So berechnen Sie den Break-Even-Point (mit Beispiel) • BUOM

16. Juli 2021

Egal, ob Sie ein neues Unternehmen gründen, ein Produkt auf den Markt bringen oder lernen, wie Sie Ihren Break-Even-Point berechnen, diese helfen Ihnen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. In diesem Artikel besprechen wir die Break-Even-Formel und geben ein Beispiel, damit Sie sehen können, wie sich diese Kennzahl auf Ihre Finanzentscheidungen auswirken kann.

Was ist der Break-Even-Punkt?

Der Break-Even-Punkt ist der Wert, bei dem die Einnahmen den Kosten entsprechen. Wenn Sie wissen, wann Sie Ihren Break-Even-Punkt erreichen, können Sie feststellen, wie viele Produkte Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen, oder ob eine Geschäftsidee realisierbar ist.

Was sind die Break-Even-Formeln?

Für die Berechnung des Break-Even-Points gibt es zwei Formeln: eine für jede verkaufte Einheit und eine für den Verkaufserlös.

In der ersten Formel dividieren Sie die gesamten Fixkosten durch die Differenz zwischen dem Stückpreis und den variablen Kosten. Die Formel sieht so aus:

Break-Even-Punkt in Einheiten = Fixkosten / (Preis – variable Kosten)

In der zweiten Formel dividieren Sie die gesamten Fixkosten durch den Deckungsbeitrag (Umsatzerlös minus variable Kosten).

Umsatz-Breakeven-Punkt = Fixkosten / Deckungsbeitrag.

Diese Formel wird von Unternehmern verwendet, um zu bestimmen, wann ihr Unternehmen profitabel sein wird. Sie können damit auch feststellen, ob Sie Ausgaben senken oder nach alternativen Möglichkeiten zur Erzielung von Einnahmen suchen müssen.

So verwenden Sie die Break-Even-Formel für den Vertrieb

Die Umsetzung einer Break-Even-Formel für den Vertrieb ist mit ein wenig Übung einfach. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihren Break-Even-Punkt im Umsatz zu ermitteln:

1. Berechnen Sie die Fixkosten Ihres Unternehmens

Zu den Fixkosten Ihres Unternehmens gehören Dinge wie Nebenkosten, Miete, Versicherungen, Grundsteuern und Kreditzahlungen. Zu den Fixkosten zählen alle Ausgaben Ihres Unternehmens, die nicht durch die Kosten für die Bereitstellung Ihrer Dienstleistung beeinflusst werden.

2. Bestimmen Sie die variablen Kosten

Hierbei handelt es sich um Unternehmensausgaben, die je nach Umsatzvolumen variieren. Beispiele für variable Kosten sind Material- und Frachtkosten sowie an Verkäufer gezahlte Provisionen. Wenn Sie eine Autowaschanlage besitzen, wären die variablen Kosten beispielsweise die Materialien und die Seife, die Sie zum Waschen Ihrer Autos verwenden. Je mehr Autos Sie waschen, desto stärker steigen Ihre variablen Kosten.

3. Bestimmen Sie den Preis des Produkts

Die Festlegung des Verkaufspreises für eine Dienstleistung ist wichtig, da der Preis nicht niedriger sein soll als die Kosten für die Bereitstellung der Dienstleistung. Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen senken, um neue Kunden zu gewinnen.

4. Bestimmen Sie den Deckungsbeitrag

Der Deckungsbeitrag wird berechnet, indem die variablen Kosten vom Verkaufspreis abgezogen werden. Das Beitragsmodell stellt den Geldbetrag dar, der nach der Deckung der variablen Kosten erhalten wird.

5. Berechnen Sie Ihren Umsatz-Break-Even-Point

Teilen Sie die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag. Auch hier sieht die Formel so aus:

Break-Even-Punkt = Fixkosten / Deckungsbeitrag

So verwenden Sie den Break-Even-Punkt für Einheiten

Dies erfolgt auf die gleiche Weise wie der Break-Even-Punkt für Verkäufe, nur dass Sie Verkäufe durch Einheiten ersetzen.

1. Berechnen Sie die Fixkosten Ihres Unternehmens

2. Bestimmen Sie die variablen Kosten

3. Bestimmen Sie den Preis des Produkts

4. Berechnen Sie den Break-Even-Punkt für Einheiten

Break-Even-Punkt in Einheiten = Fixkosten / (Preis – variable Kosten)

Wie sind die Ergebnisse der Break-Even-Formel zu interpretieren?

Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt kennen, können Sie fundiertere Geschäftsentscheidungen treffen. Es kann Ihnen sagen, ob Sie Kosten senken, die Preise erhöhen oder einfach die Anzahl der Produkte bestimmen müssen, die Sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Daten interpretieren und in Ihrem täglichen Betrieb verwenden können:

• Preise festlegen: Anhand der Daten können Sie feststellen, ob Ihre Preise zu niedrig sind oder ob Sie sie erhöhen sollten, um noch schneller den Durchbruch zu erreichen.

• Kostenverfolgung: Durch die Bestimmung Ihres Break-Even-Punkts können Sie auch die Ausgaben Ihres Unternehmens verfolgen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie zu viel für Materialien bezahlen und dadurch Ihren Gewinn schmälern. Und der Break-Even-Punkt kann Sie auch auf Möglichkeiten zur Kostensenkung hinweisen, wie z. B. die Reduzierung der Gemeinkosten oder einen Lieferantenwechsel.

• Einführung neuer Produkte. Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, kann Ihnen das Verständnis des Break-Even-Punkts dabei helfen, über die Werbekosten zu entscheiden oder ob Sie das Produkt überhaupt bewerben sollten, wenn der Break-Even-Punkt zu schwer zu erreichen ist.

• Ziele setzen. Die Kenntnis Ihres Break-Even-Punkts ist hilfreich, um realistische langfristige und kurzfristige Ziele festzulegen. Wenn Sie das Potenzial Ihres Unternehmens genau kennen, können Sie Ihr Budget einhalten und Termine einhalten.

• Mitarbeitermotivation: Sie können den Break-Even-Punkt als Instrument zur Motivation Ihres Teams nutzen. Klare Ziele zu haben und genau zu wissen, was von ihnen erwartet wird, kann dazu führen, dass sich Mitarbeiter als geschätzte Mitglieder des Unternehmens fühlen.

Beispiel einer Break-Even-Formel

Turner Corporation bringt ein neues Produkt auf den Markt und möchte ermitteln, wie viele Produkte verkauft werden müssen, bevor es profitabel wird.

Es wird geschätzt, dass zu den Fixkosten Miete, Managergehälter, Grundsteuern und Wertminderung von Vermögenswerten gehören, die sich auf 70.000 US-Dollar pro Monat summieren.

Zu den variablen Kosten im Zusammenhang mit der Herstellung eines Produkts gehören die Arbeitskosten in der Fabrik, Verkaufsprovisionen und die zur Herstellung des Produkts verwendeten Materialien. Die variablen Kosten beliefen sich nach der Berechnung auf 0,90 USD pro Einheit. Der Artikel kostet jeweils 2 $.

Mit diesen Informationen können wir mithilfe unserer Formel den Break-Even-Point berechnen.

70.000 $ / (2,00 $ – 0,90 $) = 63.637 Einheiten.

Das bedeutet, dass die Turner Corporation 63.637 Einheiten pro Monat verkaufen muss, um alle Kosten zu decken und die Gewinnschwelle zu erreichen.