Ein Leitfaden zum geografischen Segmentierungsmarketing (mit Beispielen) • BUOM

5. August 2021

Effektive Marketingstrategien ermöglichen es Unternehmen, das Engagement der Verbraucher zu steigern und das Kundenerlebnis bei der Nutzung der Produkte oder Dienstleistungen einer Marke zu verbessern. Die geografische Segmentierung ist eine Strategie, mit der Marketingteams Methoden bestimmen können, mit denen sie ihren aktuellen oder Zielkundenstamm erreichen können. Wenn Sie oder Ihr Team Ihre Marketingkampagnen verbessern möchten, kann es hilfreich sein, mehr über die geografische Segmentierung zu erfahren. In diesem Artikel erklären wir, was geografische Segmentierung im Marketing ist, diskutieren ihre Vorteile und geben Beispiele für diese Marketingtechnik.

Was ist geografische Segmentierung im Marketing?

Bei der geografischen Segmentierung im Marketing geht es darum, die Zielgruppe nach Standort zu klassifizieren. Diese Kategorien können breit oder eng sein, abhängig von den Daten, die Sie sammeln möchten. Einige Beispiele für Kategorien, in die Sie Ihre Zielgruppe einteilen können, sind Land, Zeitzone, Region, Bundesland oder Stadt. Wenn Sie äußerst detaillierte geografische Marketinginformationen finden möchten, können Sie Ihre Zielgruppe auch nach bestimmten Postleitzahlen segmentieren. Zu den anderen geografischen Segmentierungsdimensionen, die Sie neben dem Standort verwenden können, gehören:

• Klima: Diese Segmentierung beinhaltet die Aufteilung Ihrer Zielgruppe anhand von Klima- und Temperaturindikatoren, die die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen beeinflussen können.

• Kultur: Bei dieser Art der Segmentierung handelt es sich um die Aufteilung der Zielgruppen auf der Grundlage der Kultur, die Einfluss darauf haben kann, wie Ihre Marke ein Produkt oder eine Dienstleistung interpretiert.

• Umgebung: Die Verwendung dieser Art der Segmentierung kann die Aufteilung der Zielgruppen nach der Bevölkerung oder danach beinhalten, ob es sich bei einem bestimmten Gebiet um ein ländliches, städtisches oder vorstädtisches Gebiet handelt. Es kann sich auch auf die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen und die Anzahl der Wettbewerber auf dem Markt auswirken.

• Sprache: Dies bezieht sich auf die Einteilung von Verbrauchern in Gruppen basierend auf ihrer bevorzugten gesprochenen Sprache, wodurch sich der für Marketingkampagnen verwendete geschriebene Text ändern kann.

Vorteile der geografischen Segmentierung im Marketing

Unternehmen können viele Vorteile aus der geografischen Segmentierung im Marketing ziehen. Zu den Vorteilen, die Sie aus dieser Marketingtaktik ziehen können, gehören:

Einfache Implementierung

Die geografische Segmentierung im Marketing bietet in der Regel eine einfachere Implementierung, da weniger Datenpunkte verwendet werden. Beispielsweise können sich Vermarkter, die geografische Segmentierung verwenden, auf einen Standort konzentrieren und versuchen, Daten zu sammeln, indem sie genau bestimmen, wo sich ein Benutzer befand, als er mit einer bestimmten Information interagierte, beispielsweise einer Website oder einer Social-Media-Seite. Diese Einfachheit kann Ihrem Marketingteam die Möglichkeit geben, Marketingkampagnen basierend auf verschiedenen geografischen Faktoren schnell zu personalisieren und mit potenziellen Kunden zu teilen.

Verbessertes Verbrauchererlebnis

Das Verständnis der geografischen Faktoren, die mit aktuellen und potenziellen Kunden verbunden sind, kann Unternehmen dabei helfen, das Marketingerlebnis, das sie den Verbrauchern bieten, zu verbessern. Ein Unternehmen könnte beispielsweise geografische Segmentierung verwenden, um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, mit denen Verbraucher in verschiedenen Umgebungen interagieren. Mithilfe dieser Daten können sie dann effektive Marketingkampagnen erstellen, die sich direkt an diese Verbraucher richten und ihnen weiterhin relevante Informationen über Produkte oder Dienstleistungen bieten.

Erhöhtes Werbeengagement

Die Sprache, die Unternehmen in gezielter Werbung verwenden, kann sich auf die Einbindung der Verbraucher auswirken, da sie die Relevanz der von ihnen geteilten Inhalte beeinflusst. Beispielsweise plant ein Unternehmen möglicherweise die Ausweitung seiner Marke auf ein anderes Land und möchte sicherstellen, dass die von ihm verwendete Sprache seine Produkte und Dienstleistungen gut bewirbt. Die Analyse der geografischen Sprachsegmentierung und der Kommunikationspräferenzen kann diesem Unternehmen dabei helfen, fundierte lokalisierte Inhalte zu schreiben.

Beispiele für geografische Segmentierung im Marketing

Um herauszufinden, wie die geografische Segmentierung Ihre Marketingkampagnen unterstützen kann, finden Sie hier einige Beispiele dafür, wie Unternehmen diese Methode nutzen können:

Beispiel eins

Der Lebensmittellieferdienst von Speedy Salamander gibt es nun schon seit einem Jahr. Das Unternehmen bietet derzeit nur Lieferdienste in zwei Städten an, ist aber an einer Expansion interessiert. Erstens wollen die Vermarkter dieses Unternehmens ihre Markenbekanntheit steigern und mehr Verbraucher davon überzeugen, ihre Dienste zu nutzen. Speedy Salamander recherchiert seinen aktuellen und potenziellen Kundenstamm mithilfe einer standortbasierten geografischen Segmentierung. Das Unternehmen nutzt diese Informationen dann, um gezielte Social-Media-Marketing-Anzeigen zu kaufen, um effektiv mit Verbrauchern innerhalb ihres Lieferradius zu kommunizieren.

Beispiel zwei

Winter Frost, ein Unternehmen für Wintersportbekleidung, möchte seinen Kundenstamm erweitern und festlegen, wofür es den Großteil seines Marketingbudgets ausgeben soll. Das Unternehmen unterteilt seine Verbraucher in verschiedene Klimagruppen. Dadurch können sie erkennen, wo große Zielgruppen leben könnten, beispielsweise Michigan und Alaska. Nach Prüfung der geografischen Segmentierungsdaten beschließt Winter Frost, mehr Werbung in einigen kälteren Klimaregionen zu kaufen, in denen das Unternehmen mehr Kunden hat, anstatt an vielen Standorten Geld für die Durchführung von Kampagnen auszugeben.

Beispiel drei

Das Blumenunternehmen Happy Peony ist daran interessiert, seine Aktivitäten international auszuweiten. Bevor eine Marke in anderen Ländern eingeführt wird, möchten die Vermarkter dieses Unternehmens verstehen, wie sich Verbraucher in anderen Ländern mit ihrer Marke identifizieren könnten. Das aktuelle Logo des Unternehmens ist ein gelber Kreis mit einer rosa Pfingstrose in der Mitte.

Das Unternehmen entschied sich zunächst für eine gelbe Hintergrundfarbe, da Gelb in den USA oft Glück symbolisiert. Durch die Untersuchung seiner kulturellen und geografischen Segmentierungsdaten stellt das Unternehmen fest, dass die Farbe Gelb in einigen europäischen Ländern Neid hervorruft. Happy Peony nutzt diese Erkenntnisse, um sein internationales Logo so zu aktualisieren, dass es immer noch erkennbar ist, aber weiterhin Farben enthält, die Positivität repräsentieren.

Beispiel vier

Lawn Rider, ein Rasenmäherunternehmen, möchte durch seine Marketingkampagnen potenzielle Kunden gewinnen. Um eine strategische Platzierung seiner Werbung sicherzustellen, nutzt das Unternehmen eine umweltgeografische Segmentierung. Dies zeigt Vermarktern, wo sie potenzielle Kunden finden können, die in ländlichen oder vorstädtischen Gebieten leben, die normalerweise eine geringere Bevölkerungsdichte aufweisen. Lawn Rider nutzt diese Informationen, um potenzielle Zielgruppen in diesen Bereichen über soziale Medien und Printwerbung zu erreichen.

Beispiel fünf

Wood Kite, ein holzverarbeitendes Unternehmen, plant, seine Marke in Europa auszubauen. Die Marketingabteilung eines Unternehmens nutzt die sprachbasierte geografische Segmentierung, um sprachliche Unterschiede zwischen ihren Zielgruppen zu erkennen. Diese Fachleute nutzen diese Erkenntnisse, um Anpassungen an ihren Marketingkampagnen vorzunehmen, damit sie das europäische Publikum effektiv in ihren Hauptsprachen erreichen können, einschließlich ihrer bevorzugten Begriffe.