So berechnen Sie ATV (mit Formel, Beispielen und Tipps) • BUOM
9. September 2021
Der durchschnittliche Transaktionswert (ATV) ist eine wichtige Finanzkennzahl für Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen anbieten. Dieser Indikator ist auch wichtig für die Überwachung der Wirksamkeit des Verkaufsprozesses. Darüber hinaus führt eine Erhöhung des ATV häufig zu höheren Umsätzen und Gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir, was der durchschnittliche Transaktionswert ist, warum er wichtig ist und wie man ATV berechnet, sowie Tipps zur Steigerung dieser wichtigen Kennzahl.
Was ist ATV?
Im Einzelhandel ist der durchschnittliche Transaktionswert ein wichtiger Leistungsindikator, der zeigt, wie effizient die Handelsabläufe eines Unternehmens sind. ATV kann auch Einblicke in die Leistung und Produktivität von Vertriebsteams geben. Viele Unternehmen messen ATV häufig zusammen mit anderen wichtigen Vertriebs-KPIs wie Einheiten pro Transaktion (UPT) und Umsatzumrechnungsraten. Sie können ATV berechnen, indem Sie eine einfache Formel anwenden:
ATV = (Gesamtumsatz) ÷ (Anzahl der Transaktionen)
Wenn Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Transaktionen während des gemessenen Zeitraums dividieren, erhalten Sie den durchschnittlichen Transaktionswert.
Warum ist das ATV wichtig?
Der ATV Ihres Unternehmens ist wichtig, da er die Gesamtleistung der Vertriebsteams und jedes einzelnen Verkaufsprozesses misst. Schauen wir uns noch ein paar weitere Gründe an, warum die Messung von ATV wichtig ist:
Bewertet die Arbeit des Teams
Der durchschnittliche Transaktionswert ist wichtig, um zu verstehen, wie Vertriebsteams Kunden ansprechen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen und Verkäufe an Kunden erzielen. ATV bietet Einblicke in die Wirksamkeit der Vertriebsstrategien und -techniken, mit denen die Teams Kunden zum Kauf anregen. Wenn ATV niedrig ist, können Unternehmen verschiedene Strategien implementieren, um die Verbesserung der Teamleistung zu unterstützen. Ein höherer ATV kann darauf hindeuten, dass Vertriebsteams erfolgreiche Ansätze und Best Practices nutzen, um den Umsatz zu steigern und den Umsatz zu steigern.
Misst die betriebliche Effizienz
ATV-Kennzahlen sind auch wichtig für die Überwachung jeder Phase des Verkaufsprozesses, um die Effektivität verschiedener Vorgänge sicherzustellen. Unternehmen können beispielsweise den Erfolg verschiedener Kundenkontaktpunkte messen, um zu verstehen, wie diese Taktiken Verkaufstransaktionen unterstützen. Wenn Sie verstehen, wie effektiv Ihr Verkaufsprozess funktioniert, um neue Kunden zu gewinnen, zu gewinnen und zu binden, kann dies Ihrem Unternehmen dabei helfen, die Leistung in diesen Bereichen zu verbessern und so den Umsatz zu steigern.
Bewertet die Rentabilität
Die Rentabilität eines Unternehmens hängt von seiner Fähigkeit ab, Umsätze und Erträge zu erwirtschaften. Während mehr Verkaufstransaktionen zu höheren Umsätzen führen können, bedeutet ein höherer ATV oft, dass Unternehmen mehr Gewinn pro Kundentransaktion erzielen. Da ATV den durchschnittlichen Betrag berechnet, den ein Unternehmen pro Verkauf verdient, kann es diese Kennzahl auswerten, um die effektivsten Strategien zu ermitteln, um Kunden zu größeren Käufen zu ermutigen.
Unterstützt Finanzanalysen und Prognosen
Der durchschnittliche Transaktionswert ist auch für die Finanzanalyse und Budgetierung wichtig. Unternehmen messen ATV häufig, um zu verstehen, wie ihre Marketing- und Werbeprozesse Kunden anziehen und konvertieren. ATV kann Einblick in den ROI Ihrer Organisation bei Marketing- oder Werbeausgaben geben und zeigen, welche Strategien zur Gewinnung von Kunden am profitabelsten sind. Typischerweise weist eine höhere Kapitalrendite in Marketing und Werbung auf eine höhere Kundenkonversion und einen höheren Umsatz hin, was zu einem höheren ATV führt.
So berechnen Sie ATV
Um ATV zu berechnen, befolgen Sie diese Schritte, um die Formel anzuwenden:
1. Ermitteln Sie den Gesamtumsatz für den Zeitraum
Bestimmen Sie den Zeitraum, für den Sie ATV messen möchten. Beispielsweise erfassen einige Unternehmen ATV monatlich, während andere ATV möglicherweise vierteljährlich erfassen. Ermitteln Sie im Messzeitraum den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens. Verwenden Sie diesen Wert in der Formel für den Gesamtumsatz. Nehmen wir als Beispiel an, ein Unternehmen ermittelt für den Zeitraum einen Umsatz von 10.000 US-Dollar. Dieser Wert wird in der Formel verwendet:
ATV = (Gesamtumsatz) ÷ (Anzahl der Transaktionen) =
ATV = (10.000 $) ÷ (Anzahl der Transaktionen)
2. Bestimmen Sie die Gesamtzahl der Kundentransaktionen
Berechnen Sie die Gesamtzahl der Verkäufe für den von Ihnen gemessenen Zeitraum. Dieser Wert ist der Teiler in der Formel. Im vorherigen Beispiel generiert das Unternehmen im Berichtszeitraum einen Umsatz von 10.000 US-Dollar. Wenn die Anzahl der Transaktionen für denselben Zeitraum 465 beträgt, wird dieser Wert wie folgt in die Formel eingesetzt:
ATV = (Gesamtumsatz) ÷ (Anzahl der Transaktionen) =
ATB = (10.000 $) ÷ (465)
3. Teilen Sie den Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der Transaktionen.
Sobald Sie Ihren Umsatz und die Anzahl der Transaktionen kennen, dividieren Sie die beiden mithilfe einer Formel. Anhand des vorherigen Geschäftsbeispiels ergibt die Berechnung:
ATV = (Gesamtumsatz) ÷ (Anzahl der Transaktionen) =
ATB = (10.000 $) ÷ (465) =
ATV = 21,51 $.
4. Bewerten Sie Ihr ATV
Analysieren Sie bei der Berechnung des ATV die Ergebnisse, um zu verstehen, wie der Wert die Umsatz- und Verkaufsziele Ihres Unternehmens unterstützt. Unternehmen können ein effektives ATV bewerten, das die allgemeine Verkaufsleistung und Rentabilität zeigt. Dieser Wert hängt jedoch letztendlich von der Art der Produkte oder Dienstleistungen ab, die das Unternehmen seinen Kunden anbietet. Beispielsweise könnte ein Luxus-Haushaltswarenunternehmen ein ATV für 21,51 $ als zu niedrig erachten, während ein kleines Café ein ATV für 21,51 $ für rentabel halten könnte.
Tipps zur Steigerung Ihres ATV
Die Steigerung Ihres durchschnittlichen Transaktionswerts ist für die Generierung von Umsatz und Gewinn von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus kann ATV von der Effizienz und dem Erfolg der Vertriebsteams abhängen. Beachten Sie die folgenden Tipps, um Ihr ATV zu steigern und eine höhere Rentabilität aufrechtzuerhalten:
Investieren Sie in Verkaufsschulungen. Wenn Vertriebsteams in die Lage versetzt werden, neue Techniken und Fähigkeiten zu verbessern und zu entwickeln, können effektivere Best Practices gefördert werden, was zu einer stärkeren Kundenbindung und höheren Konversionen führt.
Verfolgen Sie andere KPIs: Verfolgen Sie ATV mithilfe anderer Kennzahlen, einschließlich durchschnittlicher Marketingausgaben und Werberendite, da diese KPIs Ihnen und Ihren Teams dabei helfen können, effektive Verkaufsstrategien zu ändern und zu verbessern.
Umsetzung von Produktstrategien. In Einzelhandelsgeschäften kann die Präsentation von Produkten, die die Aufmerksamkeit der Kunden erregt, zu mehr Produktverkäufen führen und die Cross-Selling-Techniken der Teams unterstützen.
Gewinnen Sie Kunden mit Werbeaktionen. Erwägen Sie zeitlich begrenzte Angebote, Produktpakete und Rabatte, um mehr Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.
Bieten Sie Ihren Kunden Prämien: Treueprogramme können die Kundenbindungsraten erhöhen und neue Kunden dazu ermutigen, nach der ersten Interaktion weiterhin mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen, was zu höheren Umsätzen führen und den ATV Ihres Unternehmens steigern kann.