So werden Sie Category Manager: • BUOM

22. März 2021

Category Manager übernehmen im Laufe ihrer Karriere vielfältige Aufgaben. Sie arbeiten häufig mit Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um die Entwicklung von Qualitätsprodukten sicherzustellen, die den Marktanforderungen entsprechen. Wenn Sie an einer Karriere interessiert sind, die Marketing, Vertrieb und analytische Ansätze zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen kombiniert, ist Category Management möglicherweise eine ausgezeichnete Berufswahl. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Category Manager ist, was er tut, wie man ein Category Manager wird, wie hoch sein Durchschnittsgehalt ist und welche Fähigkeiten Sie entwickeln müssen, um in der Rolle erfolgreich zu sein.

Was ist ein Category Manager?

Kategoriemanager entwickeln Gesamtstrategien für Produktkategorien und erkunden neue Produktideen in allen Kategorien, um den Umsatz zu steigern und Produktziele zu erreichen. Sie arbeiten in der Regel mit Teams zusammen, die Einblicke in Produkte und verwandte Produktkategorien gewähren, und sind Fachleute, die strategische Entscheidungen über die Entwicklung von Produkten unterstützen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden. Diese Fachleute sind hochqualifiziert in den Bereichen Vertrieb, Kundenbeziehungen, Marketing, Verkaufsförderung und Analyse.

Was macht ein Category Manager?

Category Manager üben ein breites Spektrum an Aufgaben aus, die den Gewinn und Umsatz eines Unternehmens unterstützen. Darüber hinaus sind sie in der Regel für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Verbesserung der Produktentwicklung und des Produktdesigns verantwortlich. Category Manager beaufsichtigen auch die Produktentwicklungsteams, um optimale Preise, Werbung und konsistente Verkäufe sicherzustellen. Viele der beruflichen Verantwortlichkeiten eines Category Managers können sich mit anderen Bereichen des Unternehmens überschneiden, aber während seiner Tätigkeit führt er in der Regel die folgenden Aufgaben aus:

• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsteams zusammen, um Verkaufstrends, Kaufgewohnheiten und Konkurrenzprodukte zu analysieren und so Umsatz und Umsatz zu steigern.

• Aufbau von Beziehungen zu Herstellern und Lieferanten, um optimale Verträge abzuschließen, die die Produktwerbung unterstützen.

• Bereitstellung von Informationen bei Entscheidungsprozessen zur Produktentwicklung und -klassifizierung

• Lernende Vertriebs- und Marketingteams entwickeln und integrieren sinnvolle Vertriebsstrategien, die Kunden anziehen und binden.

• Verfolgen und messen Sie Point-of-Sale- und Werbedaten, um Trends und neue Verkaufschancen zu erkennen

• Entwicklung von Marketingplänen, die neue Produkte und Kategorien fördern

So werden Sie Category Manager

Die folgenden Schritte zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Karriere als Category Manager starten können:

1. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss

Category Manager benötigen nicht immer einen Abschluss, aber viele Arbeitgeber bevorzugen einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem anderen verwandten Bereich. Mit einem Bachelor of Science in Marketing können Sie beispielsweise das nötige Wissen erwerben, um eine Karriere im Produktkategoriemanagement zu beginnen. Zu den wichtigsten Themen, auf die Sie sich in Ihrer Ausbildung konzentrieren sollten, gehören unabhängig vom gewählten Studiengang Marketingstrategie, Unternehmensstatistiken, Verbraucherverhalten, Managementbuchhaltung, Verkaufsförderung und Werbung.

2. Machen Sie ein Marketing-Praktikum

Auch wenn dies möglicherweise keine Voraussetzung ist, kann Ihnen der Abschluss eines Marketing- und Vertriebspraktikums dabei helfen, wertvolle Erfahrungen in der Branche zu sammeln. Ein Marketingpraktikum kann Ihnen dabei helfen, Fähigkeiten und Kenntnisse in den Bereichen Marktanalyse, Produktentwicklung und -förderung, Verkaufstechniken und Produktkategoriemanagement zu entwickeln. Darüber hinaus kann Ihnen das Sammeln von Branchenerfahrung während Ihres Studiums nach dem Abschluss einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

3. Sammeln Sie Managementerfahrung

Ziehen Sie nach Abschluss Ihres Bachelor-Studiums eine Einstiegsposition in Betracht, die Ihnen den Einstieg in Ihre Karriere und den Aufstieg in Führungspositionen erleichtert. Durch die Übernahme einer Führungsrolle im Einzelhandel, Marketing oder Vertrieb können Sie Erfahrungen in einer Führungsposition sammeln, die Ihre Beschäftigungsfähigkeit verbessern, wenn Sie Ihre Rolle als Category Manager finden.

4. Holen Sie sich eine professionelle Zertifizierung

Wenn Sie im Laufe Ihrer Karriere Erfahrung sammeln, sollten Sie darüber nachdenken, eine Berufszertifizierung in Ihrem Bereich zu erwerben. Die Category Management Association (CMA) verleiht die Qualifikation zum Certified Professional Category Manager (CPCM), die Ihre Fachkenntnisse in den Bereichen Management, Käuferverhalten, Geschäftsentscheidungen und Einzelhandelsökonomie nachweist. Auch wenn eine Zertifizierung möglicherweise nicht für alle Arbeitgeber eine Voraussetzung ist, kann eine Zertifizierung Ihre Chancen auf eine Anstellung verbessern und Ihre Qualifikationen nachweisen, um sich von anderen Bewerbern auf dem Arbeitsmarkt abzuheben.

5. Bauen Sie Ihre Karriere aus

Category Manager können ihre Karriere auf verschiedene Weise vorantreiben. Viele Category Manager steigen mit zunehmender Erfahrung zum Senior Category Manager auf. Weitere Aufstiegsmöglichkeiten können darin bestehen, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen, Ihre Managementteams auf ganze Abteilungen zu erweitern und Führungspositionen im Einkauf, im Supply Chain Management und anderen Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Category Management zu übernehmen.

Durchschnittsgehalt für Category Manager

Laut Indeed-Gehaltsdaten beträgt das landesweite Durchschnittsgehalt für einen Category Manager 85.055 $ pro Jahr. Dieser Durchschnitt kann je nach Arbeitgeber und Standort variieren, und Ihr Erfahrungsniveau kann sich auch auf Ihre Verdienstmöglichkeiten auswirken. Category Manager können auch in leitende Category Manager-Positionen aufsteigen, wo sie oft ein deutlich überdurchschnittliches Einkommen erzielen können.

Ebenso können Category Manager, die den Großteil des Vertriebs, des Marketings und der Werbeaktionen beaufsichtigen, mehr verdienen als Manager, die kleinere Teams und weniger Prozesse leiten. Ein weiterer Faktor, der Ihre Verdienstmöglichkeiten beeinflussen kann, ist Ihr Standort. Beispielsweise zahlen Arbeitgeber in größeren Ballungsräumen möglicherweise höhere Löhne als Arbeitgeber in ländlicheren Gebieten.

Top-Fähigkeiten, um als Category Manager erfolgreich zu sein

Die folgenden Fähigkeiten sind für Category Manager üblich, die sie bei der Arbeit entwickeln müssen:

Strategisches Denken

Category Manager initiieren kontinuierlich Pläne und Ideen, die Marketingprozesse optimieren, die Produktentwicklung verbessern und den Umsatz steigern. Strategisches Denken ist in diesem Job von entscheidender Bedeutung, da diese Fachleute Strategien analysieren und die besten Lösungen umsetzen müssen, die zu Ergebnissen für ihre Organisationen führen.

Marktforschungsfähigkeiten

Category Manager unterstützen Marketingteams bei der Definition und Entwicklung von Ansätzen zur Förderung neuer Produkte. Sie führen Marktanalysen und Recherchen durch, um die besten Möglichkeiten zu finden, die Öffentlichkeit über die Angebote ihrer Organisationen zu informieren. Daher sind fundierte Marketingkenntnisse und Forschungsfähigkeiten erforderlich, um viele Aspekte der Arbeit effektiv ausführen zu können.

Führungsqualitäten

Category Manager arbeiten in Führungspositionen und müssen über effektive Management- und Führungskompetenzen verfügen, um ihre Teams zu leiten und zu motivieren. Um andere zu beeinflussen, Aufgaben zu delegieren, Zeitpläne zu organisieren und Feedback zu geben, sind Managementfähigkeiten erforderlich. Ebenso entwickeln und verbessern Category Manager kontinuierlich ihre Fähigkeiten als Manager, um Teams besser zum Erfolg zu führen.

technische Fähigkeiten

Viele Category Manager verlassen sich bei der Erfüllung ihrer Kernaufgaben auf Technologie. Zu den technischen Anwendungen, die diese Fachleute häufig verwenden, gehören Analysesoftware, Textverarbeitungssoftware, digitale Marketingtools sowie Online-Kommunikations- und Werbetechniken. Kenntnisse und Fähigkeiten im Social-Media-Management und in der Markenförderung sind ebenfalls Aspekte der technischen Fähigkeiten eines Category Managers, die er in seiner Karriere häufig einsetzen kann.

Kommunikationsfähigkeit

Effektive Kommunikation ist entscheidend für den Erfolg als Category Manager. Diese Managementexperten nutzen eine Vielzahl von Kommunikationsmethoden, um Teammitglieder und Mitarbeiter zu motivieren, Informationen zu verbreiten und Anweisungen für die Durchführung wichtiger Geschäftsprozesse zu geben. Darüber hinaus müssen Category Manager gute Zuhörer sein, wenn sie zusammenarbeiten und den Input ihres Teams nutzen, um Innovationen zu entwickeln, erfolgreiche Produkte zu entwickeln und den Umsatz zu steigern.

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Empathie, Geduld und Verständnis sind in allen Führungsrollen unerlässlich, und Kategoriemanager müssen über ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, um mit ihren Teams zusammenarbeiten zu können. Die zwischenmenschlichen Fähigkeiten eines Category Managers ermöglichen es ihm, unterstützende Beziehungen aufzubauen, Vertrauen innerhalb seiner Teams aufzubauen und die Ideen und Perspektiven anderer zu verstehen. Zwischenmenschliche Fähigkeiten helfen diesen Fachleuten auch dabei, Beziehungen aufzubauen und mit Anbietern und Lieferanten zum Nutzen ihrer Organisationen zu verhandeln.