So starten Sie eine Produktmarketingkampagne • BUOM

22. Februar 2021

Produktmarketing nutzt Forschung, Design und Strategie, um ein Produkt der breiten Öffentlichkeit vorzustellen. Der Produktmarketingprozess vereint auch die Funktionen der Vertriebs-, Produkt- und Marketingabteilungen. Der Fokus von Produktvermarktern liegt darauf, die Wünsche der Kunden zu verstehen und auf diese Vorlieben einzugehen. In diesem Artikel erklären wir, wie Unternehmen Produktmarketing nutzen, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, und skizzieren die Schritte zur Durchführung einer erfolgreichen Produktmarketingkampagne.

Was ist Produktmarketing?

Unter Produktmarketing versteht man den Prozess der Einführung eines neuen oder modifizierten Produkts auf dem Verbrauchermarkt. Diese Art von Marketing konzentriert sich auf die Botschaft und Positionierung des Produkts und seiner Einführung und stellt außerdem sicher, dass Kunden verstehen, was das Produkt ist und welche Vorteile es ihnen bieten kann. Das Ziel des Produktmarketings besteht darin, Nachfrage zu schaffen und die Nutzung eines Produkts zu fördern. Während des Lebenszyklus eines Produkts hören Produktvermarkter auf das Feedback der Verbraucher und müssen ihren Produktmarketingprozess verbessern.

Wer ist an der Produktmarketingkampagne beteiligt?

Am Prozess der Marketingkampagne sind neben Vermarktern auch verschiedene Teams und Spezialisten beteiligt, darunter:

Verkaufsabteilung

Vertriebsteams arbeiten direkt mit Vermarktern an Kampagnen, um ideale Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Das Vertriebsteam stellt verkaufsunterstützende Materialien zur Verfügung, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter die Besonderheiten der Produkte und alle ihre Funktionen kennen.

Marktforschungsanalysten

Diese Fachleute unterstützen Kampagnen, indem sie Marktforschungsdaten aus demografischen Umfragen, Fragebögen und Preisen aus wissenschaftlicher und technischer Sicht nutzen, um zuverlässige, quantifizierbare Daten zu erstellen, die Vermarkter in ihrer Produktmarketingstrategie verwenden können.

Content-Produktion

An einer Produktmarketingkampagne können andere Teams beteiligt sein, etwa aus der Video- und Grafikproduktion, dem Webdesign und der Werbung, um Demos, Tutorials oder Landingpages zu erstellen.

So führen Sie eine Produktmarketingkampagne durch

Eine erfolgreiche Marketingkampagne besteht aus vielen Schritten, sollte aber mindestens die folgenden sieben Grundschritte umfassen:

1. Definieren Sie den Produktmarkt.

2. Erstellen Sie eine Buyer-Persona.

3. Schaffen Sie eine einzigartige Positionierung und Botschaft.

4. Legen Sie die Produktziele fest.

5. Bestimmen Sie den Lieferpreis des Produkts.

6. Kommunizieren Sie endgültige Einführungspläne an interne Teams.

7. Bringen Sie das Produkt auf den Markt.

1. Definieren Sie den Produktmarkt

Definieren Sie in der Planungsphase den Markt für das Produkt, der aus geografischem Gebiet, Produkttyp, Kundentyp und Kundenwünschen besteht. Beginnen Sie mit der Beantwortung dieser Fragen:

• Welche Produktpalette bietet das Unternehmen an?

• Wer sind die Bevölkerungsvertreter der Zielgruppe des Produkts?

• Wie können Produkte an diese Kunden verteilt werden?

• Wie sollen Produkte bepreist werden?

Mithilfe dieser Fragen können Sie die Konkurrenz auf dem Markt untersuchen und einzigartige Möglichkeiten finden, das Produkt Ihres Unternehmens auf den Markt zu bringen.

2. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Finden Sie heraus, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Bedürfnisse und Vorlieben sie haben. Listen Sie die Merkmale Ihrer idealen Kunden auf und heben Sie die spezifischen Elemente des Produkts hervor, die jedes Merkmal ansprechen. Nutzen Sie die Antworten auf Produktmarktfragen, um Lösungen für etwaige Probleme von Kunden zu finden, die Ihr Unternehmen und Ihr Produkt lindern oder lösen können.

Erwägen Sie auch, die Marketinganalysten und -strategen Ihres Unternehmens damit zu beauftragen, Informationen über Kunden zu sammeln, die ähnliche Produkte auf dem Markt kaufen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und eine Buyer-Persona für Ihr Produkt erstellen, können Sie Ihr Produkt leichter an potenzielle Kunden verkaufen.

3. Richten Sie eine eindeutige Positionierung und Nachrichtenübermittlung ein

Sobald Informationen über den Markt und die Kunden des Produkts gesammelt wurden, können Sie ein Positionierungsdokument erstellen, das Ihnen dabei hilft, potenziellen Kunden mitzuteilen, warum das Produkt für sie von Vorteil ist. Positionierung und Nachrichtenübermittlung beantworten Fragen, die Kunden möglicherweise haben, und nutzen Storytelling und überzeugendes Storytelling, um zu erklären, was das Produkt eines Unternehmens einzigartig macht. Es ist außerdem von entscheidender Bedeutung, dass die Marketingkampagne eines Produkts das Produkt und seine Funktionen richtig auf dem Markt positioniert.

Zu den Fragen, die Vermarkter stellen können, um Botschaften und Positionierung zu etablieren, gehören:

• Warum sollten Kunden in das Produkt investieren oder daran glauben?

• Was macht das Produkt einzigartig und zeichnet es aus?

• Bietet das Produkt etwas, was die Produkte der Konkurrenz nicht bieten?

• Was macht die Eigenschaften eines Produkts ideal für seine Zielgruppe?

Diese Antworten auf Fragen zum Produkt können dann zu Schlüsselpunkten einer Marketingkampagne werden.

4. Installieren Sie die Produktziele

Die Ziele, die Sie sich für eine Marketingkampagne setzen, unterscheiden sich häufig von Produkt zu Produkt. Hier sind einige allgemeine Ziele, die das Produktmarketing erreichen möchte:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit

• Steigern Sie Ihr Einkommen

• Gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

• Interagieren Sie mit Kunden

5. Bestimmen Sie den Produktangebotspreis

Sie werden wahrscheinlich mit anderen Teams zusammenarbeiten, um das Produkt zu bewerten, oder mit anderen Vermarktern zusammenarbeiten, um zu besprechen, ob der vorgeschlagene Preis wettbewerbsfähig oder wertorientiert sein sollte. Bei der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung orientiert sich der Verkaufspreis eines Produkts am Preis anderer Produkte, die denen ähneln, die von Wettbewerbern verkauft werden. Bei der wertorientierten Preisgestaltung orientiert sich der Preis eines Produkts an den Vorteilen, die es den Kunden bietet, und nicht an Branchentrends, dem Markt und Wettbewerbern.

Besprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Produktentwicklungsteams die am besten geeignete Preisstrategie, die den Erfolg sicherstellt. Sie können diese Gespräche auch nutzen, um zu entscheiden, ob der Preis vor oder während des Produktveröffentlichungstermins bekannt gegeben wird.

6. Kommunizieren Sie die endgültigen Einführungspläne an interne Teams

Sie können Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung darüber informieren, wie das Produkt den Kunden vorgestellt werden soll, welche Produktfunktionen und Vorteile sie in ihren Prozessschritten nutzen können und welche Preise es gibt. Zu den weiteren Informationen, die während der internen Einführung bereitgestellt werden, gehören:

• Möglichkeiten zur Verkaufsschulung und zur Verwendung des Produkts

• Zielen Sie auf das Produkt

• Positionierung und Nachrichtenübermittlung

• Ideale Kunden und Käuferpersönlichkeiten

Wenn Sie sich mit internen Teams, insbesondere dem Produktentwicklungsteam, treffen, können Sie einen Zeitplan für jede Phase des Einführungsprozesses festlegen, von der ersten Ankündigung über laufende Zielgruppenaktualisierungen bis hin zur Produktveröffentlichung.

7. Bringen Sie das Produkt auf den Markt

Bestimmen Sie die am besten geeigneten Kanäle für die Einführung Ihres Produkts, einschließlich:

• Online- oder persönliche Werbeveranstaltung

• Soziale Netzwerke

• Exklusive Produktvorschau

• Besonderes Event im Laden

• Website-Landingpage

• Blog

Sie können während des gesamten Startvorgangs eine Kombination von Kanälen verwenden. Erwägen Sie beispielsweise, das Produkt zunächst in den sozialen Medien mit einem Link zur Landingpage anzukündigen. Die Landingpage kann einen kurzen Überblick über das Produkt und einen Zeitplan für die offizielle Veröffentlichung bieten.