Ein Leitfaden für Türklopfskripte (mit Tipps, Vorlagen und Beispielen) • BUOM

20. Mai 2021

Immobilienmakler helfen Kunden bei der Auflistung, Suche, dem Verkauf und dem Kauf von Häusern. Für erfolgreiche Immobilienmakler ist es wichtig, die Häuser in ihrer Umgebung zu kennen und sich ständig mit neuen Menschen zu vernetzen. Durch die Vernetzung können sie potenzielle Kunden gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir, was Türklopfen ist, was Türklopf-Skripte sind, welche Vorteile die Verwendung von Türklopf-Skripten bietet, sowie Tipps zum Türklopfen und Vorlagen und Beispiele für Türklopf-Skripte.

Was ist ein Klopfen an der Tür?

Türklopfen ist eine Technik, mit der Immobilienprofis neue Leads generieren. Dazu gehört es, die Nachbarschaft zu recherchieren und zu befragen und an Türen zu klopfen, um mit Hausbesitzern zu sprechen. Türklopfen bietet Immobilienmaklern eine kostengünstige Möglichkeit, das Vertrauen von Hausbesitzern zu gewinnen und neue Angebote zu finden. Es kann effektiv sein, weil es im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden nicht auf der Aktion des Kunden beruht, um mehr zu erfahren.

Was ist ein Klopf-an-Tür-Szenario?

Ein Türklopfskript ist eine vorbereitete Erklärung darüber, wie Sie mit der Person sprechen, die die Tür öffnet, wenn Sie an die Tür klopfen. Diese sind in der Regel ein paar Sätze lang und ermöglichen es Ihnen, sich dem Türöffner vorzustellen und problemlos ein Gespräch zu beginnen. Effektive Türklopfskripte ermöglichen es Ihnen auch, sich als vertrauenswürdiger Immobilienexperte zu etablieren.

Es gibt verschiedene Arten von Türklopfszenarien. Erstens hat jedes Szenario entweder einen Kalt- oder einen Warmstart. Verwenden Sie eine kalte Begrüßung, wenn Sie die Person überhaupt nicht kennen, und eine herzliche Begrüßung, wenn Sie eine direkte oder indirekte Verbindung zu dieser Person haben. Stellen Sie sich vor und stellen Sie sich der Agentur vor, für die Sie arbeiten, erwähnen Sie den Zweck Ihres Besuchs und fragen Sie, ob es sich bei der Person um einen Vermieter, auch Entscheider genannt, handelt.

Sobald die Tür geöffnet ist, ändert sich die Art des Szenarios, je nachdem, wer die Tür öffnet. Zu den Skriptgruppen gehören:

• Der Entscheidungsträger öffnet die Tür: Der Entscheidungsträger öffnet die Tür und dies bietet die größte Chance, einen neuen Kunden zu gewinnen. Dies ist also die aggressivste Art von Szenario. Beginnen Sie damit, ihnen ein Kompliment für ihr Zuhause oder ihre Nachbarschaft zu machen und zu fragen, ob sie jemals darüber nachgedacht haben, ihr Haus zu verkaufen.

• Ein Nicht-Entscheidungsträger öffnet die Tür: Wenn ein Nicht-Entscheidungsträger die Tür öffnet, fragen Sie, ob der Entscheidungsträger verfügbar ist und welche Beziehung er zum Entscheidungsträger hat. Geben Sie der Person, die an die Tür geht, immer ein Geschenk, auch wenn der Entscheidungsträger nicht erreichbar ist.

• Niemand öffnet die Tür: Wenn niemand die Tür öffnet, hinterlassen Sie trotzdem Ihre Daten und ein Geschenk für die Hausbesitzer. Fügen Sie eine Notiz mit einer schriftlichen Version Ihres Skripts hinzu. Sie können diese Notizen im Voraus vorbereiten oder Schreibutensilien mitbringen, um sie zu schreiben, wenn Sie an die Tür klopfen.

Setzen Sie das Gespräch auf natürliche Weise fort, um mehr über die Person, mit der Sie sprechen, und über das Haus zu erfahren. Ihr Gespräch kann je nach der von Ihnen verwendeten Strategie unterschiedlich sein, z. B. ob Sie sich auf den Marktwert des Hauses oder das Prestige der Gegend konzentrieren. Folgen Sie ihrem Beispiel bei dem, was sie mitteilen möchten, und vermeiden Sie Druck auf sie. Bedanken Sie sich immer bei der Person für ihre Zeit und geben Sie ihr Ihre Kontaktinformationen.

Vorteile der Verwendung eines Türklopfskripts

Einige Vorteile der Verwendung eines Türklopfskripts können sein:

• Verwaltung des ersten Eindrucks: Wenn Sie an die Tür klopfen, können Sie das erste Treffen mit dem Hausbesitzer steuern, und das Skript hilft Ihnen, die richtigen Dinge zu sagen.

• Erhöhte Wahrscheinlichkeit, Leads zu konvertieren: Durch die Verwendung eines Türklopfskripts wissen Sie genau, was Sie in verschiedenen Szenarien sagen müssen, und erhöhen so die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Leads konvertieren und sie in Kunden verwandeln.

• Verbessertes Branding. Türklopfskripte sind eine wirksame Marketingtechnik, die dazu beitragen kann, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern oder eine bereits etablierte Marke zu unterstützen.

• Reduzieren Sie Marketingkosten: Türklopfen ist eine kostengünstige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, und die Verwendung eines Skripts stellt sicher, dass Sie den Kunden die wichtigsten Informationen mitteilen.

• Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab: Da sich viele Immobilienmakler dafür entscheiden, das Internet zur Generierung von Leads zu nutzen, können Sie sich durch das Anklopfen von Türen von anderen Immobilienmaklern abheben, und die Verwendung eines Skripts kann Ihnen dabei helfen, einen unvergesslichen Eindruck zu hinterlassen.

Tipps zum Anklopfen

Hier sind einige Tipps zum Klopfen an Türen und zum Schreiben eines Türklopfskripts:

Entwickeln Sie eine Strategie

Um ein effektives Türklopfszenario zu schaffen, muss eine Strategie entwickelt werden. Ihre Strategie beeinflusst, welche Hausbesitzer Sie ansprechen und was Sie ihnen sagen. Sie können Ihre Strategie auf Folgendes stützen:

• Hauswert in der Nachbarschaft: Die Konzentration auf den Hauswert hilft Hausbesitzern dabei, darüber nachzudenken, wie viel Geld sie durch den Verkauf ihres Hauses verdienen könnten. Informieren Sie sich über die Durchschnittspreise in der Region und die spezifischen Immobilienpreise, wenn Sie potenzielle Kunden anlocken möchten.

• Immaterielle Werte einer Nachbarschaft: Die Entwicklung einer Türklopfstrategie basierend auf den immateriellen Werten, die eine Nachbarschaft bietet, hilft Hausbesitzern, den Wert und die Marktfähigkeit ihres Hauses besser zu verstehen. Zu diesen Faktoren können die Gehbarkeit des Gebiets oder die Nähe zu Rettungsdiensten, wichtigen Unternehmen, Schulen oder Parks gehören.

• Schulbezirke: Viele hochwertige Häuser befinden sich in der Nähe erstklassiger Schulbezirke, und einige dieser Häuser sind alte Häuser, die von Generation zu Generation weitergegeben werden. Darüber hinaus besitzen viele Senioren oder Rentner diese Häuser und möchten sie an Familien verkaufen, die unbedingt Häuser in großartigen Schulbezirken kaufen möchten.

• Verkaufshistorie: Mithilfe der Verkaufshistorie in Ihrer Türklopfstrategie können Sie ermitteln, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Haus verkauft wird. Wenn beispielsweise ein Haus zuvor mit einem Aufpreis verkauft wurde, wird es wahrscheinlich erneut mit einem Aufpreis verkauft, was den Immobilienmakler und den Hausbesitzer motiviert.

Erkunden Sie die Umgebung

Klopfen Sie nur in Bereichen an, die Sie erkundet haben, und konzentrieren Sie sich auf bestimmte Häuser, die Sie erkundet haben. Dies wird Ihnen helfen, sich als Autoritätsperson zu etablieren, der Hausbesitzer vertrauen können. Darüber hinaus können Ihre Recherchen Ihnen dabei helfen, alle Fragen zu beantworten, die Hausbesitzer möglicherweise haben.

Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Um Ihre Sicherheit zu gewährleisten, ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, um an die Tür zu klopfen. Klopfen Sie nur tagsüber an die Tür, um Risiken zu minimieren. Darüber hinaus können Sie Ihre Chancen auf die Generierung von Leads erhöhen, wenn Sie tagsüber und nicht nachts an Türen klopfen. Viele Menschen verbringen ihre Abende damit, Zeit mit ihrer Familie zu verbringen oder sich zu entspannen, und es kann sein, dass sie sich weigern, abends mit Ihnen zu reden.

Lass etwas zurück

Bereiten Sie etwas vor, das Sie in jedem Zuhause hinterlassen können, unabhängig davon, ob Sie mit jemandem gesprochen haben. Erstellen Sie mindestens eine Visitenkarte oder einen Flyer mit Ihren Kontaktinformationen. Denken Sie auch darüber nach, dem Hausbesitzer ein kleines Markengeschenk wie einen Schlüsselanhänger, einen Stift oder einen Flaschenöffner zu hinterlassen.

Menschlich sein

Konzentrieren Sie sich bei Ihren Handlungen mehr darauf, menschlich zu sein, als auf die Rolle eines Immobilienmaklers. Seien Sie verständnisvoll und freundlich und lassen Sie sich von emotionaler Intelligenz leiten. Bedanken Sie sich immer bei der Person, die die Tür öffnet, für ihre Zeit, auch wenn sie nicht mit Ihnen sprechen möchte.

Wählen Sie Ihre Kleidung sorgfältig aus

Bei der Auswahl der Kleidung ist Vorsicht geboten. Wählen Sie ein professionelles Outfit, das Ihnen hilft, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Achten Sie jedoch darauf, bequeme Kleidung zu wählen, die Sie bei jedem Wetter tragen können.

Vorlagen für Türklopfskripte

Verwenden Sie diese Vorlagen, um Ihr eigenes Türklopfskript zu entwickeln:

Kaltöffnungsvorlage

„Hallo, mein Name ist (Ihr Name) und ich bin Immobilienmakler bei (Immobiliengruppe). Das ist mir aufgefallen (Grund Ihres Besuchs). Haben Sie darüber nachgedacht (Service, den Sie ihnen anbieten können)?“

Warmes Eröffnungsmuster

„Hallo, mein Name ist (Ihr Name) und ich bin Immobilienmakler bei (Immobiliengruppe) und ich weiß (Name des gemeinsamen Ansprechpartners), wem ich Ihnen vertraue (wie sie die Person kennen). Ich habe vor kurzem (Grund Ihres Besuchs). Wären Sie interessiert (Service, den Sie ihnen anbieten können)?“

Die Vorlage ist responsiv

Hallo,

Mein Name ist (Ihr Name) und ich bin Immobilienmakler bei (Immobiliengruppe). Es tut mir leid, dass ich heute die Gelegenheit verpasst habe, mit Ihnen zu sprechen. Sie haben ein wunderschönes Zuhause und ich hatte gehofft, mit Ihnen darüber zu sprechen (Grund Ihres Besuchs).

Wenn Sie dies weiter besprechen möchten, rufen Sie mich bitte unter Ihrer Telefonnummer an oder senden Sie mir eine E-Mail an Ihre E-Mail-Adresse.

Wir freuen uns darauf, bald mit Ihnen zu sprechen!

Am besten,

(Ihr Name)

Beispiele für Türklopfszenarien

Betrachten Sie diese Beispiele für Türklopfskripte, die auf verschiedenen Szenarien basieren, um Ihnen bei der Vorbereitung Ihres eigenen Szenarios zu helfen:

Beispiel 1: Herzliche Eröffnung eines neu unter Denkmalschutz stehenden Hauses

„Hallo, mein Name ist Nathan Davis und ich bin Immobilienmakler bei der Raven Realty Group. Wir haben gerade das Haus Ihres Nachbarn zum Verkauf angeboten und bereits mehrere Angebote erhalten. Haben Sie darüber nachgedacht, Ihr Haus zu verkaufen?

Beispiel 2: Warmer Start für ein teures Viertel

„Hallo, mein Name ist Beth Watson und ich arbeite bei Swift Realty mit Taylor Jones. Wir haben gerade ein Haus an einen Ihrer Nachbarn verkauft. Möchten Sie wissen, wie viel Ihr Haus wert ist?

Beispiel 3: Heiße Eröffnung eines kürzlich verkauften Hauses

„Hallo, mein Name ist Deb Gilmore und ich arbeite für Sunset Realty. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie es kennen, aber wir haben gerade eines der Häuser Ihres Nachbarn gelistet und für über 800.000 US-Dollar verkauft. für den gleichen Betrag. Haben Sie darüber nachgedacht, Ihr Haus zu verkaufen?

Fallstudie 4: Kalte Eröffnung eines neu unter Denkmalschutz stehenden Hauses

„Hallo, mein Name ist Anton Belleville und ich bin Immobilienmakler bei der 317 Group. Ich habe mir Ihre Gegend angesehen und festgestellt, dass es sich um eine sehr interessante Gegend mit großem Wachstum handelt. Mir ist aufgefallen, dass einer Ihrer Nachbarn kürzlich sein Haus für etwa 425.000 US-Dollar gelistet hat, und ich denke, Sie könnten Ihr Haus für den gleichen Betrag anbieten. Haben Sie über einen Verkauf nachgedacht?

Beispiel 5: Kaltöffnung für einen teuren Bereich

„Hallo, mein Name ist Jacob Stevens und ich bin Immobilienmakler bei Uptown Realtors. Ich habe beliebte Gegenden in der Metropole recherchiert und wollte sicherstellen, dass Sie sich darüber im Klaren sind, dass die Immobilienpreise viel höher sind, als sie tatsächlich sind. waren in den letzten Jahren. Dies ist eine aufregende Zeit für Verkäufer. Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Ihr Haus zu verkaufen?“

Beispiel 6: Kalteröffnung eines kürzlich verkauften Hauses

„Hallo, mein Name ist Abigail Black und ich bin Immobilienmaklerin bei Smith Realty. Ich habe nach Häusern in der Gegend gesucht und herausgefunden, dass einer Ihrer Nachbarn gerade sein Haus für fast 1,2 Millionen Dollar verkauft hat. Nach meinen Recherchen glaube ich, dass Sie Ihr Haus für einen ähnlichen Betrag verkaufen könnten. Haben Sie über einen Verkauf nachgedacht?

Beispiel 7: Notiz zum Gehen, wenn niemand die Tür öffnet

Hallo,

Mein Name ist Selena Lopez und ich bin Immobilienmaklerin bei der Booker Realty Group. Es tut mir leid, dass ich heute die Gelegenheit verpasst habe, mit Ihnen zu sprechen. Sie haben ein wunderschönes Haus und ein ähnliches Haus wurde kürzlich für über 600.000 US-Dollar verkauft, und ich glaube, Sie könnten den gleichen Betrag für Ihr Haus verdienen. Haben Sie über einen Verkauf nachgedacht?

Ich würde dies gerne weiter mit Ihnen besprechen. Bitte rufen Sie mich unter 407-555-5555 an oder senden Sie mir eine E-Mail an (email protected).

Wir hoffen bald von dir zu hören!

Aufrichtig,

Selena Lopez