So erreichen Sie ein Nischenpublikum für Ihre Marke • BUOM
Vertriebs- und Marketingteams verwenden häufig eine Strategie namens Nischenmarketing, um die Markentreue zu erhöhen. Indem sie Nischenzielgruppen ansprechen, können sie diesen Kunden Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse bieten. Diese Strategie kann Marken auch dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Daher kann es hilfreich sein, zu lernen, wie Sie sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können. In diesem Artikel definieren wir eine Nischenzielgruppe, erklären, warum sie wichtig ist, und listen Schritte auf, die Sie unternehmen können, um eine solche Zielgruppe zu erstellen.
Was ist ein Nischenpublikum?
Ein Nischenpublikum ist ein Segment des Kernpublikums einer Marke mit sehr spezifischen Bedürfnissen und Interessen. Diese genau definierte Untergruppe potenzieller Kunden ist klein, aber für Unternehmen wertvoll, weil sie engagiert und reaktionsschnell sind. Marken definieren ein Nischenpublikum als die Bevölkerung oder demografische Gruppe von Kunden, die wahrscheinlich am meisten von ihrem Produkt profitieren. Unternehmen können ihr Nischenpublikum anhand verschiedener Merkmale definieren, darunter:
Alter
Aufenthaltsort
Beruf
Einkommensniveau
Kultur
Lebensstil
Verhalten
Bedürfnisse
Aktivitäten oder Interessen
Funktionen
Ein Beispiel für eine Nischenzielgruppe für einen abonnementbasierten Hundefutter-Lieferservice könnten „Haustierbesitzer der Mittel- bis Oberschicht sein, die mindestens einen Hund großer Rassen haben, der älter als 5 Jahre ist“.
Warum ist ein Nischenpublikum wichtig?
Nischenzielgruppen sind wichtig, da sie es Marken ermöglichen, ihre Marketingbemühungen auf eine kleine und spezifische Gruppe potenzieller Kunden zu konzentrieren, die ihr Produkt am wahrscheinlichsten kaufen. Die Identifizierung und Ansprache einer Nischenzielgruppe hat viele Vorteile, darunter:
Gesteigerter Umsatz: Wenn Sie eine Gruppe von Menschen mit spezifischen Bedürfnissen für Ihr Produkt ansprechen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie einen Verkauf oder Wiederholungsverkäufe erzielen, als wenn Sie ein breiteres Publikum ansprechen.
Kosteneinsparungen: Unternehmen können weniger für Marketing und Werbung ausgeben, um ein Nischenpublikum zu erreichen, als wenn sie versuchen würden, eine größere Gruppe von Menschen zu erreichen. Es ist einfacher und kostengünstiger, eine kleine Gruppe interessierter Käufer anzusprechen.
Wettbewerbsvorteil: Marken haben in der Regel weniger Konkurrenten, wenn sie ihre Marketingbemühungen auf ein Nischenpublikum konzentrieren. Je spezifischer die Bedürfnisse des Kunden sind, desto weniger Produkte müssen Sie konkurrieren.
Effektive Preisgestaltung: Wenn Sie Ihr Nischenpublikum gründlich recherchiert haben, wissen Sie, wie viel es für ein Produkt zu zahlen bereit ist, das es sonst nirgendwo bekommt. Sie können dann den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entsprechend festlegen und Ihren Gewinn maximieren, ohne Menschen vom Kauf abzuhalten.
Verbessertes Content-Marketing: Erstellen Sie eine Content-Strategie, die Ihrem Nischenpublikum einen Mehrwert bietet, damit Ihre Seiten in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen und Kunden häufiger mit Ihrer Marke interagieren.
Während Sie weiterhin potenzielle Kunden aus allen Quellen ansprechen möchten, können Sie Nischenzielgruppen nutzen, um sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen, die Markenbekanntheit und den guten Ruf zu steigern, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihr Unternehmen als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren.
Wie man ein Nischenpublikum anzieht
Um ein Nischenpublikum anzulocken, müssen Sie diese Personen identifizieren, Inhalte erstellen, die sie schätzen, und regelmäßig mit ihnen interagieren. Befolgen Sie diese Schritte, wenn Sie ein Nischenpublikum erstellen:
1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Zunächst müssen Sie die Personengruppe recherchieren, die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen möchten. Wenn Sie Ihre Nische verstehen, können Sie effektive und effiziente Inhalte und Werbung erstellen. Eine Möglichkeit, eine Zielgruppennische und ihre Eigenschaften zu definieren, besteht darin, eine Zielgruppenpersönlichkeit zu erstellen. Zeichnen Sie eine fiktive Person, die zu dem idealen Kunden passt, den Sie anziehen möchten. Identifizieren und geben Sie Informationen über diese Person an, wie zum Beispiel:
Beruf
Alter
Pol
Einkommen
Das Bildungsniveau
Geografische Region oder Wohnort in einem ländlichen, vorstädtischen oder städtischen Gebiet.
Familienstand
Familie oder Kinder
Ziele
Probleme
Hobbys und Interessen
Lebensstil
All diese Informationen helfen Ihnen nicht nur dabei, Ihr Nischenpublikum zu identifizieren, sondern auch Inhalte zu erstellen, die speziell auf deren Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind.
2. Studieren Sie Ihre Konkurrenten
Informieren Sie sich über andere Unternehmen, die Ihr Nischenpublikum ansprechen, um herauszufinden, welche Strategien sie nutzen, um Interessenten und Kunden effektiv zu erreichen, und was Sie anders machen können, um Ihre Marke zu differenzieren. Nutzen Sie soziale Medien und Suchergebnisse, um Ihre Hauptkonkurrenten und deren Marketingstrategien zu identifizieren. Sammeln Sie Informationen wie:
Art der von ihnen produzierten Inhalte
Welche Inhalte erzeugen das meiste Engagement?
Welche Arten von Social-Media-Beiträgen und -Plattformen erhalten die meisten Likes oder Kommentare?
Wann sie neue Inhalte veröffentlichen oder zu welcher Tageszeit sie in den sozialen Medien posten
Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, ansprechende, einzigartige und effektive Inhalte für Ihr Nischenpublikum zu erstellen.
3. Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte
Sobald Sie wissen, welche Art von Inhalten Ihr Nischenpublikum mag und mit denen es interagiert, können Sie mit der Erstellung beginnen. Nutzen Sie eine Vielzahl von Formaten wie Blogs, Social-Media-Beiträge, Website-Inhalte, E-Books, Infografiken und Videos. Berücksichtigen Sie Elemente, die für Ihre Nische spezifisch sind, wie z. B. Standort oder Hobbys, wenn Sie über die Themen nachdenken, über die diese Menschen lesen oder sie mit ihren Freunden und Followern teilen möchten.
4. Nutzen Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil
Eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, mit Ihrem Nischenpublikum in Kontakt zu treten, sind soziale Medien. Machen Sie Ihre Produkte und Inhalte leicht auffindbar, indem Sie Ihren Beiträgen Nischen-Hashtags hinzufügen. Holen Sie sich Hashtag-Ideen, indem Sie die Marken und Konten recherchieren, denen Ihr Nischenpublikum folgt, und häufig verwendete Wörter und Phrasen identifizieren. Wenn Sie auf eine bestimmte Region abzielen, fügen Sie Ihren Standort zu Ihren Beiträgen und Hashtags hinzu.
Insbesondere Facebook verfügt über Funktionen zur Zielgruppenoptimierung, mit denen Sie Ihr Nischenpublikum erreichen können. Das beinhaltet:
Bevorzugte Zielgruppe: Mit dieser Funktion teilen Sie Facebook mit, welchen Personen mit welchen Interessen ein Beitrag angezeigt werden soll. Wenn Ihr Nischenpublikum beispielsweise aus Läufern besteht, können Sie im Feld „Interessen“ der Registerkarte „Bevorzugte Zielgruppe“ „Joggen“ eingeben. Facebook priorisiert dann die Anzeige Ihres Beitrags für joggende Follower.
Zielgruppenbeschränkungen: Verwenden Sie diese Funktion, um zu verhindern, dass bestimmte Nischen, von denen Sie wissen, dass sie Ihr Produkt nicht mögen oder nicht möchten, Ihre Beiträge sehen und kommentieren.
Zielgruppeneinblicke: Mit dieser Funktion erhalten Sie die Klickrate und den Klickprozentsatz für jedes Interessen-Tag, das Sie einem Beitrag hinzufügen. Wenn Sie Interessen-Tags wie Joggen, Laufen, Marathon und Triathlon verwenden und „Marathon“ mehr Klicks als andere erhält, wissen Sie, dass Marathonläufer an Ihren Inhalten interessiert sind und können Ihre Marketingstrategie entsprechend anpassen.
So richten Sie das Zielgruppenoptimierungstool ein:
Klicken Sie auf der Facebook-Seite Ihres Unternehmens auf Einstellungen.
Suchen Sie in der Spalte „Allgemein“ nach „Post Audience Optimization“.
Klicken Sie auf „Bearbeiten“ und aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Personen, die diese Seite verwalten, erlauben, bevorzugte Zielgruppen festzulegen oder Posteinschränkungen festzulegen“.
Sie können Facebook auch nutzen, um Ihre Nischenzielgruppe mit Anzeigen anzusprechen, die nur auf die gewünschten Zielgruppensegmente ausgerichtet sind.
Eine andere Möglichkeit, soziale Medien zu nutzen, besteht darin, mit einflussreichen Menschen in Ihrer Nische in Kontakt zu treten und sie zu bezahlen oder mit ihnen zusammenzuarbeiten, um für Ihr Produkt oder Ihre Marke zu werben. Diese Leute kennen Ihr Nischenpublikum gut und haben eine große Anzahl potenzieller Kunden.
5. Interagieren Sie mit Ihrem Nischenpublikum
Sobald Sie ein Nischenpublikum gewonnen haben, müssen Sie regelmäßig mit ihm kommunizieren, damit es loyal und interessiert bleibt und Ihr Produkt kauft. Zu den Möglichkeiten zur Interaktion mit Ihrem Publikum gehören:
Auf ihre Kommentare antworten
Liken oder teilen Sie ihre Inhalte
Durchführung von Wettbewerben oder Gewinnspielen
Durchführung von Webinaren oder Live-Fragen und Antworten
Versuchen Sie außerdem, die gleiche Sprache und den gleichen Jargon wie Ihr Nischenpublikum zu sprechen, damit Sie effektiver mit ihm kommunizieren können. Nutzen Sie soziale Medien, um herauszufinden, welchen Wortschatz sie verwenden und wie sie mit ihren Followern interagieren. Verbinden Sie sich auf persönlicher Ebene mit Ihrem Nischenpublikum und gewinnen Sie dessen Loyalität, indem Sie dieselben Anliegen, Probleme und Überzeugungen wie sie unterstützen. Stellen Sie einfach sicher, dass das Thema zu Ihrer Marke passt und mit ihrer Mission übereinstimmt.
6. Reagieren Sie auf Bewertungen
Wenn Sie ein Nischenpublikum aufgebaut haben und regelmäßig mit ihm interagieren, sollten Sie in Ihren Blog-Beiträgen, auf Ihrer Website, in sozialen Medien und in Online-Rezensionen Kommentare und Feedback von ihm erhalten. Nutzen Sie ihr ehrliches Feedback, um herauszufinden, was Ihr Nischenpublikum will und braucht. Passen Sie Ihre Marketingstrategie entsprechend an und verbessern Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entsprechend den Bedürfnissen.
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