So steigern Sie den Umsatz effektiv in 9 Schritten • BUOM
28. März 2022
Der Zweck der Schaffung von Produkten und Dienstleistungen besteht darin, dieses Produkt oder diese Dienstleistung an Kunden zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie verstehen, warum Verkäufe wichtig sind und wie Sie sie erreichen, können Sie Verkäufe abschließen und sogar neue Kunden gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir die Gründe, warum Verkäufe für das Unternehmen wichtig sind, und listen Methoden auf, wie man Verkäufe erzielt.
Warum ist die Steigerung des Umsatzes für das Unternehmen wichtig?
Die Steigerung des Umsatzes ist für ein Unternehmen wichtig, da sie sich direkt auf den Umsatz des Unternehmens auswirkt. Durch die Steigerung des Umsatzes kann Ihr Unternehmen seine Einnahmen steigern, die dann wieder in das Unternehmen investiert werden können. Dies hilft dem Unternehmen, im Geschäft zu bleiben und weiterhin mehr Produkte produzieren zu können. Durch Vertriebserfolge kann Ihr Unternehmen letztendlich Skaleneffekte erzielen, die die Kosten senken und den Umsatz weiter steigern.
Ihr Unternehmen kann den Verkaufserlös zur Begleichung vieler wichtiger Ausgaben verwenden, darunter:
Arbeiter Entschädigung
Produktionskosten
Werbung und anderes Marketing
Forschung und Entwicklung
Objekterweiterung
Neue Produkte und Dienstleistungen
So erzielen Sie Verkäufe
Es gibt viele Methoden, mit denen Unternehmen ihren Umsatz steigern, einen größeren Kundenstamm aufbauen und ihren Umsatz steigern können. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, berücksichtigen Sie diese neun Schritte:
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Die Festlegung der Ziele Ihres Unternehmens zur Umsatzsteigerung kann Ihnen dabei helfen, genau zu entscheiden, welche Schritte Sie unternehmen müssen. Wenn Sie Ihren höheren Umsatz für die Entwicklung neuerer und besserer Produkte nutzen möchten, möchten Sie möglicherweise ein Budget für Forschung, Entwicklung und Produktion dieser neuen Produkte festlegen, was sich auf Ihre Verkaufsziele auswirken kann. Wenn Sie wissen, was Sie tun müssen, um Ihre Ziele zu erreichen, können Sie Ihre Fortschritte verfolgen, während Sie an der Steigerung Ihres Umsatzes arbeiten.
2. Befragen Sie Ihre aktuellen Kunden
Während Sie möglicherweise bereits wissen, was Ihr Produkt für Kunden attraktiv macht, verfügen Kunden möglicherweise über zusätzliche Informationen, die Ihnen dabei helfen können, den Umsatz zu steigern. Durch die Erstellung einer Website, einer E-Mail-Kampagne oder eines anderen Datenerfassungssystems, das es Ihren aktuellen Kunden ermöglicht, direktes Feedback zu geben, können Sie nützliche Informationen über sie und die von ihnen gewünschten Produkte oder Dienstleistungen erhalten.
Erwägen Sie bei der Befragung Ihrer Kunden, nach Informationen über Folgendes zu fragen:
Wie sie Ihr Produkt verwenden
Welche anderen Lebensmittel könnten sie hilfreich finden?
Wie haben sie von Ihrem Produkt oder Unternehmen erfahren?
Wie und wo sie Ihr Produkt gekauft haben
Wie hoch ist ihr typisches Budget für solche Produkte?
Würden sie Ihr Produkt anderen empfehlen?
Sobald Sie Antworten auf diese Fragen haben, können Sie diese Informationen nutzen, um Marketingstrategien zu entwickeln, um Ihre aktuellen Kunden zu binden und neue wie sie zu gewinnen.
3. Konvertieren Sie Leads
Wenn Sie Informationen darüber haben, wer Ihre aktuellen Kunden sind, können Sie diese Informationen auch nutzen, um neue potenzielle Kunden zu identifizieren. Ein Vertriebslead ist ein potenzieller Neukunde oder ein Kunde, den Sie in einen aktiven Kunden umwandeln möchten. Wenn Sie ermitteln, wer diese potenziellen Kunden sind und wo sie neue Produkte finden, können Sie leichter entscheiden, wo Sie für Ihr Produkt werben möchten.
Weitere Optionen zum Finden und Konvertieren von Leads sind:
Sicherstellung von Empfehlungen bestehender Kunden
Nutzung professioneller sozialer Netzwerke
Durchführung von Social-Media-Kampagnen
Werbeblogging
Senden Sie Produkte an vertrauenswürdige Rezensenten
Nutzen Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Webinhalte
4. Recherchieren Sie konkurrierende Unternehmen
Andere Unternehmen bieten möglicherweise ein ähnliches Produkt wie Ihres an oder verkaufen es an einen ähnlichen Kundenstamm. Wenn ja, verfügen diese Unternehmen möglicherweise bereits über für Sie nützliche Informationen. Indem Sie untersuchen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte bewerben, wo sie sie verkaufen und wie sie ihre Produkte verbessern, können Sie Tipps gewinnen, die Sie dann in Ihre eigenen Marketingprozesse umsetzen können. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu Ihren Kunden und Ihren Produkten selbst zu verbessern.
Wenn Sie beispielsweise Sportbekleidung verkaufen und auf einer Website, die Sie häufig besuchen, eine Werbung für ein ähnliches Produkt bemerken, können Sie feststellen, dass Ihre Kunden diese Website auch besuchen. Dies kann Ihnen dabei helfen, eine Werbekampagne auf dieser Website zu erstellen oder eine Geschäftsbeziehung mit der Website aufzubauen, in der Sie Informationen, Gewinne oder beides teilen.
5. Wert schaffen und anzeigen
Bei der Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist es hilfreich, den Wert darzustellen, den es bietet. Wenn Sie klar angeben, was Ihr Produkt ist und warum es für Kunden nützlich ist, können sie besser verstehen, warum sie es kaufen sollten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Wintermäntel verkauft, zeigt die Werbung, dass Ihr Produkt angenehm zu tragen ist, die Kunden bei kalten Temperaturen warm hält und ihnen hilft, trocken zu bleiben, den Wert des Produkts.
Mit folgenden Methoden können Sie einen Mehrwert für Ihre Produkte schaffen:
Bündeln Sie Produkte zu einem günstigeren Preis
Bieten Sie kostenlose Artikel an, wenn Kunden Ihr Produkt kaufen
Verbessern Sie das Design und die Funktionalität Ihres Produkts
Gewährung von Rabatten bei der Lieferung
Schaffen Sie vereinfachte Einkaufsmöglichkeiten
6. Bieten Sie einen positiven Kundenservice
Die Bereitstellung eines positiven Kundenservice-Erlebnisses kann Ihren Interaktionen mit potenziellen Kunden einen Mehrwert verleihen. Sie können einen qualitativ hochwertigen Kundenservice bieten:
Seien Sie freundlich und höflich
Angebot von Waren zum Kauf
Kundenprobleme lösen
Fragen beantworten
Bieten Sie Produktsupport
Akzeptieren von Rückgaben und Umtausch
Empathie und Verständnis zeigen
Auch wenn diese Interaktionen möglicherweise keinen Mehrwert für das Produkt selbst darstellen, kann die positive Erfahrung eines Kunden mit dem Unternehmen dazu beitragen, die Markentreue zu stärken. Es kann auch zu positiven Empfehlungen führen, wenn ein Kunde seinen Freunden von Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten erzählt.
7. Produkte in den Alltag der Kunden integrieren
Bewerben Sie Ihr Produkt nach Möglichkeit so, dass Ihre Kunden es häufig verwenden. Da viele häufig verwendete Produkte häufig einen möglichen Austausch erfordern, entscheiden sich Kunden möglicherweise dafür, ihr Produkt durch Ihr Produkt zu ersetzen. Wenn Sie Ihr Produkt aktualisieren oder verbessern, entscheiden sich einige Kunden möglicherweise für ein Upgrade auf die neueste Version, um ihr tägliches Leben noch einfacher zu machen.
8. Bieten Sie innovative Produkte an
Wenn Sie durch die Entwicklung neuer Produkte Einnahmen erzielen können, sollten Sie erwägen, Ihre Ressourcen zur Lösung häufiger Probleme von Kunden einzusetzen oder die Bekanntheit und den Wert Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie beispielsweise Spezialküchenprodukte verkaufen, könnten Sie die Entwicklung einer App finanzieren, die Verbraucher dabei unterstützt, Rezepte zu teilen und zu entdecken, die mit Ihren Produkten erstellt werden können.
9. Bieten Sie kostenlose Muster an
Wenn Sie ein Einweg- oder Verbrauchsprodukt wie Lebensmittel verkaufen, sollten Sie darüber nachdenken, potenziellen Kunden kostenlose Muster anzubieten. Kostenlose Muster können Kunden dabei helfen, neue Produkte zu entdecken, die sie möglicherweise nicht kaufen möchten, ohne zu wissen, ob sie ihnen gefallen werden. Wenn Sie ihnen erlauben, ein Produkt vor dem Kauf auszuprobieren, können Sie dessen Wert besser erkennen und eine Kaufentscheidung treffen.