Preisleitfaden für Loss Leader (mit Beispielen) • BUOM

9. Dezember 2021

Es gibt viele Preisstrategien, mit denen Sie die Rentabilität Ihres Unternehmens steigern können. Eine Strategie ist das „Loss Leader Pricing“, bei dem Sie den Preis eines Produkts senken, um den Umsatz anderer Produkte zu steigern. In diesem Artikel untersuchen wir, was verlustbasierte Preisgestaltung ist, bieten einige Beispiele für diese Strategie und betrachten die Vor- und Nachteile der verlustbasierten Preisgestaltung.

Was ist die Loss-Leader-Preisgestaltung?

Bei der Loss-Leader-Preisgestaltung legen Sie den Preis für einen beliebten Artikel unter seiner Mindestgewinnspanne und manchmal unter den Kosten fest, sodass Sie bei anderen Artikeln, die Kunden kaufen, einen größeren Gesamtgewinn erzielen können. Ein Lead ist in der Regel ein Produkt, das Ihre Kunden regelmäßig kaufen und das dazu beiträgt, sie in den Laden zu locken. Das Ziel besteht darin, Menschen dazu zu bringen, das führende Produkt sowie andere Produkte mit einer viel höheren Gewinnspanne zu kaufen, sei es durch die Positionierung des Geschäfts, Werbung oder die Art der Produkte.

Loss Leader werden häufig stark beworben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Kunden werden von Ihrem Geschäft angezogen, weil sie das Produkt regelmäßig kaufen oder das Produkt sehr beliebt ist, sodass sie sagen können, dass sie viel kaufen. Sie können Loss-Leader im hinteren Teil des Ladens platzieren, so dass Käufer an vielen anderen Artikeln vorbeigehen müssen, um zum Verkauf zu gelangen. Sie können Ihren Loss Leader auch in einem farbenfrohen Display mit Zubehör oder anderen verwandten Produkten in der Nähe bewerben, um Kunden zum Kauf anderer margenstärkerer Produkte zu verleiten.

Beispiele für die Preisgestaltung von Loss Leaders

„Loss-Leader-Pricing“ ist eine beliebte Strategie, mit der Sie Kunden anlocken und Ihren Gesamtumsatz steigern können. Hier sind einige Beispiele für die Preisgestaltung von Loss Leaders:

Spielkonsolen

Spielekonsolen sind beliebte Verlustbringer, insbesondere wenn sie neu sind. Sie sind in der Regel sehr gefragt und bieten viele hochwertige Artikel an, die bei ihnen gekauft werden können. Wenn Sie eine Spielekonsole zum Verlustführer machen, können Sie unter anderem folgende Artikel an Kunden verkaufen:

• Videospiele

• Zusätzliche Controller

• Controller-Batterien

• Headsets

• Streaming-Ausrüstung

Das Nötigste im Supermarkt

In Lebensmittelgeschäften können Artikel wie Fleisch, Eier, Brot und Milch als Verlustbringer eingesetzt werden, da diese äußerst beliebt sind. Viele Menschen wissen, wie viel diese Artikel normalerweise kosten, und sparen gerne Geld für diese wichtigen Dinge. Dies sind auch Lebensmittel, die Menschen normalerweise zusammen mit anderen Lebensmitteln kaufen: Käufer möchten Gemüse mit Fleisch, Müsli mit Milch und Sandwichfüllungen mit Brot essen.

Diese Produkte werden normalerweise so platziert, dass Kunden an anderen Produkten vorbeigehen können, die sie möglicherweise benötigen. Sie können auch als Teil eines Rezepts verkauft werden und so Kunden zum Kauf anderer Produkte anregen. Diese Art von Artikeln sind gute Verlustbringer, da sie verderblich sind und sich wahrscheinlich schneller verkaufen, wenn sie im Angebot sind.

Ausrüstung und Werkzeuge

Große Elektrowerkzeuge sind Verlustbringer, da sie häufig über zahlreiche Zubehörteile verfügen, die der Kunde gleich mitkaufen kann. Bei diesen zusätzlichen Artikeln handelt es sich häufig um Impulskäufe, darunter Aufbewahrungsboxen, Bits, Ständer und Klingen. Viele Kunden kaufen auch andere für Projekte benötigte Artikel wie Holz, Beizen und Gartenbedarf.

Drucker

Drucker sind ein weiteres Beispiel für eine verlustbringende Preisgestaltung, da Ihre Kunden möglicherweise auch Tinte, Kopierpapier und Büromaterial kaufen, um sie damit zu verwenden. Sie können Drucker auch zusammen mit Fotopapier, anderem Computerzubehör und Dokumenten- oder Bildbearbeitungssoftware verkaufen.

Vorteile der Loss Leader Pricing

„Loss-Leader-Pricing“ ist eine beliebte Strategie im Einzelhandel. Hier sind einige der Vorteile der Verwendung von „Loss Leader Pricing“:

Kunden anziehen

Mithilfe von Loss-Leader-Preisen können Sie Kunden dazu verleiten, Ihr Geschäft zu besuchen. Ermäßigte Preise locken Kunden an und Sie können sich mit tollen Angeboten einen guten Ruf aufbauen. Sie können die Preisgestaltung mit Verlustführer auch nutzen, um Produkte zu verkaufen, die neu auf dem Markt sind – Kunden sind oft eher bereit, ein neues Produkt auszuprobieren, wenn es im Angebot ist.

Cross-Promotion

Sie können die Loss-Leader-Preisgestaltung nutzen, um andere Produkte in Ihrem Geschäft zu bewerben. Sie können dies erreichen, indem Sie beeindruckende Verkaufsdisplays erstellen oder diese so positionieren, dass Kunden die anderen von Ihnen angebotenen Produkte sehen können. Sie können Ihre Mitarbeiter auch darin schulen, zusätzliche Artikel vorzuschlagen, z. B. Stiefel, die zu einem Herbstmantel getragen werden können.

Verkaufen Sie überschüssige Lagerbestände

Mit der Loss-Leader-Preisgestaltung können Sie Lagerbestände verkaufen, die länger als erwartet stillgelegt wurden. Der Verkauf von Überbeständen mit einem Rabatt kann die Lagerkosten senken und Kunden in Ihr Geschäft locken.

Anzeigenverfolgung

Sie können die Preisgestaltung für Verlustführer nutzen, um zu verfolgen, wie gut Sie Ihre Kunden erreichen. Wenn Sie für einen Loss-Leader-Verkauf werben, können Sie anhand Ihrer Anzeige leicht ermitteln, wie viele Kunden den Loss-Leader kaufen. Mithilfe dieser Informationen können Sie feststellen, ob Sie Ihre Werbestrategie ändern müssen.

Nachteile der Loss-Leader-Preisgestaltung

Während die Preisgestaltung als unterlegener Marktführer viele potenzielle Vorteile mit sich bringt, birgt diese Marketingstrategie auch mehrere mögliche Nachteile. Die Preisgestaltung für Verlustführer kann:

Geringere Markenwahrnehmung

Manche Kunden betrachten hohe Rabatte oder niedrige Preise möglicherweise als Ausdruck der Qualität des Produkts. Wenn Ihre Kunden ein Produkt zu billig finden, denken sie möglicherweise, dass es von minderer Qualität ist. Möglicherweise möchten Sie überlegen, wie oft Sie diese Strategie anwenden und wie stark Sie Ihre unterlegenen Führungskräfte abwerten.

Ein völliger Verlust sein

Wenn Ihre Kunden Produkte nicht zu regulären Preisen kaufen, können Sie den Verlust nicht ausgleichen. Verlustführer sollten Kunden dazu anregen, andere Produkte zu kaufen, damit Sie insgesamt einen höheren Gewinn erzielen. Diesem Nachteil können Sie vorbeugen, indem Sie strategisch auswählen, welche Produkte Sie als Verlustführer einsetzen und diese mit hohen Gewinnmargen bewerben.

Geringere Kundenfrequenz

Ihre Kunden warten möglicherweise mit dem Kauf von Produkten, bis diese in den Verkauf gehen, wenn Sie zu oft Verlustpreise anwenden. Diese Einkaufslogik ähnelt dem Kauf von Badeanzügen im Herbst oder dem Warten bis zu den Feiertagen, um sich mit Schmuck einzudecken. Kunden kaufen möglicherweise nicht so oft bei Ihrem Unternehmen ein, wenn sie auf einen großen Ausverkauf warten, was sich auf ihren Customer Lifetime Value auswirken könnte. Bewerten Sie sorgfältig, wie oft Sie die „Loss-Leader-Pricing“-Methode nutzen und ob Sie Ihren Kunden beibringen, mit Rabatten zu rechnen.