Influencer-Marketing-Leitfaden • BUOM

22. Februar 2021

Soziale Medien sind zu einem wichtigen Teil des Lebens der jüngsten Generationen geworden, die diese Plattformen nutzen, um die neuesten Trends zu verfolgen und Ideen mit Freunden und Fremden gleichermaßen auszutauschen. Die wachsende Beliebtheit sozialer Medien hat zur Entstehung alternativer Werbeformen wie Influencer-Marketing geführt. In diesem Artikel geben wir einen Überblick über diese effektive und moderne Form des Marketings und erklären, wie man eine Influencer-Marketing-Strategie nutzt.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Influencer Marken und Produkte erwähnen und unterstützen. Influencer sind Content-Ersteller, die Experten in ihren Nischen sind und es geschafft haben, online eine große Fangemeinde aufzubauen. Die Tatsache, dass Influencer ihre Marken rund um bestimmte Nischenbereiche wie Mode, Gesundheit, Reisen oder die neueste Technologie aufbauen, bedeutet, dass sie Follower anziehen, die die gleichen Interessen teilen. Somit verfügen Influencer über eine vorgefertigte Zielgruppe, die Marken zu ihrem Vorteil nutzen können.

Bei dieser Form des Marketings wenden sich Unternehmen an Influencer, die sich auf relevante Nischenbereiche konzentrieren, um ihre Marken über verschiedene Kanäle zu bewerben. Beispielsweise könnte eine Marke einen Mode-Influencer bitten, ihre Kleidung zu tragen und Fotos oder Videos in ihren Social-Media-Feeds zu veröffentlichen. Da die Zielgruppe den Influencern vertraut, ist es wahrscheinlicher, dass sie die Kleidung kauft. Influencer-Marketing ist daher aufgrund der Beziehungen, die Influencer zu ihren Followern haben, effektiv.

Arten von Influencern

Bevor Sie einen Influencer für Ihr Unternehmen auswählen, sollten Sie sich über die verschiedenen Arten von Influencern informieren. Die Größe und Art der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, die Art der Beziehung, die Sie zu Ihrer Zielgruppe haben möchten, die Kanäle, die Sie nutzen möchten, und Ihr Budget sind einige Faktoren, die bei der Auswahl des richtigen Influencers zu berücksichtigen sind. Hier sind die Arten von Influencern, mit denen Sie eine Zusammenarbeit in Betracht ziehen könnten:

• Mikro-Influencer: Mikro-Influencer haben typischerweise kleinere Follower (Tausende bis Zehntausende), was bedeutet, dass sie viel mehr mit ihren Followern interagieren als Influencer mit einem größeren Publikum. Wenn Sie eine enge Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen möchten, ist ein Mikro-Influencer eine gute Wahl, da er direkt mit den Followern interagiert, wenn es um Bewertungen oder Fragen zu Ihrem Produkt geht. Diese Influencer sind in der Regel auf verschiedenen Kanälen präsent, darunter soziale Medien, Blogs, Websites und Foren, sodass Sie mehrere Optionen haben.

• Prominente Influencer: Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei diesen Influencern um Prominente, was bedeutet, dass sie eine große Fangemeinde haben, die in die Millionen gehen kann. Aufgrund der schieren Größe des prominenten Publikums besteht die Möglichkeit, dass nicht alle von ihnen der Beschreibung Ihrer Zielgruppe entsprechen. Allerdings strahlt eine Berühmtheit eine große Glaubwürdigkeit aus und wird Ihre Markenbekanntheit bei ihren vielen Followern sicherlich steigern. Prominente sind in der Regel in einer Vielzahl von Medien präsent, darunter Fernsehen, Werbung, soziale Medien und Blogs.

• Blog-Influencer. Ein Blog-Influencer ist ein Blogger, der eine große Fangemeinde hat, die manchmal in die Millionen gehen kann. Allerdings konzentrieren sich bloggende Influencer eher auf bestimmte Nischen, sodass Sie hier die Möglichkeit haben, eine größere Zielgruppe zu erreichen. Beispielsweise könnte ein Heimwerker-Blogger gut zu einem Farbenunternehmen passen, da er wahrscheinlich ein breites Publikum hat, das auch am Kauf von Heimwerkerprodukten interessiert ist.

• Social-Media-Influencer: Ähnlich wie Blog-Influencer haben Social-Media-Influencer ein Publikum von Tausenden bis Millionen. Wie der Name schon sagt, posten diese Influencer ausschließlich in den sozialen Medien.

• Wichtiger Meinungsführer: Wichtige Meinungsführer sind Experten zu einem speziellen Thema in einem Nischenbereich. Das heißt, anstatt nur über Gesundheit zu schreiben, könnte sich ein Meinungsführer auf eine seltene Krankheit oder eine neue Ernährung konzentrieren. Diese Fachleute sind in der Regel auf mehreren Kanälen präsent und ihre Abonnenten können ebenfalls in die Millionen gehen.

So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie

Die Entwicklung einer effektiven Influencer-Marketingstrategie erfordert sorgfältige Planung und Recherche. Hier sind einige Tipps zum Starten einer Influencer-Marketingstrategie:

1. Setze deine Ziele.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.

3. Legen Sie ein Budget fest.

4. Wählen Sie einen Influencer.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen Strategie besteht darin, zu definieren, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten. Dies bestimmt die Art des Influencers, den Sie auswählen, und liefert die Kennzahlen, die Sie benötigen, um Ihre Kampagne zu gestalten und ihren endgültigen Erfolg zu messen. Beispielsweise unterscheidet sich eine Kampagne, die darauf abzielt, die Markenbekanntheit oder den Umsatz zu steigern, von einer Kampagne, bei der Sie versuchen, Kundenbindung zu schaffen, oder einer Kampagne, bei der Sie mehr Leads generieren möchten.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zu jeder Marketingstrategie, die ebenso wie Ihre Ziele jeden anderen Aspekt Ihrer Kampagne bestimmt. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Zielgruppe klar zu definieren, bevor Sie weiter planen.

Es gibt mehrere Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Zielmarkt zu bestimmen. Sie können sich beispielsweise Ihren aktuellen Kundenstamm ansehen, um herauszufinden, welche Art von Menschen sich für Ihr Produkt interessieren, und Sie können auch herausfinden, wer die Kunden Ihrer Konkurrenten sind. Überlegen Sie außerdem, welche Bevölkerungsgruppe möglicherweise den größten Bedarf an Investitionen in Ihr Produkt hat. Dazu gehört die Berücksichtigung von Faktoren wie Alter, Wohnort, Einkommen, Bildung, Beziehungsstatus und Geschlecht. Denken Sie auch an die Persönlichkeit, den Lebensstil und die Werte der Person, die sich für Ihr Produkt interessieren könnte.

3. Legen Sie ein Budget fest

Ihr Budget ist ein weiterer entscheidender Faktor bei der Wahl Ihrer Influencer-Marketingstrategie. Beispielsweise wird der Einsatz eines prominenten Influencers wahrscheinlich viel mehr kosten als der Einfluss eines Social-Media-Influencers mit mehreren tausend Followern. Aus diesem Grund ist es wichtig, zunächst Ihre Ziele zu definieren; Wenn es Ihr Ziel ist, Loyalität und enge Beziehungen zu einer bestimmten Gruppe von Menschen aufzubauen, müssen Sie wahrscheinlich keine Prominenten einbeziehen.

Ein weiterer Faktor, der sich auf Ihr Budget auswirkt, ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke vermarkten möchten. Hier sind einige Beispiele:

• Werbegeschenke: Bei dieser Strategie werden kostenlose Produkte an Influencer verschenkt, damit diese diese für Sie bewerten und bewerben können.

• Gastbeiträge: Bei Gastbeiträgen erlaubt Ihnen ein Influencer, Ihre eigenen Inhalte auf seiner Plattform zu veröffentlichen.

• Erwähnungen in sozialen Medien: Dies ist eine Strategie, bei der Sie Influencer dafür bezahlen, Ihre Marke in ihren sozialen Netzwerken zu bewerben und zu erwähnen.

• Rabattcodes: Sie können Influencern auch Rabattcodes für Ihre Produkte zur Verfügung stellen, die sie verteilen können, um Ihre Marke bei ihrem Publikum bekannt zu machen.

• Affiliates: Bei dieser Strategie erhalten Influencer einen bestimmten Prozentsatz von jedem Verkauf, den sie tätigen.

• Wettbewerbe und Giveaways: Sie können Ihre Markenbekanntheit steigern, indem Sie Wettbewerbe und Giveaways anbieten, die Influencer mit ihrem Publikum teilen.

• Influencer Takeover: Mit dieser Strategie gewähren Sie einem Influencer für einen bestimmten Zeitraum Zugriff auf Ihre Social-Media-Konten.

Wie Sie sehen, erfordern diese unterschiedlichen Strategien unterschiedliche Budgets. Darüber hinaus versuchen einige Unternehmen, Influencer einfach zu inspirieren, damit sie die Marke selbst bewerben können, anstatt für ihre Dienste zu bezahlen.

4. Wählen Sie einen Influencer

Sobald Sie wissen, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten, wer Ihre Zielgruppe ist und wie hoch Ihr Budget ist, können Sie Ihren Influencer auswählen. Ihre Hauptüberlegungen sollten die Nische des Influencers sein, wie viele Follower er hat, wie viel er verlangt und welche Kanäle Sie erreichen möchten.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, den perfekten Influencer zu finden. Sie können in den sozialen Medien nach Influencern suchen, die bereits über Ihre Produkte oder ähnliche Produkte sprechen. Um diesen Prozess zu vereinfachen, können Sie soziale Medien und Listing-Tools nutzen oder auf sozialen Plattformen nach Hashtags suchen.

Der beste Weg, einen Influencer zu kontaktieren, hängt von der Art des Influencers ab. Wenn es um Mikro-Influencer geht, erhalten Sie wahrscheinlich eine Antwort, wenn Sie ihnen direkt auf ihren sozialen Seiten eine Nachricht senden. Andererseits können Influencer, die über eine große Fangemeinde und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marken verfügen, zu diesem Zweck Kontaktinformationen in ihre Profile aufnehmen.