Nutzen Sie Ihren MBA im Vertrieb (plus Vorteile und Joboptionen)

30. April 2021

Mit einem MBA können Sie Ihre Führungsqualitäten verbessern und Geschäftstechniken erlernen. Wenn Sie sich für einen MBA mit Schwerpunkt Vertrieb entscheiden, können Sie strategisches Denken und Marketing erlernen, was Ihnen auch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil für eine Karriere im Vertrieb verschaffen kann. Wenn Sie gerade einen MBA-Abschluss mit Spezialisierung auf Vertrieb haben oder ein Verkäufer sind, der über einen MBA-Abschluss nachdenkt, könnte es für Sie hilfreich sein zu lernen, wie Sie das Beste aus Ihren neuen Qualifikationen machen und Ihre Chancen auf einen beruflichen Aufstieg verbessern können. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf Tipps für einen MBA im Vertrieb und gehen auf die Vorteile eines MBA in einer Vertriebsposition ein.

8 Tipps für einen MBA im Vertrieb

Nutzen Sie die folgenden Tipps, um Ihre Karriereentwicklung mit einem MBA in Sales zu optimieren:

1. Betonen Sie, wie Ihre Fähigkeiten den Anforderungen des Arbeitgebers entsprechen.

Während ein MBA-Abschluss Ihnen Fähigkeiten vermittelt, die Ihre Karriere im Vertrieb voranbringen können, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie diese in einer überzeugenden Erzählung vermitteln. Listen Sie Ihre MBA-basierten Fähigkeiten wie strategisches Denken, Buchhaltung, Betrieb, Führungskommunikation, Geschäftsethik und Marketing auf. Heben Sie dann den Zusammenhang zwischen diesen Fähigkeiten und den in der Stellenanzeige Ihres potenziellen Arbeitgebers aufgeführten Anforderungen hervor und zeigen Sie so, dass Sie für die Stelle gut geeignet sind.

2. Bewerten Sie Ihre Verhandlungschancen

Erkundigen Sie sich bei Ihrem Arbeitgeber, ob er mit Berufseinsteigern verhandeln kann. Viele Unternehmen bieten vorab festgelegte Einstiegsgehälter für eine bestimmte Beschäftigungsdauer an. In diesem Fall entspricht Ihr Gehalt dem marktüblichen. Andere sind für ihre Verhandlungsoffenheit bekannt. Nutzen Sie Ihren MBA als Hebel, wenn Ihr Arbeitgeber dies zulässt.

3. Streben Sie ein marktübliches Gehalt an

MBA-Absolventen investieren viel Geld, Mühe und Zeit in den Erwerb ihres Abschlusses und können daher mit einer höheren Position und einem höheren Gehalt rechnen. Es ist jedoch hilfreich, Informationen über Ihren geografischen Standort, Ihre Branche, Ihren Arbeitgeber und Ihre Stelle einzuholen, um das zu erwartende Gehalt einzuschätzen. Dadurch können Sie sich auf Gehaltsverhandlungen vorbereiten und Ihre Chancen auf den Job erhöhen.

4. Bedenken Sie die Vorteile

Bedenken Sie bei der Betrachtung der Gehälter, dass das MBA-Grundgehalt Teil Ihres Gesamtvergütungspakets ist. Leistungen wie bezahlter Urlaub, Krankenversicherung, kostenlose Mahlzeiten, Rentenfonds, Studiengebührenerstattung und kostenlose Berufsausbildung können Ihr Gehaltsangebot attraktiver machen. Darüber hinaus schlagen die meisten Unternehmen Provisionen und Boni zum Verkaufsgehalt hinzu.

5. Optimieren Sie Ihre Aufstiegschancen

Sie können Ihre Wachstumschancen in Ihrer Vertriebskarriere während des Einstellungsprozesses optimieren. Schauen Sie sich das Beförderungsprogramm Ihres potenziellen Arbeitgebers an, um herauszufinden, ob Ihre MBA-Kenntnisse Ihnen dabei helfen können, schneller in höhere Positionen aufzusteigen. Wenn ein konkurrierender Personalvermittler ein höheres Angebot macht als das, das Sie derzeit haben, können Sie damit eine Gehaltserhöhung bei dem Arbeitgeber beantragen, für den Sie arbeiten möchten.

Verwandte Themen: Häufig gestellte Fragen: Wie wird ein MBA meiner Karriere helfen?

6. Verkaufen Sie Ihren Wert

Gehen Sie den Verhandlungsprozess wie eine Verkaufspräsentation an, bei der das Produkt Ihren Wert als Vertriebsprofi repräsentiert. Erklären Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber, wie Ihre relevanten MBA-Kenntnisse zum Erreichen der Organisationsziele und Vertriebspläne des Unternehmens beitragen können.

Bringen Sie eine professionelle und positive Einstellung mit und zeigen Sie ein starkes Engagement, dem Unternehmen Ihres Arbeitgebers zum Erfolg zu verhelfen. Indem Sie vorbereitet zu einem Meeting erscheinen, zeigen Sie, dass Sie detailorientiert und gut organisiert sind. Wenn Sie Ihre Vertriebskarriere auf diese Weise angehen, können Sie Ihre Chancen auf eine Anstellung erhöhen.

7. Seien Sie bescheiden

Wenn es stimmt, dass ein MBA Vertriebsprofis die notwendigen Fähigkeiten vermittelt, um Geschäftsbereiche oder ein ganzes Unternehmen zu leiten, muss ein MBA-Kandidat in der Regel noch einige Erfahrungen sammeln, bevor er eine Führungsposition übernehmen kann. Wenn Sie also noch nicht über die erforderlichen Qualifikationen und Erfahrungen für eine Führungsposition verfügen, ist es hilfreich, Ihre Bewerbung mit Bescheidenheit anzugehen. Behandeln Sie Einstiegspositionen im Vertrieb mit der Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Viele Unternehmen ziehen es vor, Vertriebseinsteiger mit einem MBA einzustellen, und ein MBA kann Ihnen dabei helfen, schnell in die Rolle eines Vertriebsleiters zu wechseln.

8. Erwägen Sie MBA-Vertriebsjobs

Hier sind die verschiedenen Karrieren, die Ihnen nach dem Erwerb eines MBA mit Schwerpunkt Vertrieb zur Verfügung stehen:

Marketing Manager

Ihr MBA im Vertrieb ermöglicht Ihnen möglicherweise den Übergang zu einer Karriere im Marketing. Die im Rahmen Ihres MBA-Programms erworbenen Kenntnisse in den Bereichen Führung, Marketingstrategie und Managementpraktiken verschaffen Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Kandidaten.

Topseller

Als Vertriebsleiter leiten und motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter. Sie sind für mehrere Aspekte der Geschäftsstrategie, Verhandlungen, Führung und Management verantwortlich. Sie nutzen alle Finanz-, Kunden- und Marketingdaten und wenden diese an, um Verkaufsstrategien zur Gewinnsteigerung zu planen.

Vertriebs-und Marketingmanager

Ihr MBA-Programm ermöglicht es Ihnen, Kenntnisse in Strategie, Geschäftspraktiken und Führung zu entwickeln, die Sie für eine hohe Führungsebene im Vertrieb oder Marketing qualifizieren können. Möglicherweise möchten Sie Positionen wie den Vizepräsidenten für Vertrieb und Marketing in Betracht ziehen.

Vorteile eines MBA in Vertrieb

Hier sind einige Vorteile eines MBA-Abschlusses für die Arbeit als Vertriebsprofi:

Ein MBA vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, die Sie benötigen

Mit einem MBA können Sie anhand von Fallstudien und Projekten die Fähigkeiten erlernen, die Sie für einen Vertriebsjob benötigen. Zu den täglichen Aufgaben von Vertriebsleitern und Führungskräften gehören:

• Neue Produktplanung

• Lösung von Kundenbeschwerden oder -problemen

• Identifizierung neuer Märkte

• Beratung von Mandanten in verfahrenstechnischen oder technischen Fragen

• Prognostiziertes Wachstum

• Genehmigung von Ausgaben

• Diskussion mit Mitgliedern der Arbeitsleistungsorganisation

• Betreuung der Mitarbeiter

Diese Aktivitäten erfordern eine Ausbildung in Konfliktmanagement und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die die meisten MBA-Programme bieten.

Karriereförderung

Die im Rahmen eines MBA-Programms erlernten Fähigkeiten können Ihnen auch dabei helfen, innerhalb eines Unternehmens zu wachsen, da Beförderungen zum Teil von den Vertriebsfähigkeiten abhängen, die für diese hochrangige Karriere erforderlich sind.

Wenn Sie eine Führungsposition anstreben, könnte ein Executive MBA-Programm das Richtige für Sie sein. Dieses Programm bietet einen realistischeren, auf Problem-/Projekt-/Fallstudien basierenden Lehrplan, der Ihnen dabei helfen kann, die Ausbildung zu erlangen, die Sie für Führungspositionen benötigen.

Nachfrage nach ausgebildeten Vertriebsprofis

Vertriebspositionen sind mit anspruchsvollen Aufgaben verbunden, die in Unternehmen zu hohen Fluktuationsraten führen können. Daher benötigen Unternehmen ständig neue ausgebildete Vertriebsprofis, beispielsweise MBA-Absolventen. Darüber hinaus benötigen neue Unternehmen wie Startups und schnell wachsende Digitalunternehmen Vertriebsleiter mit entsprechender Ausbildung. Die hohe Nachfrage nach Vertriebsabsolventen bedeutet mehr Beschäftigungsmöglichkeiten für Sie.

Mit dem MBA können Sie Theorie und Praxis verbinden

Als MBA-Student lernen Sie Geschäftspraktiken und -konzepte kennen, die Ihnen im Vertriebsmanagement zum Erfolg verhelfen. Wenn Sie bereits berufstätig sind, können Sie sich für ein Online-MBA-Programm anmelden, mit dem Sie Ihren Abschluss berufsbegleitend erwerben können. Der Vorteil dieser Option besteht darin, dass Sie das Konzept kennenlernen und es sofort an Ihrem Arbeitsplatz anwenden können. Ein Gehalt kann Ihnen auch dabei helfen, einen Teil der mit dem Abschluss Ihres Studiums verbundenen Kosten zu decken.

Netzwerkfähigkeiten

Vertriebsprofis können vom Networking profitieren. MBA-Studierende bauen während ihres Studiums durch den ständigen Kontakt mit künftigen Wirtschaftsführern ein wertvolles Netzwerk auf. Kommilitonen können Sie auch Arbeitgebern empfehlen und Ihnen helfen, eine Stelle als Vertriebsleiter zu finden.