So erstellen Sie in 5 Schritten eine Thought-Leadership-Marketingstrategie • BUOM

22. April 2021

Wenn Ihr Unternehmen an der Entwicklung längerer Inhalte interessiert ist, sollten Sie darüber nachdenken, einen Thought-Leadership-Marketingansatz in Ihren Geschäftsplan zu integrieren. Auch wenn es einige Zeit dauern kann, bis sich eine Thought-Leadership-Strategie entwickelt und spürbare Ergebnisse erzielt, kann dieser Marketingansatz die Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch die Verbraucher verbessern und ihre Bereitschaft erhöhen, sich mit Ihrer Marke auseinanderzusetzen. In diesem Artikel besprechen wir, was Thought-Leadership-Marketing ist, welche Vorteile Thought-Leadership-Marketing für Ihr Unternehmen hat und wie Sie eine Thought-Leadership-Marketingstrategie entwickeln.

Was ist Thought-Leadership-Marketing?

Thought-Leadership-Marketing ist eine Strategie, die von Content-Vermarktern verwendet wird. Ziel ist es, potenzielle Verbraucher über Themen im Zusammenhang mit dem Tätigkeitsbereich Ihres Unternehmens zu informieren. Das Ziel besteht darin, dass ein bestimmtes Unternehmen oder seine Führungskräfte zu anerkannten Experten in ihrer Branche werden und die Glaubwürdigkeit ihres Unternehmens erhöhen. Content-Vermarkter, die eine Thought-Leadership-Marketingstrategie verfolgen, veröffentlichen in der Regel Inhalte, von denen sie glauben, dass sie das Engagement, die Markentreue und die Kaufentscheidungen ihres Publikums beeinflussen können.

Vorteile von Thought-Leadership-Marketing

Thought-Leadership-Marketing kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, die öffentliche Wahrnehmung Ihrer Marke zu verbessern und die Skalierung Ihres Unternehmens zu unterstützen. Hier sind einige weitere potenzielle Vorteile der Einführung Ihrer eigenen Thought-Leadership-Marketingstrategie:

• Sensibilisierung des Publikums. Durch die kontinuierliche Veröffentlichung qualitativ hochwertiger Inhalte mit Bezug zu Ihrer Branche steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens. Wenn Ihr Thought-Leadership-Marketing erfolgreich ist, werden die Führungskräfte Ihres Unternehmens möglicherweise eingeladen, bei Veranstaltungen Vorträge zu halten, in Fernsehsendungen aufzutreten oder in Nachrichtenartikeln vorgestellt zu werden. Solche Möglichkeiten der Außenwerbung tragen dazu bei, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke in der Öffentlichkeit weiter zu steigern.

• Erhöhtes Engagement: Sowohl potenzielle als auch aktuelle Verbraucher interagieren eher mit Marken, die regelmäßig nützliche Inhalte produzieren. Die Interaktion mit Ihrem Publikum kann bedeuten, dass Sie Ihre Beiträge in sozialen Medien teilen, Ihren Blog kommentieren, einem Treueprogramm beitreten oder sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden.

• Verbesserung der Markenwahrnehmung. Die Etablierung Ihres Unternehmens als Autorität in Ihrer Branche trägt dazu bei, die öffentliche Wahrnehmung Ihrer Marke zu verbessern. Verbraucher kaufen möglicherweise eher Dienstleistungen oder Produkte einer Marke, wenn diese eine vertrauensvolle Beziehung zu ihrem Publikum aufgebaut hat.

• Wachstum Ihres Unternehmens: Durch die Steigerung der Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens können Sie neue Mitarbeiter anziehen. Qualifizierte potenzielle Mitarbeiter haben häufig ein größeres Interesse daran, für Unternehmen zu arbeiten, die in ihrem Bereich innovativ und führend sind. Thought-Leadership-Marketing kann Ihrem Unternehmen auch dabei helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen, beispielsweise potenzielle Geschäftspartner.

• Steigendes Einkommen. Unternehmen, denen das Thought-Leadership-Marketing gelingt, erhöhen oft die Kosten ihrer Produkte, weil ihre Zielgruppe bereit ist, mehr für hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen. Thought-Leadership-Marketing kann auch dazu beitragen, die Kapitalrendite und die Rentabilität zu steigern.

So erstellen Sie eine Thought-Leadership-Marketingstrategie

Hier sind fünf Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre Excellence-Marketing-Strategie zu erstellen:

1. Setzen Sie effektive Ziele

Bevor Sie Ihre Marketingstrategie für Führungskräfte entwickeln, überlegen Sie, was Sie zunächst erreichen möchten. Erstellen Sie Ziele, die Ihre Geschäftsziele mit realistischen Erwartungen und Fristen in Einklang bringen. Erwägen Sie die Verwendung einer SMART-Zielstrategie, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Erfolgreiche Thought-Leadership-Vermarkter denken oft darüber nach, was ihre aktuellen und potenziellen Kunden wollen. Um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, kann Ihr Marketingteam Recherchen durchführen, um mehr über die Demografie, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu erfahren. Sobald Sie Ihren Kundenstamm besser verstanden haben, überlegen Sie, welche Art von Inhalten für ihn am wertvollsten sein könnte. Sammeln Sie dann Informationen darüber, nach welchen Inhalten sie am häufigsten suchen oder mit denen sie am häufigsten interagieren.

3. Definieren Sie Ihre Nische

Durch die Definition Ihrer Nische können Sie Inhalte finden und bereitstellen, die einen derzeit unerfüllten Marktbedarf decken. Basierend auf Ihren Branchenkenntnissen und den Wünschen Ihrer Zielgruppe können Sie über Ihre potenzielle Nische nachdenken. Es ist auch hilfreich, Ihre Konkurrenten zu recherchieren und mehr über die von ihnen veröffentlichten Inhalte zu erfahren. Anschließend können Sie festlegen, wie Sie Ihre Inhalte von denen unterscheiden.

4. Inhalte erstellen und verteilen

Ihr nächster Schritt besteht darin, relevante Inhalte zu erstellen und zu verbreiten. Um Themen für Ihre Thought-Leadership-Marketinginhalte zu identifizieren, ziehen Sie Themen in Betracht, die spezifische Zielgruppenbedürfnisse erfüllen. Eine gängige Strategie für die Themensuche ist die Keyword-Recherche, die Ihnen dabei helfen kann, zu verstehen, wonach Ihre Zielkunden bereits suchen. Eine weitere effektive Taktik besteht darin, über die neuesten Ereignisse in Ihrer Branche zu schreiben.

5. Verfolgen und analysieren Sie die Ergebnisse

Erwägen Sie die Verwendung von Marketingkennzahlen und Key Performance Indicators (KPIs), um zu messen, wie effektiv Ihre Marketinginhalte waren. Die spezifischen Marketingkennzahlen und KPIs, die Sie verfolgen, sollten je nach den Zielen, die Sie mit Ihrer Marketingstrategie verfolgen, variieren. Wenn eines Ihrer Ziele beispielsweise darin besteht, das Engagement zu steigern, können Sie Ihre Konversionsrate analysieren. Das heißt, wie viele Ihrer Website-Besucher zusätzliche Maßnahmen ergriffen haben, beispielsweise den Beitritt zu einer Mailingliste.

Vordenker in der Marketing-Content-Strategie

Eine Vertriebsstrategie für Ihre Marketingleitung trägt dazu bei, dass Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten, wertvolle und vertrauenswürdige Inhalte an Verbraucher zu verteilen, darunter:

• Die Online-Kanäle Ihres Unternehmens. Effektive Influencer verfügen oft über mehrere digitale Kanäle zur Verbreitung von Inhalten, beispielsweise einen Blog, eine Website, ein Social-Media-Konto oder einen E-Mail-Newsletter. Abhängig von der Art des Inhalts und Ihren Zielen können Sie denselben Inhalt auf mehreren Plattformen veröffentlichen oder Inhalte für verschiedene Kanäle anpassen.

• Gastkanäle. Wenn Sie andere Unternehmen oder Organisationen bitten, ihre innovativen Inhalte zu teilen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen. Erwägen Sie die Suche nach Gastblogs von Unternehmen in Ihrer Branche, die keine direkten Konkurrenten sind. Sie können auch versuchen, Journalisten zu kontaktieren und ihr Fachwissen zu Artikeln anzubieten, die sie in Ihrem Fachgebiet schreiben.

• Nicht-digitales Begleitmaterial: Abhängig von Ihrem Geschäftstyp, Ihrer Zielgruppe und Ihren Inhaltszielen kann es sinnvoll sein, Offline-Kanäle für die Verbreitung Ihrer Inhalte in Betracht zu ziehen. Einige Marken nutzen beispielsweise gedruckte Materialien wie Bücher oder Broschüren, weil diese viel Platz für detaillierte Inhalte bieten. Sie können auch darüber nachdenken, einen Podcast zu starten, in dem Sie regelmäßig Themen rund um Ihre Nische diskutieren können.

• Persönliche Interaktion: Wenn es zu Ihrem Unternehmen passt, können Sie auch persönlich topaktuelle Marketinginhalte anbieten. Erwägen Sie die Ausrichtung einer Konferenz, bei der Ihr Unternehmen einen Vortrag halten oder an einer Podiumsdiskussion teilnehmen kann. Ihr Unternehmen kann auch einen eigenen Vortrag, ein eigenes Seminar oder eine eigene Konferenz veranstalten.

Marketing-Tipps für Thought Leadership

Hier sind einige Tipps für die Entwicklung und Umsetzung einer Thought-Leadership-Marketingstrategie:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische. Indem Sie sich auf eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Thema konzentrieren, können Sie mit Thought-Leadership-Marketinginhalten dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen schneller Fachwissen aufbaut. Wenn die Autorität und das Vertrauen Ihrer Marke im Laufe der Zeit zunehmen, können Sie die Fachgebiete erweitern, die Ihr Predictive Marketing abdeckt.

• Verstehen Sie, was Thought-Leadership-Marketing einzigartig macht. Es ist wichtig zu verstehen, dass Thought-Leadership-Marketing nicht dasselbe ist wie eine normale Werbekampagne. Eine gute Werbekampagne kann relativ wenig Inhalt enthalten, etwa farbenfrohe Grafiken, einen einprägsamen Slogan und Kontaktinformationen. Im Gegensatz dazu sind die Inhalte der Marketingführung tendenziell deutlich detaillierter. Ob durch das geschriebene Wort oder auf andere Weise: Thought-Leadership-Marketing konzentriert sich auf Inhalte, die informativer, nützlicher und ausführlicher sind als herkömmliche Werbung.

• Führen Sie originelle Recherchen durch. Durch eigene Recherchen können Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vordenkerrolle von den Inhalten anderer Marken abhebt. Es zeigt Ihrem Publikum auch, dass Ihr Unternehmen einzigartige Einblicke in einen bestimmten Bereich oder eine bestimmte Branche bieten kann. Abhängig von den Ergebnissen Ihrer Recherche können Sie Ihr Wissen nutzen, um die Interaktionen mit Ihren Kunden, Lieferanten oder Mitarbeitern zu stärken.

• Seien Sie offen für Überarbeitungen. Durch die kontinuierliche Bewertung und Aktualisierung Ihrer Ziele können Sie sicherstellen, dass diese realistisch sind und auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Sie können Ihre Ziele überdenken, indem Sie Ihre Content-Strategie ändern, Ihre Zielgruppe ändern oder Ihre Marketingkennzahlen anpassen. Die Beibehaltung der Flexibilität in Ihrem Marketing-Führungsansatz kann Ihnen helfen, sich an Veränderungen in Ihrer Branche und der Größe Ihres Unternehmens anzupassen.

• Bieten Sie eine neue Perspektive. Während die Erstellung von Thought-Leadership-Marketinginhalten Zeit und Mühe kosten kann, können Sie die Anzahl der zur Auswahl stehenden Themen erhöhen, indem Sie eine neue Sicht auf ein bekanntes Thema anbieten. Das Teilen einer gut begründeten innovativen Sichtweise kann die Kundenzufriedenheit steigern, die öffentliche Wahrnehmung verbessern und das Engagement für Ihre Marke anregen.

• Hab Geduld. Da Marketing-Führungsinhalte darauf abzielen, die Markenwahrnehmung zu verändern und Autorität in Ihrem Bereich aufzubauen, dauert es in der Regel länger, bis Ergebnisse sichtbar sind als bei herkömmlichen Werbekampagnen. Im Gegensatz zu kurzfristigen Werbeergebnissen ist Thought-Leadership-Marketing eine langfristige Geschäftsinvestition, die im Laufe der Zeit einen Mehrwert für Ihre Marke schaffen kann.