Gemeinsamkeiten und Unterschiede • BUOM

8. April 2021

Sowohl Immobilienberater als auch Immobilienmakler spielen eine wichtige Rolle, wenn Menschen eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. Obwohl sich ihre Aufgabenbereiche manchmal überschneiden, handelt es sich um zwei unterschiedliche Berufe. Der Hauptunterschied liegt in der Herangehensweise und den pädagogischen Anforderungen. In diesem Artikel erklären wir den Unterschied zwischen Immobilienberatern und -maklern und wie Sie in jeden dieser Karrierewege einsteigen können.

Was ist ein Immobilienberater?

Ein Immobilienberater ist ein Fachmann, der Kunden, die Immobilien kaufen, verkaufen oder in Immobilien investieren möchten, Anlage- und Finanzberatung bietet. Sie konzentrieren sich darauf, ihren Kunden bei der Orientierung auf dem Wohnungs- und Immobilienmarkt zu helfen und Einblicke in aktuelle Trends zu geben.

Immobilienberater beginnen die Beziehung zu ihren Kunden, indem sie sich zum ersten Mal mit ihnen treffen, um Ziele zu besprechen. Ein Entwickler möchte beispielsweise wissen, ob es eine kluge Entscheidung ist, in einem bestimmten Bereich einen Platz zu bauen. Nachdem der Immobilienberater die Ziele des Kunden kennengelernt hat, beginnt er mit dem Rechercheprozess. Ihre Recherche kann Besuche vor Ort, Treffen mit lokalen Immobilienfachleuten und die Sammlung von Daten umfassen, die regionale Immobilientrends identifizieren.

Immobilienberater arbeiten mit einer Vielzahl von Kunden zusammen, darunter Banken, Bausparkassen, Geschäftsinhaber und Kreditgenossenschaften. Immobilienberater können unabhängig oder für ein Unternehmen arbeiten, das diese Dienstleistungen bereits anbietet. Berater können Immobilienmakler im Kauf- oder Verkaufsprozess nicht ersetzen, können ihren Kunden jedoch dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, bevor sie Immobilien kaufen oder in Immobilien investieren.

Wer ist ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler ist eine Person, die für ihre Kunden den Kauf, Verkauf oder die Vermietung von Häusern, Büros oder Gewerbegebäuden vermittelt. Sie können Kunden auf beiden Seiten der Transaktion haben, und ihre Rolle und Titel unterscheiden sich je nachdem, ob sie den Verkäufer oder den Käufer vertreten. Zum Beispiel:

• Listing Agent: Wenn ein Makler einen Verkäufer oder Vermieter vertritt, wird er als Listing Agent bezeichnet. In dieser Rolle hilft der Makler dem Verkäufer, das Haus oder die Immobilie zum Verkauf anzubieten. Anschließend bewerben sie die Immobilie in lokalen Angeboten und verkaufen sie. Wenn ein Käufer Interesse bekundet, informiert der Makler den Verkäufer, bespricht mit ihm etwaige Angebote und schließt den Vertrag im Namen seines Kunden ab.

• Käufervertreter: Wenn sie einen potenziellen Käufer oder Mieter vertreten, werden sie Käufervertreter genannt. In dieser Rolle unterstützt ein Makler Kunden, die ein Haus oder ein Gewerbegebäude kaufen möchten. Sie recherchieren nach Immobilien, die den Kriterien ihrer Kunden entsprechen, und zeigen den Kunden diese Immobilien. Sie unterstützen auch bei Verhandlungen, bis sich beide Parteien auf einen Vertrag einigen.

Makler müssen bei Treffen mit Käufern und Verkäufern ihre Marktkenntnisse, Arbeitsfähigkeiten und -fähigkeiten unter Beweis stellen. Sie arbeiten in der Regel in einem Büro mit anderen Maklern oder Maklern zusammen, was die Möglichkeit bietet, neue Angebote und verfügbare Immobilien auf dem Markt zu besprechen. Viele erfolgreiche Immobilienmakler verfügen über einen Büroassistenten, der bei Verwaltungsaufgaben hilft, sodass sich der Makler auf einkommensschaffende Aktivitäten konzentrieren kann.

Immobilienberater vs. Makler

Hier sind einige wesentliche Unterschiede zwischen Immobilienberatern und -maklern:

Anforderungen

Um Immobilienberater zu werden, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Nehmen Sie an einem akkreditierten Kurs teil: Nehmen Sie an Immobilienkursen teil und seien Sie bei der Auswahl eines Programms wählerisch. Die Qualität der Dozenten und Lernmaterialien wirkt sich direkt darauf aus, wie gut Sie auf die Prüfung vorbereitet sind. Überprüfen Sie unbedingt die spezifischen Anforderungen Ihres Staates.

2. Bestehen Sie die Lizenzprüfung: Die meisten Immobilienberater entscheiden sich für den Erwerb einer Immobilienlizenz, genau wie ein Immobilienmakler. Um sich zu qualifizieren, müssen Sie die Lizenzprüfung Ihres Staates bestehen und alle anderen Anforderungen erfüllen. Die Lizenzprüfung bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen über allgemeine Immobiliengesetze und staatliche Richtlinien unter Beweis zu stellen.

3. Lassen Sie sich zertifizieren: Schließlich können Sie sich von der International Association of Real Estate Consultants zertifizieren lassen, um Ihre Fähigkeiten als Immobilienberater unter Beweis zu stellen. Die Organisation schult außerdem Berater darin, wie sie ihre Dienstleistungen an Kunden verkaufen können. Sie können sich auch den Titel „Immobilienberater“ verdienen, indem Sie als Mitglied von „The Counselors of Real Estate“ eingeladen und aufgenommen werden.

4. Erfahrungen sammeln. Die meisten erfolgreichen Berater arbeiten zwei bis drei Jahre für ein Beratungsunternehmen, bevor sie ihr eigenes Unternehmen gründen. Dadurch können Sie wertvolle Erfahrungen und Einblicke von renommierten Immobilienberatern gewinnen.

Mit diesen Schritten können Sie Immobilienmakler werden:

1. Informieren Sie sich über die Anforderungen Ihres Staates: Sie müssen die besonderen Anforderungen Ihres Staates hinsichtlich Alter, Testberechtigung, Bewerbungsverfahren und etwaiger Gebühren erfüllen. Der beste Ort, um mit Ihrer Recherche zu beginnen, ist ein Besuch der Website der Real Estate Commission oder des Board of Real Estate Ihres Staates.

2. Nehmen Sie an einem Vorlizenzierungskurs teil: Dies ist in allen Bundesstaaten erforderlich. Sie können Kurse online belegen oder Kurse an einer akkreditierten Schule für Immobilienlizenzen besuchen. Die Kosten für den Kurs betragen etwa 350 Dollar.

3. Machen Sie die Lizenzprüfung: Die Immobilienlizenzprüfung ist computerisiert und besteht aus zwei Teilen. Der erste Schwerpunkt liegt auf allgemeinen Immobiliengesetzen und -grundsätzen. Der zweite ist ein landesspezifischer Abschnitt, der die einzigartigen Immobiliengesetze Ihres Staates abdeckt. Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Sie beide Prüfungen bestehen. Ihr Lehrer für den Lizenzvorbereitungskurs kann Ihnen erklären, wie Sie sich für die Prüfung anmelden und üben.

4. Aktivieren Sie Ihre Immobilienmaklerlizenz: Nachdem Sie die Prüfung bestanden haben, reichen Sie den Antrag, die Gebühren und alle anderen wichtigen Dokumente bei der zuständigen Abteilung in Ihrem Bundesstaat ein. Sie können sich auch für den Erwerb verschiedener Immobilienzertifikate in den Bereichen Wohnimmobilien, Wertermittlung, Hausverwaltung oder Gewerbeimmobilien entscheiden. Dies kann Ihre Wettbewerbsfähigkeit als Fachkraft verbessern und Ihre Verdienstmöglichkeiten erhöhen. Durch die kontinuierliche Weiterbildung werden auch die Fähigkeiten und Kenntnisse eines Agenten verbessert.

Verantwortlichkeiten

Zu den Hauptaufgaben eines Immobilienberaters gehören:

• Kundengewinnung durch Werbung, Geschäftspräsentationen und Kaltakquise

• Pflege einer umfangreichen Datenbank aller zum Verkauf stehenden Immobilien

• Verhandlungen mit Immobilienmaklern im Namen ihrer Kunden

• Unterstützung unserer Kunden bei der Identifizierung einzigartiger Chancen auf dem Immobilienmarkt

• Besichtigung von Objekten gemeinsam mit Kunden

• Bereitstellung von Marktanalysen, Investitionsrecherchen und anderen Informationsressourcen

Zu den Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers gehören:

• Machen Sie digitale Fotos von Immobilien, die Ihre Kunden zum Verkauf oder zur Miete anbieten.

• Präsentation ausgewählter Immobilien für potenzielle Käufer

• Auflistung der zum Verkauf stehenden Immobilien unserer Kunden auf verschiedenen Websites und Datenbanken

• Terminvereinbarung für Immobilienbesichtigungen für Käufer

• Treffen und Begleiten potenzieller Käufer und Verkäufer

• Beantworten Sie eingehende E-Mails und Anrufe

• Einreichung und Übermittlung von Dokumenten an die zuständigen Regierungsbehörden

• Aktualisierung von Websites und Social-Media-Profilen

• Erstellen von Werbematerialien wie Flyern und Newslettern

Das Hauptziel

Ein Immobilienmakler hat das Hauptziel, seinen Kunden beim Kauf oder Verkauf von Immobilien zu unterstützen. Das Ziel des Beraters kann jedoch je nach den Bedürfnissen des Kunden und der spezifischen Situation variieren. Beispielsweise könnte ein Kunde einen Immobilienberater damit beauftragen, ihm eine ehrliche und unvoreingenommene Meinung darüber zu geben, ob er in Immobilien investieren sollte.

Rolle

Im Gegensatz zu einem Immobilienmakler ist ein Berater völlig optional. Ein Kunde benötigt beim Verkauf oder Kauf einer Immobilie die Dienste eines Immobilienmaklers. Der Berater ist an keiner Transaktion beteiligt, sondern lediglich zur Beratung oder zur Durchführung von Recherchen und Analysen. Ein Immobilienberater kann seinem Kunden oft Informationen geben, die ein Makler nicht kann. Sie können dem Kunden beispielsweise die Beweggründe des Eigentümers für den Verkauf oder die Vermietung der Immobilie mitteilen.

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Fähigkeiten

Einige Fähigkeiten sind besonders wertvoll für diejenigen, die Immobilienberater werden möchten. Zum Beispiel:

• Analytische Fähigkeiten: Immobilienberater müssen über ausgeprägte analytische Fähigkeiten verfügen, die ihnen helfen, Immobilien und Investitionen für ihre Kunden effektiv zu bewerten, Recherchen durchzuführen und offenzulegen sowie Daten zu sammeln, um dem Kunden zu helfen, mehr über aktuelle Immobilientrends zu erfahren.

• Liebe zum Detail: Berater müssen ein Auge fürs Detail haben, um auch die kleinen Details der Vereinbarung zu verstehen.

• Aktives Zuhören: Das Hauptziel eines Beraters besteht darin, dem Klienten zu helfen, seine persönlichen Ziele zu erreichen. Daher benötigen sie die Fähigkeit, aktiv zuzuhören, um die Ziele und Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, bevor sie Ratschläge erteilen.

• Kommunikationsfähigkeiten: Ein Immobilienberater kann mit mehreren Maklern oder Kunden zusammenarbeiten. Sie müssen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen, damit sie ihren Kunden ihr Angebot und ihre Preise effektiv erklären können.

Die beiden wichtigsten Fähigkeiten für Immobilienmakler beziehen sich auf ihre Kommunikationsfähigkeiten:

• Soziale Fähigkeiten. Soziale Fähigkeiten sind wertvoll, wenn ein Agent potenzielle Kunden durch die Interaktion mit Freunden, Familie und Geschäftspartnern finden muss. Gute soziale Fähigkeiten können Kunden auch dazu ermutigen, Sie in Zukunft ihren Freunden und ihrer Familie zu empfehlen.

• Verhandlungsgeschick: Ein Immobilienmakler muss über ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten verfügen, um Angebote für eine Immobilie unterbreiten und den Kunden davon überzeugen zu können, diese zu kaufen oder zu mieten. Die Fähigkeiten eines Maklers in diesem Bereich können einen großen Unterschied darin machen, wie gut ein Geschäft für seinen Kunden ist.