So entwickeln Sie eine Methode für Vertriebsnetzwerke (plus Vorteile) • BUOM

Viele Vertriebsprofis nutzen häufig Online-Verkaufsmethoden. Ein Vertriebsnetz hat für Profis viele Vorteile, wenn sie es effektiv nutzen. Das Erlernen von Vertriebsnetzwerktechniken kann Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen Techniken zu entwickeln. In diesem Artikel besprechen wir die Definition eines Vertriebsnetzwerks, sehen uns eine Liste mit sechs Schritten zum Erstellen Ihrer eigenen Vertriebsnetzwerkmethode an und diskutieren die Vorteile der Verwendung dieser Art von Vertriebsmethode.

Was ist ein Handelsnetzwerk?

Vertriebsnetzwerke sind eine Geschäftsstrategie, die von Vertriebsprofis genutzt wird, um potenzielle Kunden kennenzulernen und zum gegenseitigen Nutzen Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Vertriebsprofis schließen sich in der Regel zusammen, um die persönliche Sichtbarkeit zu erhöhen, eine vertrauenswürdige Empfehlungsbasis aufzubauen, eine Beziehung zu potenziellen Geschäftspartnern aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und neue Möglichkeiten für das Umsatzwachstum zu identifizieren.

Zwar gibt es keine allgemeingültige Definition dessen, was ein Vertriebsnetzwerk ausmacht oder wie Sie diese Strategie nutzen können, die allgemeinen Richtlinien bestehen jedoch darin, Aktivitäten durchzuführen, die Ihnen dabei helfen, die Bekanntheit Ihres Marktes zu steigern und einen Mehrwert für Ihre Interessenten und anderen Kontakte zu schaffen. Sie können auch daran arbeiten, sich als Experte in Ihrer Branche zu positionieren.

So entwickeln Sie eine Vertriebsnetzwerkmethode

Hier ist eine Liste der Schritte zur Entwicklung einer Vertriebsnetzwerkmethode:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Zunächst müssen Sie die Käufertypen identifizieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen. Wenn Sie beispielsweise als Lieferant von Schulmöbeln tätig sind, können Sie eine Liste mit Personen erstellen, die Schulmöbel kaufen können. Durch die Erstellung dieser Liste können Sie diese Interessenten bei Networking-Veranstaltungen treffen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Sie können Ihre Zielgruppe unter anderem mithilfe von Branchenpublikationen wie Fachzeitschriften oder Zeitschriften identifizieren, die Werbung speziell für Unternehmen wie Ihres verkaufen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Liste der Kunden Ihrer Konkurrenten zu erstellen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

2. Entdecken Sie Networking-Events

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, recherchieren Sie nach potenziellen Networking-Events, die im geografischen Gebiet Ihrer Zielkunden liegen. Sie können diese Informationen online finden oder sich für Veranstaltungsinformationen an Publikationen oder Verbände wenden. Große Veranstaltungen können mehr Leads und Branchenkontakte anziehen, während kleinere Veranstaltungen Ihnen mehr Zeit für die Vernetzung mit einzelnen Kunden und Kontakten geben können.

3. Erstellen Sie Ihre Kontaktliste

Erwägen Sie, den Veranstalter zu kontaktieren und eine Liste der Veranstaltungsteilnehmer anzufordern. Oft finden Sie die E-Mail-Adresse des Veranstalters auf der Veranstaltungswebsite oder einen Link zum Veranstalter, wenn Sie eine Bewertung der Veranstaltung abgeben. Wenn der Veranstalter Ihnen eine Teilnehmerliste zur Verfügung stellen kann, fragen Sie, wie Sie diese Teilnehmer treffen können. Viele Organisatoren können zusätzliche Kontaktinformationen bereitstellen, sei es über eine E-Mail-Liste oder über verwandte Veranstaltungen, an denen Teilnehmer teilnehmen können. Versuchen Sie, diese potenziellen Kontakte zu erreichen, indem Sie eine kurze E-Mail senden und um Feedback zur Veranstaltung bitten.

4. Entwickeln Sie einen Vertriebsnetzplan

Mit einer Liste der Zielgruppenkontakte können Sie Ihren Verkaufsplan erstellen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Veranstaltungen zu planen, an denen diese Kunden teilnehmen. Sie können auch einen gezielten Zeitplan für den Besuch dieser Veranstaltungen entwickeln oder diese an verschiedenen Orten besuchen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

5. Setzen Sie sich Networking-Ziele

Bei der Entwicklung Ihres Plans ist es hilfreich, sich Ziele zu setzen, um Ihren Erfolg zu messen. Versuchen Sie, Ziele auszuwählen, die sich konkret auf ein erreichbares Ziel Ihres Unternehmens beziehen. Beispielsweise könnten Sie sich jede Woche oder jeden Monat mit fünf Kontakten treffen. Oder Sie legen Ziele für das Kontaktverhalten nach der Veranstaltung fest, etwa die Vereinbarung von Folgeterminen oder den Besuch Ihres Ladens oder Ihrer Website. Sie können auch Ziele entwickeln, um durch Networking-Events neue Kunden zu gewinnen.

6. Seien Sie bereit zum Netzwerken

Halten Sie Marketingmaterialien bereit, wenn Sie Ihre Zielkontakte erreichen. Es kann hilfreich sein, Ihre Visitenkarten in einer engen Tasche aufzubewahren oder Flyer oder Broschüren griffbereit zu haben. Sie können auch einen Stift und einen Block bei sich tragen, um sich bei Online-Gesprächen Notizen zu machen.

Vorteile des Vertriebsnetzes

Bedenken Sie die folgenden Vorteile der Nutzung eines Vertriebsnetzes:

Aufbau von Branchenkenntnissen

Ein Vertriebsnetz bietet Ihnen die Möglichkeit, Kenntnisse über Ihre Branche zu erlangen. Indem Sie Ihre Kunden persönlich treffen und Ideen mit ihnen austauschen, können Sie mehr über Ihren Markt erfahren. Mit dieser Methode können Sie sich schneller als mit anderen Methoden fortgeschrittene Branchenkenntnisse aneignen.

Vertrauen aufbauen

Wenn Sie Ihre Kunden auf Veranstaltungen wie Messen, Konferenzen und sogar am Telefon treffen, können Sie Vertrauen und persönliche Beziehungen zu ihnen aufbauen. Solche Beziehungen sind im Geschäftsleben wertvoll, wenn Geschäfte, Verträge oder Dienstleistungen ausgehandelt werden. Wenn Sie beispielsweise einen Käufer treffen, kann dies dazu führen, dass er Produkte oder Dienstleistungen von Ihnen kauft und nicht von einem Verkäufer, den er noch nicht kennengelernt hat.

Erstellen eines gezielten Marketingplans

Durch Networking-Events können Sie eine gezielte Liste potenzieller Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen. Sie können diese Interessenten in Ihrem Marketingplan ansprechen oder eine E-Mail-Liste speziell für diese Gruppe erstellen. Networking-Veranstaltungen können auch Ihre Wissensbasis über das Treffen mit potenziellen Kunden erweitern und Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu verfeinern.

Vertrauen gewinnen

Durch die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen und Vorträgen auf Konferenzen können Sie neue Leute kennenlernen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten. Wenn Sie Ihre Präsenz bei solchen Veranstaltungen steigern, kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei Ihren Branchenkontakten steigen. Je bekannter Sie sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass man Ihnen vertraut. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kontakte Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

Auf der Suche nach neuen Kunden

Networking-Events bieten Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Durch Momente persönlicher Verbindung bilden sich Menschen oft eine Meinung über Geschäftskollegen und treffen Produktkaufentscheidungen. Aufgrund der Kommunikation und Beziehung, die sie mit Ihnen aufgebaut haben, ist es wahrscheinlicher, dass Kontakte zu treuen Kunden werden.