So verwalten Sie Vertriebsteams aus der Ferne (mit Vorteilen und Tipps) • BUOM

Viele Unternehmen bieten Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Arbeit aus der Ferne zu erledigen. Remote-Vertriebsteams arbeiten virtuell zusammen, um Verkäufe zu tätigen und Quoten einzuhalten. Wenn Ihr Unternehmen über Remote-Vertriebsteams verfügt, kann es hilfreich sein, zu lernen, wie man ein solches Team erfolgreich leitet. In diesem Artikel erläutern wir die Vorteile von Remote-Vertriebsteams, beschreiben die Verwaltung von Remote-Teams und geben einige Tipps für ein erfolgreiches Management.

Vorteile der Remote-Arbeit für Vertriebsabteilungen

Einige Unternehmen verfügen in der Regel über Remote-Vertriebsteams, die an verschiedenen geografischen Standorten zusammenarbeiten. Dies kann sowohl für Unternehmen als auch für Mitarbeiter von Vorteil sein. Einige wichtige Vorteile können sein:

Kostenreduzierung

Einer der greifbaren Vorteile für Arbeitgeber, die sich für die Organisation von Remote-Verkaufsabteilungen entscheiden, ist die Möglichkeit, Kosten zu senken. Unternehmen können weniger ausgeben, wenn ihre Mitarbeiter außerhalb des Büros arbeiten, da weniger physische Ressourcen wie Büromaterial benötigt werden. Es gibt einige Ausgaben, die Arbeitnehmer nicht mehr haben, beispielsweise die Kosten für den Weg zur Arbeit.

Erhöhte Effizienz

Einige Teams können durch die Remote-Arbeit eine höhere Effizienz erzielen. Es gibt Möglichkeiten für weniger Ablenkung, da jeder Mitarbeiter sein eigenes Arbeitsumfeld wählen kann. Ihre Mitarbeiter haben mehr Zeit, sich auf ihre Arbeit zu konzentrieren, da sie ihre Arbeitszeit nicht mit Aufgaben wie Fahrten zu Besprechungen verbringen müssen.

Erweiterte geografische Standorte

Mit Teams an verschiedenen geografischen Standorten hat Ihr Unternehmen möglicherweise die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Beispielsweise können Sie möglicherweise Vertriebsmitarbeiter aus der ganzen Welt einstellen. Mit geografisch verteilten Mitarbeitern kann Ihr Unternehmen seinen Umsatz auf verschiedene Standorte auf der ganzen Welt ausweiten. Sie können mit Ihrem Remote-Team verschiedene Technologien implementieren, um Ihre Fähigkeit zu verbessern, mit Menschen aus verschiedenen Bereichen in Kontakt zu treten.

Autorisierte Mitarbeiter

Ein weiterer Vorteil der Leitung eines Remote-Vertriebsteams ist die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter zu stärken. Durch die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten, können Ihre Mitarbeiter das Gefühl haben, bei ihrer Arbeit autonom zu sein. Einige Remote-Arbeitsplätze betonen die Bedeutung der Aufrechterhaltung einer gesunden Work-Life-Balance für die Mitarbeiter. Diese Priorität kann Ihren Mitarbeitern auch die Möglichkeit geben, effizient zu arbeiten und sich bei Bedarf Zeit für sich selbst zu nehmen.

So verwalten Sie eine Vertriebsabteilung aus der Ferne

Erwägen Sie die folgenden Schritte, um Ihre Fähigkeit, Remote-Vertriebsteams zu verwalten, zu verbessern:

1. Implementieren Sie einen Managementprozess

Wenn Sie mit der Leitung eines Remote-Vertriebsteams beginnen, sollten Sie über die Implementierung eines Projektmanagementprozesses nachdenken. Möglicherweise möchten Sie die Verwendung einer Projektmanagementsoftware in Betracht ziehen, auf die jeder in Ihrem Team zugreifen kann. Diese Software kann Managern dabei helfen, sicherzustellen, dass Mitarbeiter für ihre Arbeit zur Rechenschaft gezogen werden. Ein klarer Prozess, den die Mitarbeiter befolgen müssen, kann die Mitarbeiter darauf vorbereiten, ihre Erfolge zu teilen, die Teammitglieder zu überprüfen und sicherzustellen, dass das Team seine Quoten einhält.

2. Verwalten Sie Ihre Verkäufe

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie bestimmte Vertriebsaktivitäten verwalten können. Anstatt Fortschritte oder Ziele zu verfolgen, ist das Aktivitätsmanagement an die tatsächlichen Aufgaben gebunden, die Ihre Mitarbeiter jeden Tag ausführen. Sie können beispielsweise den Fortschritt jedes Mitarbeitergesprächs mit potenziellen Kunden verfolgen. Dies kann für neue Teams oder Mitarbeiter, die mit Remote-Arbeit weniger vertraut sind, effektiv funktionieren.

3. Bauen Sie Teambeziehungen auf

Da Ihr Team virtuell zusammenkommt, ist es wichtig, Teambeziehungen aufzubauen, um Zusammenarbeit und Kommunikation sicherzustellen. Sie können darüber nachdenken, dem Team regelmäßig hilfreiches Feedback zu geben, Einzelpersonen und Teams Anerkennung zu bieten, ein Forum für Teamnachrichten einzurichten oder virtuelle Teambesprechungen zu koordinieren. Versuchen Sie, mit diesen Strategien eine Kultur in Ihrem Team zu schaffen, in der sich jeder Mitarbeiter einbezogen und willkommen fühlt. Dies kann Ihren Arbeitstag effizienter gestalten und bietet auch die Möglichkeit, mit einem Teammitglied in Kontakt zu treten.

4. Fördern Sie das Engagement der Mitarbeiter

Neben dem Aufbau von Beziehungen zwischen Ihren Teammitgliedern ist es auch wichtig, die Interaktion mit jedem Mitarbeiter zu fördern. Dazu kann das Teilen von Fortschritten und die Bereitstellung von Gruppenunterstützung gehören. Wenn Ihr Team engagiert ist, können Missverständnisse reduziert oder der Verkaufsprozess vereinfacht werden. Sie können auch einen Zeitpunkt vereinbaren, zu dem das Team virtuell zusammenkommt und Themen außerhalb der Arbeit bespricht, um positive berufliche Beziehungen zu fördern.

5. Setzen Sie klare und erreichbare Erwartungen.

Versuchen Sie als Manager, klare und erreichbare Erwartungen an Ihr Team zu stellen. Diese Erwartungen können Ihrem Team helfen, seine Ziele zu verstehen und zu wissen, welche Strategien es implementieren muss, um diese Erwartungen zu erfüllen. Sie können Ziele erstellen, die sich sowohl auf Verkaufsziele als auch auf Prozesse im Zusammenhang mit dem Abschluss eines Verkaufs beziehen. Erwägen Sie die Durchführung häufiger Schulungen oder Online-Webinare, um wichtige Konzepte, Strategien, Techniken oder Protokolle für Ihr Team zu überprüfen.

Tipps für die erfolgreiche Verwaltung Ihres Vertriebsteams aus der Ferne

Die erfolgreiche Führung eines Vertriebsteams kann je nach Unternehmen, Vertriebszielen, Standort und Teamgröße zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. Erwägen Sie jedoch die Umsetzung dieser Tipps:

• Verstehen Sie die persönlichen Umstände Ihres Teams: Wenn Sie Mitarbeiter an verschiedenen Standorten haben, ist es wichtig, die persönlichen Umstände jedes Mitarbeiters zu verstehen. Dies wird Ihnen helfen, die Bedürfnisse des Teams basierend auf dem Standort und den Umständen jeder Person zu verstehen.

• Recherchieren Sie verschiedene Märkte: Wenn Ihr Team in andere geografische Märkte expandieren möchte, kann es hilfreich sein, Recherchen zu potenziellen Bereichen durchzuführen, in denen Sie expandieren könnten. Sie können Ihr Team bitten, Ihnen dabei zu helfen, um die Zusammenarbeit und Teamarbeit zu verbessern.

• Behalten Sie Disziplin bei. Wenn in Ihrem Unternehmen strenge Anforderungen an die Mitarbeiterdisziplin gelten, ist es wichtig, diese Anforderungen einzuhalten. Dadurch bleibt Ihr Team verantwortlich und stellt sicher, dass Sie das Unternehmensprotokoll befolgen.

• Fördern Sie das Lernen: Erwägen Sie, Ihre Mitarbeiter dazu zu ermutigen, sich neben ihrer Arbeit auch mit Vertriebs- und Geschäftsstrategien vertraut zu machen. Die Erleichterung des Lernens kann einem Team helfen, zu wachsen und zu gedeihen, während gleichzeitig aus der Ferne verkauft wird.

• Führen Sie konsistente Überprüfungen durch. Eine weitere Möglichkeit, den Erfolg Ihres Teams zu fördern, sind systematische Leistungsbeurteilungen. Diese Bewertungen liefern den Mitarbeitern detaillierte Informationen über ihre Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten, was zu einer gesteigerten beruflichen Weiterentwicklung führen kann.