So erstellen Sie in 6 Schritten einen Wachstumsstrategieplan für Ihr Unternehmen • BUOM

Jedes Unternehmen sollte über eine Wachstumsstrategie verfügen, die dafür sorgt, dass sich alle in der Organisation auf die gleiche Richtung konzentrieren und die Mitarbeiter dabei unterstützt, im Alltag bessere Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie wissen, was in eine Wachstumsstrategie einfließt, können Sie eine effektive Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Wachstumsstrategie ist, welche Arten von Wachstumsstrategien es gibt und wie Sie eine Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen erstellen.

Was ist eine Wachstumsstrategie?

Eine Wachstumsstrategie ist ein Plan, der die langfristigen Ziele Ihres Unternehmens festlegt und Schritte zu deren Erreichung entwickelt. Geschäftswachstumsstrategien helfen einer Organisation, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und alle wissen zu lassen, woran sie arbeiten. Eine Geschäftswachstumsstrategie ist auch für jedes Unternehmen wichtig, das Investoren hat, da diese Investoren sehen möchten, dass das Unternehmen einen Plan für die Zukunft hat.

Eine Wachstumsstrategie könnte darin bestehen, Umsatz, Kunden, Website-Traffic, Marktanteil, physische Standorte und mehr zu steigern. Es umfasst auch alle Abteilungen Ihres Unternehmens, wie z. B. Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice.

Arten von Unternehmenswachstumsstrategien

Die beste Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen hängt von Ihren spezifischen Zielen und der aktuellen Situation Ihres Unternehmens ab. Fünf grundlegende Strategien für das Unternehmenswachstum:

Marktdurchdringung

Marktdurchdringung ist eine Geschäftswachstumsstrategie, bei der Sie versuchen, einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie an mehr Menschen in Ihrer aktuellen Zielgruppe verkaufen müssen. Dies ist eine gängige Wachstumsstrategie, die normalerweise Maßnahmen umfasst wie:

• Erhöhte Marketingbemühungen

• Reduzierte Produktkosten

• Probieren Sie neue Marketingkanäle aus

Marktentwicklung

Marktentwicklung bedeutet, dass Sie Ihre Produkte auf einem neuen Markt verkaufen. Wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise derzeit an Frauen über 30 verkaufen, könnte die Marktentwicklung darin bestehen, mit dem Verkauf Ihres Produkts an Frauen über 40 zu beginnen. Um einer Marktentwicklungsstrategie zu folgen, müssen Sie Ihre aktuellen Marketing- und Vertriebstaktiken ändern, um beide Zielgruppen ohne Produktänderungen anzulocken Ziel ist es, neue Zielgruppen zu erreichen, ohne bestehende zu verlieren.

Produktentwicklung

Bei der Produktentwicklung geht es darum, Ihr aktuelles Produktangebot so zu ändern, dass es Ihr aktuelles Publikum besser anspricht. Das Ziel der Produktentwicklung und -erweiterung besteht darin, den Umsatz in Ihrem bestehenden Markt zu steigern, indem Sie Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe nutzen, um entweder neue Produkte zu entwickeln oder bestehende zu verbessern.

Diversifizierung

Diversifizierung bedeutet, neue Produkte an neue Zielgruppen zu verkaufen. Diese Kombination aus Markterschließung und Produktentwicklung kann zu hervorragenden Ergebnissen führen, doch der Eintritt in einen neuen Markt und die Entwicklung eines neuen Produkts ist mit Unsicherheit verbunden. Diversifizierung erfordert Kenntnisse über das neue Publikum sowie die notwendigen Ressourcen, um mit einem neuen Produkt zu experimentieren.

Erwerb

Eine Akquisition bedeutet den Kauf eines anderen Unternehmens, um die Geschäftstätigkeit zu erweitern, einen größeren Marktanteil zu erobern oder in einen anderen Markt einzutreten. Der Kauf eines anderen Unternehmens ist von Natur aus ein kostspieliges Unterfangen, weshalb eher größere Unternehmen als kleinere Unternehmen diese Strategie anwenden.

So erstellen Sie eine Geschäftswachstumsstrategie

Um eine Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen zu erstellen, können Sie sechs Schritte befolgen:

1. Führen Sie Recherchen durch

Informieren Sie sich über Ihre Branche und die Art des Wachstums, das Sie erreichen möchten. Versuchen Sie herauszufinden, wohin sich Ihre Branche als Nächstes entwickeln könnte, indem Sie zuverlässige Prognosen von Regierungsbehörden und Branchenorganisationen studieren. Finden Sie Möglichkeiten, mit Ihren Mitbewerbern Schritt zu halten, indem Sie deren Produktangebote, Marketingtaktiken und mehr bewerten.

2. Setzen Sie sich Ziele

Die Entwicklung einer Geschäftswachstumsstrategie kann einfacher sein, wenn Sie dort beginnen, wo Ihr Unternehmen in ferner Zukunft enden soll. Legen Sie also fest, was das Endziel dieses Unternehmens ist.

Von dort aus reisen Sie zurück in die Zeit. Überlegen Sie, wo Sie in 5, 10 und 20 Jahren stehen möchten und wie diese Ziele Ihnen dabei helfen können, Ihr ultimatives Ziel zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise in 10 Jahren 100.000 Kunden haben möchten, könnte ein gutes Ziel darin bestehen, 50.000 Kunden in fünf Jahren und 10.000 Kunden bis zum Ende dieses Jahres zu haben. Setzen Sie sich so viele Ziele, wie Sie sich vorstellen können, um Ihrem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, in mehreren Bereichen zu arbeiten.

Zu den Zielen, die Sie sich setzen können, gehören:

• Anzahl der Arbeiter

• Höhe des Einkommens

• Verkäufe

• Site-Verkehr

• Anzahl der Märkte

3. Definieren Sie Metriken

Um Ihre Ziele zu verfolgen, verwenden Sie relevante Kennzahlen, um Ihren Fortschritt zu messen. Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, wählen Sie die Metriken aus, die Sie für jedes einzelne Ziel verwenden möchten. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, könnten Ihre Kennzahlen Jahresendverkäufe oder durchschnittliche Monatsverkäufe sein. Nachdem Sie eine Metrik ausgewählt haben, entscheiden Sie, wie diese Metrik verfolgt werden soll. Wenn Sie beispielsweise Vertriebs- oder Buchhaltungssoftware benötigen, ist es jetzt an der Zeit, diese zu erwerben.

Es ist auch eine gute Idee, größere Ziele in kleinere aufzuteilen. Schreiben Sie die notwendigen Schritte auf, um Ihr Hauptziel zu erreichen, und verwandeln Sie sie in Ihre Miniziele. Beispielsweise kann das Ziel, den Website-Traffic zu erhöhen, kleinere Ziele haben, nämlich die Steigerung der Content-Produktion und die Steigerung der Social-Media-Follower.

4. Setzen Sie sich Ziele

Sobald die Ziele festgelegt sind, weisen Sie sie den richtigen Teammitgliedern zu. Bestimmen Sie anhand ihrer Fähigkeiten und ihres Gesamtziels, welche Teams jedes Ziel am besten erreichen werden. Beispielsweise können Sie es dem Marketingteam ermöglichen, die Marketingziele der Organisation zu verfolgen und auf deren Erreichung hinzuarbeiten.

Das Delegieren der Aufgabe, Ziele zu überwachen und Lösungen umzusetzen, bietet mehrere Vorteile. Ein Vorteil besteht darin, dass den Teammitgliedern ein Gefühl der Verantwortung für den Zweck und die Ausrichtung des Unternehmens vermittelt wird. Mitarbeiter fühlen sich oft stärker in ein Unternehmen investiert, wenn sie direkt für dessen Wachstum verantwortlich sind.

Zweitens trägt die Delegation dazu bei, dass die Arbeit gleichmäßig verteilt wird. Dies ermöglicht es jedem, den gesetzten Zielen mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Schließlich können Sie durch die Delegation der Verantwortung für die Zielerreichung besser einschätzen, welche Ihrer Mitarbeiter die besten Leistungen erbringen.

5. Führen Sie Experimente durch

Um Ihre Wachstumsziele zu erreichen, müssen Sie neue Wege zur Verbesserung Ihres Unternehmens finden. Dies erfordert Experimente, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wählen Sie zunächst eines der Ziele aus, an denen Sie arbeiten möchten. Entwerfen Sie von dort aus ein einfaches Experiment und suchen Sie nach der besten Möglichkeit, etwas zu tun. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Ihre Social-Media-Follower zu vergrößern, könnten Sie experimentieren, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten oder zu unterschiedlichen Tageszeiten veröffentlichen. Mit der Zeit werden Sie verstehen, ob Ihre neue oder die alte Strategie zu mehr neuen Followern geführt hat.

Ihre Experimente müssen auf Forschungsergebnissen basieren und innerhalb eines akzeptablen Risikoniveaus bleiben. Planen Sie die Durchführung des Experiments, die erforderlichen Messgrößen und die Art der Ergebnisse, die Sie als erfolgreich bezeichnen möchten.

6. Analyse der Ergebnisse

Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse regelmäßig, während Sie Ihre Wachstumsstrategie in die Praxis umsetzen. Wenn Sie ein Ziel erreicht haben, ermitteln Sie, was Ihnen dabei geholfen hat, es zu erreichen. Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen, ermitteln Sie, was schief gelaufen ist, und überlegen Sie sich mögliche Lösungen.

Überprüfen Sie auch Ihre kurzfristigen Ziele und Experimente, um sicherzustellen, dass sie weiterhin mit Ihren langfristigen Zielen übereinstimmen. Fragen Sie sich auch, ob Ihre langfristigen Ziele Ihren Wünschen entsprechen und ob sie realistisch sind. Wenn Sie Ihre langfristigen Ziele ändern müssen, müssen sich auch Ihre kurzfristigen Ziele ändern.