auf der Grundlage von Kundenfeedback und -erfahrungen neue zu entwickeln.

Welche Fähigkeiten braucht ein Vertriebsingenieur?

Vertriebsingenieure benötigen fortgeschrittene analytische Fähigkeiten für die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sowie fortgeschrittene soziale Fähigkeiten, um mit Einzelpersonen in Kontakt zu treten und wertvolle Verkäufe für das Unternehmen und den Kunden abzuschließen.

Hier sind weitere Fähigkeiten, die Vertriebsingenieure benötigen, um erfolgreich zu sein:

Überzeugungsfähigkeiten

Überzeugungsarbeit beinhaltet die Fähigkeit, die Entscheidung und das Verhalten einer anderen Person zu beeinflussen, indem der Wert und die Vorteile eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung kommuniziert werden. Dabei geht es darum, Kundenproblemen zuzuhören und auf eine Art und Weise zu reagieren, die eine Lösung bietet und den Umsatz steigert. Vertriebsingenieure nutzen diese Gelegenheit, um Geschäfte abzuschließen.

Kommunikationsfähigkeit

Zu diesen Fähigkeiten gehört die Fähigkeit, Ideen schriftlich und mündlich klar und prägnant auszudrücken. Dazu gehört auch, anderen wirklich zuzuhören, um ihre Forderungen, Reaktionen und Reaktionen zu erfahren. Vertriebsingenieure nutzen diese Fähigkeit, um die Anforderungen der Kunden kennenzulernen, den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu ermitteln und ihre Vorgehensweise auf der Grundlage ihres Feedbacks zu ändern.

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, fördert die Kundenzufriedenheit und -loyalität. Ein Vertriebsingenieur benötigt diese Fähigkeit, um seinen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen.

Sozialkompetenz

Zu dieser Stärke gehört die Einsicht in die Reaktionen der Menschen und das Verständnis dafür, warum Menschen so handeln, wie sie es tun. Diese Fähigkeit ist für einen Vertriebsingenieur von entscheidender Bedeutung, da sie ihm hilft, die Reaktion des Kunden auf den Vertriebsansatz zu interpretieren und den Plan an seine Bedürfnisse anzupassen. Sie spielen auch eine wichtige Rolle bei der Führung der Kunden durch den Kauf- und Erfüllungsprozess.

Logische und logische Fähigkeiten

Logik- und Argumentationsfähigkeiten erfordern die Anwendung von Allgemeinwissen auf einen bestimmten Kontext, um sinnvolle Schlussfolgerungen zu ziehen. Diese Fähigkeiten helfen Vertriebsingenieuren, die Kundenanforderungen zu verstehen und eine Produktlösung zu entwickeln, die diese Anforderungen erfüllt.

Kreative Fähigkeiten

Bei Kreativität geht es darum, neue Wege zu finden, Dinge zu beobachten. Durch die Entwicklung dieser wertvollen Fähigkeit kann ein Vertriebsingenieur ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung entwickeln. Diese Fähigkeit kann ihnen auch dabei helfen, Probleme zu lösen und unerwartete Umstände erfolgreich zu meistern.

technische Fähigkeiten

Zu dieser Fähigkeit gehören ein tiefes Verständnis der Branche und die Fähigkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu installieren und zu unterstützen. Je nach Branche können dazu Produkte wie Computersysteme und -geräte gehören.

So werden Sie Vertriebsingenieur

Hier sind die allgemeinen Schritte, die Sie auf Ihrem Karriereweg zum Vertriebsingenieur befolgen können:

1. Wählen Sie eine Branche

Als Vertriebsingenieur können Sie sich auf eine Vielzahl von Branchen spezialisieren, darunter unter anderem Bauwesen, Informationstechnologie und Fertigung. Wenn Sie nach Stellenangeboten für Vertriebsingenieure suchen, gelangen Sie zu dem Sektor, der Sie am meisten interessiert. Es gibt auch Spezialitäten in der Branche wie:

• Laborausrüstung

• Architekturdesign

• Computerhardware

• Automatisierte Ausrüstung für die Automobilproduktion

• Computersoftwaresysteme

2. Erwerben Sie einen Bachelor of Engineering-Abschluss

Ein Vertriebsingenieur erfordert einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einen gleichwertigen Studiengang. Mitarbeiter mit einem betriebswirtschaftlichen oder naturwissenschaftlichen Abschluss können mit begrenzter oder keiner Erfahrung in den technischen Vertrieb einsteigen. Ingenieurstudiengänge dauern vier Jahre. Sie unterscheiden sich inhaltlich, beinhalten aber alle Kurse in Physik und Mathematik.

Die meisten Vertriebsingenieure sind auf Disziplinen spezialisiert wie:

• Computer-Hardware-Engineering

• Bauingenieurwesen

• Elektrotechnik

• Technische Informatik

• Chemieingenieurwesen

• Maschinenbau

• Biomedizintechnik

Ein Ingenieurstudium kann die wissenschaftlichen, technischen und mathematischen Grundlagen abdecken, die für die Entwicklung und Implementierung neuer Technologien erforderlich sind. Junior-Vertriebsingenieure müssen in Verkaufstechniken geschult sein. Die meisten Arbeitgeber vermitteln neuen Mitarbeitern erfahrene Vertriebsingenieure, um mehr über die Abläufe des Unternehmens und potenzielle Kunden zu erfahren.

3. Sammeln Sie praktische Berufserfahrung.

Finden Sie Stellenangebote in Ihrem gewählten Bereich, um Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu sammeln, mit denen Sie handeln möchten. Dies kann Ihnen helfen, fundierte Kenntnisse über das Produkt oder die Dienstleistung zu erlangen und das Vertrauen des Vertriebsingenieurs zu gewinnen.

4. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf vor

Ein aussagekräftiger Lebenslauf kann Ihnen eine tolle Jobmöglichkeit als Vertriebsingenieur verschaffen. Folgendes sollten Sie in Ihren Lebenslauf aufnehmen:

• Höchstes Ausbildungsniveau

• Industrielle Ausbildung

• Relevante Anmeldeinformationen

• Bisherige Berufserfahrung

Ein Teil Ihrer Berufserfahrung umfasst:

• Name des Unternehmens oder der Organisation

• Eine Zusammenfassung Ihrer Verantwortlichkeiten, Erfolge und Beiträge.

• Der Zeitraum, in dem Sie dort gearbeitet haben

5. Bewerben Sie sich auf Jobs als Vertriebsingenieur

Sobald Sie über die erforderliche Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung verfügen, analysieren Sie den aktuellen Arbeitsmarkt für Ihre bevorzugte Branche und Ihren bevorzugten geografischen Standort. Wählen Sie die Bereiche, für die Sie sich qualifizieren, basierend auf der erforderlichen Erfahrung, dem Abschluss und der Art der Ausbildung aus. Detaillierte Informationen finden Sie in den Stellenausschreibungen des Unternehmens.

Der Beruf des Vertriebsingenieurs ist eine lohnende Karriere für alle, die technisch versiert und kommunikativ sind. Fortschrittliche Technologie und Ingenieurswesen entwickeln sich rasant weiter, was bedeutet, dass es viele Möglichkeiten geben wird.

Fähigkeiten für Vertriebsingenieure

Hier sind die Schlüsselqualifikationen, die Sie für eine erfolgreiche Karriere als Vertriebsingenieur benötigen:

• Technisches Verständnis

• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikation

• Haltbarkeit und Nachhaltigkeit

• Probleme lösen

• Produktkenntnisse

Karrieren im Zusammenhang mit Vertriebsingenieuren

Hier sind einige Jobs im Zusammenhang mit Vertriebsingenieuren und wie viel sie verdienen:

1. Markenbotschafter

Durchschnittsgehalt im Land: 39.223 $ pro Jahr

Hauptverantwortlichkeiten. Die Hauptaufgabe eines Markenbotschafters besteht darin, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens durch öffentliche Reden oder soziale Medien zu bewerben, was zu einer Steigerung des Umsatzes und der Markenbekanntheit führt.

2. Sachbearbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 66.651 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Die Hauptaufgabe des Account Managers besteht darin, die Kundenakquise und -entwicklung zu verwalten.

3. Vertreter für Vertriebsentwicklung

Durchschnittsgehalt im Land: 65.079 $ pro Jahr

Wesentliche Aufgaben: Vertriebsmitarbeiter verkaufen im Namen von Herstellern oder Großhändlern Produkte oder Dienstleistungen an Behörden oder Unternehmen. Sie können direkt für ein Produktherstellungsunternehmen oder für den unabhängigen Vertrieb arbeiten.

4. Regionaler Verkausmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 84.477 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein regionaler Vertriebsleiter ist für den Verkauf und Vertrieb der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einer bestimmten Region verantwortlich. Diese Experten leiten und unterstützen in der Regel verschiedene Vertriebsteams in ihrer Region und sorgen dafür, dass diese ihre Vertriebsziele erreichen und motiviert bleiben.