So werden Sie Executive Recruiter • BUOM

13. Mai 2021

Executive Recruiting ist ein Spezialberuf im Bereich Personalmanagement. Dabei geht es um die Rekrutierung von Mitarbeitern für hochrangige Führungspositionen in einer Organisation. Wenn Sie wissen, wie Sie ein Personalvermittler für Führungskräfte werden, welche Karriereaussichten Sie haben und welche Zugangsvoraussetzungen Sie haben, können Sie entscheiden, ob dies der ideale Beruf für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir alles, was Sie über die Tätigkeit als Personalvermittler für Führungskräfte wissen müssen, die Verantwortlichkeiten eines Personalvermittlers für Führungskräfte, die erforderlichen Fähigkeiten, Berufsaussichten und das Gehalt.

Was ist ein Executive Recruiter?

Ein Executive Recruiter oder Executive Headhunter ist ein Fachmann, der sich darauf spezialisiert hat, Organisationen bei der Besetzung von Führungspositionen wie Direktoren, leitenden Managern oder Mitgliedern des leitenden Managementteams zu unterstützen. Personalvermittler für Führungskräfte können in einer Vielzahl von Branchen tätig sein und im Namen qualifizierter Kandidaten oder Arbeitgeber arbeiten.

Was macht ein Personalvermittler für Führungskräfte?

Ein Personalvermittler für Führungskräfte hilft Unternehmen, Führungspositionen mit den richtigen Leuten zu besetzen. Der letzte Teil ist wichtig, da Unternehmen leitende Führungskräfte einstellen, weil sie in der Lage sind, die besten Talente zu finden. Personalvermittler spielen in vielen Unternehmen eine aktive Rolle im Einstellungsprozess. Sie können alles kontrollieren, vom Vorstellungsgespräch bis hin zu Gehaltsverhandlungen mit neuen Mitarbeitern.

Eine Organisation kann von ihrem Personalvermittler verlangen, geeignete Kandidaten für die Besetzung freier Stellen zu finden, bevor diese frei werden. Hier wird die Personalbeschaffung von Führungskräften zu einem Wettkampfsport; Möglicherweise müssen sie einen Mitarbeiter aus ihrem aktuellen Unternehmen entlassen oder nach gefragten qualifizierten Mitarbeitern suchen. Executive Recruiting gilt als einer der interessantesten Berufe im Bereich Human Resources. Ein Personalvermittler für Führungskräfte zu sein bedeutet, sich den schwierigsten Jobsuchen zu stellen, aber es garantiert auch mehr Spannung und einen höheren Gehaltsscheck.

Hier sind die Hauptaufgaben eines Personalvermittlers für Führungskräfte:

• Veröffentlichen Sie Stellenangebote auf relevanten Plattformen

• Koordinieren Sie sich mit dem Einstellungsteam und stellen Sie sicher, dass offene Stellen mit geeigneten Kandidaten besetzt werden.

• Legen Sie Stellenanforderungen fest und passen Sie Bewerbungen an

• Überprüfung der Lebensläufe der Bewerber, Hintergrundüberprüfungen und Kontaktlinks

• Stellen Sie neue Mitarbeiter ein und entwickeln Sie Mitarbeiterschulungsprogramme

• Gehaltsverhandlungen mit neuen Mitarbeitern

• Bleiben Sie durch Branchenveranstaltungen, Social-Media-Plattformen und Fachforen über Veränderungen in der Personalbeschaffung und beim Networking auf dem Laufenden.

• Machen Sie sich mit den Beschäftigungsgesetzen vertraut und stellen Sie sicher, dass die Beschäftigungsrichtlinien des Unternehmens den geltenden Gesetzen entsprechen.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Bewerbern über soziale Medien, Kaltakquise, Empfehlungen, Stellenausschreibungen und Networking.

• Tragen Sie zum Einstellungsprozess bei, indem Sie Ihr Bewerber-Tracking-System (ATS) und Ihr Mitarbeiterempfehlungsprogramm (ERP) verbessern.

• Konsultieren Sie Kunden, um ihre Bedürfnisse und Ziele zu verstehen

• Verbessern Sie den Einstellungsprozess, indem Sie beispielsweise unternehmensweit Diversity-Einstellungspraktiken implementieren.

So werden Sie Personalvermittler für Führungskräfte

Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen sollten, um ein Personalvermittler für Führungskräfte zu werden.

1. Erwerben Sie die entsprechenden akademischen Qualifikationen

Die Rekrutierung von Führungskräften fällt unter den Beruf des Personalmanagements, daher ist ein Abschluss in Personalmanagement angemessen. Sie können jedoch einen Abschluss in einem anderen Bereich, beispielsweise Betriebswirtschaftslehre, erwerben und in den Bereich Executive Recruiting wechseln. Potenzielle Personalvermittler müssen möglicherweise einen MBA erwerben, um ihre Berufsaussichten zu verbessern. Ein MBA erweitert das Wissen über Geschäftsabläufe und macht solche Personalvermittler für Unternehmen attraktiver.

Kandidaten, die sich auf die Personalbeschaffung von Führungskräften für einen bestimmten Sektor spezialisieren möchten, benötigen möglicherweise einen Abschluss in diesem Bereich. Wenn Sie beispielsweise Executive Recruiting für Vertriebsunternehmen anbieten möchten, empfiehlt sich ein Abschluss in einem vertriebsnahen Bereich.

2. Sammeln Sie Branchenerfahrung

Neben akademischen Qualifikationen steht Branchenerfahrung bei der Einstellung von Führungskräften ganz oben auf der Prioritätenliste der Kunden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie über umfassende Erfahrung in diesem Bereich verfügen, um Ihre Chancen auf den Job zu erhöhen. Die meisten Kandidaten beginnen als Junior-Recruiter, was die Besetzung von Positionen auf niedriger/mittlerer Ebene in Unternehmen erfordert. Im Laufe der Zeit steigen sie möglicherweise in den Rängen auf und beginnen mit der Rekrutierung von Mitarbeitern für Führungspositionen.

Erfahrungen in einer bestimmten Branche können hilfreich sein, wenn Sie mit der Personalbeschaffung für Unternehmen in dieser Branche beginnen. Beispielsweise kann ein ehemaliger Banker seine Erfahrung und sein Wissen nutzen, um die besten Talente im Bankensektor zu finden.

3. Treten Sie einer Personalvermittlungsfirma bei

Einige Personalvermittler beginnen mit der Gründung einer eigenen Personalvermittlungsfirma. Das ist großartig, wenn Sie über Erfahrung in der Personalbeschaffung verfügen, beispielsweise wenn Sie zuvor als allgemeiner Personalvermittler gearbeitet haben. Für Berufseinsteiger kann es jedoch ideal sein, bei einem etablierten Personalvermittlungsunternehmen zu arbeiten. Die Erfahrung und der praktische Ansatz, den Personalvermittlungsunternehmen bieten, machen sie zur besten Wahl für den Einstieg in diesen Bereich.

4. Finden Sie einen Mentor

Aufgrund seiner lukrativen Vorteile zieht das Executive Recruiting viele Kandidaten an, die der nächste berühmte Headhunter werden möchten. Ein großer Prozentsatz von ihnen schafft es jedoch nicht, weiterzukommen, weil ihnen das nötige Wissen fehlt, um an der Spitze der Branche zu arbeiten. Um Ihre Überlebenschancen in der Personalbeschaffungsbranche für Führungskräfte zu erhöhen, ist die Suche nach einem Mentor unerlässlich. Wenn Ihnen ein Mentor zur Seite steht, verringert sich die Wahrscheinlichkeit kostspieliger Fehler in Ihrer Karriere.

Großartige Mentoren bieten aufschlussreiche Ratschläge und Anleitungen, die Ihnen dabei helfen, vom Neuling zum Suchexperten zu werden. Damit erhöhen Sie Ihre Chancen, in Ihrer Karriere als Recruiting Manager schnell voranzukommen.

5. Netzwerk

Jeder, der in die Personalvermittlungsbranche für Führungskräfte einsteigen möchte, sollte Networking zur obersten Priorität machen. Sie müssen mit potenziellen Kunden kommunizieren, um Arbeit zu bekommen, insbesondere wenn Sie alleine arbeiten. Es ist auch wichtig, sich mit anderen Personalvermittlern zu vernetzen, die Ihnen Möglichkeiten bieten können.

Auch für Personalvermittler ist die Kommunikation mit Kandidaten wichtig. Dies allein wird Ihren Erfolg bei der Suche der richtigen Leads für Ihre Kunden steigern. CRM-Software ist für die Kommunikation mit Kunden und Kandidaten unerlässlich. Dies kann helfen, neue Kontakte aufzuzeichnen und zu organisieren, was für den Aufbau eines starken Netzwerks von entscheidender Bedeutung ist.

Fähigkeiten, die ein Executive Recruiter haben muss

Um als Personalvermittler für Führungskräfte erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Kombination aus einer guten Ausbildung und den richtigen Fähigkeiten. Hier sind einige der wichtigsten Fähigkeiten, die ein Personalvermittler für Führungskräfte haben sollte.

Verkäufe

Diese Karriere erfordert die Beherrschung der Grundlagen des Vertriebs. Sie müssen Ihre Dienstleistungen an Kunden verkaufen, die sich der Budgetbeschränkungen bewusst sind. Darüber hinaus müssen Sie Stellen an Kandidaten „verkaufen“, die davor zurückschrecken, ihren derzeitigen Arbeitgeber zu verlassen.

Nachhaltigkeit

Personalvermittler für Führungskräfte müssen oft mehrere Aufgaben unter einen Hut bringen und gleichzeitig sicherstellen, dass jedes Projekt die Aufmerksamkeit erhält, die es verdient. Belastbarkeit und Entschlossenheit helfen Ihnen, den Anforderungen des Jobs standzuhalten und konstante Leistungen zu erbringen.

Verhandlung

Während des Suchprozesses interagiert der Personalvermittler zwischen dem Unternehmen und dem Kandidaten. Sie müssen eine wirksame Vermittlung gewährleisten und die Interessen beider Lager ausbalancieren.

Geduld

Der Executive-Search-Prozess kann zeitaufwändig sein, insbesondere wenn es sich bei dem Kandidaten um eine gefragte Person mit Angeboten anderer Unternehmen handelt. Möglicherweise verbringen Sie Wochen oder Monate damit, sie davon zu überzeugen, den Arbeitgeber zu wechseln. Dies bedeutet, dass Geduld eine notwendige Fähigkeit für Personalvermittler von Führungskräften ist. Dies wird Ihnen helfen, mit Frustrationen umzugehen, die den Suchprozess behindern könnten.

Effektive Kommunikation

Ein guter Personalvermittler für Führungskräfte muss über effektive mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Um ihre Arbeit gut zu machen, müssen sie sowohl mit Kunden als auch mit Kandidaten korrespondieren. Kommunikationsfähigkeiten sind hilfreich, wenn Sie auf Kandidaten zugehen. Kaltakquise ist eine heilige Tradition unter Personalvermittlern und erfordert außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.

Überwachung

Um in Ihrer Karriere als Executive Search erfolgreich zu sein, benötigen Sie ausgezeichnete Beobachtungsgabe. Durch Beobachtung können Sie Chancen erkennen, die für die Unternehmensleitung unsichtbar sind, und die Realitäten des Marktes verstehen. Ihre Beobachtungsgabe kann auch hilfreich sein, wenn Sie versuchen, eine Vereinbarung zwischen dem Bewerber und dem Arbeitgeber aufrechtzuerhalten. Egos können aufeinanderprallen und einen Keil zwischen Kunden- und Kandidatenverhandlungen treiben. Ihre Wahrnehmungsfähigkeiten können Ihnen jedoch helfen, beide Parteien dazu zu bringen, die Vorteile der Beziehung zu erkennen. Beispielsweise können Sie einem Kunden zeigen, wie die Zahlung eines attraktiven Gehalts an einen talentierten Kandidaten zukünftige Vorteile bringen kann.

Wie viel verdienen Topmanager?

Recruiting-Manager in den USA verdienen durchschnittlich 67.459 $ pro JahrDamit ist dieser Beruf einer der bestbezahlten im Bereich Personalmanagement. Dies ist jedoch nur eine durchschnittliche Schätzung darüber, wie viel Executive Search-Experten in den Vereinigten Staaten verdienen. Weitere Untersuchungen deuten darauf hin, dass Top-Personalvermittler, oft auch „Headhunter“ genannt, höhere Gehälter verdienen können.

Darüber hinaus weist die Personalbeschaffung für Führungskräfte Ähnlichkeiten mit provisionsbasierten Karrieren wie dem Vertrieb auf. Je mehr qualifizierte Kandidaten Sie für Ihren Kunden finden, desto höher fallen Ihre Prämien aus. Zunächst müssen Sie sich mit einem Einstiegsjob und einem niedrigeren Gehalt zufrieden geben, bis Sie Ihre Karriere vorantreiben und Führungspositionen besetzen können.

Wie sind die Berufsaussichten für Personalvermittler?

Das U.S. Bureau of Labor Statistics veröffentlicht eine 10-Jahres-Prognose für jeden Beruf, um detaillierte Informationen über das prognostizierte Wachstum/den Rückgang und andere Trends zu liefern. Der BLS verfügt jedoch nicht über solche Statistiken für Personalvermittler von Führungskräften. Stattdessen verwenden wir Statistiken aus dem HR-Professional-Bereich, da die Personalbeschaffung von Führungskräften in diese Kategorie fällt. Die BLS prognostiziert positive Aussichten für den Personalberuf.

Nach Angaben der BLS ist mit einem Wachstum des Berufsfeldes Personalwesen zu rechnen 7 % in den nächsten 10 Jahren. Das bedeutet, dass die Branche in diesem Zeitraum etwa 50.000 Arbeitsplätze schaffen wird. Das Büro stellt fest, dass Unternehmen und Organisationen weiterhin spezialisierte Personalmanagementaufgaben auslagern werden, anstatt Spezialisten einzustellen. Das sind gute Nachrichten für Personalvermittler, die häufig unabhängig oder mit einem Personalvermittlungsunternehmen zusammenarbeiten.