Definition, Vorteile und Beispiele • BUOM

20. Mai 2021

Viele Unternehmen sind bestrebt, neue und erfolgreiche Wege zu finden, um ihr Geschäft auszubauen. Cross-Branding kann eine profitable Option für Unternehmen sein, die ihr Geschäft durch eine Partnerschaft mit einer anderen Marke ausbauen möchten. Wenn Sie das Marketing oder die Produktentwicklung einer Marke leiten, kann es für Sie von Vorteil sein, mehr über Cross-Branding zu erfahren und zu erfahren, wie es Ihrem Unternehmen helfen kann. In diesem Artikel erklären wir, was Cross-Branding ist, wie sich Cross-Branding vom Cross-Marketing unterscheidet, welche Vorteile und Herausforderungen Cross-Branding mit sich bringt und wie einige Beispiele für Cross-Branding aussehen.

Was ist Cross-Branding?

Beim Cross-Branding arbeiten zwei Marken zusammen, um ein neues Produkt zu entwickeln, das beide Marken nutzt. Cross-Branding wird manchmal auch Co-Branding genannt. Beim Cross-Branding vereinbaren Marken eine Zusammenarbeit, in der Regel, um die Bekanntheit ihrer einzelnen Marken zu steigern, indem sie die aktuellen Kunden jeder Marke erreichen. Cross-Branding ist am effektivsten, wenn es sich um zwei Marken gleichen Kalibers handelt, d. Erfolgreiches Cross-Branding kann für die beteiligten Marken sehr effektiv sein, birgt jedoch Risiken.

Cross-Brand vs. Cross-Marketing

Cross-Branding ist nicht dasselbe wie Cross-Marketing, denn Cross-Marketing bedeutet, dass zwei Marken zusammenarbeiten und bestehende Produkte nutzen, um gemeinsam für ihr Geschäft zu werben. Marken, die Cross-Marketing betreiben, schaffen kein neues Produkt, das beide Marken nutzt; stattdessen finden sie Wege, ihre einzelnen Marken auf eine Weise zu vermarkten, die sich gegenseitig ergänzt. Ein Beispiel für Cross-Marketing ist der gemeinsame Verkauf eines TV-Modells und eines Soundsystem-Modells verschiedener Marken. Da es sich um komplementäre Produkte handelt, ist eine Zusammenarbeit der Marken sinnvoll.

Welche Vorteile bietet Cross-Branding?

Cross-Branding kann beiden beteiligten Unternehmen zugute kommen. Hier sind die Hauptvorteile der Entwicklung eines markenübergreifenden Produkts:

Steigerung der Markenbekanntheit

Cross-Branding kann die Bekanntheit beider Marken steigern. Da jede Marke den Kunden und Followern der anderen Marke vorgestellt wird, können sie zusätzliche Kunden anziehen, die sie sonst vielleicht nicht kennen würden. Der Hype um erfolgreiches Cross-Branding kann auch die Markenbekanntheit bei Menschen steigern, die vor der Einführung des neuen Produkts kein Interesse an einer Marke hatten oder diese nicht kannten.

Erweitern Sie Ihr Geschäft

Die Entwicklung eines neuen markenübergreifenden Produkts mit einer anderen Marke kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen in einen neuen Bereich expandiert. Dies gilt insbesondere dann, wenn es sich um ein einzigartiges Produkt für Ihre Marke handelt. Wenn beispielsweise eine Restaurantmarke mit einer Lebensmittelmarke zusammenarbeitet, die den Verbrauchern traditionell nur Produkte anbietet, die sie für zu Hause kaufen können, und das neue Produkt ausschließlich im Restaurant erhältlich ist, erreicht die Lebensmittelmarke die Verbraucher in einem neuen Umfeld.

Erhöhtes Selbstvertrauen

Die Partnerschaft mit einer seriösen Marke kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke in den Augen der Verbraucher erhöhen. Im Idealfall haben beide Marken einen ähnlichen Ruf, einige Kunden vertrauen jedoch möglicherweise einer Marke mehr als der anderen. In dieser Situation beginnt der Käufer möglicherweise, der anderen Marke mehr zu vertrauen, weil er die erste Marke respektiert und ihr vertraut. Wenn zudem eine Marke bekannter ist als eine andere, kann dies dem neuen Unternehmen die Chance geben, zuverlässiger und vertrauenswürdiger zu wirken.

Was sind die Herausforderungen beim Cross-Branding?

Mit Cross-Branding sind mehrere Herausforderungen verbunden, darunter:

Suchen Sie nach seriösen Mitarbeitern

Im Idealfall erfolgt die markenübergreifende Werbung durch zwei als gleichwertig angesehene Marken. Sie sind zwar in unterschiedlichen Branchen tätig oder erreichen unterschiedliche Kunden, haben aber den gleichen Ruf und die gleiche Qualität. Eine Herausforderung kann jedoch darin bestehen, einen seriösen Kooperationspartner für ein markenübergreifendes Produkt zu finden. Einige Marken sind nicht an einer Zusammenarbeit interessiert und andere haben möglicherweise nicht die gleiche Qualität wie Ihre Marke. Mit einem etablierten Partner genau das Richtige für Ihre Marke zu finden, kann eine Herausforderung sein.

Kundenreaktion

Die Reaktionen der Kunden auf Cross-Branding können unterschiedlich sein, und bestehende Unterstützer Ihrer Marke haben möglicherweise keine positive Meinung von der Marke, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, während Unterstützer einer anderen Marke Ihre Marke möglicherweise nicht mögen. Es ist auch möglich, dass einigen Kunden das Produkt der beiden Marken nicht gefällt. Für Unternehmen, die an einem markenübergreifenden Projekt arbeiten, kann die Verwaltung der Kundenreaktionen, einschließlich des Verständnisses, welche Arten von Kunden Sie ansprechen und wie Sie diese am effektivsten erreichen können, eine große Herausforderung darstellen.

Beispiele für Cross-Branding

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Cross-Branding in verschiedenen Szenarien funktionieren kann:

Kombination von Lebensmittelmarken

Smithtown Foods hat eine Reihe von Nudelsaucen, die sich recht gut verkaufen, und Amedeo Pasta hat eine Reihe von Nudeln in Schachteln, die sich ebenfalls recht gut verkaufen. Aufgrund der Kompatibilität ihrer Produkte beschlossen die beiden Unternehmen, bei einem markenübergreifenden Projekt zusammenzuarbeiten. Nach einigen Recherchen und Diskussionen kamen beide Unternehmen zu dem Schluss, dass die beste Produktart für eine Cross-Branding-Vermarktung eine Reihe gefrorener Nudeln mit Amedeo-Nudeln als Basis und Smithtown Foods als Soße wäre.

Jedes Unternehmen betritt dann einen neuen Bereich des Lebensmittelmarktes mit praktischen Tiefkühlgerichten, die möglicherweise neue Kunden ansprechen, die etwas anderes suchen als das, was jedes Unternehmen einzeln anbietet. Verbraucher, denen eines oder beide Produkte gefallen, neigen wahrscheinlich dazu, Tiefkühlgerichte als praktische Alternative zu den anderen Produkten der jeweiligen Marke zu kaufen.

Kombination zu Hause

Magnificent Coffee ist eine in vielen Gegenden beliebte Kaffeekette, und Lexington Appliances vertreibt eine erfolgreiche Reihe von Kaffeemaschinen, die zum Brühen proprietäre Kaffeeeinsätze benötigen. Magnificent Coffee und Lexington Appliances haben beschlossen, bei einem markenübergreifenden Projekt zusammenzuarbeiten, das mehrere Produkte umfasst. Zu den Produkten, die sie im Laufe der Zeit auf den Markt bringen wollen, gehört eine Reihe von Kaffeeeinsätzen für Lexington Appliance-Kaffeemaschinen mit der Marke Magnificent Coffee, die die beliebtesten Kaffeesorten enthalten.

Die beiden Unternehmen beschlossen außerdem, eine Sonderedition der Lexington Appliances-Kaffeemaschine mit dem Magnificent Coffee-Logo sowie mehrere verschiedene Kaffeetassenoptionen mit den Logos beider Unternehmen herauszubringen. Jedes Unternehmen überwacht sorgfältig die Ergebnisse dieser markenübergreifenden Bemühungen, um festzustellen, ob es weiterhin markenübergreifende Produkte entwickeln oder zusätzliche Produkte entwickeln möchte.

Gelenkspielzeug

Martin Brothers ist ein Brettspielunternehmen, das viele Arten von Spielen verkauft, und Big Kitten ist eine berühmte Katze mit einer Marke, die von ihrem Besitzer geführt wird und verschiedene Produkte verkauft. Martin Brothers hat eine Idee für ein Brettspiel zum Thema Katze und kontaktiert den Besitzer von Big Kitten, um Cross-Branding-Möglichkeiten zu besprechen. Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Lizenzvereinbarung, bei der ein Unternehmen den Namen eines anderen für sein Produkt lizenziert, ist diese Situation eher kollaborativ, da der Eigentümer von Big Kitten zusammen mit Martin Brothers an der Entwicklung des Spiels beteiligt ist.

Zwei Organisationen entwickeln ein neues Spiel namens Cats Attack, in dem Big Kitten die Hauptfigur ist. Big Kitten-Fans interessieren sich für das Spiel, weil es ihnen gefällt, und Martin Brothers-Fans, die sich für ein Spiel mit Katzenmotiven interessieren, werden mit Big Kitten bekannt gemacht. Dadurch steigt die Bekanntheit beider Marken.

Finanzielle Kombination

Die Marx Bank ist ein erfolgreiches Finanzinstitut, das seinen Kunden verschiedene Kreditkartenoptionen anbietet. Adios Airline ist eine beliebte Fluggesellschaft mit einem Meilenprogramm, von dem Stammkunden profitieren, die mit der Fluggesellschaft fliegen. Die beiden Unternehmen beschlossen, eine markenübergreifende Möglichkeit zu schaffen, indem sie eine Kreditkarte der Marx Bank anboten, die Prämien für Meilen über das Treueprogramm der Adios Airline bietet.

Kunden, die sich für diese Kreditkarte anmelden, erhalten einen sofortigen Meilenbonus und sammeln zusätzlich Meilen durch den Einsatz ihrer Kreditkarte. Kunden, die ihr Treueprogramm optimal nutzen möchten und eine Kreditkarte benötigen, werden diese wahrscheinlich als eine großartige Option für ihre Bedürfnisse empfinden. Einige Kunden der Marx Bank kennen Adios Airlines möglicherweise erst, wenn sie ein Kreditkartenangebot sehen und entscheiden, dass es ein gutes Angebot für sie ist.