So legen Sie einen Preisstrategierahmen fest • BUOM

13. Mai 2021

Die Festlegung effektiver Preise für die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen erfordert mehrere Überlegungen. Darüber hinaus ist die Einrichtung eines effektiven Preissystems erforderlich, um Umsatzwachstum und Rentabilität zu unterstützen. Mit der richtigen Preisstrategie können Sie sicherstellen, dass Ihre Angebote die Kundennachfrage erfüllen, konkurrierende Unternehmen übertreffen und Umsatz und Gewinn steigern. In diesem Artikel schauen wir uns an, was eine Preisstrategiestruktur ist, welche Arten von Preismodellen zu berücksichtigen sind und wie man eine Preisstrategiestruktur erstellt, die den Umsatz steigert und den Gewinn steigert.

Wie ist die Struktur der Preisstrategie?

Ein Preisstrategierahmen ist eine Methode oder ein Modell, mit dem Unternehmen und Organisationen die besten Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen. Eine effektive Preisstrategie kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, Gewinne zu maximieren, den Shareholder Value zu steigern und sich ändernden Kundenanforderungen gerecht zu werden. Im Rahmen der Preisgestaltung berücksichtigen Unternehmen mehrere Schlüsselfaktoren, die es ihnen ermöglichen, Preise zu ermitteln, die für Kunden attraktiv sind und sie zum Kauf motivieren. Zu den Schlüsselfaktoren, die bei der Entwicklung einer Preisstrategie berücksichtigt werden müssen, gehören die Preise der Wettbewerber, der wahrgenommene Wert, die Kundennachfrage sowie allgemeine Verkaufs- und Umsatzziele.

Arten von Preisstrategien.

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Preisstrategiestruktur die folgenden gängigen Strategien, die Unternehmen und Organisationen häufig verwenden, um Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen festzulegen:

• Günstige Preise. Die Grundlage einer wirtschaftlichen Preisgestaltung sind niedrige Preise sowie niedrige Produktions- und Vertriebskosten.

• Premium-Preise: Unternehmen, die Luxusgüter herstellen und vertreiben, verwenden häufig Premium-Preise mit hohen Preisen für den wahrgenommenen Wert.

• Preisabschöpfung: Ein Preisglättungsprogramm kann es einem Unternehmen ermöglichen, in einen Markt mit hohen Produktpreisen einzutreten und diese Preise im Laufe der Zeit zu senken, wenn Konkurrenten dem Unternehmen folgen.

• Penetration Pricing: Unternehmen, die eine Penetrationspreisstrategie umsetzen, legen niedrige Preise fest, um in neue Märkte einzutreten oder diese zu durchdringen. Im Laufe der Zeit erhöhen Unternehmen häufig die Preise, um Qualität und Wert widerzuspiegeln.

• Versionsbasierte Preisgestaltung: Im Rahmen der versionierten oder versionierten Preisgestaltung bieten Unternehmen verschiedene Stufen oder Stufen von Produkten und Dienstleistungen mit jeweils unterschiedlichen Preisen an.

• Wettbewerbsfähige Preisanpassung. Wettbewerbsfähige Preise sind eine gängige Strategie in der Dienstleistungsbranche, bei der ein Unternehmen Preise festlegt, die den Wettbewerbspreisen entsprechen, und sicherstellt, dass seine Dienstleistungen qualitativ den Wettbewerbern überlegen sind.

• Psychologische Preisgestaltung. Psychologische Preisstrategien regen Kunden zum Handeln an, indem sie beispielsweise Produkte zu Preisen anbieten, die unter dem Preis liegen, den Kunden für zu hoch halten.

• Optimale Preisgestaltung: Unternehmen, die eine wertorientierte Preisgestaltung implementieren, verstehen den Wert, den Kunden suchen und was sie zu zahlen bereit sind, und produzieren Produkte und Dienstleistungen, die den Kundennutzenstandards entsprechen.

• Sandwich-Preisgestaltung: Bei der Sandwich-Preisgestaltung werden niedrige, mittlere und hohe Preise für ein ähnliches Produkt festgelegt, um Kunden zum Kauf eines Produkts im mittleren Preissegment zu motivieren.

• Aktionspreise. Aktionspreise umfassen einmalige Rabatte, zeitlich begrenzte Sonderangebote und zeitlich begrenzte Angebote, um Kunden zum Kauf zu verleiten.

So erstellen Sie eine Preisstrategiestruktur

Nutzen Sie die folgenden Schritte, um eine effektive Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln:

1. Ziele festlegen

Bevor Sie die Preiswerte für Ihre Vorschläge in Betracht ziehen, ist es wichtig, die Ziele zu verstehen, die Sie erreichen möchten. Viele Unternehmen setzen sich beispielsweise Rentabilitätsziele, es gibt jedoch viele Ansätze zur Umsatzgenerierung. Das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens bestimmt letztendlich, wie Sie Ihre Preise festlegen. Daher müssen Sie berücksichtigen, wie Ihr Unternehmen Verkäufe tätigt und Einnahmen umverteilt. Bei der Entwicklung einer Preisstrategie sind mehrere Ziele zu berücksichtigen, darunter die Verbesserung des Gesamt-Cashflows, das Übertreffen der Konkurrenz, die Erschließung neuer Märkte und die Steigerung der Kundenkonvertierung. Sobald Sie sich ein Ziel gesetzt haben, können Sie einen Aktionsplan entwickeln, um es zu erreichen.

2. Führen Sie eine Preisanalyse durch

Sobald Sie wissen, in welche Richtung Ihre Preisstrategie gehen sollte, ist es wichtig, eine Markt- und Preisanalyse durchzuführen, um zu verstehen, wie Ihre Angebote mit anderen Unternehmen konkurrieren können. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine breitere Produktpalette anbietet und auf einem größeren Markt verkauft, kann eine Marktpreisanalyse ergeben, dass es mit vielen Unternehmen konkurrieren muss, die ähnliche Produkte anbieten. Durch eine sorgfältige Beurteilung des Marktes, in dem Sie verkaufen möchten, können Sie bessere Preisstrategien entwickeln, die für Ihre Kunden attraktiv sind.

3. Identifizieren Sie Ihre Zielmärkte

Bestimmen Sie nach der Durchführung einer Marktpreisanalyse Ihre Zielmärkte. Überlegen Sie, wie Ihre Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen basierend auf ihren individuellen Bedürfnissen oder Herausforderungen nutzen. Viele Unternehmen berücksichtigen beispielsweise, wie Kunden den Wert von Produkten und Dienstleistungen wahrnehmen und wie dieser Wert die Marktbedürfnisse befriedigt. Nachdem Sie Ihre Zielmärkte identifiziert haben, überlegen Sie, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihr Unternehmen verkauft, die den Wert- und Qualitätsanforderungen Ihrer Kunden gerecht werden können. Durch die Analyse Ihrer wichtigsten Kundenmärkte können Sie ermitteln, welche Preisstruktur den Anforderungen Ihres Marktes entspricht, z. B. wertbasierte Preisgestaltung oder Premium-Preisgestaltung.

4. Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch

Bewerten Sie konkurrierende Unternehmen in Ihrem Markt, indem Sie bestimmen, welche Konkurrenten direkt und welche indirekt sind. Direkte Konkurrenten sind beispielsweise oft Organisationen, die die gleichen Produkte oder Dienstleistungen wie Ihr Unternehmen anbieten, und die von Ihren direkten Konkurrenten verwendete Preisstruktur kann Ihnen dabei helfen, den Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen festzulegen.

Indirekte Konkurrenten sind ähnliche Alternativen, die Ihre Kunden wählen könnten, wenn das Produkt oder die Dienstleistung nicht über Ihr Unternehmen oder direkte Konkurrenten erhältlich ist. Das Studium der Preisstrategien dieser Art von Wettbewerbern kann Ihnen helfen, die Reaktion des Marktes auf Ihre Preisgestaltung einzuschätzen und so die Strategie zu bestimmen, die am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

5. Entwickeln Sie einen Aktionsplan

Sobald Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte und Dienstleistungen bewerten, welche Bedürfnisse Ihr Markt hat und welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, können Sie einen Aktionsplan entwickeln, der darlegt, wie Sie und Ihr Team Ihre Preisstrategie umsetzen werden. Berücksichtigen Sie beispielsweise die Arten von Preismodellen, um festzustellen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Überlegen Sie auch, wie Sie die neuen Preise bewerben und kommunizieren möchten. Wenn Sie beginnen, neue Preise für Ihre Produkte festzulegen, ist es wichtig, den Erfolg Ihrer Strategie zu bewerten.

6. Überwachen und ändern Sie nach Bedarf

Messen Sie die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategie im Laufe der Zeit. Legen Sie wichtige Kennzahlen wie Konversionsraten, Umsatzniveaus und Verkaufsmengen fest. Es ist auch wichtig, die Marktveränderungen hinsichtlich der Preisgestaltung der Wettbewerber, der Einführung neuer Produkte, Veränderungen der Verbrauchernachfrage und Veränderungen in der Wirtschaft weiterhin zu beobachten. Wenn Sie diese Faktoren verstehen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Preissystem relevant und erfolgreich bleibt. Die Erkenntnisse, die Sie durch kontinuierliches Tracking gewinnen, können Ihnen auch dabei helfen, Aspekte Ihrer Preisstrategie zu identifizieren, die verbessert oder geändert werden müssen.