Interviewfrage: „Warum Verkauf?“

25. März 2021

Wenn Sie sich für eine Vertriebsstelle bewerben, werden Sie wahrscheinlich die Frage hören: „Warum möchten Sie in den Vertrieb gehen?“ Offene Fragen helfen Arbeitgebern dabei, Ihre Persönlichkeit, Ihre Qualifikationen und Ihre Passung in ihr Team einzuschätzen. Obwohl es auf diese Frage keine richtige Antwort gibt, möchten Interviewer verstehen, wer Sie sind und was Sie dazu motiviert hat, eine Karriere im Vertrieb anzustreben. In diesem Artikel erklären wir, warum Interviewer diese Frage stellen, zusammen mit einer Schritt-für-Schritt-Antwort und Beispielantworten.

Warum fragen Arbeitgeber, warum Sie im Vertrieb arbeiten möchten?

Arbeitgeber werden diese Frage stellen, um zu verstehen, was Sie motiviert. Arbeitgeber sind auf der Suche nach eigenmotivierten Mitarbeitern, die ihre Aufgaben selbstständig und ohne zusätzliche Aufsicht erledigen können. Sie suchen nicht nach einer einzigen richtigen Antwort, sondern vielmehr nach Ihrer Leidenschaft für die Branche und dem, was Sie dazu antreibt, Ihr Bestes zu geben. Zu sagen, dass Sie in den Vertrieb einsteigen wollen, weil dort ein hohes Gehalt geboten wird, reicht nicht aus – sie wollen starke Argumente für Ihre Entscheidung sehen.

Ihre Antwort dient auch dazu, Ihre Verkaufskompetenzen unter Beweis zu stellen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sich als bester Kandidat für die Stelle zu positionieren, indem Sie Ihre Stärken und Ihre Leidenschaft für den Verkauf unter Beweis stellen. Sie können auch die Werte des Unternehmens recherchieren und diese Informationen als Teil Ihrer Antwort verwenden, um Ihre Eignung für die Position zu zeigen. Sie werden beeindruckt sein, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, mehr über sie zu erfahren.

So beantworten Sie die Frage, warum Sie im Vertrieb arbeiten möchten

Hier sind einige hilfreiche Schritte, die Sie bei der Beantwortung dieser häufigen Frage im Verkaufsgespräch befolgen können:

1. Schätzen Sie sich selbst ein

Wenn Sie sich für eine Vertriebsstelle bewerben, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, warum Sie diese Karriere anstreben. Bereiten Sie sich vor, indem Sie sich die gleiche Frage stellen: Warum möchte ich im Vertrieb arbeiten? – und gib eine ehrliche Antwort. Diese Antwort hängt von Ihren individuellen Hobbys, Interessen oder Karrierezielen ab. Überlegen Sie, welche Aspekte des Verkaufs Sie jeden Tag am Verkauf begeistern und bei der Arbeit glücklich machen.

Sie können auch Details zu spezifischen Fähigkeiten oder Erfahrungen angeben, die Sie dazu motiviert haben, in den Vertrieb einzusteigen. Ihr Vorstellungsgespräch ist eine Chance, sich als Kandidat zu etablieren. Zeigen Sie daher immer, dass Sie für die Stelle qualifiziert sind. Beispielsweise macht Ihnen die Arbeit im Vertrieb vielleicht Spaß, weil Sie dort Ziele setzen und erreichen können. Sie können über ein bestimmtes Erlebnis sprechen, bei dem Sie ein wichtiges Verkaufsziel erreicht haben, und dann erklären, warum dieses Erlebnis als Motivation für Ihre zukünftige Karriere dient.

2. Recherchieren Sie

Versuchen Sie während des Vorstellungsgesprächs, Ihre Antworten auf jedes Unternehmen abzustimmen. Dieser Ansatz zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diese Unternehmen kennenzulernen und darüber nachzudenken, warum Sie perfekt zu Ihnen passen. Versuchen Sie bei der Beantwortung dieser Frage herauszufinden, wie das Unternehmen Ihrem Vertriebsinteresse entspricht. Beispielsweise liegt Ihnen möglicherweise der Verkauf von Produkten am Herzen, die dem Leben zugute kommen, und dieses Unternehmen verkauft medizinische Geräte.

Möglicherweise möchten Sie auch die Stellenbeschreibung überprüfen, um festzustellen, ob die aufgeführten Aufgabenbereiche zu Ihnen passen. Vielleicht macht Ihnen der Verkauf Spaß, weil Sie dadurch neue Leute kennenlernen können, und der Job erfordert, dass Sie reisen und Kunden treffen. Fügen Sie diese Art von Details in Ihre Antwort ein, um zu zeigen, wie die Arbeit mit Ihren Motivationen übereinstimmt.

3. Strukturieren Sie Ihre Antwort

Sobald Sie die Gründe für den weiteren Verkauf ermittelt haben und wissen, wie Sie diese mit den Stellen, auf die Sie sich bewerben, in Einklang bringen können, können Sie alles zusammenfassen. Entwickeln Sie eine Antwort, die nicht länger als drei Minuten dauert. Sie können einen Entwurf schreiben, der Ihnen bei der Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch hilft, aber machen Sie sich keine Sorgen, ihn im Gedächtnis zu behalten. Konzentrieren Sie sich auf die Kernpunkte – was Sie motiviert oder begeistert und wie diese Position dazu passt.

Wenn Sie eine Antwort entwickelt haben, nehmen Sie sich die Zeit, sie alleine oder mit einem Freund zu üben. Wenn Sie alleine üben, können Sie sich wohler fühlen und sich besser auf das eigentliche Vorstellungsgespräch vorbereiten. Die Durchführung eines Probeinterviews mit einem Freund kann Ihnen helfen, Feedback darüber zu erhalten, wie gut Sie geantwortet haben. Sie können Ihnen sagen, ob die Antwort überzeugend ist und den Wunsch weckt, mehr über Sie zu erfahren. Diese Person kann auch Ihre Körpersprache und Ihren Tonfall beurteilen, um sicherzustellen, dass Sie professionell und selbstbewusst wirken.

4. Seien Sie ehrlich

Auf diese Frage gibt es keine exakt richtige Antwort, daher ist es am wichtigsten, dass Sie wahrheitsgemäß antworten. Wenn Sie an das glauben, was Sie sagen, können Ihre Leidenschaft und Ihr Enthusiasmus zum Ausdruck kommen – und genau das möchten potenzielle Arbeitgeber sehen. Möglicherweise gibt es in Ihrer Vertriebskarriere Phasen der Stagnation, deshalb möchten Sie zeigen, dass Sie für Eigenmotivation sorgen können. Arbeitgeber sind auf der Suche nach selbstmotivierten Mitarbeitern, die sich zum Erfolg anstrengen können, anstatt gedrängt zu werden.

Eine Möglichkeit, Ihre Antwort zu personalisieren, besteht darin, einen bestimmten Moment einzubeziehen, in dem Ihre Leidenschaft für den Verkauf begann. Eine fesselnde Geschichte, die einzigartig für Ihre Karriere ist, kann Sie von anderen Kandidaten abheben. Es zeigt auch, dass Sie sich auf das Thema vorbereitet und über Ihre Leidenschaft für die Rolle nachgedacht haben.

Beispiele für Antworten auf die Frage, warum Sie im Vertrieb arbeiten möchten

Mit dieser Interviewfrage können Sie zeigen, warum Ihnen die Arbeit im Vertrieb leidenschaftlich am Herzen liegt. Hier sind einige Beispielantworten, die Ihnen bei der Vorbereitung helfen sollen:

Beispiel 1

„Als ich sieben Jahre alt war, eröffnete ich meinen ersten Limonadenstand. Ich machte meine eigene Limonade, dekorierte den Tisch und machte sogar ein Angebot, um das Interesse meiner Kunden zu wecken. Ich habe an diesem Tag 60 US-Dollar verdient, aber es hat mich auf einen Weg gebracht, den ich seitdem gehe. Ich habe es geliebt, die Ergebnisse meiner harten Arbeit zu sehen, schon als Kind.

„Seitdem habe ich in der High School und am College Positionen als Vertriebsmitarbeiter inne, um meine Vertriebsfähigkeiten weiterzuentwickeln. Letztes Jahr wurde ich von meinem Arbeitgeber zum besten Verkäufer des Jahres gekürt. Jetzt, da ich das College abgeschlossen habe, suche ich nach Möglichkeiten, mich beruflich weiterzuentwickeln und die Verkaufsziele, die ich mir gesetzt habe, weiterhin zu übertreffen.“

Beispiel 2:

„Ich bin in den Vertrieb eingestiegen, weil es mir immer Spaß gemacht hat, neue Leute kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Nachdem ich über fünf Jahre in der Branche gearbeitet hatte, wurde mir klar, wie wichtig diese Beziehungen für meine Vertriebsziele sind. Ich hatte langfristige Beziehungen, weil ich dieses Vertrauen zu ihnen aufgebaut habe. Als ich ihnen das Upgrade-Paket anbot, wussten sie, dass ich es mehr zu ihrem Vorteil als zu meinem eigenen Vorteil tat. Das ist genau das, was ich tun möchte.“

Beispiel 3:

„Ich finde die Herausforderung des Vertriebs sehr spannend. Wenn ich einen neuen Kunden gewinne oder einen Deal abschließe, verschafft mir das ein Erfolgserlebnis. Ein lustiges Rätsel, das es für mich zu lösen gilt. Mir ist aufgefallen, dass Ihr Unternehmen die Einführung seines neuesten Produkts vorbereitet, und ich möchte diese Leidenschaft nutzen, um mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten und bei der Entwicklung von Verkaufsangeboten zu helfen, die bei den Kunden Wirkung erzielen.“