Hauptmerkmale und Unterschiede • BUOM

14. September 2021

Einzelhandelsunternehmen expandieren häufig über Filialisten oder Franchise-Unternehmen. Beides sind wirksame Möglichkeiten, eine Marke zu verbreiten und Marktanteile zu gewinnen, es gibt jedoch wichtige Unterschiede zwischen ihnen. Wenn Sie an Möglichkeiten zur Unternehmensbeteiligung interessiert sind oder an der Geschäftsausweitung beteiligt sind, könnte es für Sie interessant sein, mehr über die besonderen Merkmale von Ketten und Franchise-Unternehmen und deren Unterschiede zu erfahren. In diesem Artikel definieren wir Filialisten und Franchise-Unternehmen, besprechen einige der jeweiligen Vorteile und betrachten die Hauptunterschiede zwischen ihnen.

Was ist eine Ladenkette?

Eine Ladenkette ist eines von mehreren Einzelhandelsgeschäften, die demselben Unternehmen gehören, denselben Namen tragen und dieselben Produkte verkaufen. Ketten können unterschiedlich groß sein. Um als Ladenkette zu gelten, müssen mindestens zwei Standorte vorhanden sein. Kleinere Netzwerke sind in der Regel auf eine einzelne Stadt beschränkt, während größere Netzwerke in der Regel ganze Regionen, ein ganzes Land oder mehrere Länder bedienen. Die Muttergesellschaft besitzt und betreibt alle Filialen der Kette, erwirtschaftet mit jedem davon Gewinn und übernimmt die Verantwortung für finanzielle Verluste.

Es gibt verschiedene Arten von Filialisten. Zu den häufigsten gehören Supermärkte. Supermarktketten bedienen oft regionale Gebiete, haben aber auch in anderen Teilen des Landes Filialen unter anderen Namen. Zu den größten Handelsketten gehören Supermärkte, die ein breites Sortiment an Produkten verkaufen, darunter Kleidung, Elektronik, Lebensmittel, Pharmazeutika und Elektronik. Weitere Beispiele für Filialtypen sind:

• Buchhandlungen

• Juweliergeschäfte

• Apotheken

• Konfektionsläden

• Großhändler

Vorteile einer Ladenkette

Der Betrieb einer Ladenkette bietet mehrere Vorteile. Das beinhaltet:

Staffelpreise

Unter Großhandelspreisen versteht man die Gewährung von Rabatten im Verhältnis zur Menge der gekauften Artikel. Zulieferer von Filialisten verwenden in der Regel Großhandelspreise. Da ein Unternehmen an allen Standorten in seinem Netzwerk Lagerbestände vorhalten muss und jeder Standort die gleichen Produktlinien führt, kann das Unternehmen sehr große Lagerbestände verwalten und so von hohen Rabatten profitieren. Dadurch ist der Preis pro Einheit gekaufter Waren bei Netzwerkunternehmen in der Regel deutlich niedriger.

Optimierte Werbung

Bei Filialisten wissen Käufer, dass sie überall die gleichen Konditionen, Produkte und Angebote erwarten können. Dies kann aus werblicher Sicht von Vorteil sein, da ein Unternehmen eine einzige Werbekampagne erstellen kann, die für alle seine Standorte gilt. Wenn beispielsweise eine landesweite Handelskette einen Feiertagsverkauf mit bestimmten Rabatten bewerben möchte, kann sie unabhängig von der Region dieselben Werbe- und Printanzeigen schalten. Es besteht keine Notwendigkeit, Ausnahmen zu berücksichtigen, da es keine Ausnahmen gibt.

Experiment

Viele Online-Unternehmen nutzen einen oder mehrere ihrer Standorte als Teststandorte, auf denen sie mit neuen Produkten, Werbemethoden, Layouts und anderen Änderungen experimentieren können. Das Experimentieren mit isolierten Netzwerkpunkten kann wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie profitabel es ist, etwas Neues auszuprobieren, ohne das gesamte Unternehmen zu beeinträchtigen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise sehen möchte, wie gut sich ein neues Produkt verkauft, könnte es es nur an einer Stelle vorstellen, um zu sehen, wie die Kunden reagieren. Wenn sich ein Produkt an diesem Standort gut verkauft, kann es sich an anderen Standorten möglicherweise genauso gut verkaufen.

Was ist ein Franchise?

Ein Franchise ist ein Unternehmen, das unter einem bekannten Firmennamen und einer bekannten Marke auftritt und die Produkte oder Dienstleistungen dieses Unternehmens verkauft. Jeder Franchisestandort ist das Ergebnis einer Geschäftsbeziehung zwischen zwei Parteien, dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist das Unternehmen, das die Rechte zur Nutzung seiner Marke verkauft, und der Franchisenehmer ist der Standorteigentümer, der die Lizenz kauft. Franchising ermöglicht es einem Unternehmen, sowohl geografisch als auch kommerziell zu expandieren, und gibt dem Unternehmer die Möglichkeit, ein Unternehmen zu besitzen und zu betreiben, mit dem Vorteil, mit einer bekannten Marke verbunden zu sein.

Franchiseverträge können je nach Unternehmen, das die Lizenz verkauft, variieren, weisen jedoch im Allgemeinen einige gemeinsame Merkmale auf. Um ein Franchise zu starten, zahlt der Franchisenehmer eine Anfangsgebühr für den Kauf der Marke des Franchisegebers. Zu den zusätzlichen Startkosten gehören in der Regel Ausrüstung, Schulung und Beratung. Sobald dann der Franchise-Standort eröffnet ist, zahlt der Franchisenehmer einen regelmäßigen Prozentsatz des Erlöses an den Franchisegeber.

Franchise-Vorteile

Franchises bieten sowohl dem Franchisegeber als auch dem Franchisenehmer eine Reihe von Vorteilen, wie zum Beispiel:

Formularstil

Für Unternehmer ist die Eröffnung einer Franchise in der Regel einfacher als die Gründung eines eigenen Unternehmens. Der Vorteil eines Franchisenehmers besteht darin, dass er eine bekannte Marke nutzt und somit die Entwicklung einer eigenen Marke entfällt. Dies erhöht die Erfolgschancen des Franchise-Standorts.

Geschäftsmodell

Ebenso ermöglicht der Erwerb einer Franchise-Lizenz den Franchisenehmern, nach einem etablierten Geschäftsmodell zu operieren, was bedeutet, dass sie kein eigenes Betriebssystem entwickeln müssen. Dadurch müssen sich Franchisenehmer keine Gedanken über wichtige und schwierige Entscheidungen machen, z. B. darüber, wann sie öffnen und schließen, was sie verkaufen und wie sie das Geschäft gestalten und gestalten. Oftmals verfügt der Franchisegeber auch über Protokolle zu Kundenbeziehungen und -abläufen.

Unterstützung

Der Franchisegeber hat ein berechtigtes Interesse am Wohlergehen des Franchiseunternehmens und stellt daher häufig Unterstützung und Ressourcen bereit, um die Gründung und den Erfolg zu erleichtern. Viele Franchisegeber bieten ihren Franchisenehmern Fortbildungskurse an, um den Eigentümern Geschäfts- und Umsatzstrategien beizubringen. Möglicherweise gibt es auch Mentoring-Programme, die neue Franchisenehmer mit bestehenden Franchisenehmern zusammenbringen, die ihr Wissen und ihren Rat weitergeben können.

Auch Franchisegeber leisten Unterstützung durch Lieferungen. Franchisenehmer kaufen ihr Inventar und ihre Ausrüstung häufig entweder vom Franchisegeber oder von vom Franchisegeber zugelassenen Lieferanten. In beiden Fällen kann der Franchisegeber oft Verträge mit Lieferanten aushandeln, die dazu beitragen, die Preise sowohl für das Unternehmen als auch für die Franchisenehmer zu senken. Dadurch ist es für Franchisenehmer oft günstiger, ihr Unternehmen auszustatten und zu beliefern.

Unterschiede zwischen Filialisten und Franchises

Sowohl Filialisten als auch Franchise-Unternehmen sind Filialen eines größeren Konzerns, es gibt jedoch einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Geschäftsmodellen. Das beinhaltet:

Besitz

Jeder Standort der Filialkette ist vollständig im Besitz der Muttergesellschaft. Dies ist das Ergebnis der Entscheidung des Unternehmens, in Eigenregie zu expandieren. Das Unternehmen beschäftigt Manager, die den Betrieb überwachen, aber das Unternehmen hat die Macht, wichtige Geschäftsentscheidungen für seine Tochtergesellschaften zu treffen, und erhält von jedem Gewinn. Im Gegensatz dazu hat jeder Franchise-Standort ein einzigartiges Eigentum. Der Franchisenehmer erwirbt die Rechte, unter der Marke zu operieren, behält aber die Autonomie bei wichtigen operativen Entscheidungen.

Finanzierung

Durch die Finanzierung erhalten Sie Geld, um eine Kette oder ein Franchise zu gründen. Geld wird für Bedürfnisse wie die Beschaffung eines physischen Ladenstandorts, die Ausstattung des Ladens, die Bevorratung, die Einstellung von Personal und vieles mehr benötigt. Für ein Unternehmen, das eine Filialkette eröffnet, erfolgt die Finanzierung aus eigenen Gewinnen oder von Kreditinstituten. Bei Franchise-Läden erfolgt die Finanzierung in erster Linie durch den Franchisenehmer, der dem Franchisegeber mehrere Gebühren zahlt, darunter auch die Anlaufkosten für die Nutzung der Unternehmensmarke.

profitieren

Da sich die Eigentumsverhältnisse zwischen diesen Geschäftsmodellen unterscheiden, unterscheidet sich auch die Gewinnverteilung. Filialisten gehören einem Unternehmen und werden von diesem betrieben, sodass das Unternehmen alle Gewinne erhält. Franchisenehmer sind jedoch Privatunternehmen, die von Unternehmen unterstützt werden. Somit erhält der Franchisenehmer den größten Teil des Gewinns, teilt jedoch einen Teil der Lizenzgebühren mit dem Franchisegeber.

Risiken

Unter Risiko versteht man jeden Faktor, der den Erfolg eines Unternehmens beeinträchtigen könnte. Für Geschäfte können häufige Risiken Produktschäden, menschliches Versagen und ineffektive Geschäftsstrategien sein. Beim Filialmodell übernimmt die Muttergesellschaft alle Risiken. Wenn ein bestimmter Standort keine gute Leistung erbringen kann, wirkt sich das auch direkt auf die Produktivität des Unternehmens aus. Allerdings ermöglichen Franchise-Unternehmen eine Risikoteilung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Das Unternehmen investiert Geld und Ressourcen, um das Franchise zu starten, aber der größte Teil des Betriebsrisikos liegt beim Standorteigentümer.

Folge

Durch ihre Unabhängigkeit können Franchisenehmer ihren Kunden unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Bei vielen Franchiseverträgen wird versucht, eine größere Einheitlichkeit zwischen den Standorten herzustellen, doch dies kann schwierig zu erreichen sein. Bei Filialisten kann die Muttergesellschaft jedoch von der Zentrale aus die vollständige Kontrolle über alle Standorte ausüben. Dies ermöglicht es ihnen, praktisch identische Lagerbestände und einen konsistenten Kundenservice anzubieten.